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AULA 02 * INOVAÇÃO TECNOLÓGICA Profª. Vanilde Manfredi Rio de Janeiro, 28 de Setembro de 2011 AULA 06 Identificar os principais comportamentos do empreendedor e suas características; 2. Compreender as dificuldades e barreiras encontradas pelo empreendedor em sua trajetória. AULA 06 OBJETIVOS DA AULA CONCEITOS DA AULA Empreendedorismo: conceito e características Comportamento do empreendedor AULA 06 AULA 06 DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Entre os diversos estudos sobre o empreendedorismo podemos destacar os que tratam do estudo do individuo empreendedor, suas atitudes e das ações, hábitos e atividades que caracterizam este indivíduo empreendedor. Como resultado chegou-se a um conjunto de comportamentos e práticas que podem ser observadas e adquiridas. AULA 06 Pesquisas realizadas a partir destes estudos indicaram que existem dez competências pessoais empreendedoras frequentemente demonstradas por empreendedores bem sucedidos. Além disto, esta abordagem comportamentalista indica que tais comportamentos e praticas podem ser bastante fortalecidos por meio de treinamento DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR AULA 06 Características de comportamento empreendedor Busca de oportunidades e iniciativa Persistência Aceitação de riscos Exigência de eficiência e qualidade Comprometimento com o trabalho Estabelecimento de metas Busca de informações Planejamento e monitoramento sistemáticos Persuasão e redes de contatos Independência e autoconfiança DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR AULA 06 DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Busca de oportunidades e iniciativa Identifica e explora oportunidades de negócio fora do comum. • Age antes de ser solicitado ou ser forçado pelas circunstâncias AULA 06 DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Persistência • Esforça-se para enfrentar um desafio ou superar um obstáculo. • Muda de estratégia, se necessário, para alcançar uma meta. AULA 06 DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Aceitação de riscos Calcula, detalhada e conscientemente, os riscos. • Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados. Prefere situações que comportem desafios ou apresentem riscos moderados AULA 06 DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Exigência de eficiência e qualidade Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rapidamente e a custos mais baixos. • Age para fazer coisas que satisfaçam e superem os padrões de excelência, ou busca aprimorar o desempenho AULA 06 DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Comprometimento com o trabalho Assume plena responsabilidade por problemas que possam prejudicar a conclusão de um trabalho no prazo estipulado • Faz sacrifícios pessoais ou empreende esforços extraordinários para concluir uma tarefa Junta-se aos empregados ou trabalha no lugar deles para concluir uma tarefa AULA 06 DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Estabelecimento de metas Define metas e projeções de longo prazo, claras e específicas. • Define e revisa continuamente os objetivos de curto prazo. AULA 06 DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Busca de informações Busca obter informações sobre clientes, fornecedores e concorrentes. • Utiliza contatos pessoais ou comerciais para obter informações úteis. AULA 06 DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Planejamento e monitoramento sistemáticos Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas. • Mantém registros financeiros e os consulta para tomar decisões Desenvolve ou adota procedimentos para garantir que o trabalho seja concluído dentro do prazo e atenda aos padrões de qualidade previamente estipulados AULA 06 DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Persuasão e redes de contatos Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir as pessoas. • Utiliza contatos pessoais ou comerciais para atingir seus próprios objetivos. AULA 06 DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Independência e autoconfiança Mantém seu ponto de vista mesmo diante da oposição aos seus projetos ou mesmo quando estes não proporcionam resultados satisfatórios logo de imediato. • Exprime confiança em sua capacidade de concluir uma tarefa difícil ou de enfrentar um desafio. Busca uma posição de autonomia em relação a normas e mecanismos de controle de terceiros. AULA 06 Para compreender melhor ............ O filme Piratas do Vale do Silício (ou Piratas da Informática), narra a estória da criação e crescimento de duas empresas pioneiras no mercado da informática, a Apple e a Microsoft. O filme mostra a importância da tecnologia como alto teor competitivo entre as empresas. Ter a tecnologia e a informação em suas mãos é ter o controle e os negócios em suas mãos. DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR * AULA 06 No filme também podemos observar como foi a relação empresarial de dois homens, Steve Job’s (Apple) e Bill Gates (Microsoft), que foram os fundadores dessas empresas. Mas ... nesta aula nos interessa apenas a parte inicial do filme: a criação da Apple. DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR * AULA 06 Baseado no filme “Piratas da Informática”, discuta as seguintes questões: 1 - Quando se discute o tipo de inovação (produto, processo, de modelo de negócio) como você classifica o computador desenvolvido por Jobs e Wozniak? 2 - Quais as prováveis razões que levaram a HP a desprezar o produto apresentado por Steve Wozniak ? 3 - Por que a XEROX concordou em transferir para Apple o seu conhecimento sobre interface gráfica e mouse ? 4 - Quais características empreendedoras podem ser destacadas em Steve Jobs? (Adaptado de: Sandra R.H. Mariano / Verônica Feder Mayer) DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR * AULA 06 Características de comportamento empreendedor Busca de oportunidades e iniciativa Persistência Aceitação de riscos Exigência de eficiência e qualidade Comprometimento com o trabalho Estabelecimento de metas Busca de informações Planejamento e monitoramento sistemáticos Persuasão e redes de contatos Independência e autoconfiança DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR * AULA 6 “Piratas da Informática”, disponível em: ( acesso: 04/11/2010) http://www.youtube.com/watch?v=KLjCk1Gqimo&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=zqrElTpdm78 DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR * AULA 06 Baseado no filme “Piratas da Informática”, discuta as seguintes questões: 1 - Quando se discute o tipo de inovação (produto, processo, de modelo de negócio) como você classifica o computador desenvolvido por Jobs e Wozniak? 2 - Quais as prováveis razões que levaram a HP a desprezar o produto apresentado por Steve Wozniak ? 3 - Por que a XEROX concordou em transferir para Apple o seu conhecimento sobre interface gráfica e mouse ? 4 - Quais características empreendedoras podem ser destacadas em Steve Jobs? (Adaptado de: Sandra R.H. Mariano / Verônica Feder Mayer) DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR * AULA 06 Dificuldades e barreiras encontradas pelo empreendedor em sua trajetória: Encontrar a oportunidade de negócio; Carência de conhecimento da área de negócio escolhida; Falta de formação empreendedora e gerencial; Dificuldades de obter financiamento e Inexperiência em lidar com o risco. DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Exemplos do Registro de Frequência: AULA 06 1. Correlacione cada comportamento empreendedor as suas características: (a) Busca de informações (b) Estabelecimento de metas (c) Planejamento e monitoramento sistemático (d) Independência e autoconfiança DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Exemplos do Registro de Frequência: AULA 03 ( ) O empreendedor é capaz de utilizar pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos; agir para desenvolver e manter relações comerciais; utilizar estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros. DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Exemplos do Registro de Frequência: AULA 06 ( d ) O empreendedor é capaz de utilizar pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos; agir para desenvolver e manter relações comerciais; utilizar estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros. d – independência e autoconfiança DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Exemplos do Registro de Frequência: AULA 06 ( ) O empreendedor é capaz de estabelecer metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado pessoal; definir metas de longo prazo, claras e específicas e estabelecer objetivos de curto prazo mensuráveis. DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Exemplos do Registro de Frequência: AULA 06 ( b ) O empreendedor é capaz de estabelecer metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado pessoal; definir metas de longo prazo, claras e específicas e estabelecer objetivos de curto prazo mensuráveis. b - estabelecimento de metas DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Exemplos do Registro de Frequência: AULA 6 ( ) O empreendedor é capaz de dedicar-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores e/ou concorrentes; investigar pessoalmente, como desenvolver, um produto ou fornecer um serviço e consultar especialistas para obter assessoria técnica ou comercial. DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Exemplos do Registro de Frequência: AULA 6 ( a ) O empreendedor é capaz de dedicar-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores e/ou concorrentes; investigar pessoalmente, como desenvolver, um produto ou fornecer um serviço e consultar especialistas para obter assessoria técnica ou comercial. a – busca de informações DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Exemplos do Registro de Frequência: AULA 06 ( ) O empreendedor é capaz de planejar, dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos; constantemente revisar seus planos levando em conta os resultados obtidos e mudanças circunstanciais e manter registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões. DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Exemplos do Registro de Frequência: AULA 06 ( c ) O empreendedor é capaz de planejar, dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos; constantemente revisar seus planos levando em conta os resultados obtidos e mudanças circunstanciais e manter registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões. c - Planejamento e monitoramento sistemático DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Exemplos do Registro de Frequência: AULA 06 Marque a resposta correta: A dificuldade de obter financiamento e a inexperiência em lidar com a com o risco são: 1) características do empreendedor 2) comportamentos do empreendedor 3) dificuldades e barreiras enfrentadas pelo empreendedor 4) motivações do empreendedor DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Exemplos do Registro de Frequência: AULA 06 Marque a resposta correta: A dificuldade de obter financiamento e a inexperiência em lidar com a com o risco são: 1) características do empreendedor 2) comportamentos do empreendedor 3) dificuldades e barreiras enfrentadas pelo empreendedor 4) motivações do empreendedor Resposta correta: 3 DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR AULA 06 DESENV. DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Exemplo de persistência e empreendedorismo: http://www.youtube.com/watch?v=z6CrbpQi_Vs&feature=related *
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