[WEB3] Empreendedorismo A2022.2 (01.08)

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EMPREENDEDORISMO
PROFA. MA. JAMILLE QUEIROZ
ATIVIDADE 
CONTEXTUALIZADA
O que é o Plano de Negócios?
© José Dornelas – www.josedornelas.com.br
É uma ferramenta de gestão para:
– aprendizagem e auto-conhecimento: 
organização e explicitação de idéias
– cooperação: comunicação interna
– convencimento: comunicação externa; 
obtenção de $$$
– navegação: planejamento e monitoração do 
negócio
Gerenciar a 
empresa criada 
estilo de gestão 
fatores críticos de 
sucesso
identificar problemas
atuais e potenciais 
implementar um 
sistema de controle 
profissionalizar a 
gestão
entrar em novos
mercados
Identificar e 
avaliar a 
oportunidade
criação e abrangência 
da oportunidade 
valores percebidos e 
reais da oportunidade 
riscos e retornos da 
oportunidade 
oportunidade versus 
habilidades e metas 
pessoais
situação dos 
competidores
Determinar e Captar 
os recursos 
necessários 
recursos pessoais 
recursos de amigos 
e parentes
angels
capitalistas de risco
bancos 
governo 
incubadoras
Desenvolver o 
Plano de Negócios
1. Sumário Executivo
2. O Conceito do Negócio
3. Equipe de Gestão
4. Mercado e 
Competidores
5. Marketing e Vendas
6. Estrutura e Operação
7. Análise Estratégica
8.Plano Financeiro 
Anexos
O processo empreendedor
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5 objetivos de um PN
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• Testar a viabilidade de um conceito de negócio
• Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia
• Atrair recursos $$$
• Transmitir credibilidade
• Desenvolver a equipe de gestão!
Por que escrever um 
Plano de Negócios?
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• Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio
• Para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa e tomar
decisões acertadas
• Para monitorar o dia-a-dia da empresa
• Para conseguir FINANCIAMENTOS e recursos junto a bancos,
governo, SEBRAE, investidores etc
• DADOS & FATOS: O Plano de Negócios aumenta em 60% a 
probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard 
Business School)
Por que não escrever um 
Plano de Negócios?
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Eu não necessito de um
Eu tenho um em minha cabeça
“The finest memory is not firm as written ink” (Lao-Tse)
Eu não sei como começar
Eu não tenho tempo
Eu não sou bom com os números...
Em que negócio você está?
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O quê você (realmente) vende?
Qual é o seu mercado alvo?
Aspectos Chave do 
Plano de Negócios
O Plano de Negócios deve focar 
principalmente três questões:
Aspectos Chave da história
• Oportunidade, mercado, clientes
• Capacidade gerencial de implementação
• Recursos mínimos requeridos (pessoas, infra, etc)
• Estratégia de entrada e visão de crescimento
• Recursos $$ requeridos, 
fluxo de caixa, acordo etc
• Premissas e análise de riscos
• Opções de “colheita”
(VC, aquisição, saída do negócio)
• Cronograma
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Possíveis Públicos-Alvos de um 
Plano de Negócios
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• Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc)
• Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas
• Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos
• Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas, BNDES, 
governo e outros interessados
• Fornecedores: para outorgar crédito para compra de mercadorias e 
matéria prima
• A própria empresa: para comunicação interna da Gerência com Conselho 
de Administração e com os empregados
• Os clientes potenciais: para vender a idéia e o produto/serviço
1 - Capa
2 - Sumário
3 - Sumário Executivo
4- Planejamento Estratégico do Negócio 
5 - Descrição da Empresa
6 - Produtos e Serviços 
7 - Análise de Mercado
8 - Estratégias de Marketing
9 - Plano Financeiro
10 - Anexos
Obs.: Vide estruturas do livro “Empreendedorismo” e definir a mais
adequada ao seu negócio
O que contém o Plano de Negócios 
de uma empresa?
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RESUMO
UNIDADES 1 E 2
Definições de 
empreendedorismo
o verbo agir é o que melhor define seu 
significado.
empreender pode ser entendido como 
tirar uma ideia do papel e colocar as 
“mãos na massa” para executá-la.
O empreendedor é aquele que 
transforma seus sonhos em realidade 
e que não desiste de seus projetos.
TIPOS DE EMPREENDEDORISMO
TIPOS DE EMPREENDEDORISMO
Empreendedorismo Social
• empreendedorismo social de 
primeira ordem ou grandeza tem o 
objetivo social de, por meio de 
recursos e investimentos, realizar 
sonhos sustentáveis para 
minimizar o sofrimento dos 
outros, dando aos que precisam 
uma oportunidade de mudar seu 
status quo e sua situação social.
EMPREENDEDORISMO X 
INTRAEMPREENDEDORISMO
• intraempreendedorismo é a 
ação empreendedora interna 
na empresa. Os 
colaboradores que atuam 
para empreender dentro da 
organização são chamados 
de intraempreendedores e 
fazem parte do processo de 
empreendedorismo interno.
Intraempreendedor
• empresas permitem que seus 
colaboradores 
intraempreendedores tenham 
uma análise do cenário em que 
atuam e possam criar e 
desenvolver produtos e serviços 
que melhor respondam, de forma 
eficiente e rápida, às 
necessidades e demandas do 
mercado.
▪ Processo antigo.
▪ Migração de 
pessoas. ▪ Aproximação.
▪ Troca de bens e 
serviços.
▪ Rompimento de 
fronteiras.
▪ Negócios e 
relacionamentos.
GLOBALIZAÇÃO
Entendendo a globalização
• Podemos aproximar o 
processo da 
globalização com o 
rompimento de 
fronteiras, processo no 
qual as pessoas
ganham maior
proximidade e 
conseguem fazer
negócios ou criar
relacionamentos.
Vantagens
▪Nascentes - Indivíduos dono de um negócio que ainda está 
começando e não pagou salários ou qualquer outra forma de 
remuneração aos donos por mais de três meses;
▪Novos - São donos de empreendimentos que já conseguiram 
remunerar de alguma forma o proprietário por um período superior a 
três meses e inferior a 42 meses, ou seja, 3,5 anos;
▪Estabelecidos ou consolidados- São donos de empreendimentos que 
conseguem remunerar seus proprietários com um período superior a 
42 meses.
CLASSIFICAÇÃO DO
EMPREENDEDORISMO
EMPREENDEDORISMO
FEMININO
As mulheres têm conquistado
grande representatividade no
segmento empreendedor. Um
dos fatores importantes
revelados para que isso ocorra
é o fato de muitas mulheres
sustentarem a casa
atualmente.
▪Gestão empresarial e tecnológica.
▪Marketing e vendas.
▪Contabilidade.
▪Apoio jurídico, dentre outras.
INCUBADORAS
STARTUPS
A startup pode ser considerada
como um modelo de negócio
inovador, rápido, dinâmico, que
tenha escalabilidade e com o
propósito de gerar muita
lucratividade para o
empreendedor.