AD2 negociação e processo decisório 2020 2

Prévia do material em texto

17/10/2020 Atividade - AD2.: Revisão da tentativa
https://graduacao.cederj.edu.br/ava/mod/quiz/review.php?attempt=168784&cmid=323454 1/2
Painel / Minhas Disciplinas / Negociação e Processo Decisório / Geral / Atividade - AD2.
Questão 1
Completo
Atingiu 1,00 de
1,00
Questão 2
Completo
Atingiu 1,00 de
1,00
Questão 3
Completo
Atingiu 2,00 de
2,00
Questão 4
Completo
Atingiu 1,00 de
1,00
Iniciado em sábado, 17 out 2020, 09:54
Estado Finalizada
Concluída em sábado, 17 out 2020, 10:08
Tempo
empregado
13 minutos 47 segundos
Avaliar 10,00 de um máximo de 10,00(100%)
Existem muitas qualidades pessoais que podem proporcionar poder a um negociador tais como:  Persuasão; Persistência
e Postura íntegra.  Em uma delas para atingir seus objetivos o negociador dever ser perseverante durante os altos e
baixos de uma negociação.  Além disso a tenacidade é uma fonte de poder, desde que usada delicadamente, mas com
firmeza.
Nesse caso estamos tratando de:
 
Escolha uma:
Persuasão
Persistência
Existem muitas qualidades pessoais que podem proporcionar poder a um negociador tais como:  Persuasão; Persistência
e Postura íntegra.  Em uma delas o caráter também é uma fonte de poder, sua reputação, como uma pessoa íntegra e
confiável, é um trunfo que reforçará muito seu poder nas negociações. Quando a outra parte sabe que você mantém um
acordo e que é honesto nas informações fornecidas, não precisa temer táticas desonestas; logo, negociará.
Nesse caso estamos tratando de:
 
Escolha uma:
Persistência
Postura íntegra
O ciclo básico de uma negociação é composto de quatro atividades básicas ou fases.  Dentre as fases citadas qual é a
mais decisiva para o sucesso ou o fracasso de uma negociação?
 
Escolha uma:
a. Avaliação
b. Fechamento de um acordo ou novo planejamento
c. Ação
d. Planejamento
Sempre que uma negociação estiver para acontecer, o negociador NÃO deve preparar uma estratégia, definir os
objetivos, estabelecer valores para nivelar o poder de barganha, preparar-se física e mentalmente.
Escolha uma opção:
Verdadeiro
Falso
https://graduacao.cederj.edu.br/ava/my/
https://graduacao.cederj.edu.br/ava/course/view.php?id=201
https://graduacao.cederj.edu.br/ava/mod/quiz/view.php?id=323454
17/10/2020 Atividade - AD2.: Revisão da tentativa
https://graduacao.cederj.edu.br/ava/mod/quiz/review.php?attempt=168784&cmid=323454 2/2
Questão 5
Completo
Atingiu 1,00 de
1,00
Questão 6
Completo
Atingiu 1,00 de
1,00
Questão 7
Completo
Atingiu 1,00 de
1,00
Questão 8
Completo
Atingiu 2,00 de
2,00
Associe corretamente.
 
Há negociações na qual a sua perda é o ganho da outra parte. Nesse caso,
você estava em uma negociação em que somente uma parte saiu ganhando. 
Quando você finalizou uma negociação e o seu ganho foi a perda da outra
parte, você estava em uma negociação em que somente um saiu ganhando 
Muitas negociações de conflito acabam de forma que ambas as partes fiquem
insatisfeitas. 
Para encontrar uma solução para o conflito que permita às partes saírem
vencedoras, é necessário o trabalho em conjunto e não em competição. 
Negociação do tipo Perde-Ganha.
Negociação do tipo Ganha-Perde.
Negociação do tipo Perde-Perde.
Negociação do tipo Ganha-Ganha.
Correlacione as características descritas na 1ª coluna com as limitações constantes na 2ª coluna.
__________________________________________________________________________ 
A insistência do competitivo em um único item coloca sua negociação
em uma situação clássica do “Perde-Ganha”. Essa circunstância
dificilmente será resolvida em seu benefício.
___________________________________________________________________________
Numa negociação, a censura pode ser usada deliberadamente como
procedimento de imposição para assustá-lo e forçá-lo a aceitar uma
situação como final.
________________________________________________________________________
Procure demonstrar a percepção da atitude desconfortável do oponente
sem ataques diretos e pessoais. 
_____________________________________________________________________________
É necessário que busque compreender o ponto de vista da outra pessoa
ou grupo e reconhecer seus interesses. 
Limitação n° 2: Para o outro lado, o preço tem um pe
Limitação n ° 4: O outro lado se comporta de forma a
Limitação n° 3: Eles não são Éticos
Limitação n° 1: O outro lado se recusa a negociar
Sempre que uma negociação estiver para acontecer, o negociador deve preparar uma estratégia, definir os objetivos,
estabelecer valores para nivelar o poder de barganha, preparar-se física e mentalmente.
A afirmação está correta?
Escolha uma opção:
Verdadeiro
Falso
A forma mais correta de se escolher quais são os principais objetivos a serem alcançados em uma negociação, quando
não se podem alcançar todos, é estabelecer prioridades.
Marque se a afirmação acima é verdadeira ou falsa.
 
Escolha uma opção:
Verdadeiro
Falso
◄ Fórum de apresentação Seguir para... Aula 1 ►
https://graduacao.cederj.edu.br/ava/mod/forum/view.php?id=62795&forceview=1
https://graduacao.cederj.edu.br/ava/mod/resource/view.php?id=295912&forceview=1