PPT - Como calcular minha comissão

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COMO CALCULAR MINHA 
COMISSÃO
Kleber Sobrinho
CORRETOR DE IMÓVEIS
2A CORRETAGEM NAS CAPITAIS DO BRASIL
O QUE É COMISSÃO?
COMO CALCULO?
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A comissão de corretor de imóveis é a sua remuneração pelos serviços 
prestados pelo profissional, pois, mesmo que associado a uma 
imobiliária, por exemplo, o trabalho é exercido de forma autônoma, ou 
seja, sem salário fixo, na maioria das vezes
O QUE É?
A CORRETAGEM NAS CAPITAIS DO BRASIL 4
Quando o corretor presta um serviço de corretagem de imóveis, ele 
recebe um valor que foi definido previamente em contrato de prestação 
de serviços, sendo a sua remuneração dada pela intermediação 
imobiliária. 
O QUE É?
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Muitos corretores ficam em dúvida na hora de calcular a comissão da 
corretagem. Apesar de não ter uma regra estabelecida, as comissões 
costumam seguir um padrão conforme a finalidade e região do imóvel. 
COMO EU CALCULO A MINHA 
COMISSÃO? 
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A CORRETAGEM NAS CAPITAIS DO BRASIL 7
Fonte: 
www.creci-rs.gov.br
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Imóveis rurais: costumam ter uma comissão que varia entre 8% a 10% do 
valor de venda.
Imóveis urbanos e industriais: a comissão varia entre 6% a 8%.
Vendas judiciais: o valor da comissão é de 5% do valor de venda da 
propriedade.
Imóveis para locação: o corretor também tem direito de receber comissão, seja 
aluguel anual ou de temporada. Em imóveis anuais, a comissão é paga com o 
valor integral do primeiro aluguel, já os de temporada é de 30% do valor total 
da locação.
OBS: é preciso verificar junto ao CRECI da sua região a tabela referencial de 
honorários.
COMISSÃO EM LANÇAMENTOS 
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O corretor de imóveis precisa ficar atento ao pagamento da comissão 
para imobiliária em lançamentos, em caso de trabalhar em parceria com 
uma. Geralmente, a imobiliária fica com 30% da venda, calculado sob os 
4% que o corretor recebe.
Além da comissão por venda de construtoras, também costumam 
trabalhar com premiação para corretores, quando uma quantidade 
definida de unidades é vendida pelo profissional.
COMPRA, VENDA E PERMUTA
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● 6% a 8% (seis a oito por cento) para imóveis urbanos;
● 8% a 10% (oito a dez por cento) para imóveis rurais.
● Os honorários serão devidos quando ocorrer acordo entre as partes, 
ocorrendo a assinatura de um compromisso entre as partes.
● Os honorários serão pagos sempre pelo proprietário vendedor, salvo 
acordo ou ajuste prévio entre as partes.
● Em caso de permuta, os honorários serão pagos em partes iguais - 50% 
(cinquenta por cento) - pelos permutantes.
IMPORTANTE!
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Estudo, organização e vendas de áreas loteadas, já aprovadas e registradas: 
honorários de 10%;
Controle e recebimento de prestações: honorários de 10%;
Honorários pagos pelo vendedor;
LOTEAMENTOS
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Emitir parecer por escrito quanto ao valor de comercialização do imóvel: 0,5% 
a 1% (meio a um por cento), calculados sobre o valor de comercialização do 
imóvel objeto do parecer.
AVALIAÇÃO E PERÍCIA DE IMÓVEIS 
URBANOS E RURAIS
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Intermediação na locação de qualquer espécie:
Os honorários serão pagos pelo locador, no valor equivalente ao valor do 
primeiro aluguel;
Os honorários deverão ser pagos no recebimento do primeiro aluguel, salvo 
ajuste entre as partes.
Controle e recebimento de aluguéis: 10%
Os honorários serão calculados sobre o valor do aluguel, mais encargos.
LOCAÇÃO
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Os honorários serão pagos pelo arrendador, no percentual de 5% (cinco por 
cento), sobre o valor total do negócio, ou seja, o somatório dos anos de 
contrato;
No caso de um lavoureiro candidato a arrendatário autorizar o Corretor de 
Imóveis, expressamente, a procurar terras para que este arrende, o percentual 
deverá ser cobrado do arrendatário à taxa de 5% (cinco por cento), calculado 
sobre o montante total do negócio.
ARRENDAMENTO
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Os honorários de administração de condomínio serão cobrados na base de 
10% (dez por cento) sobre as despesas mensais do condomínio.
CONDOMÍNIOS
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Honorários entre Corretores de Imóveis autônomos:
Corretor de Imóveis do Comprador: 50% (cinquenta por cento).
Corretor de Imóveis do Vendedor: 50% (cinquenta por cento).
Corretor de imóveis em regime de coparticipação com empresa imobiliária na 
venda e agenciamento de imóveis de terceiros: Venda mais agenciamento = 
50%. Observação: Sempre calculados sobre o valor total dos honorários 
recebidos.
DIVISÃO DE HONORÁRIOS ENTRE OS 
CORRETORES DE IMÓVEIS
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Os honorários não pagos no ato, obrigatoriamente serão corrigidos pelo IGPM 
(Índice Geral de Preços de Mercado), ou outro índice que o venha substituir, 
mais juros de 12% (doze por cento) ao ano, inclusive naqueles devidos pelas 
imobiliárias aos corretores em regime de coparticipação;
Quaisquer diligências serão remuneradas considerando-se a hora técnica em 
R$ 150,00 (Cento e cinquenta reais), mais despesas necessárias à realização 
do serviço;
CONHECIMENTOS GERAIS
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Assinado o contrato entre o Corretor de Imóveis e seu cliente, a remuneração 
será devida, uma vez que o Corretor de Imóveis tenha alcançado o resultado 
previsto no contrato, mesmo que este não se efetive em virtude de 
arrependimento das partes, comprador e devedor, conforme texto do art. 725, 
do Código Civil Brasileiro;
Quando for ajustada a exclusividade, terá o Corretor de Imóveis direito aos 
honorários na integridade, ainda que realizado o negócio sem a sua mediação, 
conforme o art. 726, do Código Civil Brasileiro.
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CONHECIMENTOS GERAIS
Se o dono do imóvel dispensar o Corretor de Imóveis, não havendo prazo 
determinado em contrato, e o negócio se realizar posteriormente como fruto de 
sua intermediação, os honorários serão devidos. Igual solução será adotada 
se o negócio se realizar após o término do prazo contratual, mas por efeito do 
trabalho do Corretor de Imóveis, conforme o art. 727 do Código Civil Brasileiro;
Se o negócio se concluir com a intermediação de mais de um Corretor de 
Imóveis, os honorários serão pagos em partes iguais, salvo ajuste em contrato, 
conforme o art. 728 do Código Civil Brasileiro.
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CONHECIMENTOS GERAIS
Aprovada na Assembléia Geral Extraordinária do Sindicato dos Corretores de 
Imóveis do Estado do Rio Grande do Sul no dia 11 de dezembro de 2017. 
Homologada pelo Conselho Regional dos Corretores de Imóveis - 3ª Região, 
conforme a Lei 6.530, art. 17º, item IV e Decreto-Lei 81.871/ 78, artigo 16°, 
item VIII, no dia 19 de dezembro de 2017.
FONTE
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