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CONTROLE DE 
VENDAS PARA 
INCORPORADORAS
ENTREGUE AS MELHORES INFORMAÇÕES 
PARA SEU TIME COMERCIAL E DÊ MAIOR 
SEGURANÇA PARA SEUS CLIENTES. 
CONTROLE DE VENDAS PARA 
INCORPORADORAS
 
Entregue as melhores informações para seu time comercial e dê maior 
segurança para seus clientes. 
ÍNDICE
O crescimento econômico lento e a alta concorrência da indústria da 
construção nos últimos anos, exerceram uma forte pressão sobre as 
incorporadoras. Com o efeito das alterações no setor, os executivos 
precisam cada vez mais encontrar formas de melhorar o desempenho de 
suas empresas. 
Manter os resultados da incorporadora passará inevitavelmente pela 
análise e reavaliação do processo de vendas. E desta forma, equilibrar 
contas a pagar e contas a receber. As estratégias de negócio precisam ser 
adaptadas de forma que mantenham a organização sustentável em um 
mercado tão competitivo. 
Essas estratégias, para serem bem sucedidas, precisam contar com 
tecnologias que ofereçam suporte para os processos gerenciais da 
incorporadora. Caso contrário, é bem provável que a incorporadora sofra 
prejuízos financeiros.
Por isso, neste ebook, você vai conferir como o controle de vendas com 
processo e tecnologia pode aumentar a eficiência da incorporadora.
INTRODUÇÃO
https://www.sienge.com.br/indicadores-de-desempenho-na-industria-da-construcao-24-05-2017
https://www.sienge.com.br/indicadores-de-desempenho-na-industria-da-construcao-24-05-2017
https://www.sienge.com.br/interna-contas-a-pagar-do-sienge-agilidade-seguranca-e-rastreabilidade-nos-pagamentos-de-obras-proprias-ou-administradas/
https://www.sienge.com.br/blog/atualizacao-sienge-entenda-as-novas-telas-de-informacoes-fiscais-do-sistema-contas-a-receber/
1 - VENDAS: ESTRATÉGIA E CONTROLE
Nos últimos anos, acompanhando o ritmo de desenvolvimento do país, 
o mercado brasileiro viveu duas fases bem diferentes. Primeiro, com o 
crescimento econômico e a expansão da construção civil, as construtoras 
e incorporadoras se depararam com muitas oportunidades, aumentando a 
oferta de imóveis.
Em seguida, com a instabilidade política e econômica que tomou o 
país, os impactos foram sentidos na construção civil. O que obrigou as 
incorporadoras a tomarem um novo rumo e buscar soluções para melhorar 
os processos internos, a fim de, aumentar e acelerar as vendas e obter 
melhores resultados.
Aproximar-se do cliente com o objetivo central de impulsionar as vendas 
e gestão por resultados deve ser o foco. Mas, além dessas práticas de 
negócio, há um fator essencial que precisa ser levado em consideração 
pelas incorporadoras no momento da venda. A forma com que a empresa 
apresenta seus produtos.
https://www.sienge.com.br/thank-page-ebook-10-dicas-para-garantir-o-sucesso-da-sua-incorporadora-em-2017
https://www.sienge.com.br/blog/gestao-por-resultados-na-construtora-quem-pode-ajudar/
O consumidor faz várias perguntas sobre diferentes imóveis,. O tempo 
de resposta e a qualidade das informações certamente fazem diferença 
nesse momento. Nessa hora, o pretendente pode aumentar ou não sua 
segurança em relação ao negócio. De acordo com o nível de organização da 
incorporadora.
Para ter sucesso aqui, é preciso ter os processos internos claros e 
informações sempre à mão. E lembre-se: estratégias bem definidas fazem 
total diferença, assim como o uso da tecnologia certa. 
2 - REVISITANDO O PROCESSO 
DE VENDAS
Manter o processo de vendas bem organizado facilita muito o momento de 
promover as vendas. Com o tempo, a prática se consolida e se torna valor 
agregado à imagem institucional e ao produto oferecido. 
Para isso, é necessário trabalhar com imobiliárias adequadas. Avaliar as 
condições financeiras das partes envolvidas no negócio também. Problemas 
financeiros futuros podem causar a impressão de que o negócio não foi 
tão bom assim. Outro ponto importante, é controlar minuciosamente as 
unidades disponíveis e vendidas. Além dos preços praticados, é claro. 
A falta de gestão dessas etapas pode acarretar consequências bem 
desagradáveis para sua incorporadora. Desde o distrato do negócio até o 
pagamento equivocado de comissões. Além de comprometer a reputação 
da empresa.
COMO SUA INCORPORADORA TEM ORGANIZADO O 
PROCESSO DE VENDAS?
2.1. IMOBILIÁRIA: É PRECISO ACERTAR NA ESCOLHA
Vender uma obra requer muitos detalhes e cuidados, principalmente 
se a incorporadora contratar uma imobiliária para isso A escolha do 
ponto comercial é importante para o bom desempenho da empresa e, 
consequentemente, para a fama dela.
As imobiliárias podem oferecer apoio do início ao fim de uma obra e 
benefícios tanto à incorporadora quanto aos seus clientes. Para começar, 
elas têm condições de realizar estudos de viabilidade para verificar formas 
de agregar valor ao empreendimento e torná-lo mais rentável. 
Além disso, dispõem de assessoria jurídica para elaboração de contratos, 
análise de documentações e esclarecimento de cláusulas contratuais. Para 
isso, são necessárias algumas avaliações ao fazer a escolha.
Se a escolha for por imobiliárias já estabelecidas no mercado, vale 
considerar que cada uma tem uma fama e acaba selecionando 
determinados tipos de público. 
O que é essencial quando o projeto já nasce segmentado. 
No Brasil, existem dois perfis de Corretores de Imóveis, regulamentados 
pelo CRECI, na visão do especialista norte-americano em estratégias de 
vendas de imóveis, Michael Abraham:
• CORRETOR-PINGUIM: possuem dificuldade de fidelizar uma carteira 
comercial sólida. Por isso, estão sempre “enxugando gelo” por necessitarem 
de novos clientes constantemente.
• CORRETOR-BEIJA-FLOR: não incomodam e oferecem agilidade e 
harmonia. A fama é de simpatia e conquista por onde passam.
Se o objetivo é se manter na liderança, claramente a segunda opção será 
levada em consideração. Mas além disso, há outras características que 
fazem parte de um bom corretor:
ESTAR ATUALIZADO: é fundamental que o corretor de imóveis seja 
atualizado sobre o mercado. A verdade é: um profissional bem informado, 
sempre sai à frente da concorrência quando o assunto é conquistar o 
cliente.
TER EXPERIÊNCIA EM NEGOCIAÇÃO: isso consiste em ter conhecimento 
de todas as etapas de compra e venda e formas de pagamento. O corretor 
precisa ser preparado o suficiente para suprir as dúvidas do comprador. 
https://www.sienge.com.br/blog/como-escolher-o-melhor-erp-para-sua-construtora/
POSSUIR CERTIFICAÇÃO: existe uma certificação exigida e 
regulamentada pela Lei Federal nº. 6.530/78. Ela afirma que apenas 
profissionais autorizados pelo CRECI (Conselho Regional dos Corretores 
de Imóveis) podem fazer o registro de imóveis ou terrenos.
TER UM BOM PLANO DE MARKETING: saber ouvir, conhecer o 
mercado faz parte de um excelente plano de marketing que vai gerenciar e 
conquistar o cliente.
É fato que a escolha de uma imobiliária consiste em avaliar os corretores 
que ela disponibiliza. Mas além disso, existem outros fatores que devem ser 
levados em consideração:
O (CRECI) é um diferencial para atestar a 
seriedade da imobiliária. Ele é vinculado 
ao Conselho Federal de Corretores 
de Imóveis (COFECI), responsável por 
supervisionar os serviços prestados 
pelas imobiliárias.
Normalmente, as imobiliárias que 
possuem registro, o deixam à mostra na 
loja física, ou em sua plataforma online.
No entanto, apenas o registro da 
imobiliária não atesta que todos os 
seus corretores são registrados. No 
atendimento pessoal, é necessário 
verificar esses dados com o profissional 
também.
Confira se a 
imobiliária 
tem registro 
no CRECI
http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/L6530.htm
http://www.creci-sc.gov.br/
Quais são as promessas que a imobiliária 
faz da valorização do imóvel oferecido? 
Estão apresentando todas as informações 
necessárias?
Ao responder essas perguntas, você 
poderá chegar à conclusão desejada. Se, 
de fato, o atendimento é de total qualidade 
para representar sua incorporadora.Isso faz parte de avaliar o histórico. Ter 
conhecimento sobre os móveis que 
estão no mercado é fundamental para 
se ter uma base da qualidade do serviço 
oferecido. Uma imobiliária que possui 
muitos imóveis à disposição, no mercado, 
certamente é confiável.
Avalie a qualidade 
do atendimento 
para as vendas
Observe 
os imóveis 
oferecidos 
por ela
O histórico da empresa condiz muito 
com a qualidade do atendimento. Então, 
como complemento, verifique o tempo 
de existência da organização ou se ela 
possui ou não filiais. 
Ter conhecimento da história da empresa 
é fundamental para avaliação.
Fazer isso é simples. Você pode consultar 
na internet, ou pessoas que já foram – ou 
são – clientes do estabelecimento.
Uma imobiliária deve valorizar muito não 
só seus serviços internos, mas também 
ter um ambiente agradável para receber 
os clientes. 
Verifique o 
histórico da 
empresa
Verifique a sua 
infraestrutura 
e organização
2.2. FAZER A ANÁLISE FINANCEIRA DO CLIENTE
Fazer uma boa análise financeira do cliente antes de fechar o negócio é 
crucial. Essa avaliação da situação econômica-financeira de quem pretende 
comprar o imóvel ajudará a entender a capacidade de pagamento do 
comprador.
Um diferencial importante é que a imobiliária oferece o acompanhamento 
do processo de financiamento feito junto ao banco. O que gera mais 
tranquilidade e segurança ao comprador, e à incorporadora também.
Você não deve partir do princípio que a condição de pagamento é problema 
apenas do cliente. O “feitiço pode virar contra o feiticeiro”. Afinal, eventuais 
problemas financeiros com o negócio realizado com sua incorporadora, 
pode aparentar um mau negócio. O que pode ser utilizado para colocar em 
dúvida a idoneidade da sua empresa.
Por isso, é necessário conhecer o perfil do comprador assim como os bens 
que compõem seu patrimônio e servem como garantia na análise de crédito. 
A renda total da família, valor do FGTS (Fundo de Garantia por Tempo de 
Serviço), prestações e balões entram nessa análise. 
https://www.sienge.com.br/blog/sua-incorporadora-tem-um-bom-sistema-de-analise-de-credito-descubra-agora/
# DISTRATO: COMO LIDAR EM CASO DE ANULAÇÃO DE CONTRATO?
Os distratos na construção civil não são tão incomuns. Durante a crise 
econômica, por exemplo, o setor da construção teve prejuízos não só com 
a diminuição das vendas de novos empreendimentos. Os distratos de 
contrato também são vilões no setor. 
O dirigente da Abrainc (Associação Brasileira de Incorporadoras 
Imobiliárias), Meyer Nigri, diz que o porcentual de distratos girava em torno 
de 10%. Mas um levantamento da agência de classificação de riscos Fitch 
mostrou que 41% dos contratos de imóveis comprados na planta foram 
cancelados de janeiro a setembro de 2015. 
Dados da própria Abrainc apontam que 37,7 mil imóveis tiveram as vendas 
canceladas entre janeiro e outubro de 2016. isso representa 45% das 
unidades vendidas no mesmo período. Esses índices são bastante elevados.
Você já passou pela situação em que o consumidor decidiu devolver o 
imóvel por não conseguir mais pagá-lo e exigir reembolso da quantia que já 
dispensou? 
https://www.sienge.com.br/blog/distrato-de-contrato-de-compra-e-venda-de-imoveis/
https://www.sienge.com.br/blog/distrato-de-contrato-de-compra-e-venda-de-imoveis/
http://abrainc.org.br/
http://www.otempo.com.br/capa/economia/desemprego-causa-alta-na-devolu%C3%A7%C3%A3o-de-im%C3%B3veis-no-pa%C3%ADs-1.1210458
São descontados do montante os custos de comercialização, marketing 
e administração. Segundo dados da ABMH (Associação Brasileira dos 
Mutuários da Habitação) os fornecedores retém em média de 30% a 50% 
do valor pago pelo comprador. 
Esse percentual é questionado pela associação. A jurisprudência (histórico 
de decisões jurídicas) tem firmado entendimento de que essa devolução 
deve ser de 70% a 90% do valor efetivamente pago. Se a causa do distrato 
originar-se no fornecedor do imóvel, este é obrigado a devolver 100% do 
que recebeu.
Em 2016 foi assinado um acordo entre representantes do governo federal, 
do setor imobiliário, dos Procons e da Justiça. O objetivo foi deixar mais 
claros os direitos e deveres de consumidores e fornecedores de imóveis. 
Pelo acordo, a empresa tem direito a ficar com 10% do valor do imóvel, 
desde que isso não ultrapasse 90% do valor já pago. Em outra opção trazida 
pelo acordo, o comprador perde o sinal e mais 20% do montante já pago. 
Quem pagou R$ 10 mil de sinal e mais R$ 10 mil em parcelas, por exemplo, 
só tem direito a R$ 8 mil de ressarcimento.
http://www.abmh.com.br/
http://economia.estadao.com.br/noticias/geral,construtora-podera-ficar-com-10-do-valor-do-imovel-em-caso-de-distrato,10000100046
Fique de olho: o grande número de devolução de imóveis pelos tem levado o 
setor imobiliário a pedir a elaboração de uma medida provisória. O objetivo 
é autorizar a retenção de até 80% dos valores pagos pelos compradores. 
A mudança proposta é radical. Da jurisprudência que garante de 90% a 70% 
de restituição dos valores pagos, a proposta prevê a devolução de apenas 
20% destes valores.
Enquanto a lei não estipula as regras, é importante ter essa previsão no 
contrato firmado entre sua incorporadora e os compradores! Para inserir 
essa cláusula de distrato, conte com o auxílio de um advogado especialista 
em questões imobiliárias. 
2.3. EFICIÊNCIA NO CONTROLE DE UNIDADES FAZ DIFERENÇA
Com margens cada vez mais justas, seu time de vendas precisa estar cada 
vez mais preparada, e com atendimento extremamente profissional. Seja 
equipe interna ou imobiliárias parceiras, a preocupação é atendimento 
rápido e menor custo no processo de vendas. 
Imagine que sua incorporadora tem 15 empreendimentos entre 
lançamentos e prontos. No total cerca de 1200 apartamentos, em 5 
cidades distintas. Digamos que para a venda desses imóveis em média 
5.000 negociações acontecem até que todos sejam vendidos. São muitas 
pessoas e informações envolvidas, certo?
http://www.conjur.com.br/2017-mar-01/garantias-consumo-novas-regras-distrato-contratos-imoveis-planta
Para ser eficiente, todas as propostas precisam ficar centralizadas e 
disponíveis para acompanhamento das negociações. Você precisa mapear 
os clientes e gerenciar a disponibilidade das unidades. Essa gestão é 
essencial para que corretores diferentes não abordem o mesmo cliente. Ou 
que sejam negociadas unidades já vendidas.
As propostas, condições, valores e descontos também precisam ser 
mapeadas, para evitar conflito de regras ou interesses. Essa gestão traz 
transparência para o processo de repasse da comissão de vendas.
CONSEQUÊNCIAS DE UM CONTROLE DE UNIDADES FALHO
• Falta de informações sobre potenciais clientes;
• Falta de visibilidade de interesses e atendimentos já efetuados;
• Dificuldade no controle de propostas de potenciais clientes;
• Pouca ou nenhuma visibilidade sobre as condições das unidades;
• Pouca ou nenhuma informação sobre a disponibilidade das unidades ou 
 suas características;
• Nenhuma gestão sobre a reserva de unidades;
• Venda em duplicidade, ou seja, a mesma unidade vendida por diferentes 
 corretores;
• Falta de controle das comissões a serem pagas;
• Maior risco de distrato, por conta de problemas como os citados acima.
2.4. GESTÃO DOS RECEBÍVEIS PRECISA SER PROFISSIONAL
Assinado o contrato comercial, inicia-se um longo relacionamento entre seu 
cliente e sua incorporadora. Integrar contratos de vendas e a prestação 
dos serviços será fundamental para que essa relação seja saudável para 
os dois lados. Cada um dos contratos de vendas com seus clientes gera 
diversas parcelas, que precisam ser monitoradas no tempo. Departamento 
de vendas e financeiro precisam estar alinhados aqui, para proporcionar à 
sua incoporadora o controle dos recebíveis.
Parcelas a receber, inadimplentes, saldos em contas e projeções de fluxo de 
caixa são muito importantes na gestão financeira da incorporadora.Assim, 
é possível obter eficiência no processo de cobrança e conciliação bancária.
Para incorporadoras que trabalham com financiamento direto, é 
fundamental ter um rigoroso controle de fluxo de caixa futuro. Essa 
informação deverá servir de base em novas negociações junto às 
instituições financeiras.
Vale salientar que dos contratos derivam informações financeiras 
diferentes. Condições de pagamento, diversos indexadores, taxas de 
juros ou reajustes, entre outros. Para o caso de contratos de prestação 
de serviços contratados, também é preciso gerir a previsão financeira de 
acordo com a evolução da obra. E, quanto maior o número de contratos, 
mais complexa essa gestão.
3 - COMO O SIENGE FAZ O CONTROLE DE 
VENDAS PARA SUA INCORPORADORA
Você precisa manter o controle de vendas, desde a gestão dos corretores 
e imobiliárias, até as contas a pagar e contas a receber. Para ser eficiente 
em todas as etapas do processo de vendas, a tecnologia será a melhor 
alternativa.
Quer tornar o processo de vendas mais rápido, organizado, além de reduzir 
custos e retrabalho? Só a tecnologia pode ajudar. 
Um software eficiente e especializado em construção civil como o Sienge, 
permite o gerenciamento das informações citadas até aqui. Confira como a 
tecnologia vai auxiliar sua incorporadora.
# PORTAL DO CORRETOR
Que tal dispor de informações à mão para que os corretores acelerem 
o fechamento dos negócios, com segurança? Com o Sienge você pode, 
por meio do Portal do Corretor. Ele permite que corretores próprios 
ou terceirizados acessem as informações de um empreendimento com 
unidades à venda de qualquer lugar. Isso porque pode ser utilizado via 
dispositivos móveis.
https://www.sienge.com.br/comercial/
https://www.sienge.com.br/blog/portal-do-corretor-a-ferramenta-ideal-para-gerenciar-suas-vendas/
Sua incorporadora elimina o risco de vendas duplicadas, com o registro 
atualizado da situação das unidades. De quebra, você pode controlar a 
produtividade das vendas por empreendimento e por corretor. No Portal, 
os corretores que trabalham para sua incorporadora poderão:
• Ter acesso às informações de 
clientes potenciais;
• Informar novos clientes;
• Acompanhar os interesses e 
atendimentos efetuados;
• Gerenciar a agenda;
• Informar propostas de clientes 
potenciais e submetê-las à 
aprovação;
# CONTROLE DE COMISSÕES
Controlar e calcular as comissões de vendas dos corretores é crucial na 
gestão do processo de vendas de empreendimentos. Para isso, no Sienge 
você pode vincular corretor por contrato e calcular e liberar as comissões 
por corretor automaticamente. O Sienge automatiza o processo de 
comissões, economiza tempo na elaboração dos cálculos e calendários de 
pagamento. Tanto para corretores próprios quanto terceirizados. Você tem 
a visão das comissões a pagar e comissões pendentes. Conta também com a 
integração automática com as contas a pagar no Financeiro. 
• Verificar a situação das 
unidades, em um quadro 
espelho dividido por pavimento;
• Consultar a disponibilidade 
das unidades, assim como suas 
características;
• Reservar unidades.
https://www.sienge.com.br/interna-controle-e-calculo-de-comissoes-no-sienge-mais-eficacia-para-a-venda-de-imoveis/
# GESTÃO DE CONTRATOS DE VENDAS
Alguma vez um contrato importante não foi encontrado na sua 
incorporadora? Isso pode acontecer. É uma situação bem desagradável, 
certo? Mas ela não aconteceria se você contasse com a solução de gestão 
de contratos do Sienge. 
A solução oferece é a opção de registrar as propostas comerciais. Neste 
momento o corretor irá formalizar o interesse do cliente no imóvel. Assim 
como a tabela de preços utilizada e as condições de pagamento pretendidas 
pelo cliente. Sejam elas com financiamento direto ou bancário. 
Você também conta com a elaboração automática de contratos, assim como 
cancelamentos. E tem a atualização automática do fluxo de recebimentos 
do contrato cancelado, aditivos contratuais, entre outros.
https://www.sienge.com.br/interna-contratos-de-venda-no-sienge-agilidade-na-integracao-como-diferenciais-estrategicos/
# GESTÃO DE RECEBÍVEIS
Nas contas a receber, assim como nas contas a pagar, a incorporadora deve 
ter uma gestão integrada. Só assim, será possível chegar, por exemplo, a 
conclusões efetivas sobre o capital de giro da empresa.
 
Um software especializado como o Sienge, permite que sejam feitos os 
controles de contas a receber por meio da geração de arquivos CNAB 
(Centro Nacional de Automação Bancária) para os mais diversos bancos. 
 
A correção dos contratos também é feita automaticamente. A 
incorporadora não perde dinheiro por corrigir um valor a menor. E o cliente 
não é prejudicado no caso de uma correção de um valor a maior.
 
A forma de pagamento e as condições de pagamento podem variar de 
acordo com a negociação feita com o cliente. Em caso de permuta, por 
exemplo, é possível registrá-la no sistema. É possível criar um outro 
empreendimento para controlar as unidades que foram recebidas como 
parte do pagamento de uma nova unidade.
Agora, o departamento financeiro não tem mais a necessidade de ter 
planilhas de controle de recebimentos ou planilhas de extrato para os 
clientes. Há também a geração automática de boletos, para os pagamentos 
que os clientes necessitam fazer.
https://www.sienge.com.br/interna-gestao-de-recebiveis-no-sienge-automatizacao-de-contratos-de-vendas-e-prestacao-de-servicos/
https://www.sienge.com.br/blog/um-metodo-mais-eficiente-para-planilhas/
https://www.sienge.com.br/blog/um-metodo-mais-eficiente-para-planilhas/
Você conta com rastreabilidade total para títulos com origem em contratos 
de vendas ou de prestação de serviços. Conta também com segurança e 
agilidade na interação com bancos, via cobrança escritural.
Com os recursos do Sienge, você pode fazer o controle de inadimplência 
e de saldos dos títulos a receber. É a organização total da carteira de 
recebíveis. Com dados consolidados de forma rápida, você conta com o 
gerenciamento ideal do fluxo de caixa.
Veja o exemplo, do Residencial Vida Nova Ribeirão, uma das maiores obras 
do programa Minha Casa Minha Vida. Lançado em março, é um novo bairro 
planejado pelo Grupo Pacaembu. Toda a sua gestão contou com o software 
especializado Sienge.
“Pela primeira vez foi possível ter um retrato em tempo real das vendas, 
permitindo acompanhar a produtividade das equipes, quantidade de 
atendimentos”. 
Édipo Lino Ferreira,analista de marketing do Grupo Pacaembu
Até então, a Pacaembu utilizava a tecnologia apenas em processos internos. 
O software permitiu um ganho de velocidade e praticidade na tomada de 
decisão.
https://www.sienge.com.br/blog/case-sienge-pacaembu-minha-casa-minha-vida/
https://www.sienge.com.br/minha-casa-minha-vida/
CONCLUSÃO
O Controle de Vendas nas incorporadoras é essencial para garantir a 
segurança em todas as etapas do processo. Isso implica dizer que, desde 
a contratação de uma imobiliária, até o fechamento da venda, é preciso 
controle e gestão.
Nas contas a pagar e contas a receber, por exemplo, qualquer empresa 
precisa de garantia de que houve uma análise prévia. Assim mantém a 
veracidade e consistência das informações e a certeza de que não está 
pagando algo indevido. 
Fornecer informações precisas aos corretores, controlas as comissões 
sobre vendas e gerir os contratos são etapas cruciais. As informações 
que transitam nessas etapas determinam o controle dos recebíveis assim 
como os pagamento. Dados indispensáveis para um bom fluxo de caixa na 
empresa.
Para controlar tudo isso, um software especializado como o Sienge 
é fundamental para fornecer esses controles e trazer agilidade e 
rastreabilidade. Com tecnologia, sua incorporadora conquista eficiência na 
gestão de vendas.
Fale com um de nossos especialistas
Saiba mais!
https://www.sienge.com.br/fale-com-um-consultor-sienge/
A Softplan desenvolve softwares de gestão. É umaempresa que atua no 
Brasil e estende seus conhecimentos para a América Latina e Estados 
Unidos.
 
No mercado desde 1990, a empresa busca tornar a gestão mais eficiente 
e transparente. Ao longo de sua história e Softplan se tornou especialista 
nas áreas de Justiça, Infraestrutura e Obras, Gestão Pública, Projetos 
Cofinanciados por Organismos Internacionais e Indústria da Construção.
 
O lançamento do Sienge é o começo de tudo. Conheça o primeiro software 
da Softplan e repense as práticas da sua construtora.
SOBRE O SIENGE
Visite www.sienge.com.br/blog/
https://www.softplan.com.br/a-softplan/quem-somos/
https://www.sienge.com.br/
REFERÊNCIAS
Sienge
Crédito ou débito
Estadão
Ministério da Fazenda
Direitos do Consumidor
https://www.sienge.com.br/
https://www.creditooudebito.com.br/como-escolher-melhor-imobiliaria-para-vender-comprar-imovel/
http://economia.estadao.com.br/noticias/geral,construtora-podera-ficar-com-10-do-valor-do-imovel-em-caso-de-distrato,10000100046
http://www.fazenda.gov.br/
https://www.consumidor.gov.br/pages/principal/?1500401065960
	Introdução
	1. Vendas: estratégia e controle
	2. Revisitando o processo de vendas
	2.1. Imobiliária: é preciso acertar na escolha
	2.2. A importância de fazer a análise financeira do cliente
	2.4. Gestão dos recebíveis precisa ser profissional
	3. Como o Sienge faz o controle de vendas para sua incorporadora
	CONCLUSÃO
	SOBRE o sienge
	REFERÊNCIAS
	2.3. Eficiência no controle de unidades faz diferença
	Botão 21: 
	Botão 15: 
	Botão 17: 
	Botão 19: 
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	Botão 23: 
	Botão 22: 
	Botão 16: 
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	Botão 20: 
	Botão 24: