[Slides] Empreendedorismo Ambiental

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Workshop
Negócios Ambientais
Processo Empreendedor e
Mercado de Trabalho
“....é a disposição para identificar problemas e oportunidades e investir 
recursos e competências na criação de um negócio, projeto ou 
movimento que seja capaz de alavancar mudanças e gerar um 
impacto positivo.”
2
EMPREENDEDORISMO 
NEGÓCIO
“A definição do negócio de uma organização é a definição de 
quais produtos e serviços a organização pretende fornecer, para 
quais mercados e quais clientes (MAXIMIANO, 2005)”. 
“Negócios criados sem planejamento são empresas conhecidas 
como “estilo de vida”, nas quais os empreendedores não têm 
visão clara de crescimento e de como será a empresa daqui a 5, 
10, 20 anos”.
(José Dornelas)
O Processo Empreendedor
(José Dornelas)
PERGUNTAS
A. Qual é o público alvo (clientes em 
potencial) para sua ideia de negócio?
B. Qual a durabilidade do produto/serviço 
no mercado (ciclo de vida do 
produto/serviço)?
C. Os clientes estão acessíveis? De que forma sua 
empresa consegue chegar até eles (canais 
utilizados)?
D. O potencial de crescimento desse mercado para 
os próximos anos é alto (exemplo: >10, 15, 20%)?
E. O investimento pode ser recuperado no curto prazo 
(menos de 2 anos)?
F. O mercado alvo está crescendo? É emergente 
(novo)? É fragmentado (tem muitos competidores de 
vários portes)?
G. Existem barreiras de entrada? Ou excessivos 
custos de saída? Você tem estratégias para 
transpor estas barreiras?
H. Quantos competidores chave estão no 
mercado? Eles controlam a propriedade 
intelectual ou os canais de venda?
I. Qual o tamanho do mercado em reais e o 
potencial para se conseguir uma boa 
participação de mercado?
J. Qual o potencial de lucro desse mercado. 
Por exemplo: > 20, 30, 40%.
K. Qual a necessidade de capital e 
expectativa para atingir o ponto de equilíbrio 
e o retorno do investimento?
NICHO
NICHOS 
ESPECÍFICOS
MICRO 
NICHOS
NICHO DE MERCADO
O QUE SÃO NICHOS?
Nicho é o nome dado à área 
de atuação de um negócio ou 
empresa. Ele é composto por 
um público que compartilha 
determinadas características e 
por isso tem potencial em 
comprar um produto específico.
LONGTAIL
Chris Anderson
ANÁLISES
“Melhor forma de superar a 
concorrência é parar de tentar 
superá-la. Ou seja, buscar mercados 
ainda não explorados, chamados 
pelos autores do conceito de “oceano 
azul”
Cenário
Como estão as coisas?
2.202.622 milhões
Novos empreendimentos em 2017
-SERASA Experian
1.733.061 milhões
Novas Microempresas em 2017
-SERASA Experian
33 milhões
de Empregos
57 %
gerado pelas microempresas
Cenário
E os Riscos?
1 a cada 4 empresas fecham nos 
primeiros 2 anos
- EXAME/SEBRAE (2018)
“
”
Vamos entender o 
porquê?
Sobrevivência das Empresas
Perfil do Empreendedor
De acordo com pesquisas 
realizadas em empresas que 
fecharam precocemente, temos 
que:
Abriu por 
Necessidade
Estava 
Desempregado
Abriu por Exigência 
de terceiros
Sobrevivência das Empresas
Principais Causas
• Falta de 
planejamento
• Negociação de 
prazos deficitária
• Falta de Capital
• Falta de 
Conhecimento sobre 
Gestão de Négócios
• Não investia em 
capacitação de 
mão de obra
• Não aperfeiçoava os 
produtos
• Não se atualizava
• Não acompanhava 
despesas e receita 
com rigor
• Produto sem 
diferencial
O Empreendedor
“Empreendedores são aqueles 
que entendem que há uma 
pequena diferença entre 
obstáculos e oportunidades e 
são capazes de transformar 
ambos em vantagem.”
(Nicolau Maquiavel)
Oportunidade Necessidade
SumárioE o Setor 
Ambiental?
Licenciamento Ambiental
Gestão Ambiental
Eficiência Energética
Saneamento 
Projetos 
Remediação de Áreas 
Contaminadas
Perícia Ambiental
Recuperação de Áreas 
Degradadas
Desenvolvimento de 
Tecnologias
Desenvolvimento 
de Software
Construções Sustentáveis
Gestão de Resíduos
AIA
Marketing Verde
Educação
Gestão de RH
Cenário
Na área Ambiental
59% das empresas de todo o Brasil 
pretendem aumentar as 
contratações na área ambiental até 
2020. Estima-se ainda que o número 
de trabalhadores nesse setor já 
corresponda a 7% de todos os 
empregos formais do país.
. - Federação das Indústrias do 
Estado do Rio de Janeiro - FIERJ
“
”
Em 2015 foi apontado que apenas 
9% das empresas reduziram o 
orçamento destinado à ações de 
preservação do meio ambiente, 43%
mantiveram, enquanto 29%
aumentaram seus números.
- Portal dos Administradores
Cenário
Na Área Ambiental
Problema
OPORTUNIDADE!
“Licenciamento ambiental para 
infraestrutura tem alta em 2017.”
“Demanda por empregos 
relacionados à eficiência energética 
deve triplicar até 2030, aponta 
pesquisa.”
- Folha de São Paulo (2017)
- Confederação Nacional da Indústria
Solução
Em que cenário
você vai atuar?
OBRIGADO
@enviproambiental /enviproambiental
Workshop Negócios Ambientais
Prof. Lea Botelho
▪ Introdução conceitual ao processo de compra;
▪ Marca
▪ Público-alvo;
▪ Construção de um portfólio/identidade;
▪ Técnicas de planejamento em mídias sociais
Objetivo
Marca
▪ Imagem;
▪ Identidade;
▪ Comunicação.
Marca
A marca é uma conexão 
SIMBÓLICA E AFETIVA 
Entre uma ORGANIZAÇÃO 
- SUA OFERTA MATERIAL, 
INTANGÍVEL E 
ASPIRACIONAL –
E as PESSOAS para as 
quais se destina.
Marca
▪ Quais valores a sua marca manifesta?
▪ Quais valores desejo incluir e quais retirar (se houver)?
▪ Qual discurso sustentado hoje?
▪ Quais elementos do discurso precisam ser adicionados?
Marca - atividade
▪ O que vem sendo usado em meu setor?
▪ Quais são importantes para a minha organização?
▪ O que preciso trazer de diferencial?
▪ O que não deve ser associado a minha marca?
Marca - atividade
POSICIONAMENTO DA MARCA
DISCURSO DE COMUNICAÇÃO
Marca
Fonte: Semprini, 2010
Fonte: https://sebraecanvas.pr.sebrae.com.br/#/
Fonte: https://sebraecanvas.pr.sebrae.com.br/#/
1. Apresente de forma técnica e suscinta a solução;
2. Apresente os benefícios econômicos, ambientais e sociais para 
a organização (siga essa ordem e exemplifique);
3. Apresente cálculos que comprovem como você chegou aos 
resultados da solução/produto e dos benefícios;
Comunicação
4. Apresente o ganho de imagem para a organização, alinhados 
aos valores da empresa;
5. Tangibilize ao máximo (apresente maquete e/ou desenho e/ou 
esquema e/ou vídeo da sua solução ou de similares;
6. Treine em casa (fique atento ao tempo disponilizado e use-o 
com sabedoria)
Comunicação
7. Apresente para outras pessoas e perceba se a 
compreensão foi de acordo com o esperado;
8. Confiança (olhe nos olhos do seu público-alvo e demonstre 
orgulho pelo trabalho desenvolvido);
Comunicação
▪ NÃO HÁ O NÃO COMPORTAMENTO;
▪ TODO COMPORTAMENTO TEM O VALOR DE MENSAGEM;
▪ É IMPOSSÍVEL NÃO INTERPRETAR O COMPORTAMENTO;
▪ É IMPOSSÍVEL NÃO COMUNICAR
Comunicação
▪ Primário, secundário, terciário;
▪ Básico, flexível, eventual;
▪ G, M, P
▪ Premium, Master, Basic
Público-alvo
• B2C;
• Idade;
• Gênero;
• Classe social;
• Perfil profissional, grau de escolaridade;
• Interesses, gostos, costumes;
Público-alvo
▪ Tipo de público;
▪ Tipo de relacionamento;
▪ Objetivos da empresa;
▪ Nível de envolvimento e dependência;
▪ Resultados esperados;
▪ Expectativas do público.
Fonte: França, 2008
Públicos
Fonte: França, 2008
Públicos
Portfolio
Portfolio
Portfolio
Fonte: https://issuu.com/austchamsingapore/docs/aprmay2019_issuu
https://spark.adobe.com/
Portfolio
https://spark.adobe.com/
Portfolio
Portfolio
Portfolio
Portfolio
Portfolio
Portfolio
▪ Mapear jornalistas e canais de comunicação relevantes para o 
segmento ou produto;
▪ Produzir release – 2 ou 3 modelos;
▪ Enviar press kits 
▪ Mídias gratuitas
Imprensa
Obrigado
Workshop Negócios Ambientais
Prof. Lea Botelho
Planejamento de Mídias Sociais
Planejamento de Mídias Sociais
Planejamento de Mídias Sociais
1. Diagnóstico:▪ Pesquisas;
▪ Internet: Sites/Mídias sociais/
google;
▪ Análise concorrência;
Planejamento de Mídias Sociais
2. Imagem desejada
Aquilo que se deseja transmitir
3. Ideia central
Mensagens a serem passadas
Conceito
Como será transmitido
Planejamento de Mídias Sociais
4. Linha Editorial - Como irei escrever
5. 6. Público-alvo - Bem especificado
6. 7. Mídias sociais - Escolher as mídias a serem trabalhadas
7. 8. Objetivos - O que se deseja alcançar. Claros, precisos e 
com metas
8. 9. Estratégias - Meios pelos quais vou alcançar os objetivos
Planejamento de Mídias Sociais
9. Plano de ação
• Dividido por mídias sociais
• Dividido por semanas
• Quantidade de posts dias
• Datas comemorativas
• Ações off/on
• Tabela de equilíbrio
• Tipos de posts
10. Exemplos de conteúdos
11. Q&A’s / Keys Messages
Planejamento de Mídias Sociais
• Hashtags
• Memes
• Imagens
• Vídeos
• Boomerang
• GIF
• Transmissão ao vivo
• Carrossel
• Influenciadores
• Enquetes
• Eventos
• Notas/links
Planejamento de Mídias Sociais
• Textos curtos - utilizar textos que 
contenham entre 3 e oito palavras (ideal). 
Lembrar que as MS são ferramentas do 
instantâneo e que seus participantes 
preferem fazer leitura de mensagens 
rápidas. 
• Proximidade – elaborar o texto pensando 
na informalidade, como se estivesse 
conversando com alguém que já conhece. 
Planejamento de Mídias Sociais
• Palavras-chave – buscar, por
meio de ferramentas as palavras
mais usadas nas mídias sociais e
no google, para colocá-las nas
postagens.
• Símbolos e abreviações
• Questionamentos e Curiosidades 
- em alguns momentos fazer 
perguntas e trazer curiosidades;
Planejamento de Mídias Sociais
• Afirmações – em algumas ocasiões 
introduzir certezas;
• Imperativos – eventualmente colocar 
postagens com conteúdo no imperativo. 
Ajuda a despertar o interesse das 
pessoas;
• Adjetivos – deixam o texto intrigante;
• Despertar a curiosidade ou senso de 
urgência;
• Exclusividade e controvérsia – as pessoas 
adoram algo exclusivo e em determinados 
momentos a controvérsia desperta 
interesse pela leitura;
Planejamento de Mídias Sociais
• Expressões fantásticas – uso de expressões 
que são eficazes. Ex: “como fazer”; “20 
maneiras” (criar listas); “o segredo para”;
• Texto padrão – elaborar conteúdos que serão 
utilizados para momentos determinados, como 
respostas rápidas. 
• Conteúdos dos públicos – aproveitar das 
postagens dos públicos, valorizar e 
compartilhar aquelas que são comuns com o 
imaginário descrito no planejamento.
Planejamento de Mídias Sociais
• Título/legenda e simplicidade;
• Entenda da individualidade da MS
• Mostre os bastidores e ofereça 
exclusividade
• Desperte curiosidade
• Datas comemorativas / conteúdo de 
oportunidade
Planejamento de Mídias Sociais
Maior parte do conteúdo 
para formação de 
Imagem/conceito/valor e 
menor parte para divulgar 
meu produto e serviço.
Farias (2011) apresenta quatro pontos 
fundamentais para o sucesso 
organizacional em redes sociais: 
ouvir, participar, liberar e 
comprometer-se, a fim de interagir 
com os usuários das mídias sociais se 
quiserem obter engajamento. 
Mídias Sociais - engajamento
FARIAS, G. Marketing viral: estratégia ou sorte? Mídias sociais como amplificadoras das práticas de viralização na Internet. In: GOMES, 
W. ; REIS, L. (Org.). Publicidade digital: formatos e tendências da nova fronteira publicitária. Salvador: P&A, 2011. p. 143-169.
A combinação de algumas 
técnicas de comunicação pode 
influenciar e contribuir para que 
aconteça uma mobilização 
social no ambiente das mídias 
sociais, sendo elas: a temática; 
o sentimento; e o conteúdo 
multimídia. 
Mídias Sociais - espalhamento
YANAZE, M. H. Gestão de marketing e comunicação: avanços e aplicações. 2. 
ed. São Paulo: Saraiva, 2011. 
O DESEJO DAS 
ORGANIZAÇÕES:
USUÁRIO-MÍDIA
Mídias Sociais 
Mídias Sociais - case 
leabotelho.rp@gmail.com
leabotelho
Contatos
mailto:leabotelho.rp@gmail.com
Obrigado
Elaboração de um Estudo de Viabilidade 
Econômica (EVE)
Workshop
Negócios Ambientais
Finanças Empreendedoras
Etapas
Finanças Básicas
Preço Proposta/ 
Orçamento 
Cliente
Orçamento Viabilidade
FASE DA CONQUISTA
FATURAMENTO
FASE DA PERPETUIDADE
RESULTADO
Precificação
Características de Mercado
▪ Quanto custa um PGRS?
EXISTE FÓRMULA MÁGICA?
Precificação
Características de Mercado
MERCADO 
HETEROGÊNEO
VALORIZAÇÃO DE 
HONORÁRIOS 
DISTINTA
VARIAÇÃO 
PROCESSUAL 
GRANDE
Precificação
O que fazer?
▪ Seguir a técnica
▪ Orçar com fundamento e premissas 
▪ Medir indicadores
▪ Retroalimentar propostas
Foquem nisso!
Precificação
Tipos de análise para precificar
Por custo 
Analisa custos fixos e 
variáveis atrelados à 
consultoria e se 
coloca uma 
margem de lucro em 
cima. Ignora a 
percepção do 
cliente. 
Por valor 
Preço é gerado a partir da 
percepção de valor do cliente. Uma 
mesma consultoria pode custar 
R$1.000 ou R$50.000, depende de 
quem oferece ela e de como o 
cliente percebe esse consultor ou 
consultoria.
Variável 
Identifica-se um benefício 
da consultoria e se cobra 
a partir dele. Um caso 
clássico é o da redução 
de custos de uma 
empresa. Quanto mais 
custo é reduzido, maior o 
preço pago pela 
empresa. 
Intangibilidade – não pode ser vista
Pericibilidade – não tem estoque
Variabilidade – nunca é exatamente igual
Simultaneidade – entrega só ocorre na hora da 
prestação da consultoria
Precificação
E a Consultoria?
Precificação
Vamos fazer nossa precificação
Briefing do Serviço
▪ Supressão de Vegetação
Dica (Crie checklist padrão)
▪ Prazo
▪ Localização
▪ Árvores em risco
▪ Com maquinário ou não
▪ Tecnologia
▪ Aproveitamento
▪ Destinação
Guia prático para elaboração de um Estudo de Viabilidade Econômica (EVE)
ITEM DISCRIMINAÇÃO UNID. QUANT 
MATERIAL MÃO OBRA
TOTAL DO SERVIÇO
Unitário Total Unitário Total
1. Subcontratação
1.1 Biólogo de Fauna und. 1,00 R$ - R$ - R$ 4.000,00 4.000,00 R$ 4.000,00 
1.2 Biológo de Flora und. 1,00 R$ - R$ - R$ 4.000,00 4.000,00 R$ 4.000,00 
1.3 Ajudante und. 45,00 R$ - R$ - R$ 100,00 4.500,00 R$ 4.500,00 
1.4 Estagiário und. 1,00 R$ - R$ - R$ 800,00 800,00 R$ 800,00 
Sub total R$ - R$ 13.300,00 R$ 13.300,00 
2. Encargos
2.1 Biólogo de Fauna und. 0,80 R$ - R$ - R$ 4.000,00 3.200,00 R$ 3.200,00 
2.2 Biológo de Flora und. 0,80 R$ - R$ - R$ 4.000,00 3.200,00 R$ 3.200,00 
2.3 Ajudante und. 1,20 R$ - R$ - R$ 100,00 120,00 R$ 120,00 
2.4 Estagiário und. 0,00 R$ - R$ - R$ 800,00 - R$ -
Sub total R$ - R$ 6.520,00 R$ 6.520,00 
3 Logística -
3.1 Carro und. 15,00 R$ 69,90 R$ 1.048,50 R$ - R$ - R$ 1.048,50 
3.2 Transporte Estagiário und. 1,00 R$ 500,00 R$ 500,00 R$ - R$ - R$ 500,00 
3.3 Combustível km 741,00 R$ 0,90 R$ 666,90 R$ - R$ - R$ 666,90 
3.4 Locação de Hospedagem (Mensalidade) und. 1,00 R$ 500,00 R$ 500,00 R$ - R$ - R$ 500,00 
3.5 Alimentação Café und. 36,00 R$ 10,00 R$ 360,00 R$- R$ - R$ 360,00 
3.6 Alimentação Almoço und. 36,00 R$ 10,00 R$ 360,00 R$ - R$ - R$ 360,00 
3.7 Alimentação Jantar und. 36,00 R$ 10,00 R$ 360,00 R$ - R$ - R$ 360,00 
3.8 Limpeza Casa und. 2,00 R$ 100,00 R$ 200,00 R$ - R$ - R$ 200,00 
Total do Item R$ 3.995,40 R$ - R$ 3.995,40 
3 Logística -
3.1 Materiais de fauna e flora 1 1,00 R$ 1.500,00 R$ 1.500,00 R$ - R$ - R$ 1.500,00 
3.2 Recipientes de flora 1 1,00 R$ 2.000,00 R$ 2.000,00 R$ - R$ - R$ 2.000,00 
3.3 Fundo Fixo 1 1,00 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 R$ - R$ - R$ 1.000,00 
Total do Item R$ 4.500,00 R$ - R$ 4.500,00 
4 Elaboração de Relatório, Mapas e Declarações -
4.1 Horá técnica horas 40,00 R$ - R$ - R$ 200,00 R$ 8.000,00 R$ 8.000,00 
Total do Item R$ - R$ 8.000,00 R$ 8.000,00 
SubTotal (01) R$ 36.315,40 
Matriz de Risco 3% R$ 1.089,46 
Markup 30% R$ 11.221,46 
Subtotal (02) R$ 48.626,32 
Imposto 13% R$ 6.321,42 
Total Proposta R$ 54.947,74 
Proposta Comercial Versão: 00Data: xx/xx/xx
Precificação
Criando uma composição
Serviço: Plantio de Mudas Unidade: custo/muda
Mão de Obra Unid. Qtd. Custo Unit. Custo Total
Jardineiro H 0,2 R$ 17,05 R$ 3,41 
Ajudante H 0,2 R$ 14,20 R$ 2,84 
Terra Vegetal und. 1 R$ 0,50 R$ 0,50 
Adubo und. 1 R$ 0,47 R$ 0,47 
Combate a pragas und. 1 R$ 0,43 R$ 0,43 
Tutor und. 1 R$ 0,50 R$ 0,50 
Total R$ 8,15 
Jardineiro
Salário R$ 1.500,00 
Encargos R$ 1.500,00 
Total R$ 3.000,00 
CH mês 176
R$/hora R$ 17,05 
DICAS:
Composição baliza os custos, cria 
referências e estabelece 
indicadores.
Precificação
Qual o preço ideal
“O preço ideal é aquele que gera uma MARGEM DE 
CONTRIBUIÇÃO que irá SUPRIR SUAS DESPESAS e 
GERAR RESULTADO e que ESTEJA EM CONFORMIDADE 
COM O BENCHMARK DE MERCADO”
Precificação
Por variável
Briefing do Serviço
▪ Implantação de Energia Solar
1 2
EMPRESA 01
Escopo de Serviço
1. Consultoria para 
dimensionamento
2. MO para execução
3. Venda de material com 
comissão
EMPRESA 01
Escopo de Serviço
1. Consultoria para 
dimensionamento
2. MO para execução
3. Venda de material com 
comissão
Resultado empresa: X Resultado empresa: 2X
“Identifica-se um benefício da 
consultoria e se cobra a partir 
dele. “
Precificação
Por valor
Preço é gerado a partir 
da percepção de valor
do cliente
▪ Know-how
▪ Produto exclusivo
▪ Tecnologia disponível
▪ Processo de execução
PDCA
Retroalimentação
PDCA
Retroalimentação
▪ Margem de Contribuição Bruta (%)
▪ Propostas aceitas x recusadas (%)
▪ Variação de Margem bruta
▪ Margem Líquida (%)
▪ Valor de fechamento de proposta por unidade de medida
16
MATRIZ SWOT
Análise de Gestão
www.sejaenvipro.com.br
/enviproambiental @enviproambiental
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 [nº Proposta] 
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 Código de Cliente: 
 [nº Proposta] 
 Revisão 00 
 
 
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 Página | 2 
 
 
EQUIPE TÉCNICA 
 
 
[ RESPONSÁVEL TÉCNICO 01] 
[ Formação ] 
[Nº Conselho de Classe] 
 
[RESPONSÁVEL TÉCNICO 02] 
[ Formação ] 
[Nº Conselho de Classe] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
PC-24-2019 
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 Código de Cliente: 
 [nº Proposta] 
 Revisão 00 
 
 
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 Página | 3 
[Cidade], [Dia] de [Mês] de [Ano] 
Att.: [Responsável pela solicitação da Proposta] 
REF.: [Objetivo e Objetos da Proposta] 
1. SOBRE A PROPOSTA 
[Nesta etapa descrever toda a base técnica e legal que subsidia a 
proposta] [Exemplo abaixo:] 
A presente proposta tem como elaborar Planos e Programas para o 
Empreendimento [xxxx], conforme diretrizes e orientações descritas no 
Alvará de Construção bem como seguindo as diretrizes da Prefeitura. 
Neste ínterim os planos a serem elaborados serão: 
▪ Plano de Recuperação de Áreas Degradadas (PRAD) 
▪ Programa de Educação Ambiental (PEA) 
▪ Plano de Comunicação Ambiental 
▪ Plano de Atendimento a emergências 
▪ Programa de Gerenciamento de Riscos 
Abaixo segue a descrição dos mencionados Planos: 
(i) Plano de Recuperação de Áreas Degradadas (PRAD) 
Refere-se ao conjunto de medidas que propiciarão à área degradada 
condições de estabelecer um novo equilíbrio dinâmico e que retorne o 
sítio degradado para condição previamente estabelecida. Sendo assim, 
no âmbito do empreendimento o documento trará características de 
mitigação dos impactos envolvidos (movimentação de terra 
principalmente) bem como irá estabelecer medidas para áreas de uso 
provisório. 
(ii) Programa de Educação Ambiental (PEA) 
 [Inserir sua Logo aqui] 
 Código de Cliente: 
 [nº Proposta] 
 Revisão 00 
 
 
[Inserir seu rodapé aqu] 
 Página | 4 
 
O Programa de Educação Ambiental (PEA) seguirá as diretrizes 
estabelecidas pelo termo de referência emitido pela SEDUR. Além de 
toda fundamentação técnica o programa prevê a carga horária de 04 
horas semestrais a serem cumpridas. 
(iii) Plano de Comunicação Ambiental 
O plano de comunicação ambiental visa estabelecer medidas e 
processos para tratar sobre quesitos ambientais e do empreendimento 
com as partes envolvidas no projeto e com foco na comunidade do 
entorno. Neste documento serão estabelecidas as diretrizes a forma e o 
foco da comunicação no que tange ao Meio Ambiente. 
(iv) Plano de Atendimento a emergências 
O programa visa Analisar, sistematizar e prever metodologia para 
atendimento a emergências ambientais durante a execução das 
atividades da obra, além disso, tem como objetivo: 
▪ Analisar os potenciais riscos e perigos referente as atividades 
exercidas 
▪ Descrever medidas preventivas referente ao risco 
▪ Descrever procedimento de identificação de riscos decorrente de 
novas atividades 
▪ Indicar medidas de retroalimentação do Plano tendo em vista a 
realização de novas atividades 
 
 
 
(v) Programa de Gerenciamento de Riscos 
 [Inserir sua Logo aqui] 
 Código de Cliente: 
 [nº Proposta] 
 Revisão 00 
 
 
[Inserir seu rodapé aqu] 
 Página | 5 
O Programa de Gerenciamento de Riscos – PGR – é um documento que 
define a política e diretrizes de um sistema de gestão, com objetivo de 
prover uma sistemática voltada para o estabelecimento de requisitos, 
contendo orientações gerais de gestão, com vistas à prevenção de 
acidentes em instalações ou atividades potencialmente perigosas. 
Alguns dos itens descritos no documento são: 
▪ Informações de Segurança de Processo; 
▪ Revisão dos Riscos de Processo; 
▪ Gerenciamento de modificações; 
▪ Manutenção e garantia da integridade de sistemas críticos; 
▪ Procedimentos operacionais; 
▪ Capacitação de recursos humanos; 
▪ Investigação de incidentes; 
▪ Plano de Açãode Emergência (PAE e PEI); 
▪ Auditorias 
 
2. PRAZO 
[Descrever o prazo para realização de cada etapa] 
3. CONDIÇÕES E RESPONSABILIDADES 
[Nesta etapa deixar claro tudo que está incluso, o que não está e se 
resguardar juridicamente de alguns pontos] 
▪ Qualquer documento ou cobrança solicitada pelo órgão 
ambiental que fuja do escopo desse documento deverá ser 
objeto de proposta específica; 
▪ Os produtos escopo dessa proposta tem como base as 
informações fornecidas pelo CONTRATANTE. Qualquer 
 [Inserir sua Logo aqui] 
 Código de Cliente: 
 [nº Proposta] 
 Revisão 00 
 
 
[Inserir seu rodapé aqu] 
 Página | 6 
solicitação adicional que não esteja contemplada nessa 
proposta será objeto de análise específica; 
▪ Qualquer tipo de infração decorrente de algum processo 
administrativo, civil, ou penal resultante de irregularidade do 
empreendimento não é de responsabilidade da CONTRATADA. 
▪ A CONTRATADA não responsabiliza-se pela documentação 
legal ambiental referente a CONTRATANTE como registros 
municipais, estaduais e federais, cadastros técnicos, etc. 
▪ Toda informação referente a Caraterização do 
Empreendimento é de responsabilidade da CONTRATANTE 
sendo assim, a CONTRATADA não tem responsabilidade em 
relação a informação fornecida 
 
4. VALORES E CONDIÇÃO DE PAGAMENTO 
 
[ Nesta etapa descrever de forma clara e objetiva o valor do serviço. 
Totalizar sempre que houver mais de um item, colocar observações 
caso caiba] 
Elaboração dos Planos R$ 14.900,00 
 
 
5. CONDIÇÕES DE PAGAMENTO 
 
[Nesta etapa descrever as condições de pagamento] 
 
6. VALIDADE 
 
[Descrever validade da proposta] 
 [Inserir sua Logo aqui] 
 Código de Cliente: 
 [nº Proposta] 
 Revisão 00 
 
 
[Inserir seu rodapé aqu] 
 Página | 7 
 
7. RESPONSÁVEL/CONTATO 
 
[Nome do responsável] 
[Telefone] 
[E-mail] 
 
 
 Código de Cliente: 
 [XX-XXXX-XXX] 
 Revisão 00 
 
 
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CNPJ: 24.046.850/0001-99 
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, 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Proposta Comercial 
Elaboração de Planos e Programas – 
Empreendimento [xxxx] 
 
 
[Cliente] 
PC 34-2019 
 
 Código de Cliente: 
 [XX-XXXX-XXX] 
 Revisão 00 
 
 
ENVIPRO Soluções e Treinamentos 
CNPJ: 24.046.850/0001-99 
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EQUIPE COORDENADORA 
 
 
Leonardo Correia da Luz Barros 
Engenheiro Ambiental e Sanitarista 
 
[NOME] 
[FORMAÇÃO] 
[QUALIFICAÇÕES E EXTENSÕES QUE CAIBAM] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
PC-24-2019 
 
 Código de Cliente: 
 [XX-XXXX-XXX] 
 Revisão 00 
 
 
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Salvador, [X] de [XXXX] de [XXXX] 
Att.: [xxxx] 
REF.: Proposta comercial para realização de Plano de Recuperação de 
Áreas Degradadas (PRAD), Programa de Educação Ambiental (PEA), 
Plano de Comunicação Ambiental, Plano de Atendimento a 
emergências e Programa de Gerenciamento de Riscos 
1. INTRODUÇÃO 
A presente proposta tem como elaborar Planos e Programas para o 
Empreendimento [xxxx], conforme diretrizes e orientações descritas no 
Alvará de Construção bem como seguindo as diretrizes da Prefeitura. 
Neste ínterim os planos a serem elaborados serão: 
▪ Plano de Recuperação de Áreas Degradadas (PRAD) 
▪ Programa de Educação Ambiental (PEA) 
▪ Plano de Comunicação Ambiental 
▪ Plano de Atendimento a emergências 
▪ Programa de Gerenciamento de Riscos 
Abaixo segue a descrição dos mencionados Planos: 
(i) Plano de Recuperação de Áreas Degradadas (PRAD) 
Refere-se ao conjunto de medidas que propiciarão à área degradada 
condições de estabelecer um novo equilíbrio dinâmico e que retorne o 
sítio degradado para condição previamente estabelecida. Sendo assim, 
no âmbito do empreendimento o documento trará características de 
mitigação dos impactos envolvidos (movimentação de terra 
principalmente) bem como irá estabelecer medidas para áreas de uso 
provisório. 
 
 Código de Cliente: 
 [XX-XXXX-XXX] 
 Revisão 00 
 
 
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(ii) Programa de Educação Ambiental (PEA) 
O Programa de Educação Ambiental (PEA) seguirá as diretrizes 
estabelecidas pelo termo de referência emitido pela SEDUR. Além de 
toda fundamentação técnica o programa prevê a carga horária de 04 
horas semestrais a serem cumpridas. 
(iii) Plano de Comunicação Ambiental 
O plano de comunicação ambiental visa estabelecer medidas e 
processos para tratar sobre quesitos ambientais e do empreendimento 
com as partes envolvidas no projeto e com foco na comunidade do 
entorno. Neste documento serão estabelecidas as diretrizes a forma e o 
foco da comunicação no que tange ao Meio Ambiente. 
(iv) Plano de Atendimento a emergências 
O programa visa Analisar, sistematizar e prever metodologia para 
atendimento a emergências ambientais durante a execução das 
atividades da obra, além disso, tem como objetivo: 
▪ Analisar os potenciais riscos e perigos referente as atividades 
exercidas 
▪ Descrever medidas preventivas referente ao risco 
▪ Descrever procedimento de identificação de riscos decorrente de 
novas atividades 
▪ Indicar medidas de retroalimentação do Plano tendo em vista a 
realização de novas atividades 
 
 
 
 
 Código de Cliente: 
 [XX-XXXX-XXX] 
 Revisão 00 
 
 
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(v) Programa de Gerenciamento de Riscos 
O Programa de Gerenciamento de Riscos – PGR – é um documento que 
define a política e diretrizes de um sistema de gestão, com objetivo de 
prover uma sistemática voltada para o estabelecimento de requisitos, 
contendo orientações gerais de gestão, com vistas à prevenção de 
acidentes em instalações ou atividades potencialmente perigosas. 
Alguns dos itens descritos no documento são: 
▪ Informações de Segurança de Processo; 
▪ Revisão dos Riscos de Processo; 
▪ Gerenciamento de modificações; 
▪ Manutenção e garantia da integridade de sistemas críticos; 
▪ Procedimentos operacionais; 
▪ Capacitação de recursos humanos; 
▪ Investigação de incidentes; 
▪ Plano de Ação de Emergência (PAE e PEI); 
▪ Auditorias 
 
2. PRAZO 
O prazo para elaboração dos documentos é de 30 dias. 
3. CONDIÇÕES E RESPONSABILIDADES 
 
▪ Qualquer documento ou cobrança solicitada pelo órgão 
ambiental que fuja do escopo desse documento deverá ser 
objeto de proposta específica; 
▪ Os produtos escopo dessa proposta tem como base as 
informações fornecidas pelo CONTRATANTE. Qualquer 
 
 Código de Cliente: 
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 Revisão 00 
 
 
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CNPJ: 24.046.850/0001-99 
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solicitação adicional que não esteja contemplada nessa 
proposta será objeto de análise específica; 
▪ Qualquer tipo de infração decorrente de algum processo 
administrativo, civil, ou penal resultante de irregularidade do 
empreendimento não é de responsabilidade da CONTRATADA. 
▪ A CONTRATADA não responsabiliza-se pela documentação 
legal ambiental referente a CONTRATANTE como registros 
municipais, estaduais e federais, cadastros técnicos, etc. 
 
4. VALORES E CONDIÇÃO DE PAGAMENTO 
 
Elaboração dos Planos [xxxx] 
 
 
5. CONDIÇÕES DE PAGAMENTO 
 
▪ Conforme medição. 
 
6. VALIDADE 
 
A proposta é válida por 30 dias. 
 
7. RESPONSÁVEL/CONTATO 
 
Leonardo Correia da Luz Barros 
+55 71 9 9347-0104 
leonardo.barros@envipro.com.br