O que fazer na 1 reunião de prospecção de LGPD

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O que fazer na
de prospecção de LGPD
1 reunião
douglasscn
a
douglasscn
Se você quiser aumentar as suas
chances de fechar o contrato com o
lead
Cadastre ele para ter métricas
anonimizadas,
Identifique a temperatura do lead
(grau de consciência do problema e da
solução), se é um lead frio, morno ou
quente,
Entre em contato marcando a reunião
com alguns dias de prazo para se
preparar adequadamente,
Caso a reunião não seja viável, registre
a razão da objeção para métricas
Ao receber o contato ou a indicação de um
lead:
douglasscn
captação
douglasscn
apresentação
Estude sobre a empresa do lead
Estude o setor do mercado da empresa
Veja como a LGPD impacta a empresa
dele
Busque notícias sobre LGPD no setor
da empresa (principalmente aquelas
com sansões)
Apresente o escritório e a equipe
especializada em LGPD, com seus
diferenciais, conquistas e garantias
Explique brevemente sobre a LGPD de
forma específica no setor e apresente o
projeto completo oferecido
Antes da reunião, crie uma apresentação:
douglasscn
questionário
Não apresente valores nessa reunião, pois
é necessário conhecer melhor a empresa
antes de dar um preço, caso contrário você
pode acabar trabalhando muito por pouco.
Aplique um questionário para analisar
pontos relevantes da empresa, para se ter
noção do grau de complexidade do
projeto e quanto tempo levará
Vou te contar em outra publicação
o que perguntar nesse questionário
douglasscn
salvE para não perder
Se essas dicas estão te ajudando
Após preencher o questionário com o lead
na reunião, ele com certeza vai perguntar
qual o valor e o prazo do projeto.
Diga que precisa de um tempo para
analisar as respostas e preparar a
proposta.
Monte a sua tabela de referência de tempo
e preço.
douglasscn
precificação
douglasscn
fechamento
Com o valor, formas de pagamento e o
prazo definidos, envie a proposta para o 
 lead com prazo de validade para resposta.
Recomenda-se até marcar uma nova
reunião para apresentar a proposta
pessoalmente, quebrar as objeções e
assinar contrato.
Com o tempo você será capaz de
precificar corretamente durante a reunião
e não fará o lead esperar nada.
mandE uma
mensagem
O LGPDfy já tem tudo isso estruturado e
otimizado, incluindo os questionários de
precificação e modelos de apresentação
e peça uma demonstração
ou acesse:
douglasscn.com/lgpdfy