8. UNIDADE 3 parte 2 (1)

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EMPREENDEDORISMO
Prof. Me. Galileu Limonta Maia
BUSINESS MODEL CANVAS
O Canvas é uma ferramenta de planejamento estratégico, que possibilita a 
identificação de oportunidades e a criação de modelos de negócios. Ajuda a 
validar e a testar ideias.
O Canvas foi criado e proposto originalmente por Alexander Osterwalder e Yves 
Pigneur, mas foi Steve Blank quem contribuiu para disseminar o modelo de 
negócio Canvas como uma ferramenta a ser utilizada principalmente por 
empreendedores que estão realizando a análise de oportunidade para negócios 
do tipo Startups.
BUSINESS MODEL CANVAS
É uma ferramenta que tem por objetivo analisar uma ideia e conceituar um modelo 
de negócios para uma empresa a partir dessa ideia. Tudo de forma prática, visual e 
interativa.
A ferramenta antecipa possíveis 
problemas, podendo levar à remodelagem 
do negócio.
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Business Model Canvas - Nespresso
BUSINESS MODEL CANVAS
Proposta de valor: que benefícios as pessoas ganham ao adquirirem o produto
ou serviço? Qual o ganho que seu produto traz sob o ponto de vista do cliente e
da necessidade que ele atende?
Formas de criar valor: novidade, desempenho, personalização, design, marca etc.
O melhor café expresso dentro da sua casa.
Segmento de clientes: que perfis de clientes você pretende atender? Mesmo
que sejam de perfis diferentes, que necessidade os une e permite uni-los em um
só grupo?
Pessoas tecnológicas, pessoas de alto padrão social.
BUSINESS MODEL CANVAS
Fontes de receita: qual a forma de pagamento pelo cliente, ou seja, como a
empresa vai cobrar pelos produtos ou serviços? Por unidade? Por quilo? Por
hora? Por assinatura mensal?
Vendas das máquinas (margem baixa); venda das cápsulas (margem alta).
Canais: de que forma o produto será entregue? Pelo correio, loja, via Internet?
Internet, loja própria, varejistas.
BUSINESS MODEL CANVAS
Relacionamento com clientes: define-se 
não só o formato como a empresa se 
relaciona com seus clientes, como também 
se estabelece o vínculo emocional que a 
empresa cria com o cliente, garantindo que 
ela seja mais bem vista quando comparada 
a seus concorrentes.
Nespresso Club
BUSINESS MODEL CANVAS
Parcerias principais: este bloco trata das parcerias críticas para o sucesso de
uma empresa, e não de todos os parceiros que ela possa ter em sua história.
Alianças com competidores e não competidores, joint ventures.
Fabricas de máquinas e produtores de café.
Recursos principais: quais recursos e ativos são necessários para realizar sua
proposta de valor e que são o segredo do funcionamento da sua empresa?
Esses não são todos os materiais ou as tecnologias de que seu negócio precisa,
mas, sim, os itens fundamentais que criam seu produto e diferenciam sua
proposta de valor de outros negócios no mercado.
Fábrica de cápsulas e propaganda.
BUSINESS MODEL CANVAS
Atividades principais: se os recursos principais são os ativos importantes para
sua empresa, quais os processos mais importantes para sustentar esses
recursos e todo o Modelo de Negócio? Este bloco lista as atividades críticas para
criar e entregar sua proposta de valor.
Fabricação de cápsulas, patentes e logística.
Estrutura de custos: quais são os custos críticos que mais irão impactar o
negócio? Devemos listar os custos que irão precisar da atenção constante do
empreendedor.
Divulgação, fabricação e logística.
Por fim...
Concluímos que o Business Model Canvas surge como uma poderosa 
ferramenta que auxilia o empreendedor na fase de análise de oportunidade. 
Caracteriza-se por um quadro com nove blocos integrados o qual o 
empreendedor vai preenchendo com informações, desde a proposta de valor 
até a estrutura de custos. Após terminado, muitas vezes é necessário 
complementar as informações por meio de uma pesquisa de mercado primária.