PIM VIII AJUDA

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AMBIENTE DE NEGÓCIOS
TECNOLOGIA
FINANÇAS
INFORMAÇÕES
PESSOAS
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
LIDERANÇA DE MERCADO (REGIÕES)
FATURAMENTO
LUCRATIVIDADE
PATRIMÔNIO LÍQUIDO
ÁREAS DA EMPRESA
ESTRATÉGIA
PRODUÇÃO
MARKETING
PESSOAS
FINANÇAS
PARA ALCANÇAR OS OBJETIVOS CADA EMPRESA DEVE CONSTRUIR UMA ÚNICA FABRICA, COMPRAR MATÉRIA PRIMA, CONTRATAR PESSOAL DE PRODUÇÃO E VENDAS PARA PRODUZIR E VENDER O NOVO PRODUTO
4 ETAPAS, PRIMEIRA PREPARAÇÃO: A EQUIPE CONHECE O AMBIENTE E AS REGRAS DO JOGO.
PLANEJAMENTO: CONSTITUIDA DE 3 SUBETAPAS: DIAGNÓSTICO A EQUIPE APROFUNDA A COMPREENSÃO SOBRE AS VARIAVEIS DO NEGÓCIO, MERCADO, TECNOLOGIA, FINAÇAS, INFORMAÇÕES,PESSOAS.
MACROESTRATÉGIA: DEFINE OS OBJETIVOS PRIORITÁRIOS E AS CARACTERITICASDA FÁBRICA: QUAL A LOCALIZAÇÃO DA FÁBRICA? QUAL A CAPACIDADE INICIAL?
ESTRATÉGIAS FUNCIONAIS: PLANEJA A EMPRESA PARA O PERIODO DA GESTÃO
AO FINAL DO PLANEJAMENTO COM A DRE PROJETADA AVALIA O RETORNO POTENCIAL DA ESTRATÉGIA FRENTE AS EXPECTATIVAS DOS INVESTIDORES.
IMPLEMENTAÇÃO: EM VARIOS PERIODOS TRIMESTRAIS ESTABELECIDOS PARA GESTÃO E ORIENTADOS PELOS OBJETIVOS ESTRATEGICOS PLANEJADOS, A CADA PERIODO A EQUIPE TOMA DECISÕES EMPRESARIAIS DE CURTO, MÉDIO E LONGO PRAZO DISTRIBUÍDAS PELAS ÁREAS, ESTRATEGIA, PRODUÇÃO, MARKETING, PESSOAS E FINANÇAS SEMPRE APOIADAS POR RELATORIOS GERENCIAIS E NOTICIAS E-NEWS.
COMO VENCER O JOGO
O OBJETIVO É AMPLIAR COMPETENCIAS.
1- REALIZE O MELHOR DIAGNOSTICO DO AMBIENTE DE NEGOCIOS.
2- CONSTRUA UMA COERENTE VISÃO DE FUTURO COM OS OBJETIVOS ESTRATEGICOS (LIDERANÇA DE MERCADO REGIÕES R1, R2 E R3, FATURAMENTO, LUCRATIVIDADE, PATRIMONIO LIQUIDO
3- PLANEJE E EXECUTE ESTRATÉGICAS CONSISTENTES COM A VISÃO ESTABELECIDA, MAXIMIZANDO DESEMPENHO EM RELAÇÃO OS CONCORRENTES.
APRENDIZAGEM
TEORIA E PRATICA (CONTABILIDADE, ESTOQUES, CUSTOS, FLUXO DE CAIXA, VENDAS, NEGOCIAÇÃO)
ESTRATÉGIA: ANALISAR O AMBIENTE DE NEGÓCIOS, DEFINIR A ESTRATÉGIA EMPRESARIAL, IMPLEMENTAR ESTRATÉGIAS E POLÍTICAS E AVALIAS A ESTRATÉGIA EXECUTADA.
OS PARTICIPANTES DESENVOLVEM: VISÃO ESTRATEGICA, VISÃO COMPETITIVA, VISÃO SISTÊMICA.
MERCADO CONSUMIDOR
REGIÕES: R1=PEQUENA, SOFISTICADA, COM MENOR POPULAÇÃO, RENDA ELEVADA E MENOR DEMANDA, ALEM DE ALTO NIVEL CULTURAL E INTENSIVO USO DE TECNOLOGIA.
R2= MÉDIA EM TODOS OS ASPECTOS.
R3= POSSUI RENDA MÉDIA MAIS BAIXA, MAS COM GRANDE CONTIGENTE POPULACIONAL ( COMPRA EM GRANDES VOLUMES) E MAIOR DEMANDA, NESTA REGIÃO O USO DE TECNOLOGIA PARA COMPRAS É INCIPIENTE.
PARA ATRAIR A DEMANDA DESEJADA, AS DECISÕES DE MARKETING, PREÇO, PROPAGANDA E EQUIPE DE VENDAS, PODE SER DIFERENTES PARA CADA REGIÃO E CONSISTENTES COM A ESTRATEGIA REGIONAL DA EMPRESA.
FATORES DE MARKETING PREÇO
É A EMPRESA QUE DECIDE O PREÇO DE VENDA EM CADA REGIÃO
CONSULTAR O MANUAL COMO REFERENCIA, O PREÇO QUE OS COMPRADORES ESTÃO DISPOSTOS A PAGAR POR UNIDADE DO NOVO PRODUTO
ATENÇÃO: OS MERCADOS SÃO SENSIVEIS AO PREÇO, A EMPRESA QUE PRATICAR PREÇO NA REGIÃO MAIOR QUE O PREÇO MÉDIO DO PERIODO ANTERIOR, MAS 25% TERÁ QUEDA SIGNIFICATIVA NA DEMANDA.
PROPAGANDA
INVESTIR EM PROPAGANDA NÃO É OBRIGATÓRIO, POREM É UM IMPORTANTE FATOR DE ATRAÇÃO DE DEMANDA NAS REGIÕES
AS EMPRESAS PODEM DIVIDIR O ORÇAMENTO DE PROPAGANDA ENTRE AS REGIÕES E AS MÍDIAS TRADICIONAIS E MÍDIAS ONLINE
AS REGIÕES POSSUEM SENSIBILIDADES DIFERENTES A CADA UMAS DAS MÍDIAS DISPONIVEIS, NESTA INDUSTRIA SUGERE UM ORÇAMENTO GLOBAL PROPAGANDA AO PERIODO ATRELADO AO FATURAMENTO E QUE PODE SER DIVIDIDO POR MÍDIA EM CADA UMAS DAS REGIÕES
O EFEITO DA PROPAGANDA OCORRE EM MÉDIO PRAZO, NO PERIODO DE INVESTIMENTO JÁ HÁ UM EFEITO NO MERCADO CORRESPONDENTE A 25% DO INVESTIMENTO, NOS 2 PERIODOS SEGUINTES O EFEITO SOBE PARA 50% E 100% DO INVESTIMENTO TENDENDO A DESAPARECER APARTIR DAI.
VENDEDORES
O NÚMERO DE VENDEDORES E SUPERVISORES É UMA DECISÃO DA EMPRESA
PARA CALCULAR O NÚMEROS DE VENDEDORES EM CADA REGIÃO UTILIZA A ABORDAGEM DA CARGA DE TRABALHO APRESENTADOS NO VÍDEO DE PESSOAS
PARA DIMENSIONAR SUPERVISORES, LEVE EM CONTAS, A AMPLITUDE DE CONTROLE DE CADA SUPERVISOR CONTRATADOS PELA AREA DE PESSOAS OS VENDEDORES E SUPERVISORES FICAM EM TREINAMENTO NO PERIODO
OS VENDEDORES SÃO ALOCADOS NAS REGIÕES NO PERIODO SEGUINTE
QUALIDADE
A QUALIDADE DO PRODUTO PODE SER IMPORTANTE PARA ALAVANCAR VENDAS CADA NIVEL OBTIDO CONTRIBUI PARA O AUMENTODA ATRAÇÃO DA DEMANDA, POREM NÃO AFETA OS CUSTOS VARIAVEIS
AS REGIÕES POSSUEM SENSIBILIDADES DIFERENTES A QUALIDADE, O PROJETO ORIGINAL DO NOVO PRODUTO TEM NIVEL 1 DE QUALIDADE INVESTIMENTOS EM P&D PODERÃO GERAR AVANÇOS ATÉ O NIVEL 6
A EMPRESA PODE INVESTIR O QUANTO DESEJAR, COMO REFERENCIAS INVESTIMENTOS ACUMULADOS DE 12.000,00 REPRESENTAM 5% DE CHANCE DE AVANÇAR 1 NIVEL NA QUALIDADE JÁ INVESTIMENTOS ACUMULADOS DE 102.000,00 A CHANCE PASSA PARA 51%.
LOGÍSTICA TRANSPORTES
A EMPRESA SERÁ INSTALADA EM UMA DAS 3 REGIÕES DE MERCADO, PODERÁ TRANSPORTAR OS PRODUTOS PARA TODAS REGIOES, O CUSTO DE TRANSPORTE É DIFERENTE PARA CADA TRECHO ENTRE AS REGIÕES
PARA UNIDADES DE PRODUTOS ACABADOS VENDIDAS NAS REGIÕES DA FABRICA O CUSTO DO TRANSPORTE É DO VAREJISTA.
DISTRIBUÍÇÃO
A EMPRESA PODE ATRAIR UMA DEMANDA MAIOR DO QUE OS ESTOQUES DISPONIVEIS DE PRODUTOS ACABADOS ATENDENDO AS REGIOES PROPORCIONAL AOS PEDIDOS OU EM DETERMIADA ORDEM DE PRIORIDADE, É A EMPRESA QUE DECIDE QUAL É A MELHOR DISTRIBUIÇÃO
PRODUÇÃO CONSTRUÇÃO DA FÁBRICA
UMA ÚNICA FÁBRICA SERÁ CONSTRUIDA PELA EQUIPE EM UMA DAS REGIÕES DO MERCADO
A TECNOLOGIA DE PRODUÇÃO É INOVADORA E UM ÚNICO FORNECEDOR
ESTÁ HABILITADO A INSTALAR A FABRICA PARA TODAS AS EMPRESAS DO OLIGOPÓLIO
A FÁBRICA SERÁ MONTADA EM MODULOS, COM ESSA CAPACIDADES DE PRODUÇÃO POR PERIODO (CAPACIDADE DE MÓDULO/PERÍODO = 500 UNIDADES) PARA OPERAR É NECESSARIO ESTA CAPACIDADE MÍNIMA DE PRODUÇÃO (CAPACIDADE MINIMA DE 2000 UNIDADES/PERIODO)
A CAPACIDADE MAXIMA É DECIDIDA PELA EMPRESA CONFORME SUA ESTRATEGIA
CADA MODULO INSTALADO NA FABRICA EXIGIRA ESSE INVESTIMENTO(17.500,00/MODULO)
O PAGAMNETO É REALIZADO NOS 3 PRIMEIROS PERIODOS 50%, 25%, 25% DO TOTAL INVESTIDO
EXPANSÕES DA FÁBRICA
PODE SER FEITAS APARTIR DO 2 PERIODO, SEMPRE EM MODULOS DE CAPACIDADE( 500 UNIDADES) AS EXPANSÕES ENTRAM EM OPERAÇÃO NOS PERIODOS SEGUINTES E OS INVESTIMETOS SÃO PAGOS EM DOIS PERIODOS COM PARECELA DE 50%
PROGRAMAÇÃO
A PRODUÇÃO QUE A EMPRESA DESEJA DEVE SER PROGRAMADA NO PERIODO ANTERIOR, A PROGRAMAÇÃO NÃO TEM CUSTOS MAS É INDISPENSAVEL PARA PRODUZIR
SÃO NECESSARIOS A MÃO DE OBRA E A MATERIA PRIMA, PARA 1 UNIDADE DE PRODUTO ACABADO SÃO NECESSARIOS OS SEGUINTES RECURSOS: 3 UNIDADES DE MATERIA PRIMA BASICA UTILIZADAS NA INDUSTRIA, HORAS DE MÃO DE OBRA = 1,5 HORA
CADA OPERARIO CONTRATADO IRA TRABALHAR 480 HORAS POR PERIODO, MAS SUA PRODUTIVIDADE DEPENDDE DO NUMERO ADEQUADO DE SUPERVISORES
COMPRAS DE MATERIA PRIMA
A COMPRA DE MP É UM PROCESSO CRÍTICO, TODA MATERIA PRIMA VEM DE 1 ÚNICO FORNECEDOR, A EMPRESA PODE PEDIR MP DESDE PRIMEIRO PERIODO, FORNECEDOR EXIGE PEDIDO ANTECIPADO PARA ENTREGA NO PERIODO SEGUINTE, A PARTIR DO SEGUNDO PERIODO QUANDO A MP É RECEBIDA, PODE SER UTILIZADA NA PRODUÇÃO
O FORNECEDOR ENTREGARA A MP PELO MESMO PREÇO EM QUALQUER REGIÃO DO MERCADO ( PREÇO INICIAL DE 10,00/UNIDADE) 
PAGAMENTO SERÁ EM 3 PERIODOS: 20% NO PEDIDO, 40% NO PERIODO SEGUINTE, 40% DOIS PERIODOS APÓS O PEDIDO, MAS O PREÇO FUTURO DEPENDERÁ DA OFERTA DO FORNECEDOR E DA DEMANDA DAS EMPRESAS POR MP
EM TODOS OS PERIODOS EM CONDIÇÕES NORMAIS, OFERTA MEDIA REGULAR(MÉDIA DE 60.000 UNIDADES POR EMPRESA POR PERIODO)
MP EM ALGUM PERIODO SEJA INSUFICIENTE PARA ATENDER A DEMANDA AGREGADA AS EMPRESAS, O FORNECEDOR ENTREGARA PROPORCIONAMENTE AOS PEDIDOS.
ESTOQUES
QUANDO A EMPRESA MANTIVER ESTOQUES DE MP NO ALMOXARIFADO, INCORRERÁ NESSES GASTOS A TÍTULO DE ARMAZENAGEM (1,50 UNIDADE)
OS PRODUTOS ACABADOS PERMANECEM NO ESTOQUE ACARRETAM CUSTO DE ARMAZENAGEM (2,40 POR UNIDADE)
CUSTOS
PRODUTO ACABADO = 3 MP X $10,00= $30,00 + 1,5H MOD X $8,50= $12,75 CUSTO VARIAVEL UNITARIO 42,75
PRODUÇÃO/PERIODO = CAPACIDADE= ATÉ 5.000 - $52.000,00 DE 5.001 ATÉ 10.000 - $89.300,00, DE 10.001 ATÉ 15.000 - $114.330,00, DE 15.001 ATÉ 20.000 - $135.000,00, DE 20.001 ATÉ 25.000 - $153.660,00, APARTIR DE 25.001 - $168.300,00
O CUSTO FIXO É CONTABILIZADO A APRTIR DO 2 PERIODO COMO DESPESA DE EXERCICIO
PESSOAS
OPERARIOS E SUPERVISORES
O NUMERO DE OPERARIOS E SUPERVISORES NECESSARIOS É CALCULADO PELA AREA DE PRODUÇÃO, E CONTRATADO PELA AREA DE PESSOAS
CALCULO NUMERO DE OPERARIOS= UNIDADE DE PRODUTO ACABADO A PRODUZIR POR PERIODO=? , JORNADA DE 480 HORAS POR PERIODO CADA OPERARIO , TEMPO DE MOD 1,5 HORA = PARA FABRICAR PRODUTO ACABADO
PARA DIMENSIONAO NUMERO DE SUPERVISORES= CONSIDERE A AMPLITUDE DE CONTROLE 1 SUPERVISOR PARA 12 OPERARIOS.
AREA DE PESSOAS CONTRATA OPERARIOS E SUPERVISORES NO PERIODO 1 PARA FICAR EM TREINAMENTO, ESTARÃO APTOS PARA INICIAR A PRODUÇÃO NO PERIODO 2, A EMPRESA PODERÁ AJUSTAR O NUMEROS DE OPERARIOS E SUPERVISORES NOS PERIODOS SEGUINTES
PERIODO 1 
 OPERARIOS SUPERVISORES
CUSTO DE CONTRATAÇÃO $3.000,00 $4.700,00
CUSTO DE TREINAMENTOS $700,00 $900,00
REMUNERAÇÃO POR HORA $8,50/HORA
REMUNERAÇÃO POR PERIODO, CORRESPONDE A 480 HR $4.080,00 $6.500,00
CUSTO DE DEMISSÃO $5.300,00 $8.500,00
VENDEDORES E SUPERVISORES DE VENDA
TAMANHO DA EQUIPE E COMISSÃO DE VENDA (2% A 5%) SÃO DEFINIDOS JUNTO A AREA DE MARKETING
PARA CALCULAR O NUMERO DE VENDEDORES EM CADA REGIÃO, NÚMERO DE VAREJISTA EM CADA REGIÃO( R1 243, R2 488, R3 625) MÉDIA DE VISITAS POR VENDEDOR ( R1 144, R2 130, R3 115) POR PERIODO, DEFINIR NUMERO DE VISITAS (DE 2 A 6) A CADA VAREJISTA POR PERIODO, 2 VISITAS POUCO AGRESSIVA E 6 VISITAS MUITO AGRESSIVAS, NUMERO DE SUPERVISORES CALCULAR A AMPLITUDE DE CADA UM 1 SUPERVISOR = 8 PESSOAS.
NO 2 PERIODO OS SUPERVISORES E VENDEDORES SÃO CONTARTADOS E TREINADOS, NO 3 PERIODO QUANDO COMEÇA AS VENDAS, OS VENDEDORES SÃO ALOCADOS NAS REGIÕES DO MERCADO
NO PERIODO 2 
 VENDEDORES SUPERVISORES
CUSTO DE CONTRATAÇÃO $3.500,00 $5.000,00
CUSTO DE TREINAMENTOS $1.000,00 $1.200,00
REMUNERAÇÃO POR PERIODO $4.600,00 $7.100,00
CUSTO DE DEMISSÃO $5.900,00 $9.200,00
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COMISSÃO SOBRE VENDAS PISO 2% TETO 5%
FINANÇAS CAPITAL INICIAL E RECEITAS
VERIFICAR NO MANUAL DO ESTUDANTE O CAPITAL INICIAL
AS VENDAS SÃO RECEBIDAS DE ACORDO COM A FORMA DE PAGAMENTO ESTABELECIDA
VENDA A VISTA 100%, PARCELAMENTO EM 2 VEZES 50% 50%, OU PARCELAMENTO EM 3 VEZES 33%, 33%, 34%.
A FORMA DE PAGAMENTO PODERÁ SER ALTERADA A CADA PERIODO E É DEFINIDA POR REGIÃO
FINANCIAMENTOS
QUANDO A EMPRESA PROJETA FALTA DE RECURSOS NO CAIXA, EXISTEM 4 ALTERNATIVAS PARA FINANCIAR AS OPERAÇÕES DA EMPRESA:
EMPRESTIMOS DE CURTO PRAZO: CREDITO LIMITADO A 50% DO PATRIMONIO LIQUIDO. PAGO AUTOMATICAMENTE NO PERIODO SEGUINTE COM JUROS DE 4,9%
EMPRESTIMOS DE LONGO PRAZO: JUROS DE 4,3% AO PERIODO COM 4 PERIODOS DE CARENCIA E APÓS CARENCIA, AMORTIZADO EM 4 PERIODOS SUCESSIVOS
OPERAÇÃO DE FACTORING: DISPONÍVEL PARA DUPLICATAS A RECEBER NO PERIODO SEGUINTE. PODE ANTECIPAR OS CREDITOS PAGANDO DESAGIO DE 5,3%
EMPRESTIMOS AUTOMATICOS: SÃO CREDITADOS SEMPRE QUE O CAIXA "ESTOURR". DEVOLVIDOS NO PERIODO SEGUINTE, COM JUROS DE 8%.
INVESTIMENTOS
SALDO POSITIVO: APLICAÇÕES FINANCEIRAS DE GIRO: APLICAÇÕES COM RESGATE AUTOMÁTICO DENTRO DO PERIODO, CASO HAJA NECESSIDADE DE CAIXA. O SALDO QUE PERMANECEU APLICADO, MAIS O JUROS DE 1,8%, ENTRAM NO CAIXA NO PERIODO SEGUINTE.
APLICAÇÕES FINANCEIRAS DE CURTO PRAZO: RECURSOS APLICADOS EM 1 PERIODO, ENTRAM NO CAIXA NO PERIODOD SEGUINTE ACRESCIDOS DE JUROS AUTOMATICAMENTE( 3,5%)
APLICAÇÕES FINACEIRAS DE MÉDIO PRAZO: RECURSOS APLICADOS EM 1 PERIODO, ENTRAM NO CAIXA 2 PERIODOS A FRENTE, ACRESCIDOS DE JUROS AUTOMATICAMENTE (4%)
DESPESAS E IMPOSTO DE RENDA
AS DESPESAS ADMINISTRATIVAS SÃO PAGAS EM TODOS OS PERIODOS, SÃO DESPESAS FIXAS PARA OS PERIODOS DE 1 A 4 TOTAL $52.000,00
A EMPRESA É TRIBUTA NO SISTEMA DE LUCRO REAL, É O ÚNICO TRIBUTO INCIDENTE SOBRE O RESULTADO DA EMPRESA LUCRO X IR, IR=30% DE LUCRO DO 5 PERIODO, 6 PERIODO PAGAMENTO IR.
RISCO DE FALÊNCIA
QUANDO O PREJUIZO SUPERAR O SEU CAPITAL INICIAL.
 
INFORMAÇÕES
SÃO FUNDAMENTAIS PARA TOMADAS DE DECISÕES, ESTÃO DISPONIVEIS 4 FONTES DE INFORMAÇÕES
E-NEWS: DISPONIBILIZA INFORMAÇÕES SOBRE OS MERCADOS, A CONCORRENCIA E AS TENDENCIAS EM RELAÇÃO AS VARIAVEIS DO AMBIENTE DE NEGOCIOS
INFONEWS: OFERECE ACESSO A DIVERSAS INFORMAÇÕES SOBRE O MERCADO E A CONCORRENCIA TRATA-SE DE UM SEERVIÇO PAGO A DISPOSIÇÃO DA EMPRESA
RELATORIOS GERENCIAS: PERMITEM ANALISAR OS IMPACTOS DE DIFERENTES PLANOS DE DECISÃO ENQUANTO A EMPRESA DECIDE, APÓS O AVNÇO DOS PERIODOS, OS RELATORIOS REAIS APRESENTAM OS RESULTADOS EFETIVOS DA EMPRESA
O RELATORIO EXECUTIVO: SERVIÇO PERMANENTE DE CONSULTORIA DA EMPRESA SINTETIZA E PROJETA OS PRINCIPAIS FLUXOS OPERACIONAIS DA EMPRESA A PARTIR DAS DECISÕES TOMADAS. VERIFICAR NO MANUAL SE TERA QUE PAGAR POR ESTE RELATORIO.