Relacionamentos Interpessoais em Reuniões e Eventos

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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROF. DÉCIO MORAES
AULA 5: RELACIONAMENTOS INTERPESSOAIS EM REUNIÕES E EVENTOS
Tema da Apresentação
Relacionamentos Interpessoais em reuniões e eventos AULA 5
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PLANO DE ENSINO: 
I – Importância e conceito
II –A arte de negociar entre empresas
III – Percepção, racionalidade e tomada de decisão;
IV – Pensando e diagnosticando o conflito no planejamento de eventos
V – Relacionamentos Interpessoais em reuniões e eventos
Tema da Apresentação
Relacionamentos Interpessoais em reuniões e eventos AULA 5
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PLANO DE ENSINO
VI – Estratégias de Negociação: cooperação e competição;
VII – Empatia e relacionamento;
VIII - A arte de ouvir
IX – Ganha - Ganha
X – Estratégias e táticas para negociações bem sucedidas.
Tema da Apresentação
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Conteúdo Programático desta aula
A Comunicação no processo de negociação;
As inteligências;
Reuniões e eventos.
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1 - A COMUNICAÇÃO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
Vivendo e aprendo a jogar, nem sempre ganhando... Nem sempre perdendo. Mas...
Aprendendo a jogar
Musica de Guilherme Arantes, cantada por Elis Regina
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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Todos comunicamos, desde o nascimento.
Comunicamos todo o dia o dia todo.
Assim como negociamos todo dia o dia todo.
1 - A COMUNICAÇÃO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
Concluímos assim que negociamos todos os dias.
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1 - A COMUNICAÇÃO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
É a comunicação um elemento essencial no processo de negociação. Em não havendo comunicação, não há possibilidade de negociação.
Observe a palavra comunicação.
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1 - A COMUNICAÇÃO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
Em uma boa negociação a comunicação entre as partes é essencial.
Pode-se apresentar o processo de comunicação como sendo constituído de 4 aspectos básicos:
Alvo – o que se deseja que o receptor realmente compreenda e tome a ação.
Método – verificar qual o melhor método.
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3. Estrutura – a forma como se estrutura a comunicação é vital para que ela obtenha sucesso.
4. Feedback – verificar se a mensagem foi de fato entendida, compreendida e a tempo.
1 - A COMUNICAÇÃO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
Tema da Apresentação
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DICA DO MORAES
Elementos essenciais num processo de comunicação
Transmissor
Receptor
Mensagem
Canal
Feedback
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2 – AS INTELIGÊNCIAS
O ser humano é dotado de múltiplas inteligências.
No ano de 1983, Gardner introduziu a Teoria das inteligências múltiplas 
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Inteligência lógico matemática – Capacidade para raciocinar problemas matemáticos.
Inteligência linguística ou verbal – capacidade de falar em público, verbalizar o pensamento, gosta muito de ler.
Inteligência sinestésica – relacionada ao movimento físico e ao conhecimento do corpo. Tem habilidade de usar o corpo e expressar uma emoção ao praticar quaisquer coisas.
2 – AS INTELIGÊNCIAS
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2 – AS INTELIGÊNCIAS
4. Inteligência espacial – é a capacidade de criar mapas mentais, pensar com imagens e fotos, visualizar imagens claras quando pensa sobre algo.
5. Inteligência interpessoal – é a habilidade de interagir com pessoas, entendê-las e interpretar seus comportamentos.
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2 – AS INTELIGÊNCIAS
6. Inteligência intrapessoal – indica concentração total da mente, preocupação, percepção e expressão de diferentes sentimentos. Ele se autoconhece.
7. Inteligência musical – é a habilidade de reproduzir, compor e apreciar a musicalidade com discriminação de sons e percepção de variações.
8. Inteligência naturalista – consiste na habilidade de identificar e classificar padrões da natureza.
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 3. REUNIÕES E EVENTOS
Todo tipo de reunião e evento, envolve pessoas, logo envolve comunicação e negociação.
Sabe-se no mundo atual do quanto são importantes essas duas redes sociais. Seja a reunião formal ou informal, ela tem o seu peso e a sua importância.
Os eventos fazem parte do nosso cotidiano, principalmente nas grandes capitais, onde ocorrem correntemente.
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 3. REUNIÕES E EVENTOS
Normalmente tais reuniões ocorrem para fechamento de grandes negociações ou pelo menos a sua arquitetura.
Os eventos captam um grande público, dependendo do público alvo a que se destinam. O fato é que há muito dinheiro envolvido nestes encontros, portanto a comunicação tem que ser a melhor possível visando atingir o objetivo proposto. 
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VIMOS NA AULA DE HOJE:
A Comunicação no processo de negociação;
As inteligências;
Reuniões e eventos.
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