RESUMO DOS VIDEOS (SISTEMA SES - LDP)

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RESUMO DOS VIDEOS
(SISTEMA SES - LDP)
O QUE FAZER
· compreender as variáveis do ambiente de negócios: definir os objetivos estratégicos
· Focar nas dimensões ambientais e sociais para uma gestão sustentável
· Definir objetivos a longo prazo em ambiente de incertezas
DESCRIÇÕES
· Concorrentes: 5 a 7 – compõem o oligopólio
· Regiões: São 3 com características especificas
· Vendas: dependem das decisões de MKT, de sustentabilidade e da ética empresarial.
· Produto: Inovador e sem similar no mercado manual do participante
· Projeto do produto nível 1: pode ter melhoramentos incrementais (P&D)
REGIÕES
1ª REGIÃO
· Menor população
· Renda elevada
· Menor demanda
· Alto nível cultural
· Intensivo uso de tecnologia
2ª REGIÃO
· Média em todos os aspectos
3ª REGIÃO
· Maior população
· Renda média mais baixa
· Maior demanda
· Grande contingente populacional (incerto a quantidade de pessoas, infrequente)
· Uso de tecnologia é incipiente, ou seja, está se iniciando o uso
O tipo de MKT (preço, propaganda e equipe de vendas) pode ser diferente para cada região e consistentes com a estratégia regional da empresa.
DEMANDA
FATORES DE ATRAÇÃO DA DEMANDA:
· Preço
· Propaganda
· Qualidade
· Vendedores
DEMANDA:
· De acordo com o perfil escolhido a demanda global pode ser sazonal, ou seja, no 1º e 4º periodo menor e maior no 2º e 3º, ou com perfil de crescimento
· Em qualquer perfil a demanda média é a mesma
· AS DEMANDAS REIAS SE INICIAM NO 3º PERIODO
NO MANUAL
· Números da demanda global e por região no mercado
MARKETING (MKT)
FATORES DE MKT: PREÇO
· A empresa que decide o preço em cada região
· No manual tem o preço que os consumidores estão dispostos a pagar por unidade
· ATENÇÃO: os mercados são sensíveis ao preço
· A empresa que tiver o preço maior que o preço médio do periodo anterior + 25% irá ter QUEDA SIGNIFICATIVA NA DEMANDA
FATORES DE MKT: PROPAGANDA
· Não é obrigatório o investimento em propaganda, mas é um importante fator de demanda nas regiões
· Pode ser dividido o orçamento entre as regiões, sendo mídias tradicionais (TV/ rádio/ jornal) e as online (redes sociais). 
· Cada região é mais sensível a determinado tipo de mídia (tradicional/ online)
· SUGERE-SE: investimento global de ATÉ 6% do faturamento
· Este pode ser investido por região ATÉ 2% do faturamento
· O EFEITO DA PROPAGANDA ocorre em Médio Prazo
· Dentro do periodo de investimento já há efeito de 25% de “retorno”, nos dois períodos seguintes o efeito sobre para 50% e 100%, respectivamente, e desaparecimento nos períodos subsequentes. 
FATORES DE MKT: VENDEDORES
· As regiões são visitadas por vendedores da empresa que são supervisionados por região
· O número de vendedores e supervisores são decisões da empresa
· Para saber quantos vendedores serão necessários o cálculo é baseado na carga de trabalho (vídeo de pessoas)
· Quanto aos supervisores, levar em conta a amplitude de controle de cada supervisor – ACHO que 1 supervisor para 8 vendedores.
· Acredito que no primeiro periodo ou em planejamento, os vendedores e supervisores contratados ficam em treinamento e apenas no periodo seguinte os vendedores são alocados no periodo seguinte, em suas respectivas regiões.
FATORES DE MKT: QUALIDADE
· A qualidade pode ajudar a alavancar as vendas
· Cada nível ajuda a aumentar a demanda, porém não afeta os custos variáveis
· Cada região é sensível a um certo tipo de qualidade. O projeto inicial – que é igual a todas as equipes – tem a qualidade de NIVEL 1, para aumentar o nível tem que haver INVESTIMENTOS em P&D podendo chegar ATÉ o NIVEL 6
· Pode ser investido o que a empresa quiser
· EX.: investimentos acumulados de $12.000,00 representam 5% de chance de avançar UM NIVEL na qualidade
· Agora investimentos de $102.000,00 a chances de avançar UM NIVEL é de 51%
LOGISTICA
LOGISTICA: TRANSPORTES
· A sede da empresa é alocada em uma das três regiões, logo, o ideal é ser na região em que quero ser pioneira
 
· PRODUTO ACABADO vendido na região da fabrica o CUSTO de TRANSPOSTE é do VAREJISTA
LOGISTICA: DISTRIBUIÇÃO
· A empresa pode atrair demanda maior que o estoque disponível de PRODUTO ACABADO
· A distribuição pode ser feita de duas formas:
· Proporcional ao pedido
· Ou por ordem de prioridade
 
PRODUÇÃO
PRODUÇÃO: CONSTRUÇÃO DA FÁBRICA
· Fábrica é montada em MODULOS com CAPACIDADE de 100 UNIDADES/PERIODO, tem uma capacidade MINIMA de 500 UNIDADES/PERIODO
· A capacidade MAXIMA é decidida pela EMPRESA, conforme a estratégia adotada
· CADA modulo de capacidade instalada corresponde a um INVESTIMENTO DE $21.000,00
· O pagamento é realizado nos 3 PRIMEIROS PERIODOS, sendo que do total investido é representado por:
· 1º PERIODO fluxo de 50%
· 2º PERIODO fluxo de 25%
· 3º PERIODO fluxo de 25%
PRODUÇÃO:EXPANSÕES DA FÁBRICA
· As expansões podem ser realizadas A PARTIR do 2º PERIODO em módulos de CAPACIDADE DE 100 UNIDADES/PERIODO
· As expansões são realizadas no periodo SEGUINTE, e os investimentos são pagos em DOIS períodos com PARCELAS de 50%
PRODUÇÃO: PROGRAMAÇÃO
· A produção é sempre programada no periodo ANTERIOR. Ela NÂO tem custos, mas é INDISPENSAVEL para produzir, sem programação sem produção no periodo seguinte.
· Para produzir é necessário:
· CAPACIDADE DA FÁBRICA
· MÃO DE OBRA (MDO)
· MATERIA PRIMA (MP)
· Para UMA unidade de PRODUTO ACABADO, são necessários os seguintes recursos:
· 3 UNIDADES de MATÉRIA PRIMA BASICA
· MAIS (+) o tempo de MÂO DE OBRA PADRÃO
· Cada operário irá trabalhar 480 HORAS POR PERIODO, sua produtividade depende do NÚMERO ADEQUADO DE SUPERVISORES
PRODUÇÃO: COMPRA DE MATERIA PRIMA
· TODA a matéria prima necessária vem de um ÚNICO FORNECEDOR
· A matéria prima pode ser pedida desde o 1º PERIODO
· O fornecedor pede pedido antecipado para o periodo seguinte, a partir do 2º PERIODO
· O fornecedor entrega pelo MESMO PREÇO EM QUALQUER REGIÃO ($40,00/unidade preço inicial)
· O PAGAMENTO é feito em 3 PERIODOS, sendo
· 1º PERIODO fluxo de 20% no pedido
· 2º PERIODO fluxo de 40% no periodo seguinte
· 3º PERIODO fluxo de 25% após dois períodos o pedido
· O PREÇO futuro depende da OFERTA do fornecedor e da DEMANDA das empresas por MP
· Em todos os períodos a OFERTA MÉDIA será de 15.000 unidades por empresa por periodo
· Caso a oferta de MP seja INSUFICIENTE para atender a demanda, o fornecedor entregará proporcionalmente aos pedidos
PRODUÇÃO:ESTOQUES
· Quando a empresa tiver ESTOQUES no almoxarifado, ocorrerá GASTOS de $3,00/unidade, a título de armazenagem
· E os PRODUTOS ACABADOS acarretam um CUSTO de armazenagem de $4,85/unidade
PRODUÇÃO:CUSTOS
· Custo variável de cada produto acabado:
Custo da matéria prima (3 MP x $40,00 = $120,00) + Custo da mão de obra (2,4 horas/MDO x $11,00 = 26,40) = Custo variável unitário de $146,40
· O montante de CUSTOS FIXOS de produção de cada periodo depende da CAPADIDADE DE PRODUÇÃO DA FABRICA no periodo. Não importando o VOLUME de PRODUÇÃO em processamento
· O custo fixo é contabilizado a partir do 2º periodo, como DESPESA DE EXERCICIO
PESSOAS
PESSOAS: OPERARIOS E SUPERVISORES
· O número de OPERÁRIOS E SUPERVISORES é calculado pela ÁREA DE PRODUÇÃO, e contratado pela área de pessoas
CÁLCULO DE OPERÁRIOS:
· Unidades de produtos que deseja fabricar no periodo
· A jornada de trabalho (480 horas/periodo) de cada operário
· Tempo necessário de MDO do operário para fabricar uma unidade de produto acabado (2,4 horas de MDO)
AMPLITUDE DE CONTROLE DE SUPERVISORES:
· Para dimensionar o número de supervisores de produção, considere a amplitude de controle
· A area de pessoas deverá contratar operários e supervisores no periodo 1, que ficarão em treinamento até estarem aptos para iniciar a produção no periodo 2
OS GASTOS DE PRODUÇÃO DO PERIODO 1 SÃO:
PESSOAS: VENDEDORES E SUPERVISORES DE VENDA
· O processo é semelhante aos operários
· A comissão de venda pode ser de 2% a 5%, sendo definida em conjunto pela area de MKT
· Para calcular a quantidade de vendedores em cada região é necessário:
· O número de varejistas em cada região
· A capacidade média de visitas aos varejistas por vendedor a cadaperiodo
· E definir o número de visitas a cada varejista ao periodo considerando 2 visitas pouco agressiva e 6 visitas para uma estratégia muito agressiva
· 2º PERIODO: contratados e treinados
· 3º PERIODO: quando começam as vendas os supervisores são alocados nas regiões e supervisionam os vendedores no escritório
Os gastos relativos a vendedores e supervisores no periodo 2, são:
FINANÇAS
FINANÇAS: CAPITAL INICIAL E RECEITAS
· As operações são financiadas por recursos próprios e pelas receitas de vendas, e se necessário pode utilizar financiamentos pré-aprovados
Capital inicial =
RECEBIMENTO DE VENDAS
· Formas de pagamento:
· A vista = 100%
· Parcelamento 2x = 50% e 50%
· Parcelamento 3x = 33%; 33% e 34%
· A forma de pagamento poderá ser alterada a cada periodo e definido por região
FINANÇAS: FINANCIAMENTOS
· Quando há falta de recursos no caixa a empresa terá 4 alternativas de financiamento:
· Empréstimos de curto prazo: o crédito é vinculado ao PL sendo limitado a 50%, estes podem ser solicitados a cada periodo e são pagos automaticamente no periodo seguinte com juros do periodo (4,9%)
· Empréstimos de longo prazo: juros de 4,3%, tendo carência de 4 períodos e são amortizados (pagos) em 4 períodos seguidos
· Operação de factoring: disponível para duplicatas a receber no periodo seguinte, podendo antecipar o crédito com pagamento de 5,3% de deságio (é o valor que se paga a menos DESCONTO?)
· Empréstimos automáticos: são creditados que sempre que há falta de recursos no caixa e a empresa não buscar outro financiamento. São devolvidos ao banco no periodo seguinte automaticamente 8% de juros.
FINANÇAS: INVESTIMENTOS
· Quando há saldo positivo pode-se realizar aplicações financeiras, sendo elas:
· De giro: são aplicações de resgate automático dentro do periodo, caso haja necessidade de caixa. O que foi aplicado fica aplicado e os juros (1,8%) entram automaticamente no caixa no periodo seguinte.
· De curto prazo: o que foi aplicado em um periodo entram no caixa do periodo seguinte com juros de 3,5% automaticamente.
· De médio prazo: o que foi aplicado em um periodo entram no caixa dois períodos a frente com juros de 4% automaticamente.
FINANÇAS: DESPESAS E IMPOSTO DE RENDA
· As despesas administrativas são pagas em todos os períodos, sendo assim, são despesas fixas.
· Sendo que $52.000,00 é o orçamento padrão para os períodos de 1 a 4.
· A tributação da empresa é de lucro real e o IR é o único tributo incidente sobre o resultado da empresa (se a empresa lucra x haverá tributo de 30% sobre) e este é pago no periodo seguinte
FINANÇAS: RISCO DE FALENCIA
· Ocorre quando o prejuízo acumulado é maior que o capital inicial
NOTÍCIAS
É grande o desafio dos diretores das empresas
Agora que estão todos no mesmo barco, os diretores ganham a dimensão do desafio que têm pela frente.
A obrigatoriedade de capital inicial mínimo de $3.000.000,00, que foi aportado por fundos de investimento, equilibrou economicamente todas as empresas que se credenciaram a operar na indústria.
Outro aspecto de similaridade, é o início de todas as empresas com o mesmo projeto do CTA, em sua versão original.
Certamente as empresas irão se diferenciar através das estratégias que adotarão, mas o equilíbrio inicial acaba gerando alguma tensão e ansiedade nos executivos.
Trabalho produtivo em equipe, é a chave para o sucesso
Considerando a complexidade organizacional e do ambiente do negócio das empresas, um dos fatores de sucesso nos negócios é a produtividade do trabalho em equipe.
Pesquisas indicam que saber trabalhar em equipe pressupõe algumas habilidades: realizar boa divisão do trabalho; ser capaz de "descongelar" rapidamente as relações dentro do grupo; ser persuasivo nas defesas de suas ideias; e saber ouvir diferentes opiniões e perspectivas dos demais participantes da equipe.
Pensem nisso e qualifiquem o trabalho de equipe.
INFO PAGAS
Parte superior do formulário
	Previsão da Demanda
	Região 1 
	A partir do P3
	Região 2 
	A partir do P3
	Região 3 
	A partir do P3
	Total
	A partir do P3
	PARCELA DE MERCADO
	Região 1 
	A partir do P4
	Região 2 
	A partir do P4
	Região 3 
	A partir do P4
	Total 
	A partir do P4
Parte inferior do formulário
INDICADORES
	TAXAS DO PERÍODO
	Inflação (T-1)
	0,0%
	Inflação Acumulada
	0,0%
	Aplicações Giro
	1,8%
	Aplicações CP
	3,5%
	Aplicações MP
	4,0%
	Empréstimo CP
	4,9%
	Empréstimo LP
	4,3%
	Factoring
	5,3%
	Emp. Automático
	8,0%
	Imposto de renda
	30,0%
	CUSTO TRANSPORTE
	Entre R1 e R2
	$ 20,00
	Entre R1 e R3
	$ 52,00
	Entre R2 e R3
	$ 44,00
	PROPAGANDA
	Base para orçamento de propaganda
	Faturamento médio potencial
	$ 1.723.756,44
	PESSOAS
	PRODUÇÃO
	OPERÁRIOS
	SUPERV.
	Contratação
	$ 3.000,00
	$ 4.700,00
	Treinamento
	$ 700,00
	$ 900,00
	Salário
	$ 5.280,00
	$ 6.500,00
	Salário/hora
	$ 11,00
	-
	Demissão
	$ 5.300,00
	$ 8.500,00
	VENDAS
	VENDEDOR
	SUPERV.
	Contratação
	$ 3.500,00
	$ 5.000,00
	Treinamento
	$ 1.000,00
	$ 1.200,00
	Salário
	$ 4.600,00
	$ 7.100,00
	Demissão
	$ 9.200,00
	FÁBRICA
	Invest. módulo
	$ 21.000,00
	Depreciação
	2,5%
	MATÉRIA PRIMA
	Custo unitário
	$ 40,00
	Armazenagem MP
	$ 3,00
	Armazenagem PA
	$ 4,85
	CUSTOS PRODUÇÃO
	CAPACIDADE
	CUSTOS FIXOS
	Até 1.250
	$ 150.000,00
	1.251 - 2.500
	$ 175.000,00
	2.501 - 3.750
	$ 200.000,00
	3.751 - 5.000
	$ 225.000,00
	5.001 - 6.250
	$ 250.000,00
	A partir de 6.251
	$ 275.000,00
	DESP ADMINISTRATIVAS
	Gastos período
	$ 52.000,00
3unidades de MPx40,00R$ =120,00R$ 
2,4horas/ MDOx11,00R$ =26,40R$ 
146,40R$ 
TOTAL de custo variável unitário 
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