Qu35t-Técnicas de Negociação 10pts

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Os negociadores sempre têm o estilo primário e podem dominar bem o estilo secundário. Os negociadores devem desenvolver a capacidade e
a habilidade de diagnosticar a aplicação do melhor estilo para cada caso, além de realizarem a previsão das táticas mais prováveis a serem
empregadas. Os estilos também são influenciados pela cultura e pelo ambiente. 
A qual estilo de influência a frase abaixo se relaciona? 
Observa‑se as discussões destrutivas na organização oponente.
Escolha uma:
a. Rivalidade.
b. Suporte ao oponente.
c. Sensibilidade.
d. Vínculos pessoais.
e. Autoridade.
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Estilos de negociação segundo o Modelo de Jung: 
O modelo desenvolvido por Carl Jung ([s.d.]) é baseado em estilos de personalidade e discute táticas que podem ser utilizadas pelos
oponentes. 
É o mecanismo de comparação entre o processo, a mediação e o valor desejado. Fazer a análise comparativa entre o que foi realizado e o
planejado é o exercício de controlar. 
A frase acima se refere a qual dos estilos de negociação de Jung?
Escolha uma:
a. Deferência.
b. Desconsideração.
c. Controle.
d. Ameaça.
e. Confiança.
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O estilo _______________ é uma combinação entre os impulsos de controle e desconsideração. Esse estilo retrata os negociadores que
agem segundo os seus interesses, combinando o seu poder de controle com a desconsideração pelo outro; não são cooperativos e esperam
que os outros ajam de acordo com o seu próprio interesse. 
Qual dos modelos dos estilos de Jung se encaixa nessa frase?
Escolha uma:
a. Conciliador.
b. Restritivo.
c. Ardiloso.
d. Amigável.
e. Confrontador.
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O Método Gerencial implica a compreensão de como as organizações atuam na rede de negociações. Esse método é baseado em suposições
críticas, como: 
I- Conflito predominante. 
II- Conflito e barganha. 
III- Conflito dominante. 
Qual ou quais destes conflitos são baseados em suposições críticas?
Escolha uma:
a. Somente a resposta I.
b. As respostas I e II.
c. As respostas I e III.
d. Somente a resposta III.
e. Somente a resposta II.
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Do ponto de vista dos relacionamentos interpessoais, nós poderíamos verificar as contribuições valiosas do pai da escola comportamentalista
de administração. 
Quem é este autor?
Escolha uma:
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a. Max Weber.
b. Chester Irving Barnard.
c. Abraham H. Maslow.
d. Pierre Bourdieu.
e. Adam Smith.
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Segundo Cohen (1980, p. 13), negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de
tensão”. De acordo com a definição proposta por Cohen, a informação passa a ter um papel estratégico na negociação. 
A maneira mais corriqueira de influenciar as pessoas se dá por meio da(o) _______________?
Escolha uma:
a. Simulação.
b. Diálogo.
c. Esperteza.
d. Comunicação.
e. Mentira.
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Observe que a informação é considerada o principal fator de impacto no comportamento ético durante um processo de negociação. Isso
significa que não basta verificar muito bem a informação pesquisada e adquirida durante o planejamento, mas também será vital transmiti‑la
bem. Será necessário decidir com sabedoria os limites de compartilhamento dessa informação. Quanto relevar? O que ocultar? Isso será uma
ferramenta de grande influência nos resultados. 
Existem fatores que despertam as preocupações com a prática da ética na sociedade; geralmente, os gatilhos estão relacionados com: 
I- A globalização e a preservação da identidade cultural (promove integração social de diversos sistemas culturais); 
II- Ceder e não cumprir o compromissado; 
III- Agredir a outra parte. 
Qual das respostas acima são relacionadas com atitudes antiéticas?
Escolha uma:
a. As respostas I e II
b. Somente a resposta II
c. As respostas II e III
d. Somente a resposta III
e. Somente a resposta I
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e. Somente a resposta I
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Em uma situação na qual estão sendo negociados recursos escassos e o objetivo é a conquista do lucro, as partes podem apresentar uma
disposição para comportamentos antiéticos. São considerados comportamentos antiéticos durante uma negociação: 
I- Mentir sobre as propostas de solução. 
II- Ocultar informações importantes para o processo. 
III- Ceder e cumprir o compromissado. 
Qual das respostas acima são relacionadas com atitudes antiéticas?
Escolha uma:
a. Somente a resposta I.
b. As respostas II e III.
c. Somente a resposta III.
d. As respostas I e II.
e. Somente a resposta II.
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É possível aprender a negociar? Negociar é um dom ou uma técnica? Vamos encontrar ao longo da literatura que aborda o assunto Técnicas
de Negociação distintas definições, entretanto os conteúdos apresentam fatores comuns na negociação. 
Com base na colocação acima qual a resposta correta com relação aos fatores comuns à negociação?
Escolha uma:
a. A busca dos objetivos.
b. Existem tres respostas corretas.
c. A habilidade para os relacionamentos humanos.
d. Existem duas respostas corretas.
e. A tomada de decisão.
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Acomodação, dominação, compromisso e solução integrativa de problemas são as quatro formas propostas por Hampton (1991, p. 66) para a
administração de problemas e conflitos. 
Pode ser usada para manipular o conflito (WOLLENHAUPT, [s.d.]). Contudo, quando ocorre apenas o acobertamento do problema, ele sempre se
agrava. 
Qual a resposta abaixo se relaciona com a frase acima?
Escolha uma:
a. Dominação.
b. Agressividade.
c. Acomodação.
d. Compromisso.
e. Solução integrativa.
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