Como fazer do limão uma limonada

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1) Entenda o desafio
2) Descubra métricas importantes
3) Revise seu negócio
É melhor prevenir do que remediar:
● Repense a estratégia com o time;
● Entenda o cliente e o coloque no centro (faça pesquisas/converse).
4) Analise os dados
5) Observe falhas na mecânica e teste
6) Conte com uma equipe comprometida
Nível 1
Empresas em validação de produto (VP) → 80%-20%
● Muitas objeções;
● Ninguém conhece;
● Não adianta investir alto;
● Trazes poucas pessoas;
● Colher feedback sobre o produto.
Lançar de forma validada no futuro.
Nível 2
Empresas que já validaram o produto e precisam tracionar → 50%-50%
● Poucas objeções;
● Já vende e tem histórico;
● Investir na consolidação do mercado e em tração (pago).
Nível 3
Empresas já consolidadas e que precisam gerar inovação → 30%-70%
● Muita solidez e reconhecimento;
● Inovar para reter (criação de um ecossistema);
● Investir em meios digitais (maior concorrência e lances mais caros).
Em resumo
1. Entenda o momento;
2. Entenda o tamanho do desafio;
3. Coloque o consumidor no centro;
4. Não tire os olhos das métricas (e não seja vaidoso);
5. Valorize sua equipe.