RESUMO SUN TZU A ARTE DA GUERRA

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UNIVERSIDADE PAULISTA
CURSO SUPERIOR DE BACHARELADO EM CIÊNCIAS CONTÁBEIS 
UNIDADE: BOA VISTA - RR
ATIVIDADE: RESUMO SUN TZU “A ARTE DA GUERRA”
ALUNO: RAYAN DOS SANTOS MENDES
SEMESTRE: 4°
SALA: 105
O livro A Arte da Guerra trata não somente de guerra, mas também de estratégias. São diversos os exemplos que se aplicam a vida cotidiana. Este livro foi escrito no Século IV A.C. e podemos encontrar diversas características presentes nas pessoas atualmente.
O livro A arte da Guerra nos mostra como somos parecidos. Se conhecermos a nós mesmos, também conhecemos aos outros, afinal o mecanismo do pensamento é uniforme. Não são todas as pessoas que nascem para liderar. Segundo o autor Sun Tzu, uma pessoa para ser um bom líder e estrategista precisa possuir cinco fatores: doutrina, tempo, espaço, comando e disciplina. O autor mostra como ser um excelente general ou até mesmo entender as pequenas nuances da guerra, por exemplo, problemas de comunicação, bagunças no campo de batalha entre diversos outros ensinamentos. Alguns conselhos que o autor cita, são: prefira a inteligência do que a força, evite conflitos, conheça muito bem a si mesmo e as pessoas com que você se relaciona, esteja sempre preparado e atento e seja muito disciplinado.
O primeiro capítulo, “Planejamento”, explora os cinco principais elementos que definem a posição competitiva (doutrina, tempo, espaço, comando e disciplina) e como avaliar seus pontos fortes competitivos em relação aos de sua concorrência.
Essa discussão termina com a ideia de que a informação em um ambiente competitivo é limitada e que as percepções são frequentemente muito diferentes da realidade. Essa diferença entre informação objetiva e subjetiva é um dos principais pontos de alavancagem para o funcionamento de seu sistema estratégico.
O autor define“Indo à guerra”, como a natureza econômica da concorrência. Explica como o sucesso exige a obtenção de salários vencedores, o que, por sua vez, exige limitar o custo da competição e do conflito.
Nesse capítulo Sun Tzu também ensina “vencer sem conflito”. Derrotar oponentes e vencer batalhas pode satisfazer o ego, mas Sun Tzu considera esse objetivo tolo.
“Planejando o Ataque” define a natureza da força. É importante entender que, por “ataque”, Sun Tzu significa especificamente a ideia de se mudar para um novo território, não necessariamente de batalha ou conflito. Conceitualmente, você deve expandir ou avançar sua posição atual para sobreviver. Embora a defesa seja menos dispendiosa do que o avanço no curto prazo, a mudança mina as posições existentes, portanto, se não estiverem avançadas, elas devem falhar.
“Posicionamento”, explica como você deve usar posições competitivas. Suas habilidades para se defender e avançar são ambas baseadas em sua posição atual. Para chegar onde você quer ir, você deve começar de onde você está. Você não cria as aberturas ou oportunidades de que precisa para avançar porque o ambiente é muito grande e complexo para ser controlado. Em vez disso, você deve aprender a reconhecer oportunidades criadas por mudanças no ambiente.
“Força”, explora a energia que impulsiona todos os esforços humanos: a imaginação. Uma das razões pelas quais os ambientes competitivos são caóticos é que a criatividade torna a previsão impossível. A imaginação humana é infinita. Sua capacidade infinita também torna infinitas as possibilidades da riqueza e do progresso humano.
No entanto, essa criatividade deve estar firmemente ligada à realidade. Criatividade não funciona sozinha. Deve ser emparelhado com métodos comprovados, ou seja, o conhecimento existente, para ser eficaz. Juntos, eles criam o que Sun Tzu chamou de força ou impulso.
O capítulo 6, “Fraqueza e força”, examina o “sistema circulatório” de ambientes competitivos, o mecanismo subjacente da mudança. Como a água flui a jusante, há um equilíbrio natural das forças na natureza. Vazios são preenchidos.
Os excessos são esvaziados. Sun Tzu usa esse processo para explicar a natureza mais profunda das oportunidades. A multiplicidade de características no ambiente pode ser reduzida a vazio e plenitude.
Mais importante ainda, as necessidades humanas são todas formas de vazio, e a produção humana é toda forma de plenitude. Usar oportunidades é, em grande parte, se posicionar no ambiente para explorar o fluxo entre elas.
“Conflito armado”, explica os perigos do conflito direto. Lutar contra pessoas por recursos é tentador se você não entende a verdadeira natureza da oportunidade e da criatividade.
No entanto, embora seja melhor evitar conflitos, nem sempre pode ser evitado. Nessas situações, você deve entender como você pode inclinar a balança a seu favor em qualquer confronto.
“Adaptando-se à situação”, concentra-se na necessidade de se adaptar às condições que você encontra. Este capítulo serve como introdução aos próximos três longos capítulos. Esses capítulos fornecem várias respostas específicas para situações específicas. Este capítulo apresenta a ideia de que cada situação é única, mas que combina elementos familiares. Embora devamos ser criativos e flexíveis, também devemos trabalhar dentro das regras das “respostas padrão” e não reagir por ignorância.
“Marcha Armada”, descreve as diferentes situações em que você se encontra ao entrar em novas arenas competitivas. É o primeiro dos três capítulos mais detalhados. Explica o que essas situações significam e como você deve responder a elas. Muito disso se concentra em avaliar as intenções dos outros.
“Posição de campo”, examina as três áreas gerais de resistência (distância, perigos e barreiras) e os seis tipos de posições de campo que surgem a partir deles. Este é novamente um capítulo longo e detalhado, repleto de respostas específicas que devem ser aprendidas. Cada uma das seis posições de campo que ele discute oferece certas vantagens e desvantagens, tanto em termos de defender quanto de avançar posições futuras.
“Nove fases”, descreve nove situações comuns (ou estágios) em uma campanha competitiva e o reconhecimento e a resposta exigidos em cada uma delas. Este é o último e o mais longo dos capítulos detalhados. Essas nove situações podem ser geralmente agrupadas em condições precoces, intermediárias e finais, e variam de dispersão a mortal. Em cada uma dessas situações, há uma e apenas uma resposta apropriada.
“Atacando com fogo”, discute ataques e respostas ambientais. Como a forma mais mortífera de destruição na era de Sun Tzu, os ataques de fogo são o arcabouço para discutir os movimentos de uso e sobrevivência que visam à destruição de um oponente. O capítulo faz isso sistematicamente, examinando os cinco alvos de ataque, os cinco tipos de ataques ambientais e as respostas apropriadas a esses ataques. No entanto, termina com um aviso sobre o uso emocional de armas. Enquanto a concorrência pode ir nessa direção, não deveria.
“O Uso de Espiões”, abordasse a questão da espionagem e contraespionagem durante a guerra. A única maneira de adquirir conhecimento prévio é através de agentes secretos. Existem cinco tipos de agentes secretos: nativos, internos, duplicados, dispensáveis e vivos. Ninguém deve saber um do outro.
Agentes nativos: são pessoas do país do inimigo.
Agentes internos: são oficiais inimigos.
Agentes duplicados: são espiões inimigos.
Agentes consumíveis: são os que recebem informações fabricadas.
Agentes vivos: são aqueles que retornam com informações.
Os agentes secretos estão próximos da população em geral, onde a maioria das conversas é por meio do boca a boca. Deve-se subornar agentes inimigos e torná-los agentes duplos, usa-os para recrutar agentes nativos e internos. Agentes duplos podem fornecer ideias corretas sobre quais informações podem ser dadas a agentes dispensáveis que, apesar de serem falsos, parecerão confiáveis.
A Arte da Guerra é um verdadeiro tratado estratégico, bastante útil até os dias atuais, sobre como proceder para que seja possível se tornar vitorioso no contexto bélico. Nessa obra, aborda-se desde táticas e elementos mais práticos, pragmáticos, até itens de caráter mais“subjetivo”, aberto, abrangendo dessa forma todos os ângulos e âmbitos possíveis de um conflito.