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Startups
Introdução ao Universo das Startups
Responsável pelo Conteúdo:
Prof. Esp. Bergson Marques Moreira
Revisão Textual:
Prof.ª Dr.ª Selma Aparecida Cesarin
Nesta unidade, trabalharemos os seguintes tópicos:
• Introdução ao Tema;
• Orientações para Leitura Obrigatória;
• Material Complementar. Fonte: iStock/Getty Im
ages
Objetivos
• Apresentar conceitos iniciais da Disciplina, além de conceitos fundamentais de Startup, 
ambientalizando e instrumentalizando o aluno para que ele possa se aprofundar nos 
temas subsequentes
Caro Aluno(a)!
Normalmente, com a correria do dia a dia, não nos organizamos e deixamos para o úl-
timo momento o acesso ao estudo, o que implicará o não aprofundamento no material 
trabalhado ou, ainda, a perda dos prazos para o lançamento das atividades solicitadas.
Assim, organize seus estudos de maneira que entrem na sua rotina. Por exemplo, você 
poderá escolher um dia ao longo da semana ou um determinado horário todos ou alguns 
dias e determinar como o seu “momento do estudo”.
No material de cada Unidade, há videoaulas e leituras indicadas, assim como sugestões 
de materiais complementares, elementos didáticos que ampliarão sua interpretação e 
auxiliarão o pleno entendimento dos temas abordados.
Após o contato com o conteúdo proposto, participe dos debates mediados em fóruns de 
discussão, pois estes ajudarão a verificar o quanto você absorveu do conteúdo, além de 
propiciar o contato com seus colegas e tutores, o que se apresenta como rico espaço de 
troca de ideias e aprendizagem.
Bons Estudos!
Introdução ao Universo das Startups
UNIDADE 
Introdução ao Universo das Startups
Introdução ao Tema
É bem provável que você, estudante dedicado, e que está aqui buscando novos 
horizontes, tenha se deparado, em algum momento de seus estudos, com Matérias e 
Materiais relativos à Administração, à Gestão, ao empreendedorismo e aos negócios, 
e tenha também aprendido e visto Estratégias de Gestão padronizadas, e Metodolo-
gias Sistematizadas, que direcionavam você para a produção de um Plano de Negócio 
robusto, e que deveria prever adversidades e desafios na formulação e/ou direção de 
um Negócio ou Empresa.
Peço a você, neste momento, e somente neste momento, que se esvazie de todos 
esses conceitos e mentalidade que durante anos perpetuou na Academia e no mundo 
das grandes Corporações, desde a fundação em 1908, do primeiro curso de Master 
Business Administration (MBA), criado pela Universidade de Harvard.
Essa solicitação se dá pelo seguinte motivo: apesar de todas essas técnicas de gestão 
terem, por anos, sido testadas e comprovadas em grandes Corporações, e na formula-
ção de negócios tradicionais milionários, sua função é orientar executores de “Planos 
de Negócios”, o que diverge totalmente dos objetivos de uma startup, que não é seguir 
um “Plano de Negócio”, mas sim, segundo Steave Blanck (2011), encontrar um modelo 
sustentável (repetível e escalável) de negócio, até porque o autor destaca que Startups 
não são versões reduzidas ou menores de grandes Corporações.
A equação (Pesquisa de Mercado) + (Plano de Negócios) + (Planejamento Estratégico), 
aprendida para os negócios tradicionais será substituída, neste momento, por uma men-
talidade muita mais empírica de tentativas e erros, em que nosso foco não está mais 
na formulação de um produto; todavia, a missão e a satisfação de resolver as dores
(Problemas) de um segmento de Mercado (Cliente).
Hoje, muito se fala em Vale do Silício, celeiro de diversas Startups e terra natal de 
Empresas que hoje conhecemos como grandes Corporações, a exemplo do FaceBook, 
Twitter, Oracle, Google, WhatsApp e Tesla Motors; porém, mais que um local ou um 
Ecossistema de startup, o Vale é um modelo de consciência, uma ideia, uma cultura 
ou, simplesmente, um modelo mental de inovação empreendedora para a criação de 
modelos de negócio disruptivos.
Perceba que essa forma de pensar conhecida como startup mindset é a principal 
ferramenta para a construção e a validação dos maiores negócios do mundo, tendo 
como base principal a não limitação estrutural, o consumidor como centro das ideias e, 
acima de tudo, criar grandes disrupturas em Modelos tradicionais.
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Sendo assim, para construir uma startup de sucesso não é necessário estar no Vale, mas 
sim, pensar como se pensa no Vale, e este é nosso objetivo a partir de agora: fomentar uma 
base sólida de conceitos e consciência nova, fundadas sempre no startup mindset.
Entenda o que é Ecossistema de Startup. Acesse: https://goo.gl/n5emXr.
No vídeo a seguir, o empreendedor Edinaldo Pereira, Diretor de Marketing da Aptec Solu-
ções e criador do canal Negócios Digitais, apresenta o modelo de pensamento que ronda o 
Vale e que é responsável pela criação das maiores Empresas do mundo. “O mindset do Vale 
do Silício que está por trás do Google, Uber, Tesla e outras Empresas” (10m32s). Disponível 
em: https://youtu.be/k8JI2beSLxc. 
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UNIDADE 
Introdução ao Universo das Startups
Orientações para Leitura Obrigatória
Como já descrito, quando falamos de startup, não falamos apenas de ferramentas, 
mas de mudança na forma de pensar e agir diante desse novo universo empreendedor; 
para tal, você deve conhecer alguns tópicos conceituais fundamentais, que vão alicerçar 
sua trilha de conhecimento acerca desse assunto.
Com isso, são apresentadas a seguir Materiais que abordaram os assuntos propostos 
nesta Unidade, sendo o primeiro uma Revisão Bibliográfica que conceituará o que é uma 
startup e suas fases ou, como o autor chama, “Ciclos de Vida”.
Numa segunda parte, é ofertado um conteúdo que irá demonstrar, de forma concei-
tual, algumas ferramentas utilizadas para o modelamento desse tipo de negócio.
Para entender melhor os diversos conceitos de Startup e suas formulações, você de-
verá ler o Material proposto da página 34 a 51.
Nas páginas especificadas, Edmilson Estevão (2017) descreve de forma acadêmica 
as várias abordagens conceituais do que é startup, e você deve prestar atenção à abor-
dagem de alguns autores, em especial, de Steve Blank e Bob Dorf, autores da obra 
“Startup: manual do empreendedor”, e de Eric Ries, autor de “A Startup Enxuta”. 
Esses autores têm suas definições como as mais aceitas nos Ecossistemas de Startups 
espalhados pelo mundo, sendo o livro já citado de Steve Blank e Bob Dorf considerado 
no Mercado a “Bíblia das Startups”.
No que diz respeito às fases (ou como nosso Material chama – Ciclos de Vida), peço 
que preste maior atenção ao Modelo proposto por Lester, Parnell e Carraher (2003). 
A escolha desse Modelo não se dá simplesmente por ser o mais recente dos Modelos 
propostos, mas por poder ser sintetizado de forma pedagógica e prática, no que o Mer-
cado aplica como ferramenta de criação de modelo de negócios para startup e que é 
chamado de Design Thinking, que tem como etapas: “Ideação ou Projeto”, “Operação” 
e “Tração”. Tais etapas serão explicadas separadamente, no decorrer de nossos estudos
Ciclo de Vida das Empresas Startups – Dissertação de Mestrado Profissional em Adminis-
tração de Edmilson Estevão da Silva, acessar o link: https://goo.gl/pUe9DY.
Design Thinking: é uma abordagem para problemas complexos, focada no uso da criativi-
dade e da empatia, e que incentiva a participação de usuários finais na criação de soluções 
que já nascem mais adaptadas e, por isso, possuem maiores índices de adoção e maior po-
tencial de serem catapultadas ao patamar de inovação. A importância do Design Thinking 
na alavancagem de inovações pode ser explicada por meio do entendimento dos fatores 
que compõem na prática uma inovação, segundo PINHEIRO, 2011, p. 1. 
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Conheça As Fases de uma Startup por meio da abordagem de Luciano Kalil, CEO da Beracode 
e colunista do Blog Clube SEBRAE. Acesse: https://goo.gl/2umU3f.
Lembra-se de que falamos sobre esquecer os longos “Planos de Negocio”? Então, 
chegou a hora de entender um pouco mais o porquê.
Quando falamos em Startup, falamosem “Modelo de Negócio” que é algo mais solto 
e simplificado. Solto, pois no que diz respeito à estratégia, os modelos de negócio são 
fundados em testes de hipóteses no Mercado; já os Planos tradicionais são fundados em 
sua implementação, baseados em pesquisas.
Para ficar mais claro, e você entenderá mais durante seus estudos, as startups estão 
sempre em busca de um Modelo de serviço ou produto por meio de uma série de testes 
junto ao Mercado; já os negócios tradicionais vendem produtos e serviços já modelados 
por seus planos.
Mas como essa busca por um Modelo é feita sem o mínimo planejamento, você deve 
está se perguntando como. A resposta é simples. Há, sim, um Planejamento; contudo 
simples, prático, visual e criativo.
Ao final dessas leituras obrigatórias, você entenderá o conceito de Modelo de Negó-
cio e as ferramentas que fazem com que sejam modelados.
Iremos conhecer o conceito de Design Estratégico e sua metodologia aplicada à 
startup (Design Thinking), além de conhecer a ferramenta mais utilizada no Mercado 
para Modelagem de Negócios, o Business Model Generation Canvas ou, simples-
mente, Canvas.
Para aprender sobre Design Estratégico, acesse: https://goo.gl/ykMzKA.
Para aprender sobre Design Thinking, baixe o artigo “Startup e inovação: inovando na for-
ma de pensar decretando o fim das velhas ideias”, disponível em: https://goo.gl/NvjhJ2.
Para conhecer Canvas, acesse e baixe: https://goo.gl/qaHPNt. 
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UNIDADE 
Introdução ao Universo das Startups
Material Complementar
Indicações para saber mais sobre os assuntos abordados nesta Unidade:
 Sites
Novas Ferramentas Para o Empreendedor Pensar, Testar e Modelar o Negócio
https://goo.gl/6sxqZe
Startup – Manual do empreendedor
Steve Blank e Bob Dorf, material em MP3.
https://goo.gl/af4fcE
A Startup Enxuta
Eric Ries, material em MP3.
https://goo.gl/GfucGH
 Livros
Zero a Um
Entender e praticar a mentalidade do Vale e mais que nescessário e essa é a visão de Peter 
Thiel, cofundador do PayPal e investidor em diversas startups no Livro de “Zero a Um” 
de Peter Thiel.
 Vídeos
Campus Presents: A construção de uma startup no Brasil
Recomendo a palestra do Professor Berthier Ribeiro-Neto, Diretor de Engenharia, que 
contou sua experiência à frente do Centro Engenharia do Google na América Latina, 
além de sua trajetória como empreendedor e co-fundador da Akwan Information 
Technologies, Empresa criada por um grupo de professores e alunos da UFMG, adquirida 
pelo Google em 2005 (Canal Campus – A Google Space).
https://youtu.be/-9qcih6qE8c
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Referências
ABSTARTUPS. Ecossistema de startups! O que é, como funciona, o que já sabemos 
sobre ele? Disponível em: <https://abstartups.com.br/2017/11/10/ecossistema-de-star-
tups-o-que-e-como-funciona-o-que-ja-sabemos-sobre-ele/>. Acesso em: 25 jun. 2018.
ANPROTEC. Startup e inovação: inovando na forma de pensar e decretando o fim 
das velhas ideias. 2014. Disponível em: <http://www.anprotec.org.br/Relata/Artigos-
Completos/ID%20107.pdf>. Acesso em: 25 jun. 2018.
BLANK, S.; DORF, B. Startup – Manual do Empreendedor – O Guia Passo a Passo 
para Construir uma Grande Empresa. Rio de Janeiro: Alta Books, 2014.
KALIL, Luciano. As fases de uma Startup. Disponível em: <https://clubesebrae.com.
br/blog/fases-de-uma-startup>. Acesso em: 25 jun. 2018.
KAMINSKI, P. C.; ENACHEV, B. T. Introdução ao Modelo de Negócios: Canvas. 
Notas de Aula. 2015. Disponível em: <http://sites.poli.usp.br/p/paulo.kaminski/
INTRODU%C3%87%C3%83O%20AO%20BUSINESS%20MODEL%20CANVAS.pdf>.
PEREIRA, Edinaldo (Canal Negócios Digitais). O mindset do Vale do Silício que está 
por trás do Google, Uber, Tesla e outras Empresas. 2017. (10m32s). Disponível 
em: <https://youtu.be/k8JI2beSLxc>. Acesso em: 26 jun. 2018.
PLATAFORMA INOVAÇÃO SEBRAE MINAS. Design estratégico: O que é e como 
aplicar na sua Empresa. Disponível em: <http://inovacaosebraeminas.com.br/design-
-estrategico-o-que-e-e-como-aplicar-na-sua-empresa/>. Acesso em: 25 jun. 2018.
RIES, Eric. A Startup Enxuta: como os empreendedores atuais utilizam a inovação con-
tínua para criar empresas extremamente bem-sucedidas. São Paulo: Lua de Papel, 2012.
SILVA, Edmilson Estevão da. Ciclo de vida das Empresas Startups. 2017. 95f.
Dissertação (Programa de Mestrado em Administração) – FACCAMP. Campo Limpo 
Paulista, 2017 p. 34-51. Disponível em: <http://www.faccamp.br/new/arq/pdf/mes-
trado/Documentos/producao_discente/EdmilsonEstevaoSilva.pdf>. 
Sites Visitados
SITE Resumocast. Resumos. Disponível em: <https://www.resumocast.com.br>.
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