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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS RAÍZEN ENERGIA S.A PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM V III JUNDIAÍ – SP 2021 UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS RAÍZEN ENERGIA S.A PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM IV ALUNO: Aline Ap. Coelho RA: 2020703 Josiane Jonas Barbosa Correia RA: 2006808 Larissa Antunes Miranda RA: 2009561 Lilian Soares RA: 2001126 Rafaela Lenzi Zandona RA: 2005601 Solange Rocha Alves RA: 1972392 Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM IV, apresentado como um dos pré-requisitos para aprovação do bimestre vigente, no Curso Superior de Tecnologia em Recursos Humanos. Orientador: Prof. Nome Completo JUNDIAÍ – SP 2021 RESUMO O objetivo geral deste Projeto Integrado Multidisciplinar (PIM) é desenvolver um levantamento das características e das práticas organizacionais de uma organização empresarial em seus fundamentos administrativos e, mais especificamente, proporcionar ao aluno a possibilidade de desenvolver um levantamento das características e das práticas organizacionais de uma empresa em seus fundamentos administrativos, proporcionar condições para que o aluno desenvolva, de maneira prática, os conhecimentos teóricos adquiridos, colaborando no processo de ensino-aprendizagem e proporcionar a experiência das dificuldades e das vantagens existentes na implementação, na execução e na avaliação dos modelos administrativos e observar a integração multidisciplinar, fortalecendo a visão sistêmica. A organização estudada neste PIM foi a Raízen Energia S.A. As disciplinas envolvidas neste estudo são Técnicas de Negociação, Planejamento Estratégico e Sistemas para Operações de Recursos Humanos. O desenvolvimento deste estudo contou com o auxílio da pesquisa bibliográfica. Conclui-se que a importância do desenvolvimento deste trabalho é dada a partir das atividades do PIM, que são desenvolvidas em empresas reais previamente selecionadas. No ambiente corporativo, são realizadas as pesquisas de avaliação de itens específicos apontados para cada disciplina. Palavras-chaves: Projeto Integrado Multidisciplinar; Técnicas de Negociação; Planejamento Estratégico; Sistemas para Operações de Recursos Humanos. ABSTRACT The general objective of this Integrated Multidisciplinary Project (PIM) is to develop a survey of the organizational characteristics and practices of a business organization in its administrative foundations and, more specifically, to provide the student with the possibility of developing a survey of the organizational characteristics and practices of a company. company in its administrative fundamentals, provide conditions for the student to develop, in a practical way, the theoretical knowledge acquired, collaborating in the teaching-learning process and providing the experience of the difficulties and advantages existing in the implementation, in the execution and in the evaluation of the models and observe multidisciplinary integration, strengthening the systemic view. The organization studied in this PIM was Raízen Energia S.A. The disciplines involved in this study are Negotiation Techniques, Strategic Planning and Systems for Human Resources Operations. The development of this study was supported by bibliographic research. It is concluded that the importance of the development of this work is given from the activities of the PIM, which are developed in real companies previously selected. In the corporate environment, research is carried out to evaluate specific items pointed out for each discipline. Keywords: Integrated Multidisciplinary Project; Negociation techniques; Strategic planning; Systems for Human Resource Operations. LISTA DE TABELAS Tabela 1: Passos ara se criar a receita ideal de planejamento para uma empresa .. 17 LISTA DE QUADROS Quadro 1: Matriz swot da empresa ........................................................................... 18 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO ........................................................................................................ 9 1.1. Objetivos ........................................................................................................... 9 1.1.1. Objetivo geral ............................................................................................. 9 1.1.2. Objetivos específicos ................................................................................. 9 1.2. Caracterização da empresa ............................................................................ 10 2. METODOLOGIA .................................................................................................... 11 2.1. Classificação ................................................................................................... 11 2.1.1. Finalidade ................................................................................................. 11 2.1.2. Abordagem ............................................................................................... 11 2.1.3. Propósito .................................................................................................. 11 2.2. Levantamento dos dados ................................................................................ 12 2.2.1. Procedimentos ......................................................................................... 12 2.2.2. Critérios de inclusão e exclusão ............................................................... 12 3. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ............................................................................. 13 3.1. Negociações estratégicas ............................................................................... 13 3.2. Habilidades de negociações estratégicas ....................................................... 13 3.3. Kotler relaciona as mais importantes habilidades para bons negociadores, cite-as. ................................................................................................................... 14 3.4. Você nota essas habilidades na empresa pesquisada? Quais? ..................... 14 3.5. Há aplicação do ganha-ganha na organização? ............................................. 14 3.6. Diferenças étnico-raciais ................................................................................. 14 3.7. Igualdade com base nos direitos humanos ..................................................... 15 3.8. Casse (1995) aponta quatro papéis que podem ser representados pelos negociadores. Qual deles você nota na organização? .......................................... 15 3.9. Quais são os estágios da negociação multilateral? Como ela acontece na empresa? ............................................................................................................... 15 3.10. Você percebeu se há visão micropolítica na organização? .......................... 16 4. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO ................................................................... 17 4.1. Explique sucintamente a empresa como um sistema e a visão sistêmica das organizações. ........................................................................................................ 17 4.2. Estudamos os passos para se criar a receita ideal de planejamento para uma empresa, quais são? .............................................................................................17 4.3. A empresa pesquisada adota esses passos? ................................................. 18 4.4. Explique a análise de SWOT. Como a empresa aplica a análise? ................. 18 5. SISTEMAS PARA OPERAÇÕES DE RECURSOS HUMANOS ........................... 20 5.1. Descrever as rotinas de departamento pessoal da organização estudada..... 20 5.2. Verificar os contratos de trabalho e analisar se estão de acordo com a legislação trabalhista e o ramo de atuação da organização. ................................. 20 5.3. Demonstrar as rotinas de admissão, permanência e desligamento seguidas pela empresa. ........................................................................................................ 20 6. CONSIDERAÇÕES FINAIS .................................................................................. 22 REFERÊNCIAS ......................................................................................................... 23 9 1. INTRODUÇÃO O Projeto Integrado Multidisciplinar (PIM) é parte do Programa Pedagógico dos Cursos Superiores de Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Paulista (UNIP). Nesta atividade, este estudo realizará o levantamento das características e das práticas existentes da empresa Itaú Unibanco S.A. As disciplinas envolvidas neste estudo são Técnicas de Negociação, Planejamento Estratégico e Sistemas para Operações de Recursos Humanos. Seus conceitos auxiliarão o desenvolvimento, de maneira prática, dos conhecimentos teóricos adquiridos no processo de ensino-aprendizagem. O PIM busca inserir o aluno nas práticas gerenciais fundamentadas nos conhecimentos teóricos adquiridos em aula, com caráter prático complementar do processo de ensino aprendizagem. O profissional moderno deve atuar como um agente facilitador de estratégias organizacionais. Para os futuros profissionais, entretanto, essa habilidade somente será viável se houver uma conscientização do real papel do gestor, por meio de uma visão delineada da estrutura e dos processos organizacionais. 1.1. Objetivos 1.1.1. Objetivo geral O objetivo geral deste Projeto Integrado Multidisciplinar (PIM) é aplicar os conhecimentos adquiridos nas disciplinas de Técnicas de Negociação, Planejamento Estratégico e Sistemas para Operações de Recursos Humanos para efetuar uma pesquisa de campo. 1.1.2. Objetivos específicos Como objetivos específicos: • Desenvolver no aluno a prática da realização de um levantamento das características e das práticas organizacionais de uma empresa, elaborando um projeto conclusivo e suas onderações; 10 • Proporcionar condições para que o aluno desenvolva praticamente os conhecimentos teóricos adquiridos, colaborando no processo de ensino- aprendizagem e; • Propiciar ao aluno uma visão ampla das dificuldades existentes na implementação, na execução e na avaliação dos modelos administrativos. 1.2. Caracterização da empresa • Denominação e forma de constituição: Raízen Energia S.A. Empresa de capital aberto. • Ramo de atuação: setor energético. • Informações sobre o porte da empresa: empresa de grande porte. • Relação das filiais: • Número de funcionários: aproximadamente 35.000 colaboradores. • Principais produtos: produção de etanol, geração de energia, produção de açúcar. • Principais fornecedores: não disponível. • Principais insumos, matérias-primas e serviços por eles fornecidos: cana-de- açúcar. • Principais mercados e segmentos desses mercados em que se encontra o cliente-alvo: geração de energia. • Principais concorrentes da organização: empresas do setor energético. • Organograma – apresentar cargos: não disponível. 11 2. METODOLOGIA Dentre os diversos tipos de pesquisas, este estudo foi classificado de acordo com seus propósitos, seus objetivos e os procedimentos empregados pelo autor para definição do método científico. 2.1. Classificação 2.1.1. Finalidade No que diz respeito a sua finalidade, o estudo é categorizado como pesquisa básica, orientado para o aprofundamento de um conhecimento científico já estudado. Gil (2002) explica que a pesquisa básica é comumente utilizada no ambiente acadêmico, visando orientar aprofundamento de um conhecimento científico que já foi estudado, com a finalidade de complementar determinados aspectos ou particularidade de uma pesquisa anterior. Considerado como pesquisa teórica, exige a realização da revisão da literatura e ideias apresentadas de modo sistematizado. 2.1.2. Abordagem Considerando sua abordagem, que tem por objetivo compreender fenômenos através da coleta de dados narrativos, o estudo é categorizado como uma pesquisa qualitativa. Gil (2002) explica as pesquisas qualitativas fornecem informações sobre um problema ou auxílio para desenvolver ideias e hipóteses. Os dados coletados das narrativas, entrevistas ou observações são reunidos e codificados sem a necessidade de adoção de um sistema numérico. 2.1.3. Propósito Quanto a sua natureza, foi classificado como pesquisa exploratória, ao explorar um problema desconhecido e tudo que está relacionado com ele. Gil (2002) afirma que uma pesquisa exploratória busca explorar um problema, com o intuito de fornecer informações mais concisas para uma investigação, diminuindo a distância 12 entre o pesquisador e o tema, construídos com base em hipóteses ou intuições. 2.2. Levantamento dos dados 2.2.1. Procedimentos O desenvolvimento deste estudo contou com o auxílio da técnica de pesquisa bibliográfica, de caráter exploratório e descritivo. Fachin (2006) aponta que a pesquisa bibliográfica diz respeito ao conjunto de conhecimentos humanos reunidos em obras já publicadas, tendo como base a condução do pesquisador a um determinado assunto e a produção de novos conhecimentos através da coleção, armazenamento, reprodução, utilização e comunicação das informações coletadas para o desenvolvimento da pesquisa. As buscas foram realizadas a partir da digitação em diferentes combinações e de modo aleatório de palavras chaves como “técnicas de negociação”, “planejamento estratégico” e “sistemas para operações de recursos humanos” em bancos de dados de publicações cientificas como SCIELO e Biblioteca de Teses e Dissertações da USP. 2.2.2. Critérios de inclusão e exclusão A inclusão dos artigos obedeceu a critérios como data de publicação a partir do ano 2000, em idioma português do Brasil, inglês e espanhol. Como critérios de exclusão, foram excluídos artigos que não atendiam aos seguintes itens: estudo com significativo grau de importante para a pesquisa; bases teóricas claramente especificadas; discussão dos resultados apresentada de forma coerente; relevância da revisão da literatura apresentada na fundamentação teórica. 13 3. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 3.1. Negociações estratégicas A negociação é provavelmente tão antiga como a vivência do Homem em sociedade. Desde sempre o ser humano teve que efetuar negociações para a sua própria sobrevivência e desenvolvimento. As relações de negociação caracterizam- se pela implicação de pelo menos duas partes que estabelecem relações voluntárias, a fim de resolver um conflito de interesses entre elas. Em caso de conflito, o resultado da negociação depende da relação das forças em presença, num processo dinâmico em que intervêm manobras de coerção, de dissimulação, de persuasão e de acomodação (BATISTA, 2013). A aliança estratégica pode ser definida como a celebração de um acordo ou contrato entre empresas, objetivando atuação conjunta e a soma de seus esforços, conhecimentos e competências, a fim de ampliar suas chances de prosperar. Ou seja, as alianças estratégicas são o resultado da junção de forças entre empresas com o objetivo de enfrentar desafios que superem dificuldades e determinem vantagens competitivas.Neste sentido a gestão do conhecimento, além de fortalecer e viabilizar as alianças tem a responsabilidade de promover o saber suficiente e necessário ao êxito das empresas parceiras (JACQUES, GONÇALO, 2007). Embora as alianças surjam em contextos de ameaça, as parcerias devem ser proativas ao invés de reativas, uma vez que são oportunidades de proporcionar chances de resultados almejados. Muitas empresas conseguem ampliar sensivelmente seus conhecimentos, suas participações no mercado, vantagens competitivas e chances de sucesso a partir das alianças estratégicas (FIGUEIREDO, 2005). 3.2. Habilidades de negociações estratégicas As competências sejam entendidas como capacidade de tomar iniciativa e ir além do que está prescrito, conseguindo lidar com situações novas, responsabilizando-se por elas. O modelo de gestão por competências realmente envolve um modo de agir mais adequado a ambientes de mudanças. O conceito de competência é uma abstração que depende das pessoas para sua concretização 14 (BATISTA, 2013). Os diversos pontos de conhecimentos, como conhecimentos teóricos, de processos, empíricos, sociais e cognitivos, cumprem funções distintas e podem ser desenvolvidos por meio de educação formal e de experiências profissionais e sociais. Percebe-se assim que ser competente compreende o desenvolvimento de múltiplos saberes, que geram resultados para a organização. Um negociador competente deverá apresentar um conjunto de conhecimentos, habilidades e atitudes necessárias à sua atuação e que estejam conectados às estratégias da empresa (JACQUES, GONÇALO, 2007). 3.3. Kotler relaciona as mais importantes habilidades para bons negociadores, cite-as. Alguma das habilidades que os negociadores efetivos devem possuir é saber ouvir e falar, colocar-se no lugar da outra parte, saber identificar o comportamento humano e proporcionar alternativas. 3.4. Você nota essas habilidades na empresa pesquisada? Quais? Sim. Os gestores sabem ouvir e falar, além de se colocar no lugar das partes envolvidas. 3.5. Há aplicação do ganha-ganha na organização? Na organização estudada, não existe aplicação do ganha-ganha. 3.6. Diferenças étnico-raciais Como o gestor de RH deve atuar junto à equipe para que diferenças étnico- raciais não sejam uma questão relevante nas negociações? Os gestores devem atuar no sentido de impedir que os fatores étnicos e raciais sejam incluídos nas discussões. 15 3.7. Igualdade com base nos direitos humanos Quais as práticas organizacionais necessárias para garantir igualdade com base nos direitos humanos, de forma que a negociação seja justa? A Declaração Universal dos Direitos Humanos, adotada e proclamada pela Assembleia Geral das Nações Unidas em 10 de dezembro de 1948, enfatiza a defesa dos direitos naturais da pessoa e da igualdade entre elas. Tal declaração não faz distinção de qualquer espécie, seja de raça, cor, sexo, idioma, religião, opinião política ou de outra natureza, origem nacional ou social, riqueza, nascimento, ou qualquer outra condição, como inalienáveis. Tais princípios são de responsabilidade de todos e, assim como das organizações privadas e públicas que lidam com pessoas e interferem nomeio ambiente. 3.8. Casse (1995) aponta quatro papéis que podem ser representados pelos negociadores. Qual deles você nota na organização? Foram notadas na organização as habilidades convencionais, ou seja, saber formular questões abertas, verificar a compreensão sobre aquilo que a outra parte disse, saber usar o silêncio, fazer resumo de tempos em tempos dos aspectos mais importantes do processo e saber lidar com a dimensão humana da negociação (sentimentos e emoções); 3.9. Quais são os estágios da negociação multilateral? Como ela acontece na empresa? Hodgson (1996) explica que os conflitos possuem nove níveis de intensidade, listados a seguir: 1. Discussão: o conflito é racional, aberto e objetivo; 2. Debate: a objetividade é reduzida, já que os integrantes da equipe passam a buscar padrões de comportamento; 3. Façanha: desconfiança de uma das partes em relação à opção da outra parte; 16 4. Imagens fixas: a outra parte preestabelece imagens, havendo pouca objetividade e inflexibilidade; 5. Loss of face: caracterizado pela dificuldade que as partes criam em se retirar do problema; 6. Estratégias: comunicação restrita a ameaças, reclamações e punições; 7. Falta de humildade: comportamentos destrutivos onde os grupos se sentem e se observam com a parte humana reduzida; 8. Ataques de nervos: predomínio da autopreservação, o que se torna a única motivação, predisposição para atacar e ser atacado e; 9. Ataques generalizados: as direções são: perdedor e vencedor. Montana (2005) afirma que o conflito pode ocorrer entre duas ou mais partes, e pode ser partes individuais ou grupais. O autor classifica os conflitos em seis tipos diferentes, listados a seguir: 1. Intrapessoal: ocorre com a própria pessoa; 2. Interpessoal: acontece entre duas ou mais pessoas; 3. Intragrupal: ocorre no próprio grupo, é um conflito entre as pessoas que compõem um grupo; 4. Intergrupal: ocorre entre grupos, ou seja, entre dois ou mais grupos com um problema a ser resolvido; 5. Conflito intraorganizacional: abrange a generalidade das partes da organização, ou situação de conflito generalizado e; 6. Conflito interorganizacional: ocorre entre organizações, por exemplo, travado com uma associação ambientalista. Embora os conflitos surjam em contextos de ameaça, a negociação estratégica e as alianças estratégicas podem são ferramentas que podem auxiliar o gestor na resolução do problema. Figueiredo (2005) afirma que as negociações e parcerias estratégicas são proativas e podem proporcionar oportunidades para que o gestor alcance os resultados almejados. 3.10. Você percebeu se há visão micropolítica na organização? Não foram observadas visões micropolíticas na organização estudada. 17 4. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 4.1. Explique sucintamente a empresa como um sistema e a visão sistêmica das organizações. A empresa como um sistema significa conseguir enxergar e compreender o todo por meio da análise das partes que a formam. A visão sistêmica é importante para as organizações, pois é uma forma organizada e dinâmica de priorizar o trabalho, de valorizar as tarefas de outros profissionais, de entender como uma empresa se torna um todo, de visualizar de forma clara e objetiva o que cada setor faz, ajudando na construção de uma marca que oferece produtos e serviços. 4.2. Estudamos os passos para se criar a receita ideal de planejamento para uma empresa, quais são? Tabela 1: Passos ara se criar a receita ideal de planejamento para uma empresa Passos Características Definição dos objetivos O ponto de partida é definir a missão, visão e valores da empresa. Devem ser definidos os propósitos e onde a empresa pretende chegar. Diagnóstico do mercado Identificar como A empresa poderá ser impactada pelas ameaças e oportunidades do ambiente externo. Pontos fortes e fracos Identificar quais são os fatores críticos de sucesso dos concorrentes para que seja possível fazer uma análise comparativa dos pontos fortes e fracos em relação a essa concorrência. Plano de ação Após ter identificado as oportunidades e ameaças do ambiente em que sua empresa está inserida, é possível definir os objetivos estratégicos. Monitorar os passos Acompanhar a implementação para avaliar se é necessário rever a estratégia. 18 4.3. A empresa pesquisada adota esses passos? Sim, a empresa estudada adota estes passos. 4.4. Explique a análise de SWOT. Como a empresa aplica a análise? Fernandes et al. (2015) explicam que a competitividade das empresas nosúltimos anos vem sendo considerada um fator primordial para a vitalidade das organizações. Segundo estes autores, a análise de pontos fortes, pontos fracos, ameaças e oportunidades se tornou uma ferramenta fundamental para que este processo aconteça. Araújo et al. (2015) afirmam que a análise de swot é uma das ferramentas estratégicas mais utilizadas pelas empresas para identificar os pontos fortes, pontos fracos, ameaças e oportunidades do ambiente de atuação organização. Segundo estes autores, com a competitividade dos mercados, as organizações devem buscar métodos para se sobressair em meio a concorrência e, deste modo, alcançar o sucesso empresarial. O Quadro 1 apresenta a matriz swot: strengths (forças), weaknesses (fraquezas), opportunities (oportunidades) e threats (ameaças) da empresa. Quadro 1: Matriz swot da empresa Ambiente externo - Controle de processos Oportunidades Ameaças • Surgimento de novas tecnologias. • Empresa nacional. • Crescimento mundial da demanda por poliuretano, polipropileno, poliestireno e polietileno. Ambiente interno - Controle de processos Pontos fortes Pontos fracos 19 • Conformidade de processos: os procedimentos estão seguindo os padrões de qualidade e prazo. • Capacidade: há possibilidade de aumentar a produtividade. • Lucro: o valor dos gastos e das despesas com processo é alto. • Ociosidade das máquinas. 20 5. SISTEMAS PARA OPERAÇÕES DE RECURSOS HUMANOS 5.1. Descrever as rotinas de departamento pessoal da organização estudada As principais rotinas do departamento pessoal da organização estudada são: • Organização dos processos seletivos; • Admissão de funcionários; • Demissões e desligamentos; • Acompanhamento da legislação trabalhista; • Folha de pagamento; • Controle de Horários; • Agendamento de férias e; • Controle de impostos, taxas e contribuições. 5.2. Verificar os contratos de trabalho e analisar se estão de acordo com a legislação trabalhista e o ramo de atuação da organização. Esta informação não foi disponibilizada pela organização. A resposta dada foi pelo gestor de recursos humanos foi: “Este assunto é estritamente confidencial”. 5.3. Demonstrar as rotinas de admissão, permanência e desligamento seguidas pela empresa. Admissão: se dá por meio da ficha de registro do empregado e pela assinatura do contrato. É importante respeitar essa etapa e estar atento a todos documentos apresentados e aos dados para não gerar problemas trabalhistas futuros. Demissão: é preciso distinguir os tipos de demissão perante a lei. 5.4. Explicar quais tipos de contratos de trabalho a empresa adota. A empresa estudada utiliza os tipos de contrato de trabalho abaixo listados: • Contrato por tempo determinado; • Contrato por tempo indeterminado; 21 • Contrato de trabalho temporário; • Contrato de trabalho eventual; • Contrato de trabalho home office; • Contrato de trabalho intermitente; • Contrato de trabalho parcial; • Contrato de trabalho terceirizado; • Contrato de trabalho estagiário; • Contrato de trabalho trainee. 22 6. CONSIDERAÇÕES FINAIS As disciplinas envolvidas neste estudo são Técnicas de Negociação, Planejamento Estratégico e Sistemas para Operações de Recursos Humanos. Seus conceitos auxiliaram o desenvolvimento, de maneira prática, dos conhecimentos teóricos adquiridos no processo de ensino-aprendizagem. Conclui-se que a importância do desenvolvimento deste trabalho é dada a partir das atividades do PIM, que são desenvolvidas em empresas reais previamente selecionadas. No ambiente corporativo, são realizadas as pesquisas de avaliação de itens específicos apontados para cada disciplina. 23 REFERÊNCIAS ARAÚJO, Jaqueline Chieiramonte et al. Análise de SWOT: uma ferramenta na criação de uma estratégia empresarial. Encontro Científico E Simpósio De Educação Unisalesiano, v. 5, 2015. Disponível em: http://www.aems.edu.br/conexao/edicaoanterior/sumario/2013/downloads/2013/3/88. pdf. Acesso em: 20. out. 2021. BATISTA, Brígida Miriam Viana Colaço Santos. A relação entre negociação frente a frente e a e-negociação: tendências e atores negociais. 2013. Tese (Doutorado). Programa de Pós-Graduação em Gestão. Departamento de Marketing, Operações e Gestão Geral. Instituto Universitário de Lisboa. Lisboa, 2013. Disponível em: https://repositorio.iscte- iul.pt/bitstream/10071/6674/1/TeseNegociacaoF2F%20e%20E-negociacao.pdf. Acesso em: 20. out. 2021. FERNANDES, Isac Gabriel Martins et al. Planejamento estratégico: análise SWOT. Revista Conexão Eletrônica das Faculdades Integradas de Três Lagoas. Três Lagoas/MS. v. 8, n. 01, 2015. Disponível em: http://www.aems.edu.br/conexao/edicaoanterior/sumario/2013/downloads/2013/3/88. pdf. Acesso em: 20. out. 2021. HODGSON, Jane. Thinking on your feet in negotiations. London: Pitman, 1996. Disponível em: http://103.5.180.193/kip/Record/uniten.24953. Acesso em: 20. out. 2021. JACQUES, Jacques Édison; GONÇALO, Cláudio Reis. Gestão estratégica do conhecimento baseada na construção de protocolos médico-assistenciais: o compartilhamento de ideias entre parcerias estratégicas como vantagem competitiva. INMR-Innovation & Management Review, v. 4, n. 1, p. 106-124, 2007. Disponível em: https://www.revistas.usp.br/rai/article/view/79075. Acesso em: 20. out. 2021. MONTANA, Patrick J. Administração. 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2005.
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