AD2 negociação e processo decisório

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1.
Dentre as fases citadas qual é a 
mais decisiva para o sucesso ou o fracasso de uma negociação? 
 
Escolha uma: 
a. Avaliação 
b. Fechamento de um acordo ou novo planejamento 
c. Ação 
d. Planejamento (x) 
 
2.Sempre que uma negociação estiver para acontecer, o negociador deve preparar uma 
estratégia, definir os objetivos, estabelecer valores para nivelar o poder de barganha, 
preparar-se física e mentalmente. 
Escolha uma opção: 
Verdadeiro (x) 
Falso 
 3. Atividade - AD2.: Revisão da tentativa 
3.Associe corretamente. 
 
a.Há negociações na qual a sua perda é o ganho da outra parte. Nesse caso, 
você estava em uma negociação em que somente uma parte saiu ganhando. 
 
b.Quando você finalizou uma negociação e o seu ganho foi a perda da outra 
parte, você estava em uma negociação em que somente um saiu ganhando 
 
c.Muitas negociações de conflito acabam de forma que ambas as partes fiquem 
insatisfeitas. 
 
d.Para encontrar uma solução para o conflito que permita às partes saírem 
vencedoras, é necessário o trabalho em conjunto e não em competição. 
 
Negociação do tipo Perde-Ganha.(a) 
Negociação do tipo Ganha-Perde.(b) 
Negociação do tipo Perde-Perde.(c) 
Negociação do tipo Ganha-Ganha.(d) 
 
 
4.A forma mais correta de se escolher quais são os principais objetivos a serem 
alcançados em uma negociação, quando 
não se podem alcançar todos, é estabelecer prioridades. 
Marque se a afirmação acima é verdadeira ou falsa. 
 
Escolha uma opção: 
Verdadeiro(x) 
Falso 
 
5. Os fatores situacionais (como prazos finais, clientes, opções, 
normas e regras) precisam ser conhecidos, pois podem afetar a parte 
mais poderosa em uma negociação estratégica. 
 
Resposta pag 101 aula 5