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Apêndice Unidade 3 Apêndice Gabaritos comentados com resposta-padrão Unidade 3 Gerenciamento de preços Gabarito 1. Faça valer a pena - Seção 3.1 1. Alternativa C. No caso de elasticidade de demanda, caso a razão da equação: (Mudança percentual na demanda)/(Mudança percentual no preço ) for inferior a 1, significa que a demanda é inelástica. Caso seja superior a 1, então a demanda é elástica. 2. Alternativa C. Dentre todos os itens elencados nas alternativas, o único que faz parte do custo variável do produto é a matéria-prima, pois a cada unidade vendida ou produzida é necessária determinada quantidade de matéria-prima. Os demais são custos fixos, que ocorrem independentemente da produção. Desta maneira, para reduzir o custo variável, Jonas deve buscar renegociar os valores das matérias-primas ou buscar novos fornecedores mais baratos. 3. Alternativa B. Demandas inelásticas são caracterizadas por situações em que o aumento de preço não diminui significativamente a demanda, pois independentemente do preço praticado, o valor a demanda se mantém estável. No caso do medica- mento, o fator preço não influencia diretamente a demanda de compra. Gabarito 2. Faça valer a pena - Seção 3.2 1. Alternativa E. A única alternativa que compreende todas os fatores é a alternativa E. Nas demais, temos apenas alguns elementos, como o governo que faz parte do ambiente, mas não é o único fator deste elemento, e os custos fixos e variáveis, que fazem parte da estrutura de custos. 2. Alternativa B. Após efetuar a análise de seus custos totais e do capital investido, é possível saber o preço de equilíbrio que paga todos os custos envolvidos no processo de criação do produto. 3. Alternativa C. A alternativa correta é uma estratégia de alto valor, pois com ela a empresa oferece um produto de qualidade igual ao produto de maior preço e quali- dade, com igual qualidade e caraterísticas, porém com um preço menor que o do seu competidor direto. Gabarito 3. Faça valer a pena - Seção 3.3 1. Alternativa B. Esse é um exemplo clássico da estratégia de adequação de preços sazonal, pela qual a empresa reduz seus preços para incentivar o consumo em épocas de baixo consumo. 2. Alternativa D. A estratégia de preço de mix de produto é utilizada quando agrupamos alguns produtos, oferecendo-os com um valor abaixo da soma das partes, para incentivar o consumo do combo. 3. Alternativa C. O preço geográfico é uma estratégia comum para incentivar ou precificar produtos em diferentes regiões, podendo ser utilizado para incentivar o consumo em determinada região ou cobrir custos para enviar o produto. Gabarito 4. Faça valer a pena - Seção 3.4 1. Alternativa D. Em mercados homogêneos, como no caso, os produtos têm poucas ou nenhuma diferenciação entre si. Caso a empresa líder efetue uma redução de preço, as demais tendem a seguir a redução para evitar perda de marketshare. 2. Alternativa C. Ao se deparar com uma empresa nova que busca crescer ofertando produtos de qualidade muito inferior, a empresa líder pode se posicionar como uma empresa de status, como a Apple faz, mantendo seus produtos com um preço elevado e tendo como bandeira a qualidade dos produtos, sendo uma empresa referência. 3. Alternativa B. Nos contratos de médio a longo prazo, como o caso da questão, para que o contrato continue sendo lucrativo, as empresas incluem cláusulas de reajuste. Dessa forma, mesmo com aumento nos custos ou em reajuste dos salários, o preço dos serviços seria reajustado de acordo um índice predefinido Devido a isso a opção correta nesse caso é a índice de reajustes.
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