Trabalho Gestão de Vendas

Prévia do material em texto

Gestão de Vedas
Nome: Mariana G da S. Amorim
Curso: Gestão Comercial 
Conforme vimos ao longo do curso as decisões que envolvem marketing abrangem diferentes espectros e devem ser tomadas considerando-se a totalidade do Composto de Marketing para que os objetivos possam ser atingidos. Uma das decisões mais importante, contudo, diz respeito à fixação do preço de vendas. Isto porque, este preço deve remunerar mais que simplesmente o custo da operação, pois será ele a prover o lucro, além de que cada patamar de preço deve levar a um diferente nível de demanda, gerando assim um impacto nos objetivos de marketing da empresa. Veja o gráfico hipotético a seguir que correlaciona diferentes níveis de demanda para preços distintos. Imagine que a organização está estudando reajustar o Preço Atual (Px) para um Preço Novo (Pv). 
Em até 8 linhas, descreva as consequências de tal decisão.
 
A curva de demanda elástica tem como definição: o aumento do preço acarreta a diminuição da demanda em escala maior do que a diminuição de preço impacta a receita negativamente. Além desta consequência o aumento do preço, pela queda da demanda, leva a diminuição de receita total. Desta forma o gráfico informa que a diminuição do preço na ponta, implica aumento de demanda e não necessariamente uma diminuição considerável da receita.Nestes casos o produto com o preço novo menor e a procura aumentando, a produção também irá aumentar. Essa estratégia é utilizada quando a empresa visa uma penetração rápida do produto.