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XII FATECLOG GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS NO AGRONEGÓCIO: DESAFIOS E OPORTUNIDADES NO CONTEXTO ATUAL FATEC MOGI DAS CRUZES MOGI DAS CRUZES/SP - BRASIL 18 E 19 DE JUNHO DE 2021 ISSN 2357-9684 A IMPORTÂNCIA DO MARKETING DIGITAL FRENTE À PANDEMIA “COVID-19” MATHEUS ALVES DA SILVA (FACULDADE DE TECNOLOGIA DE GUARATINGUETÁ – FATEC GT) matheus_alvesdasilva123@hotmail.com ADRIANO CARLOS MORAES ROSA (FACULDADE DE TECNOLOGIA DE GUARATINGUETÁ – FATEC GT) adriano.carlos.rosa@gmail.com ANA CAROLINA C. B. DOS SANTOS BUONGERMINO (FACULDADE DE TECNOLOGIA DE GUARATINGUETÁ – FATEC GT) carol@fatecguaratingueta.edu.br DOROTÉIA SOARES DOS SANTOS (FACULDADE DE TECNOLOGIA DE GUARATINGUETÁ – FATEC GT) doroteiass@gmail.com RESUMO O Marketing, em sua mais popular definição, é um processo que, por meio de produtos ou serviços criados, explorados e desenvolvidos entrega-se valor para a satisfação de necessidades mercadológicas que possam interessar a um público-alvo ou consumidores. Em uma de suas mais recentes ferramentas, no Marketing Digital, as ações são voltadas para atividades executadas “online”, onde pessoas ou empresas objetivam atrair novos negócios, criam relacionamentos e desenvolvem identidades de marca dentro de um ambiente digital. Neste artigo, a preocupação dos autores é informar as “possibilidades” e “potencialidades” do Marketing Digital neste período temerário de pandemia. Nesse contexto, esta pesquisa também se justifica pelo tratamento desse tipo de marketing frente a Pandemia “Covid-19”, como uma poderosa ferramenta de “resistência e enfrentamento” para as empresas e demais instituições que o utilizam. O principal objetivo da pesquisa foi analisar a importância do Marketing Digital comparando a diferença do comércio eletrônico antes e durante a pandemia do COVID-19. A metodologia adotada baseou-se em pesquisas explicativa, exploratória, bibliográfica e documental, onde dados foram coletados levando em consideração a recorrência do assunto na atualidade. Excelentes resultados já foram percebidos, dentre eles já foi possível constatar que muitas empresas utilizadoras dos recursos do Marketing Digital conseguiram sobreviver, consolidar atividades e prestar excelentes serviços aos seus clientes. PALAVRAS-CHAVE: covid 19. estratégia. gestão. marketing digital. A B S T R A C T Marketing, in its most popular definition, is a process that, through products or services created, explored, and developed, delivers value to satisfy market needs that may interest a target audience or consumers. In one of its most recent tool, in Digital Marketing, the actions are focused on activities performed online, where people or companies aim to attract new businesses, create relationships, and develop brand identities within a digital environment. In this article, the authors' concern is to inform the possibilities and potentialities of Digital Marketing in this reckless period of pandemic. In this context, this research is also justified by the treatment of this type of marketing in the face of Pandemic “Covid-19”, as a powerful tool of “resistance and confrontation” for companies and other institutions that use it. The main objective of the research was to analyze the importance of Digital Marketing by comparing the difference in e-commerce before and during the COVID-19 pandemic. The methodology adopted was based on explanatory, exploratory, bibliographic, and documentary research, where data were collected considering the recurrence of the subject today. Excellent results have already been noticed, among which it was possible to see that many companies that use Digital Marketing resources managed to survive, consolidate activities, and provide excellent services to their customers. Keywords: covid 19. digital marketing. management. strategy. XII FATECLOG - GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS NO AGRONEGÓCIO: DESAFIOS E OPORTUNIDADES NO CONTEXTO ATUAL FATEC MOGI DAS CRUZES MOGI DAS CRUZES/SP - BRASIL 18 E 19 DE JUNHO DE 2021 XII FATECLOG GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS NO AGRONEGÓCIO: DESAFIOS E OPORTUNIDADES NO CONTEXTO ATUAL FATEC MOGI DAS CRUZES MOGI DAS CRUZES/SP - BRASIL 18 E 19 DE JUNHO DE 2021 ISSN 2357-9684 1. INTRODUÇÃO O Marketing, principal tema estudado, em sua mais popular definição, é visto como um processo que, por meio de produtos ou serviços criados, explorados e desenvolvidos entrega-se valor para a satisfação de necessidades mercadológicas que possam interessar a um público alvo ou consumidores. Sua comum finalidade é de dar existência, origem e valor a produtos e serviços, assim como, chamar a atenção de consumidores, contribuir positivamente com vínculos lucrativos para as partes envolvidas. Em uma de suas mais recentes modalidades, no Marketing Digital, as ações são voltadas para atividades executadas “online”, onde pessoas ou empresas objetivam atrair novos negócios, criam relacionamentos e desenvolvem identidades de marca dentro de um ambiente digital. Uma pandemia se caracteriza pela disseminação vasta, rápida e global de uma doença nova, afetando primeiro uma região e, posteriormente, se espalhando por diferentes continentes. Exatamente nesse formato, se transmite desde o final do ano de 2019 o Coronavírus (SARS-CoV-2), e a letal doença causada por ele, a Covid 19, que até a escrita desse artigo já matou mais de 3 milhões de pessoas no mundo. A hipótese trabalhada nessa pesquisa é baseada na preocupação dos autores pesquisadores em informar sobre as “possibilidades” e “potencialidades” do Marketing Digital neste período temerário. Nesse contexto, esta pesquisa também se justifica pelo tratamento desse tipo de marketing frente a Pandemia “Covid-19”, como uma poderosa ferramenta de “resistência e enfrentamento” para as empresas e demais instituições que o utilizam e, de “acessibilidade” das pessoas aos produtos e serviços nestes tempos tão difíceis. Os pesquisadores entendem que essa “acessibilidade” é relatada como o problema de pesquisa. O principal objetivo da pesquisa foi analisar a importância do Marketing Digital comparando a diferença do comércio eletrônico antes e durante a pandemia do COVID-19. Já os objetivos específicos foram verificar o aumento da migração parcial ou exclusiva das empresas para o comércio eletrônico; registrar a diferença do padrão comportamental dos consumidores na ação da compra online e; apresentar o quanto foi movimentado no mercado em seus diferentes aspectos; praticar a escrita acadêmica na produção de artigos e vivenciar a comunicação de ideias participando de eventos dessa natureza. A metodologia adotada baseou-se primeiro em Pesquisa Explicativa, ou seja, na busca de informações confrontando no “antes” e no “durante” a pandemia do COVID-19, além de trazer comparações com os conceitos de Marketing Digital (GIL, 2017). Assim como, utilizou-se de Pesquisa Exploratória, Bibliográfica e Documental, a partir de análise de obras de autores consolidados da área e portais de comunicação da mídia, onde dados foram coletados por meio de pesquisa primária, levando em consideração a recorrência do assunto na atualidade, assim como também de pesquisa secundária, baseando-se em livros e artigos (MARCONI; LAKATOS, 2017). A estrutura do artigo compõe-se por esta Introdução na seção 1. O Embasamento Teórico é apresentado na seção 2 através do temático sobre o Marketing, o Marketing Digital e, por fim, a Pandemia Covid 19. Na seção 3 aborda-se o Desenvolvimento da Temática, onde se registra a metodologia e os procedimentos adotados, de forma a opinar e propor soluções para o problema levantado. Já na seção 4 são informados os Resultados e a Discussão já inseridos em um tratamento situacional. O encerramento do artigo é encontrado na seção 5, Considerações Finais. XII FATECLOG - GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS NO AGRONEGÓCIO: DESAFIOS E OPORTUNIDADESNO CONTEXTO ATUAL FATEC MOGI DAS CRUZES MOGI DAS CRUZES/SP - BRASIL 18 E 19 DE JUNHO DE 2021 XII FATECLOG GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS NO AGRONEGÓCIO: DESAFIOS E OPORTUNIDADES NO CONTEXTO ATUAL FATEC MOGI DAS CRUZES MOGI DAS CRUZES/SP - BRASIL 18 E 19 DE JUNHO DE 2021 ISSN 2357-9684 2. EMBASAMENTO TEÓRICO Neste capítulo do projeto, são brevemente apresentados os conceitos já coletados sobre a temática principal, ou seja, Marketing, Marketing Digital e Pandemia Covid 19. 2.1 Marketing O Marketing é a área administrativa que tem o intuito de identificar e satisfazer as necessidades sociais, por sua vez, garantir que o produto ou serviço ofertado por uma organização, faça sentido para os consumidores finais. Para a American Marketing (AMA, 2008), o Marketing é atividade, o conjunto de conhecimentos e os processos de criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para consumidores, clientes, parceiros e sociedade como um todo. Já, de acordo com Limeira (2016), sobre como o Marketing era reconhecido em sua fase primordial, pode-se citar que: No início, o Marketing caracterizava-se como uma atividade de massa, na qual o papel do consumidor era predominantemente passivo, isto é, as empresas lançavam produtos e serviços padronizados, a partir da identificação das características e necessidades da média dos clientes e realizavam atividades de comunicação e vendas às quais o consumidor não podia responder diretamente. Nessa época, cada consumidor que não tinha rosto nem nome, era apenas mais um em meio a uma multidão de pessoas. (LIMEIRA, 2016) Para a aplicação do Marketing, é descrito o cenário no qual ele age, o Mercado. Pode- se identificar como Mercado o panorama onde as organizações fomentarão a prática da venda de seus produtos ou serviços, logo, sendo o meio pelo qual todo o esforço dessa ferramenta entrará em ação. Nesse modelo, pode-se ressaltar os benefícios da sua oferta, em comparação com as reais necessidades e desejos dos consumidores finais. Assim sendo, pode-se concordar com Sandhusen (2010), que explica o Marketing como o sistema total de atividades de negócios que direciona o fluxo de bens e serviços dos produtores para os consumidores ou usuários, a fim de satisfazê-los e realizar os objetivos da empresa. Já, de acordo com o Kotler e Keller (2019), o Marketing também pode ser definido como um processo social por meio do qual, pessoas e grupos obtém aquilo que necessitam e desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor. O uso do marketing é de suma importância para nortear as estratégias de posicionamento, dessa forma trazendo mais possibilidade de sucesso nas ações empresariais. Encarar o estudo do marketing de forma sistêmica é importante, uma vez que este se preocupa com todo o processo de fabricação até a entrega para o cliente. Cada etapa consiste em trazer sentido para aquilo que o consumidor espera receber, com todos os benefícios possíveis que puderem ser ocasionados com a ação da compra. Sendo assim, de acordo com Peter e Churchill Jr. (2013), o Marketing é o processo de planejar e executar a definição do preço, promoção, distribuição de ideias, bens e serviços com o intuito de criar trocas que atendam metas individuais e organizacionais. No sentido macro, a sociedade está em sua grande maioria conectada, dessa forma moldando novos comportamentos nas mais diversas áreas. As redes sociais são o novo meio de troca de conhecimento ou informação, ou até mesmo de compartilhamento de novos pensamentos, tendências e opiniões. Um novo tipo de consumidor emergiu, e ele será a maioria no futuro. Assim, de acordo com Honorato (2004): XII FATECLOG - GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS NO AGRONEGÓCIO: DESAFIOS E OPORTUNIDADES NO CONTEXTO ATUAL FATEC MOGI DAS CRUZES MOGI DAS CRUZES/SP - BRASIL 18 E 19 DE JUNHO DE 2021 XII FATECLOG GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS NO AGRONEGÓCIO: DESAFIOS E OPORTUNIDADES NO CONTEXTO ATUAL FATEC MOGI DAS CRUZES MOGI DAS CRUZES/SP - BRASIL 18 E 19 DE JUNHO DE 2021 ISSN 2357-9684 Os consumidores não compram coisas, e sim soluções para seus problemas. Por esta razão, o Marketing busca atender seus desejos e necessidades por meio de ações mercadológicas reunidas no chamado composto de Marketing ou Marketing Mix, que se constitui no conjunto de várias controláveis que a empresa pode utilizar para influenciar a resposta dos consumidores. (HONORATO, 2004, p.6) As organizações em sua individualidade percebem a notabilidade do poder de divulgação e relacionamento com os clientes conectados, formando um novo segmento de posicionamento empresarial. As organizações em seu coletivo migram parcialmente ou até mesmo integralmente seu posicionamento para esse cenário, traçando novos padrões administrativos para conceitos enraizados do Marketing. Então, do ponto de vista da comunicação de Marketing, os consumidores não são alvos passivos, eles estão se tornando mídias ativas de comunicação. (KOTLER; KARTAJAYA; SETIAWAN. 2017) 2.2 Marketing Digital O Marketing Digital parte da mesma premissa do tradicional, porém convertendo suas estratégias para o ambiente da Web, onde muitos dos canais já são criados para ampliar o poder de divulgação e engajamento das organizações que irão se adequar a essa nova realidade. De acordo com Oliveira (2000), Web Marketing ou Marketing Digital, corresponde a toda concentração de esforços no sentido de adaptar e desenvolver estratégias de Marketing no ambiente Web. Conforme as estratégias de Marketing Digital adotadas pelas organizações, as pessoas conectadas, facilmente, se tornam novos consumidores e, possivelmente transformam-se em clientes fiéis e divulgadores naturais da oferta da empresa. Para Limeira (2016), o Marketing Digital também é entendido como o conjunto de ações de Marketing intermediadas por canais eletrônicos, como a internet, em que o cliente controla a quantidade e o tipo de informação recebida. A maioria dos jovens atualmente é e serão os maiores consumidores digitais, isso se dá pela sua facilidade na adaptação que o “online” traz em termos de mobilidade. Conforme Kotler, Kartajaya e Setiawan (2017): O que distingue esse novo tipo de consumidor de outros mercados que vimos antes é sua tendência a mobilidade. Eles se deslocam muito, com frequência trabalham longe de casa e vivem em ritmo acelerado. Tudo deve ser instantâneo e poupar tempo. Quando estão interessados em algo que veem na televisão, procuram em seus dispositivos móveis. Quando estão decidindo sobre uma compra em uma loja física, pesquisam o preço e qualidade on-line. Sendo nativos digitais, podem tomar decisões de compra em qualquer lugar e a qualquer momento, envolvendo uma grande variedade de dispositivos. (KOTLER; KARTAJAYA; SETIAWAN, 2017, p.33) O mercado digital traz inúmeras mudanças no cenário de desejos e necessidades dos consumidores, se torna de grande responsabilidade das organizações decifrarem e, a partir disso, criarem suas estratégias, de acordo com Torres (2009), o indivíduo deve entender e se conectar à internet, pois, se não o fizer, estará fora do mercado. A internet não é mais uma questão de opção. A evolução das estratégias do Marketing Digital se dá por conta da imensa quantidade de pessoas que estão conectadas, gerando um grande movimento de recebimento e repasse de informações, podendo trazer incontáveis benefícios para a propagação das empresas. Ainda conforme Torres (2009): XII FATECLOG - GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS NO AGRONEGÓCIO: DESAFIOS E OPORTUNIDADES NO CONTEXTO ATUAL FATEC MOGI DAS CRUZES MOGI DAS CRUZES/SP - BRASIL 18 E 19 DE JUNHO DE 2021 XII FATECLOG GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS NO AGRONEGÓCIO: DESAFIOS E OPORTUNIDADES NO CONTEXTO ATUAL FATEC MOGI DAS CRUZES MOGI DAS CRUZES/SP - BRASIL 18 E 19 DE JUNHO DE 2021 ISSN 2357-9684 Quando você ouve falar de Marketing Digital, Publicidadeon-line, Marketing Web, Publicidade na Internet ou quaisquer outras composições criativas que se possa fazer dessas palavras, estamos falando em utilizar efetivamente a Internet como uma ferramenta de Marketing, envolvendo comunicação, publicidade, propaganda e todo o arsenal de estratégias e conceitos já conhecidos na teoria do Marketing. (TORRES, 2009, p.45) Para que o planejamento do Marketing Digital traga bons resultados, é preciso ter em vista uma análise de diversas variáveis que possam vir a ajudar na propagação da ação digital, fazendo com que as pessoas conectadas possam chegar até a empresa. Para obter os melhores resultados em campanhas, é necessário fazer a abordagem correta e no momento correto. (CAVALLINI, 2008) 2.3 A PANDEMIA COVID-19 Pandemia é um termo utilizado para descrever uma situação em que determinada doença apresenta uma distribuição em grande escala, espalhando-se por diversos países (BIOLOGIANET, 2021). Em janeiro de 2020 um novo tipo de Coronavírus foi detectado na China que, logo em fevereiro desse mesmo ano foi classificado como uma síndrome respiratória aguda grave, o que viria causar uma emergente pandemia (SÁ, 2020; PFIZER, 2021). Antes, em 2019 a China já havia registrado um caso grave de pneumonia com origem desconhecida em Wuhan, província de Hubei. Os primeiros casos confirmados dessa pneumonia foram de pessoas habituadas com o ambiente de Mercados Atacadistas de Frutos do Mar que comercializam animais vivos, além dos próprios trabalhadores desses locais, logo trazendo a suspeita de que se tratava de um vírus com origem zoonótica. Os coronavírus são uma grande família de vírus comuns em muitas espécies de animais, incluindo camelos, gado, gatos e morcegos (FIOCRUZ, 2020). Para a comunidade científica, o Covid-19 é intitulado como SARS-CoV-2. Dissecando essa nomenclatura, verifica-se que SARS é uma abreviatura da Síndrome Respiratória Aguda e Grave, assim como CoV refere-se a abreviatura da família de vírus da qual ele pertence, e finalmente o número 2, interliga com uma outra espécie de coronavírus da qual por pouco não disseminou uma pandemia no ano de 2002 (BRASIL, 2020; TOZZI et al., 2021). Cerca de 80% das pessoas infectadas pelo Covid-19 se recuperam da doença sem necessitar por uma ajuda hospitalar, ao contrário das pessoas consideradas grupo de risco, ou seja, que possuem uma vulnerabilidade muito maior para a doença, são essas pessoas, idosas, com pressão alta, problemas cardíacos e/ou do pulmão, diabetes e câncer, podendo ficar gravemente doentes (OPAS,2021). XII FATECLOG - GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS NO AGRONEGÓCIO: DESAFIOS E OPORTUNIDADES NO CONTEXTO ATUAL FATEC MOGI DAS CRUZES MOGI DAS CRUZES/SP - BRASIL 18 E 19 DE JUNHO DE 2021 XII FATECLOG GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS NO AGRONEGÓCIO: DESAFIOS E OPORTUNIDADES NO CONTEXTO ATUAL FATEC MOGI DAS CRUZES MOGI DAS CRUZES/SP - BRASIL 18 E 19 DE JUNHO DE 2021 ISSN 2357-9684 3. DESENVOLVIMENTO DA TEMÁTICA Seguindo os objetivos já mencionados na introdução, a metodologia de pesquisa pode ser classificada como exploratória, descritiva e explicativa de forma bibliográfica e documental. Para Gil (2017), a Pesquisa Descritiva é aquela que descreve uma realidade, como o próprio nome já adianta. É uma abordagem de pesquisa bastante encontrada em Trabalhos de Conclusão de Cursos e Monografias, que tem, por natureza, caráter mais exploratório (descritivo). Essa pesquisa não tem uso apenas científico e pode agregar valor também em pesquisas voltadas ao mercado. Assim, dados mercadológicos existentes são cruzados, objetivando a geração de informações estratégicas para embasar tomadas de decisões. Já a Pesquisa Exploratória, segundo Marconi e Lakatos (2021), deixa claro e prenuncia seu nome e objetivo, que é a “exploração” de situações, algo ou alguma coisa. Neste sentido, ela é bastante utilizada quando proporciona maior familiaridade com os problemas de pesquisa, visando construir hipóteses seguras. É uma metodologia que costuma envolver levantamento bibliográfico, entrevistas com pessoas que tiveram experiências práticas com o problema pesquisado e análise de exemplos que estimulem a compreensão. Estrela (2018), em sua obra descreve a Pesquisa Bibliográfica como o tipo de método de pesquisa elaborado a partir do levantamento de referências teóricas já analisadas, e publicadas por meios escritos e/ou eletrônicos (livros, artigos científicos, páginas de web sites), sendo assim, qualquer trabalho científico deve ser iniciado com esse método. Por fim, uma Pesquisa Documental, aqui também utilizada, é um tipo de pesquisa que utiliza fontes primárias, ou seja, dados e informações que ainda não foram tratados científica ou analiticamente (MARTINS; MELLO; TURRIONI, 2014). Este método de pesquisa tem objetivos específicos e funciona como um excelente suporte, garantindo bons resultados para a pesquisa bibliográfica, como foi objetivado neste artigo. 4. RESULTADOS E DISCUSSÃO: a importância do Marketing Digital frente à pandemia “COVID-19” Em primeiro lugar, é importante explicar que este trabalho foi escrito por pessoas que têm como objetivo fazer com que empresas e clientes saiam de suas zonas de conforto, tenham e tragam propostas inovadoras para um mercado que é visto como portador de um grande potencial de crescimento. Pessoas com este foco resolvem situações em tempos de crise. Diante dessa primeira exposição, pode-se citar que a pandemia trouxe um grande aumento para o comércio eletrônico, diante das medidas de proteção contra o Covid-19, as compras on-line se tornaram a melhor e mais segura opção para a ação da comprar. Mais de 10 milhões de brasileiros compraram pela primeira vez na internet durante a pandemia e quem já tinha o costume começou a comprar produtos diferentes (G1 GLOBO.COM, 2021). Dessa forma, o que pode ser encarado dessa nova realidade é a consolidação do poder efetivo das compras feitas online, o que traz necessariamente a demanda organizacional por estratégias de marketing. Complementando, já, de acordo com a afirmação de Alejandro Vásquez, cofundador e diretor comercial da plataforma Nuvemshop (2021), o e-commerce passou de representar os 5% do varejo do Brasil para 10%, números que representam uma XII FATECLOG - GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS NO AGRONEGÓCIO: DESAFIOS E OPORTUNIDADES NO CONTEXTO ATUAL FATEC MOGI DAS CRUZES MOGI DAS CRUZES/SP - BRASIL 18 E 19 DE JUNHO DE 2021 XII FATECLOG GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS NO AGRONEGÓCIO: DESAFIOS E OPORTUNIDADES NO CONTEXTO ATUAL FATEC MOGI DAS CRUZES MOGI DAS CRUZES/SP - BRASIL 18 E 19 DE JUNHO DE 2021 ISSN 2357-9684 aceleração histórica. Sendo assim, fica consolidada a situação de grandes mudanças, também, no cenário relativo ao comportamento do consumidor. Como prevê a pesquisa para este artigo, em comparação ao cenário do comércio eletrônico “antes e durante” a pandemia, notou-se que a grande parte das lojas tiveram que se adaptar, trazendo suas vendas e todo esforço de campanha para as plataformas online. Uma dessas referências pesquisadas, a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico - ABComm, afirmou para a revista Exame que 150.000 novas lojas on-line foram criadas de março a julho, no Brasil. (EXAME, 2020) Diante da relevância das estratégias de Marketing Digital, é notória a oportunidade de ter novos resultados diante das novas variáveis mercadológicas. A Figura 1, a seguir, ilustra essas informações. Figura 1: E-commerce Brasileiro no 1° Semestre de 2020. Fonte: EXAME, 2020. Quando se trata de consumidores presentes nas diversas plataformas online, lida-se com o já reconhecido “Consumidor 4.0”, que se diferencia dos demais consumidores pela afinidade e grande interação com a tecnologia. Além de exigir personalidade, proximidade de valores e alinhamento ao pensamento, o Consumidor 4.0 tem uma demanda(agora) específica por uma comunicação e relação mais digitalizada (ROCK CONTENT, 2018). Antes que se elucide um maravilhoso cenário para alavancar as vendas, é preciso vislumbrar o grande potencial de inúmeros concorrentes surgindo. Dessa forma, uma estratégia de Marketing Digital pode trazer um diferencial para as empresas diante do cenário pandêmico onde a grande maioria migrou para ter sua presença nas plataformas digitais. Sendo assim, concordante com a informação adsorvida por Rock Content (2018), é possível afirmar que hoje, as redes sociais tem um impacto muito grande na vida da sociedade, e o XII FATECLOG - GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS NO AGRONEGÓCIO: DESAFIOS E OPORTUNIDADES NO CONTEXTO ATUAL FATEC MOGI DAS CRUZES MOGI DAS CRUZES/SP - BRASIL 18 E 19 DE JUNHO DE 2021 XII FATECLOG GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS NO AGRONEGÓCIO: DESAFIOS E OPORTUNIDADES NO CONTEXTO ATUAL FATEC MOGI DAS CRUZES MOGI DAS CRUZES/SP - BRASIL 18 E 19 DE JUNHO DE 2021 ISSN 2357-9684 consumo refletiu isso. Mais do que simplesmente ter um perfil nas redes sociais, as empresas precisam ter uma atuação adequada para atender esse novo nicho. É considerável, então, entender de alguns conceitos provenientes do Marketing Digital (já citado na seção 2 deste artigo) e, uma das suas ramificações é o “Marketing de Conteúdo”, que, de acordo com Rafael Rez (2017): Marketing de conteúdo significa selecionar e engajar um público específico e, diante disso, desenvolver uma rede de potenciais clientes criando conteúdo relevante para eles. esse marketing também prevê a geração de valor para essas pessoas de modo a gerar uma percepção inovadora e assertiva de uma marca e/ou negócio, que irá originar mais negócios. (REZ, 2017) Consequentemente, o Marketing de Conteúdo traz consigo o valor agregado. Trabalhar com os aspectos mais relevantes do produto ofertado, ou até mesmo o diferencial da marca das demais, carrega em si o reconhecimento da identidade da empresa. Assim, entende-se que nunca o valor agregado de um produto teve tanta importância como hoje. As pessoas buscam mais do que um objeto ou serviço: elas querem tudo que vem acompanhado dele (ROCK CONTENT, 2018). A atração é um aspecto importante na hora de planejar as estratégias do Marketing de Conteúdo, pois ele determinará se o potencial consumidor irá permanecer ou irá buscar a oferta dos concorrentes. O consumidor 4.0 se preocupa em não ser tratado apenas como mais um número, ele leva em consideração todo o processo de atendimento, o qual o conduzirá para a compra. Mediante a ação do Marketing de Conteúdo, mais um diferencial pode ser desenvolvido pelas empresas, a interatividade e, de acordo com a plataforma Rock Content (2018), o Marketing Interativo é uma estratégia que tem como finalidade encorajar a persona a interagir com a marca, gerando, assim, um cenário próprio para a sua atração, nutrição e conversão. Essa ferramenta faz com que o consumidor se sinta importante e valorizado pela empresa, trazendo maior confiança para a efetivação da compra, principalmente, se esta compra for feita neste tempo obscuro, com tanta insegurança trazida pela Pandemia Covid 19. A promoção de ações visando a interação e engajamento do público com marcas assertivas pode fazer com que o rendimento do esforço adotado nas plataformas digitais seja bastante lucrativo e duradouro, mostrando o potencial de originalidade da marca e, trazendo o marketing digital como uma poderosa ferramenta de “resistência e enfrentamento” de crise para as empresas e demais instituições que o utilizam. Assim, um outro diferencial a ser exercitado pelas empresas no cenário pandêmico, é a presença multicanal, isso é, estar presente em diversas plataformas, a fim de garantir a disseminação de informação a respeito das ações de vendas da empresa. A estratégia do Marketing Multicanal, de acordo com Kawan Lopes, para a plataforma Nuvemshop (2021), pode ser declarada da seguinte forma: A estratégia de Marketing Multicanal consiste em uma série de práticas que visam a levar sua marca para diferentes canais. A ideia central é identificar quais redes o seu público-alvo possui presença marcada e, a partir daí, garantir que seus produtos e/ou serviços tenham visibilidade nesses ambientes. (NUVEMSHOP, 2021) Ademais, é importante também mencionar que essas estratégias (Marketing Digital, de Conteúdo e Multicanal) não propõem somente estar, digitalmente no máximo de canais possíveis, mas sim, alcançar os canais certos, a fim de conquistar e reter novos e potenciais clientes. Sendo assim, diante de um novo cenário mundial, surgem novas maneiras e é preciso adaptação. Fazer com que as empresas e clientes saiam de suas zonas de conforto, tragam propostas inovadoras para um mercado tão rico e com grande potencial para crescimento. XII FATECLOG - GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS NO AGRONEGÓCIO: DESAFIOS E OPORTUNIDADES NO CONTEXTO ATUAL FATEC MOGI DAS CRUZES MOGI DAS CRUZES/SP - BRASIL 18 E 19 DE JUNHO DE 2021 XII FATECLOG GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS NO AGRONEGÓCIO: DESAFIOS E OPORTUNIDADES NO CONTEXTO ATUAL FATEC MOGI DAS CRUZES MOGI DAS CRUZES/SP - BRASIL 18 E 19 DE JUNHO DE 2021 ISSN 2357-9684 5. CONSIDERAÇÕES FINAIS Como descrito na hipótese trabalhada na pesquisa, os pesquisadores pretenderam como resultados para a unidade e, também, para todo o CPS (assim que concluída a pesquisa, que ainda está em desenvolvimento), informar em simpósios, congressos, encontros e demais eventos acadêmicos de divulgação sobre as “possibilidades” e “potencialidades” do Marketing Digital neste período de insegurança. E, como previsto na justificativa utilizada, os pesquisadores pretendem, também, mostrar o quão preocupada, porém, “ativa” está a comunidade acadêmica da FATEC Guaratinguetá, diante do tratamento desse tipo de marketing frente a Pandemia “Covid-19”, mostrando-o como uma ferramenta de “resistência e enfrentamento” para as empresas e demais instituições que o utilizam. Como resultados, os pesquisadores pretendem ainda complementar e facultar a segurança do Marketing Digital, o relacionando com características importantes como sua “acessibilidade” (para as pessoas) diante de produtos e serviços nestes tempos tão difíceis. Assim, a pesquisa segue seu rumo conforme o planejamento e, participar do Fateclog Mogi das Cruzes, já é uma realização. Por fim, é muito importante lembrar (como também mencionado nos objetivos específicos deste) que este projeto visa praticar a escrita acadêmica na produção de artigos e vivenciar a comunicação de ideias participando de eventos dessa natureza, ou seja, trazer e motivar cada vez mais alunos e professores (da nossa unidade, da comunidade e/ou demais interessados) para essa vivência em pesquisas, publicar, comunicar, assistir, produzir conhecimento. REFERÊNCIAS AMA. American Marketing Association. Definitions of Marketing. 2008. Disponível em: <https://www.ama.org/the-definition-of-marketing-what-is-marketing/ >. Acesso em: 13 de Mar. de 2021. BIOLOGIANET. Pandemia. O que é pandemia? 2021. Disponível em: <https://www.biologianet.com/doencas/pandemia.htm>. Acesso em: 02 de Abr. de 2021. BRASIL. Ministério da Saúde. 2020. Sobre a Doença: O que é Covid-19. Disponível em: <https://coronavirus.saude.gov.br/sobre-a-doenca>. Acesso em: 03 de Abr. de 2021. CAVALLINI, R. 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"O conteúdo expresso no trabalho é de inteira responsabilidade dos autores." XII FATECLOG - GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS NO AGRONEGÓCIO: DESAFIOS E OPORTUNIDADES NO CONTEXTO ATUAL FATEC MOGI DAS CRUZES MOGI DAS CRUZES/SP - BRASIL 18 E 19 DE JUNHO DE 2021 1. INTRODUÇÃO 4. resultados e discussão: a importância do Marketing Digital frente à pandemia “Covid-19” 5. CONSIDERAÇÕES FINAIS
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