Aula 01_ Plano de negócio

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PLANO DE NEGÓCIO
ESTRATÉGIAS PARA O PLANEJAMENTO DO 
NEGÓCIO SEMENTES E MUDAS
João Augusto da Silva
Consultor SEBRAE
1 - PLANO DE NEGÓCIO
1.1- DEFINIR QUAL SERÁ O NEGÓCIO?
A) Coleta e comercialização de sementes; 
B) Produção e comercialização de mudas de espécies florestais 
nativas.
2 - ALGUMAS PERGUNTAS DEVEM SER 
RESPONDIDAS ANTES DE DEFINIR O NEGÓCIO:
 Tenho algum conhecimento sobre este tipo de atividade ?
 Tenho experiência necessária ?
 Já visitei outra empresa que trabalha com a mesma atividade ?
 Qual é minha rede de contato com técnicos, agrônomos, engenheiro 
florestal, fornecedores, clientes, prestadores de serviços ?
 Conheço os concorrentes desta atividade ?
2 - ALGUMAS PERGUNTAS DEVEM SER 
RESPONDIDAS ANTES DE DEFINIR O NEGÓCIO:
 Eu sei como e para quem vender ?
 Tenho recurso próprio para entrar na atividade, ou dependo de 
financiamento ou sócio?
 Conheço os riscos da atividade? Conheço os gargalos?
 Tenho tempo necessário para trabalhar nesta atividade?
3- PLANO DE NEGÓCIO
3.1- CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA 
Fazer uma caracterização de sua empresa (propriedade rural) ou 
local onde pretende montar o negócio: distância do município, 
estrada de acesso, topografia, clima, precipitação, ocorrência de 
geada, estiagem, etc.
3- PLANO DE NEGÓCIO
3.2- REQUISITOS AMBIENTAIS E OUTRAS LICENÇAS
 Procurar secretaria do meio ambiente do estado e do município;
 ministério da agricultura;
 IBAMA e vigilância sanitária para conhecer as exigências antes 
de iniciar o negócio. 
3- PLANO DE NEGÓCIO
3.3- DESCREVER O PROCESSO PRODUTIVO
Descrever o processo produtivo detalhando O QUE FAZER ? e 
COMO FAZER de cada etapa? 
3.4- RELACIONAR OS BENS E RECURSOS FÍSICOS NECESSÁRIOS:
Ex.: Construção física, veículos, máquinas, equipamentos, móveis e 
utensílios.
3- PLANO DE NEGÓCIO
3.5- RELACIONAR OS INSUMOS NECESSÁRIOS PARA PRODUÇÃO
3.6- LEVANTAR A NECESSIDADE DE MAO DE OBRA :
 Mão de obra familiar
 Empregado fixo
 Empregado temporário 
3- PLANO DE NEGÓCIO
3.7- INFORMAÇÕES DA COMERCIALIZAÇÃO
 Quem são os principais clientes 
 De quanto em quanto tempo consomem este produto
 Consumo médio dos clientes.
 Precisa de vendedor? Quem fará a venda? De que forma? Qual a 
estratégia de venda?
3- PLANO DE NEGÓCIO
3.8- INFORMAÇÕES DA COMERCIALIZAÇÃO
 Como atualizará as informações de mercado (preço, qualidade, 
exigências) ?
 Definir a forma de venda do produto
 Conhecer os fornecedores e ter um banco de dados para consulta 
rápida.
3- PLANO DE NEGÓCIO
3.9- INFORMAÇÃO DA CONCORRÊNCIA E COOPERAÇÃO
 Quais são os seus concorrentes ?
 Quais são os seus possíveis parceiros ?
3- PLANO DE NEGÓCIO
3.10 ANÁLISE DE RISCOS E POSSIBILIDADES 
PONTOS FORTES (FORÇAS) COMO USAR A MEU FAVOR
PONTOS FRACOS (FRAQUEZAS) COMO REDUZIR OU E LIMINAR 
AMBIENTE INTERNO (Dentro da propriedade) 
OPORTUNIDADES COMO FAZER PARA APROVEITAR
AMEAÇAS COMO FAZER PARA EVITAR 
AMBIENTE EXTERNO (Fora da propriedade) 
3- PLANO DE NEGÓCIO
3.11 DEFINIR PRODUÇÃO E RECEITA
DEFINIR A PRODUÇÃO ESTIMADA
DEFINIR PREÇO MÉDIO DA VENDA
 CALCULAR A RECEITA TOTAL = Produção total x Preço médio
3.12 CALCULAR O CUSTO DE PRODUÇÃO TOTAL
 Custo Total ( CT) = Custo Fixo (CF) + Custo Variável (CV) 
3- PLANO DE NEGÓCIO
3.13 CUSTO FIXO (CF) 
Mão de obra fixa da família
Manutenção 
Depreciação 
 Seguros Taxas e impostos
3.14 CUSTO VARIÁVEL (CV)
Mão de obra temporária
 Insumos
Outros custos variáveis
 Item de despesas de comercialização. 
3- PLANO DE NEGÓCIO
3.15 CALCULAR RESULTADOS E INDICADORES
A) PROJEÇÃO DE RESULTADOS
Receita Total – RT
 Custos Variáveis – CV
 Custos Fixos – CF
 Custos Totais : CV + CF
 Lucro líquido: RT – CT 
3- PLANO DE NEGÓCIO
3.15 CALCULAR RESULTADOS E INDICADORES
B) MARGEM DE LUCRO DO SEU PRODUTO
 Preço médio de venda( PMV) = Busca de informações
 Custo Médio Unitário (CMU) = Custo Total/Produção
Margem de Lucro (ML)= PMV-CMU
C) MARGEM DE LUCRO DO SEU PRODUTO
 Lucratividade= (lucro líquido/Receita Total) X 100 
D) RENTABILIDADE = (Lucro líquido/Investimento Total) X 100
OBRIGADO!
João Augusto da Silva