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Contabilidade / Ciências Contábeis

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Gestão Comercial

A disciplina de Gestão Comercial tem como objetivo capacitar os alunos para atuarem na área de vendas e marketing. Durante as aulas, são abordados temas como planejamento estratégico de vendas, gestão de equipes comerciais, técnicas de negociação, análise de mercado e comportamento do consumidor. A disciplina é importante para profissionais que desejam atuar em cargos de liderança em empresas de diversos setores, além de empreendedores que buscam aprimorar suas habilidades comerciais. O conhecimento em Gestão Comercial é fundamental para o sucesso de qualquer negócio que dependa de vendas para crescer e se desenvolver.

Exam

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P1 Administração de Cargos, Salários e Benefícios

RESTRICTED

Ciências Sociais

Gestão

Graduate

Universidade Cândido Mendes

Barbosa Contabilidade

Outros

Other

A entrevista é considerada o método mais indicado para a coleta de dados, uma vez que o entrevistador pode obter informações essenciais sobre o car...

A entrevista é considerada o método mais indicado para a coleta de dados, uma vez que o entrevistador pode obter informações essenciais sobre o cargo com o próprio ocupante, eliminando eventuais dúvidas a respeito das atribuições e das tarefas envolvidas.
Quais as etapas para estruturar uma entrevista?
Informações iniciais, quebra-gelo e finalidade da entrevista, análise dos cargos, análise da especificação do cargo e encerramento da entrevista.
Informações gerais, quebra-gelo e finalidade da entrevista, análise das tarefas dos cargos, análise do cargo e encerramento da entrevista.
Informações iniciais, finalidade da entrevista, análise das tarefas dos cargos, análise da especificação do cargo e encerramento da entrevista.
Informações gerais, finalidade da entrevista, análise dos cargos, análise da especificação do cargo e encerramento da entrevista.
Informações gerais, quebra-gelo e finalidade da entrevista, análise das tarefas dos cargos, análise da especificação do cargo e encerramento da entrevista.

General Studies

Questões Para a Compreensão: Compartilhando questões para auxiliar na compreensão e aprimoramento de conhecimentos em diversas áreas do conhecimento. Vamos juntos compreender melhor os assuntos que nos interessam através dessas questões desafiadoras!

Questões Para a Compreensão

Quais os termos recorrentes na Administração de Cargos que são importantes conhecer para entender o conceito de descrição de cargos?
Tarefa, Cargo,...

Quais os termos recorrentes na Administração de Cargos que são importantes conhecer para entender o conceito de descrição de cargos?
Tarefa, Cargo, Benefício e Grupo Ocupacional
Função, Cargo, salário e tarefa
Grupo Ocupacional, tarefa, benefício e salário
Tarefa, Função, Cargo e Grupo Ocupacional
Função, tarefa, atividades e salário

Embora o questionário seja um instrumento aparentemente simples e com o qual você já está familiarizado, ao prepará-lo para a obtenção de dados nes...

Embora o questionário seja um instrumento aparentemente simples e com o qual você já está familiarizado, ao prepará-lo para a obtenção de dados nessa fase da descrição de cargos você deve ter alguns cuidados.
Quais as desvantagens do uso do questionário com método de coleta de dados?
Não é aplicável a todos (analfabetos ou pessoas com dificuldade de escrita), exige elaboração com planejamento cuidadoso, por envolver poucas questões, tende a ser superficial e por desconhecerem as técnicas de análise e descrição de cargos, as pessoas tendem a preencher de modo incorreto ou incompleto.
É aplicado a um grande número de pessoas, exige elaboração com planejamento cuidadoso, por envolver poucas questões, tende a ser superficial e por desconhecerem as técnicas de análise e descrição de cargos.
É aplicável a todos, exige elaboração com planejamento cuidadoso, por envolver poucas questões, tende a ser superficial e por desconhecerem as técnicas de análise e descrição de cargos, as pessoas tendem a preencher de modo incorreto ou incompleto.
É um instrumento rápido e barato, não exige treinamento para sua aplicação, tende a ser superficial e por desconhecerem as técnicas de análise e descrição de cargos, as pessoas tendem a preencher de modo incorreto ou incompleto.
É aplicado a um grande número de pessoas, é adequado para cargos que envolvem atribuições complexas, é um instrumento rápido e barato, não exige treinamento para sua aplicação.

O sucesso de uma entrevista está relacionado com algumas características necessárias ao entrevistador, como: “[...] facilidade de relacionamento in...

O sucesso de uma entrevista está relacionado com algumas características necessárias ao entrevistador, como: “[...] facilidade de relacionamento interpessoal, objetividade, memória e escrupulosidade [...]”.
Como deve ser feito o encerramento da entrevista como uma das etapas da descrição de Cargos?
Ao finalizar a entrevista, o entrevistador deve reforçar ao entrevistado que suas respostas vão compor a descrição e a especificação do cargo. Porém não poderão se encontrar novamente para esclarecer dúvidas sobre as respostas dadas.
Ao finalizar a entrevista, o entrevistador deve comentar com o entrevistado que suas respostas vão compor a descrição e a especificação do cargo. Assim, caso se faça necessário, eles poderão encontra-se novamente para esclarecer dúvidas sobre as respostas dadas.
Ao finalizar a entrevista, o entrevistador não deve falar nada naquele momento com o entrevistado Assim, caso se faça necessário, eles poderão encontra-se novamente para esclarecer dúvidas sobre as respostas dadas.
Ao finalizar a entrevista, o entrevistador deve mostrar que suas respostas vão compor a descrição e a especificação do cargo. Assim, caso se faça necessário, eles poderão encontra-se novamente para esclarecer dúvidas sobre as respostas dadas.
Ao finalizar a entrevista, o entrevistador deve reforçar ao entrevistado que suas respostas vão compor a descrição e a especificação do cargo. Assim, caso se faça necessário, eles poderão encontra-se novamente para esclarecer dúvidas sobre as respostas dadas.

Um dos grandes desafios dos profissionais de RH é estabelecer tipos de remuneração adequados às características da empresa e de seus colaboradores....

Um dos grandes desafios dos profissionais de RH é estabelecer tipos de remuneração adequados às características da empresa e de seus colaboradores. Com efeito, se você atua na área, é recomendável buscar mais informações sobre as diferentes contraprestações pelo serviço, bem como aprimorar constantemente as práticas internas.
Quais os tipos de remuneração existentes e suas composições?
Fixa - Participação nos lucros e resultados, percentual por atingimento de metas, percentual por vendas realizadas e outros. Variável - Salários, benefícios (assistenciais, recreativos, de serviços, etc.) Bônus. Estratégica - Remuneração por competência (Skill Based Pay — SBP), remuneração acionária (Stock ownership), distribuição de ganhos (Gain sharing), participação nos lucros (Profit sharing), remuneração por resultados (Pay-for-performance).
Fixa - Remuneração por habilidades (Skill Based Pay — SBP), remuneração por competência (Pay for professional skill), remuneração acionária (Stock ownership), distribuição de ganhos (Gain sharing), participação nos lucros (Profit sharing), remuneração por resultados (Pay-for-performance). Variável - Participação nos lucros e resultados, percentual por atingimento de metas, percentual por vendas realizadas e outros. Estratégica - Salários, benefícios (assistenciais, recreativos, de serviços, etc.) Bônus.
Fixa - Salários, benefícios (assistenciais, recreativos, de serviços, etc.) Bônus. Variável- Participação nos lucros e resultados, percentual por atingimento de metas, percentual por vendas realizadas e outros. Estratégica - Remuneração por habilidades (Skill Based Pay — SBP), remuneração por competência (Pay for professional skill), remuneração acionária (Stock ownership), distribuição de ganhos (Gain sharing), participação nos lucros (Profit sharing), remuneração por resultados (Pay-for-performance).
Fixa - Participação nos lucros e resultados, percentual por atingimento de metas, percentual por vendas realizadas e outros. Variável - Remuneração por competência (Skill Based Pay — SBP), remuneração acionária (Stock ownership), distribuição de ganhos (Gain sharing), participação nos lucros (Profit sharing), remuneração por resultados (Pay-for-performance). Estratégica - Salários, benefícios (assistenciais, recreativos, de serviços, etc.) Bônus.
Fixa - Salários, participação nos lucros e resultados. Variável - Remuneração por competência (Skill Based Pay — SBP), remuneração acionária (Stock ownership), distribuição de ganhos (Gain sharing), participação nos lucros (Profit sharing), remuneração por resultados (Pay-for-performance). Estratégica: Benefícios, (assistenciais, recreativos, de serviços, etc.).

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