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1 Disciplina: Planejamento Estratégico Aula 5 : Matriz SWOT/FOFA Prof. Wellington Gomes 2 Planejamento Estratégico – MATRIZ SWOT/FOFA Matriz SWOT ou Análise FOFA é uma ferramenta de gestão que serve para fazer o planejamento estratégico de empresas e novos projetos. A sigla SWOT significa: ▪ Strengths (Forças); ▪ Weaknesses (Fraquezas); ▪ Opportunities (Oportunidades); ▪ Threats (Ameaças). 3 Planejamento Estratégico – Matriz SWOT/FOFA É uma ferramenta muito conhecida e utilizadas pelas empresas. É uma avaliação de cenários antes da realização do planejamento estratégico ou tirar um projeto do papel, de forma de obter maiores de sucesso. 4 Planejamento Estratégico - Matriz SWOT/FOFA As forças e as fraquezas se referem à análise interna, ou seja, os pontos positivos e negativos da empresa ou do projeto que se quer implementar. Estão sob o controle da empresa. Oportunidades e ameaças são fatores que são externos a empresa e ela não tem controle sob eles. Envolve a análise de mercado, concorrentes, fornecedores e até o macroambiente político, econômico, social e cultural. O resultado da análise desses fatores é uma matriz SWOT, que divide os quatro pontos de análise entre fatores internos/externos e positivos/negativos. 5 No ambiente interno é possível ter o controle de tudo, sendo necessário avaliar determinados itens como: Matriz SWOT/FOFA – Ambiente Interno ▪ A capacidade de operação; ▪ Os ativos da empresa; ▪ A tecnologia utilizada; ▪ O atendimento; ▪ A produção; ▪ A criação; ▪ O relacionamento com empresas; ▪ O portfólio dos clientes; ▪ Fornecedores. ▪ A localização; ▪ O tempo de mercado; ▪ A reputação; ▪ Os recursos financeiros; ▪ Os recursos humanos; ▪ As competências da equipe; ▪ O marketing; ▪ A gestão; ▪ O acesso à matéria-prima; 6 Matriz SWOT/FOFA – Ambiente Interno Como analisar os fatores internos Em forças deve ser analisados fatores como: o que faz com que os clientes optem por determinado negócio; qual disponibilidade de recursos imprescindíveis para a manutenção dos serviços ou produtos; o que diferencia o negócio dos demais, entre outros. Em fraquezas deve ser analisadas questões internas que podem ser ruins para o negócio, tais como: altos custos com transporte; maiores gastos com a manutenção de equipamentos, pessoas, tecnologia, falta der recursos financeiros. 7 Matriz SWOT/FOFA – Ambiente Externo Como analisar o Ambiente externo Avaliar as questões relacionadas à política, crises econômicas, desastres ambientais, taxa de juros, concorrência, mudanças na legislação e tudo que envolva o mercado no qual está inserida, com o objetivo de saber lidar com os acontecimentos. As oportunidades e ameaças do micro e do macroambiente devem ser observadas e trabalhadas pela empresa. 8 Matriz SWOT/FOFA - Ambiente Externo Como analisar Ambiente externo - microambiente ▪ Clientes: o comportamento, o poder de barganha e outras coisas; ▪ Fornecedores: o seu poder de negociação e o deles; ▪ Concorrentes: a quantidade, relacionamento e o nível de rivalidade; ▪ Substitutos: soluções alternativas existem para os seus serviços; ▪ Intermediários: quais e o poder de barganha deles; ▪ Entidades de classe: como elas se organizam e o poder de pressão. 9 Matriz SWOT/FOFA - Ambiente Externo Como analisar Ambiente externo - macroambiente ▪ Analisar os índices econômicos e as tendências da economia; ▪ Tendências de mudança no comportamento social; ▪ Os projetos de lei, novos governantes, as correntes ideológicas (política e legislação); ▪ A inflação, os níveis de consumo, a renda da população (economia); ▪ O crescimento da população, a natalidade, a escolaridade (demografia); ▪ As novas tecnologias, os processos operacionais, e de automação (tecnologia); ▪ As crenças, os valores, os costumes, os hábitos de consumo (sociedade e cultura); ▪ A escassez da matéria-prima, as catástrofes, o aumento da poluição (meio ambiente). 10 Matriz SWOT/FOFA - Ambiente Externo Oportunidades: É o momento de indicar quais são as mudanças no mercado que, de alguma forma, são positivas para o cliente, como fatores econômicos, oportunidades que estão surgindo e mudanças do mercado que podem favorecer seus clientes. Ameaças: Onde se concentram todos os fatores desfavoráveis para a empresa. Assim, além da ausência de controle sobre as questões, elas se apresentam como grandes ameaças para o negócio. 11 As principais vantagens da matriz SWOT/FOFA Após mapear as situações de risco e oportunidades no mercado, assim como os pontos fortes e fracos em relação aos seus concorrentes, é formado um panorama da empresa. Além de proporcionar uma visão geral, a análise permite: ▪ Melhor capacidade para decidir; ▪ Ideias para solucionar problemas existentes na empresa; ▪ Facilita a tomada de decisões estratégicas; ▪ Possibilita identificar melhorias no portfólio do cliente; ▪ Possibilita a melhoria dos serviços e produtos da empresa; ▪ Possibilita a criação de novos produtos e serviços. 12 Matriz SWOT/FOFA Caminho para fazer uma Análise SWOT ▪ Faça um brainstorm com a equipe; ▪ Analise os fatores internos; ▪ Analise os fatores externos; ▪ Monte a matriz; ▪ Faça uma avaliação criteriosa; ▪ Transforme a análise SWOT em estratégia.
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