Revisão Teste Compras e Negociação

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22/08/2024, 17:03 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I UNIP EAD CONTEÚDOS ACADÊMICOS BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAIS COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO CONTEÚDO Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE Usuário alexandre.santos143@aluno.unip.br Curso COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE Iniciado 22/08/24 17:00 Enviado 22/08/24 17:03 Status Completada Resultado da 1,5 em 2,5 pontos tentativa Tempo decorrido 2 minutos Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas incorretamente Pergunta 1 0,25 em 0,25 pontos Qual das seguintes afirmações sobre a relação entre gestão de compras e gestão de estoques está correta? Resposta d. Selecionada: A gestão de compras e a gestão de estoques estão intimamente relacionadas, pois ambas têm como objetivo fornecer à empresa os insumos necessários para cumprir seus objetivos e atender eficientemente os clientes. Respostas: a. A gestão de compras visa exclusivamente à aquisição de produtos acabados para atender à demanda imediata da empresa. b. A gestão de estoques é independente da gestão de compras, uma vez que envolve apenas a armazenagem dos produtos já adquiridos. As atividades de gestão de compras e gestão de estoques têm pouca relação entre si, já que uma se concentra na aquisição e a outra, na armazenagem. d. A gestão de compras e a gestão de estoques estão intimamente relacionadas, pois ambas têm como objetivo fornecer à empresa os insumos necessários para cumprir seus objetivos e atender eficientemente os clientes. http://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_106523807_1&course_id=_368412_1&content_id=4219308_1&retu... 1/722/08/2024, 17:03 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I COMPRAS... e. A gestão de estoques é uma prática exclusiva de empresas de varejo, enquanto a gestão de compras é mais comum em empresas de manufatura. Comentário Resposta: D da resposta: Comentário: A gestão de compras e a gestão de estoques estão interligadas, uma vez que a gestão de compras determina quais materiais serão adquiridos para compor o estoque, enquanto a gestão de estoques visa garantir que os níveis de estoque sejam mantidos de maneira eficiente para suprir as necessidades da empresa. Ambas têm como objetivo comum garantir o abastecimento adequado de insumos para a produção ou para atender à demanda dos clientes. Pergunta 2 0 em 0,25 pontos Qual dos seguintes fatores contribui para a geração de valor econômico pela gestão de compras? Resposta Selecionada: b. Redução de custos diretos. Respostas: Aumento de receitas. a. b. Redução de custos diretos. Otimização da utilização do capital. d. Mix de produtos. e. Desenvolvimento tecnológico. Pergunta 3 0 em 0,25 pontos Qual das seguintes atividades se caracteriza como uma função fundamental do departamento de compras e é crucial para garantir a eficiência operacional de uma organização? https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_106523807_1&course_id=_368412_1&content_id=_4219308_1&ru.. 2/722/08/2024, 17:03 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I COMPRAS... Resposta Selecionada: a. Negociação. Respostas: a. Negociação. b. Controle da quantidade de insumos a serem adquiridos. Reengenharia de processos. d. Prospecção de fornecedores. Controle de estoques. e. Pergunta 4 0 em 0,25 pontos Qual das seguintes etapas caracterizam ciclo de compra do consumidor e desempenham um papel fundamental na construção de relacionamentos duradouros entre a marca e o cliente? Resposta Selecionada: d. Retenção. Respostas: a. Conscientização. b. Consideração. Decisão. d. Retenção. e. Advocacia. Pergunta 5 0,25 em 0,25 pontos No processo de compra do consumidor organizacional, uma das etapas fundamentais é a análise das diferentes marcas de produtos disponíveis no mercado. Qual é o nome dessa etapa? Resposta Selecionada: Confrontação das marcas de produtos disponíveis. Respostas: Negociação de preço com fornecedor. a. b. Publicação de anúncios para atrair clientes. Confrontação das marcas de produtos disponíveis. d. Desenvolvimento de novos produtos pela empresa. https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_106523807_1&course_id=_368412_1&content_id=_4219308_1&retu... 3/722/08/2024, 17:03 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I COMPRAS... Análise do mercado de ações para investimentos futuros. e. Comentário da Resposta: resposta: Comentário: Durante a etapa de confrontação das marcas de produtos disponíveis, a organização compara diferentes opções no mercado para determinar qual atende melhor aos requisitos estabelecidos. Pergunta 6 0,25 em 0,25 pontos Após a compra de um produto pelo consumidor organizacional, é essencial avaliar se ele atendeu às expectativas da organização. Qual é o objetivo dessa avaliação? Resposta b. Selecionada: Analisar se os produtos adquiridos estão de acordo com as expectativas dos clientes. Respostas: a. Determinar lucro líquido gerado pela transação. b. Analisar se os produtos adquiridos estão de acordo com as expectativas dos clientes. Reavaliar as estratégias de marketing da empresa. d. Decidir se será necessário um novo ciclo de compra. Verificar se o preço do produto está de acordo com o mercado. e. Comentário da Resposta: resposta: Comentário: A avaliação do desempenho do produto após a compra é crucial para garantir a satisfação da organização e a continuidade do relacionamento com o fornecedor. Pergunta 7 0,25 em 0,25 pontos Considerando as etapas de negociação e barganha, qual das seguintes afirmações melhor descreve a relação entre esses dois processos? Resposta Selecionada: A barganha consiste em trocas de ofertas e contraofertas para alcançar uma resolução aceitável, enquanto a negociação decide os termos da troca entre as partes. Respostas: a. A barganha é um processo unilateral, enquanto a negociação envolve a troca bilateral de informações. https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_106523807_1&course_id=_368412_1&content_id=_4219308_1r&ru. 4/722/08/2024, 17:03 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I COMPRAS... b. A negociação é um processo de imposição de condições, enquanto a barganha busca um acordo mútuo entre as partes. A barganha consiste em trocas de ofertas e contraofertas para alcançar uma resolução aceitável, enquanto a negociação decide os termos da troca entre as partes. d. A negociação e a barganha são processos idênticos, diferindo apenas na terminologia utilizada. e. A negociação prioriza a obtenção de vantagens individuais, enquanto a barganha busca o benefício mútuo entre as partes. Comentário da Resposta: resposta: Comentário: O texto apresenta a barganha como um processo de trocas de ofertas e contraofertas para alcançar uma resolução mutuamente aceitável, enquanto a negociação envolve a decisão dos termos da troca entre as partes. Pergunta 8 0,25 em 0,25 pontos De acordo com as condições essenciais para que a negociação ocorra, qual dos seguintes aspectos não é considerado um requisito fundamental? Resposta d. Restrição das partes em aceitar ou recusar ofertas de troca. Selecionada: Respostas: Existência de pelo menos duas partes. a. b. Todas as partes possuírem algo de valor para trocar. Capacidade de comunicação e de entrega por parte de todas as partes. d. Restrição das partes em aceitar ou recusar ofertas de troca. Disposição de todas as partes em participar da negociação. e. Comentário da Resposta: D resposta: Comentário: Segundo as condições essenciais para a negociação apresentadas no texto, todas as partes devem estar livres para aceitar ou recusar ofertas de troca, que implica em não haver restrições nesse sentido. Pergunta 9 0 em 0,25 pontos https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_106523807_1&course_id=_368412_1&content_id=_4219308_1&reu.. 5/722/08/2024, 17:03 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I - COMPRAS... Considerando as condições essenciais para a negociação, qual dos seguintes aspectos é considerado um requisito fundamental? Resposta a. Existência de pelo menos duas partes. Selecionada: Respostas: Existência de pelo menos duas partes. a. b. Todas as partes possuírem algo de valor para trocar. Capacidade de comunicação e de entrega por parte de todas as partes. d. Restrição das partes em aceitar ou recusar ofertas de troca. Disposição de todas as partes em participar da negociação. e. Pergunta 10 0,25 em 0,25 pontos Como as emoções influenciam o processo de negociação, de acordo com o texto? Resposta Selecionada: As emoções podem dificultar o processo de negociação, mas são indispensáveis para autoconhecimento. Respostas: a. As emoções são irrelevantes para o sucesso da negociação. b. Ignorar as emoções é fundamental para evitar conflitos durante a As emoções podem dificultar o processo de negociação, mas são indispensáveis para autoconhecimento. d. As emoções são essenciais para manipular oponente durante a e. A negociação deve ser estritamente racional, sem considerar as emoções. Comentário da Resposta: resposta: Comentário: O texto ressalta que, embora as emoções possam complicar processo de negociação, elas desempenham um papel fundamental no autoconhecimento, ajudando a entender as próprias emoções e as dos outros envolvidos. 6/722/08/2024, 17:03 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE - COMPRAS... Quinta-feira, 22 de Agosto de 2024 17h03min39s GMT-03:00 OK 7/7