Exercício 6 - Orçamento de Vendas

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Orçamento de Vendas
1. Em relação à estrutura do orçamento de vendas, é correto fazer a seguinte afirmação:
A. Deve conter desafios sempre, independentemente de realizáveis ou não, pois o importante é traçar as metas.
B. A capacitação do setor administrativo é essencial para a elaboração da estrutura do orçamento de vendas.
C. É preciso analisar os preços unitários dos produtos e serviços.
D. É necessário verificar a política de colocar no mercado produtos antigos que fizeram sucesso.
E. Analisar exclusivamente o perfil dos vendedores e do setor de vendas.
2. O orçamento de vendas é muito importante para a organização, já que acompanha e controla as metas relacionadas às vendas. Com relação ao objetivo deste orçamento, assinale a alternativa correta.
A. É importante uma análise no setor de vendas, observando a quantidade dos produtos estocados e os possíveis preços para venda.
B. Estimar a receita operacional, organizar e programar a produção.
C. O atendimento exclusivo da auditoria do setor de vendas, que verifica todas as etapas a serem seguidas.
D. O atendimento ao cliente, sem se preocupar com outros fatores - como metas -, pois, se os clientes estiverem satisfeitos, é o suficiente.
E. O orçamento de vendas é considerado uma importante ferramenta de gestão, pois foca exclusivamente no setor de vendas.
3. O orçamento de vendas é estruturado de acordo com cada corporação, considerando sua atividade, seu porte e sua área de atuação. Através de sua característica, podemos considerar que é correto fazer esta afirmação:
A. A importância de obter somente um tipo de produto a ser comercializado e manter um único tipo de atendimento.
B. Consideração do preço dos produtos, mas no montante total de vendas.
C. A informação monetária é restrita devido a dificuldades operacionais.
D. Estimar a receita por produto, por linhas de mercadorias e serviços da matriz.
E. Uma das características é a variedade da carteira de mercadorias que a organização produz e vende.
4. Toda organização tem um modelo de comercialização das suas mercadorias. Em relação ao conteúdo de canal de distribuição, considere somente a opção correta.
A. O transporte utilizado para distribuição dependerá exclusivamente do valor do produto.
B. A distribuição pode ser realizada mediante frota própria ou terceirização da atividade de transporte, sem a necessidade desse tipo de entrega estar pré-definida, podendo ser decidida a forma de entrega na hora da venda.
C. O único modelo de transporte utilizado pela empresa é o rodoviário.
D. Um dos canais usados pelas organizações é o das vendas diretas, relacionado quando o produto ou serviço é de consumo final para os clientes.
E. A venda a varejo também é um dos canais de distribuição, em que existem representantes da organização para a comercialização do produto.
5. Os responsáveis pela construção do orçamento de vendas estabelecem metas que devem ser cumpridas, buscando o crescimento dentro de um período determinado. Existem procedimentos que devem ser cumpridos para o alcance dessas metas. Assinale a opção correta em relação ao procedimento.
A. Informar aos fornecedores sobre a existência de produtos e serviços novos.
B. Manter-se de forma estática no mercado, a fim de garantir seu espaço.
C. Manter a capacitação e o treinamento para o setor de vendas da organização.
D. O plano orçamentário deve ser compreendido apenas pela diretoria, que é quem terá o controle.
E. A compreensão do plano orçamentário reflete na margem das vendas da corporação.