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AOL 5 - Atividade Contextualizada Disciplinas On- Line (DOL) - Empreendedorismo 2022.1 Grupo: Aluno 1 (Proponente): Ana Paula Moura Bahia de Castro Aluno 2 (Integrante): Eduarda Estefani de Souza Ribeiro Aluno 3 (Integrante): Aline Sousa Veras Aluno 4 (Integrante): Rebeca Neves Ramos DEFINIÇÃO DO PROBLEMA Por que o problema existe? De longe, o principal erro das startups ocorre por seus produtos ou serviços não resolverem problemas reais do mercado. Dinheiro, boas ideias e ótima tecnologia não fazem qualquer modelo de negócio ser escalável, quando não há real necessidade para que ele exista. Quem sofre com tal problema? Os clientes e os mentores, pois são pessoas que na maioria das vezes, foram investir em projetos aparentemente bem-sucedido nos negócios e dispostos a ajudar a startup a partir de sua experiência e de seu networking. Eles podem ser acionados para resolver algum gargalo de uma área específica de gestão do negócio, para compartilhar insights, para ajudar a fomentar parcerias. Quando esse problema se faz presente? AOL 5 - Atividade Contextualizada Disciplinas On- Line (DOL) - Empreendedorismo 2022.1 Falta de foco acaba oferecendo valores diversos na tentativa de alcançar pessoas com perfis muito diferentes. A ambição de cobrir muitos segmentos, muitas categorias e gerar mais receita acaba sendo um obstáculo ao sucesso. Se a marca não tem clareza em relação à qual é seu propósito, os consumidores também não terão ANÁLISE DO MERCADO Qual o tamanho do mercado? As restrições da pandemia não frearam o mercado de startups no Brasil em 2021, que continuou crescendo. De acordo com a Associação Brasileira de Startups, de 2015 até 2019, o número saltou de uma média de 4.100 para 12.700 startups criadas, representando um aumento de 207% Qual o tamanho do mercado possível de atingir nos primeiros 6 meses de operação? O tamanho do mercado que pretendemos atingir no próximo semestre é toda a nossa região Belém sem perder a qualidade dos serviços prestados. No entanto, para atingir esse objetivo, será necessário agregar mais profissionais e recursos. Existem cases de mercado concorrendo com sua ideia? Quais? • Sim. Nubank, Creditas, Guia Bolso, Docket,Stone Pagamentos e a empresa Quinto Andar. MODELO DE NEGÓCIO Qual a proposição de valor entregue ao mercado? AOL 5 - Atividade Contextualizada Disciplinas On- Line (DOL) - Empreendedorismo 2022.1 Resumidamente, por que um cliente deve usar seu produto e define o valor que ele receberá. É a experiência única que a empresa promete oferecer aos seus clientes ou possíveis compradores. Então, pelo processo do Design Thinking, nos permitirá compreender o que é valor no entendimento de necessidades e problemas, oscilando entre modelos de pensamentos divergentes e convergentes. É uma abordagem estruturada para gerar e aprimorar ideias. Qual o principal segmento de clientes atingido com o negócio? Eleger os influenciadores digitais como principais clientes, pois a ideia de investir no segmento não é nova e tem até nome lá fora: a creators economy (economia dos criadores, em tradução literal) já movimenta cerca de US$ 1,3 bilhão em todo o mundo, segundo a plataforma de análise CB Insights. Nos EUA, somente no ano passado, o investimento no setor foi de mais de US$ 2 bilhões com, pelo menos, 50 startups voltadas para serviços para criadores de conteúdo, segundo o site americano The Information. Qual a estratégia pensada para gerar de receita? A estratégia de geração de renda assistida de nossos serviços será mensal e baseada na necessidade do cliente, pois essa necessidade será de atendimentos rotineiros frequentes e esporádicos ou seja, as taxas têm dois valores mensais, fixo e variável O valor do valor variável depende do caso e do cliente. Quais os canais para alcançar o mercado alvo? Através de redes sociais como Instagram, Facebook, YouTube e etc. AOL 5 - Atividade Contextualizada Disciplinas On- Line (DOL) - Empreendedorismo 2022.1 FUNCIONAMENTO DA SOLUÇÃO O que é a solução e quais as principais funcionalidades entregues? Entregar um produto em que os criadores possam fidelizar uma parcela de seus seguidores é a chave da monetização. Embora muito importantes, as métricas não são as únicas ferramentas que um influenciador precisa. O gerenciamento de plataformas também é um serviço necessário para manter a proximidade com os seguidores — quanto mais um perfil cresce, mais desafiadora se torna a tarefa. Como, de fato, ela resolve o problema, como o valor é percebido pelo mercado? Mesmo com a presença de ferramentas de monetização nas principais redes sociais, pequenas empresas também estão de olho no segmento. A primeira 'caixinha' que os criadores de conteúdo começaram a usar foram os serviços de edição de áudio e vídeo. Agora, já tem startups que começam a olhar para meios de pagamento, que é o que mais está amadurecendo no Brasil. São ferramentas que ajudam o criador a monetizar o conteúdo e resolver problemas notáveis no mercado variável e instável. Quais os diferenciais competitivos da sua solução frente à concorrência? Entender as características e necessidades dos clientes, garantir e entregar a qualificação de equipes multiprofissionais, investir em serviços diferenciados que superem expectativas, usar dados para acompanhar mercados e prever demanda e usar mudanças e inovações tecnológicas para criar ou aprimorar produtos. PROJEÇÃO DE DESENVOLVIMENTO AOL 5 - Atividade Contextualizada Disciplinas On- Line (DOL) - Empreendedorismo 2022.1 Qual a meta de crescimento para o negócio nos próximos 6 meses? A meta de crescimento no prazo de 6 meses, é realizar a contratação de uma equipe multiprofissional e habilitada, segundo as suas respectivas funções. Dessa forma a amplitude das funcionalidades entregues aos nossos clientes serão maiores; consequentemente, gerando mais satisfação e valorização em relação ao nosso serviço. Quais os principais desafios para atingir esse resultado? Popularidade x Crescimento, pois muitas vezes, seja internamente, com o time, ou externamente, com os demais parceiros, é preciso escolher entre manter a popularidade ou tomar decisões difíceis para crescer ainda mais o negócio, ou seja, aumentar o impacto da sua missão. Qual a justificativa da sua meta? Por que ela faz sentido? Em momentos de crise como a atual, provocada pelo novo coronavírus, a tarefa de atingir metas pode ser negligenciada nas startups. Afinal, são muitas incertezas e preocupações contribuindo para desviar a atenção. Por isso, usar o método SMART, acompanhar e compartilhar com minha equipe os resultados, são indagações bases para o funcionamento adequado e primordial de nossa futura empresa. REFERÊNCIAS: AOL 5 - Atividade Contextualizada Disciplinas On- Line (DOL) - Empreendedorismo 2022.1 Anthony, R. (1965) Planning and Control Systems: A Framework for Analysis. Division of Research, Graduate School of Business Administration, Harvard University, Boston. Bedford, D. S., & Malmi, T. (2015). Configurations of control: An exploratory analysis. Management Accounting Research, 27, 2–26. Bernardi, E. R. (2018). Estudo das contribuições das ações de desenvolvimento e fortalecimento de startups do projeto Startupsc. 2018. Dissertação (Mestrado em Ciências Contábeis e Administração) Universidade Comunitária da Região de Chapecó, Chapecó, 2018. Blank, S., & Dorf, B. (2012). The Startup Owner’s Manual: The Step-by-Step Guide for Building a Great Company. BookBaby: Pennsauken, NJ, USA. Bygrave, W., & Hofer, C. (1991). Theorizing about entrepreneurship. Entrepreneurship Theory and Practice, 15: 7-25.
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