Disciplina NEGOCIACAO E PROCESSO DECISORIO

Prévia do material em texto

NEGOCIACAO E PROCESSO DECISORIO
Turma: 48062 - 2015/2
Primeira Atividade Avaliativa Discursiva 
(14/08/2015 - 14/09/2015)
1
Com base no capítulo 4 do livro-texto e o texto “Habilidades essenciais e perfil do negociador” e aproveitando o que foi trabalhado na Atividade Prática 2, constituída por reflexão a respeito das entrevistas realizadas com gestores, construa  um texto  entre  10  e  12  linhas,  que  responda os seguintes questionamentos:
A partir do que pensam os gestores entrevistados sobre habilidades de negociação na função de gestão, o que você sabe e pensa sobre isto? 
Qual a sua conclusão sobre quais são as habilidades essenciais do negociador?
A partir destas habilidades, qual o perfil do negociador que você considera ideal?
Dinâmico, Direto, objetivo, ético e profissional.
Peso: 3.0
_______________________________________________-Resposta....?
Pode-se compreender que a negociação está presente no nosso dia-a-dia, seja no estilo competitivo ou no cooperativo, em todos os seguimentos empresariais, assim como nas relações pessoais. Para ser um bom negociador é essencial saber compreender os pontos fortes e fracos do outro negociador e tirar o melhor proveito possível. Uma das habilidades essenciais do negociador é ter profundo conhecimento sobre o assunto discutido, pois sem conhecimento estará em desvantagem em relação ao outro negociador. A comunicação é uns dos pontos mais importantes para a negociação. Saber ouvir proporcionará oportunidade de colher fatos, ideias e opiniões. Deve saber dialogar, expressar-se em uma linguagem correta e esclarecedora. É fundamental saber falar na hora certa. O perfil ideal do negociador é de uma pessoa firme, amistosa, criativa e que saiba desenvolver um bom relacionamento interpessoal.