PODCAST 3

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Podcast 
Disciplina: Negociação e Marketing Empresarial 
Título do tema: Princípios de Marketing e marketing mix. 
Autoria: Emerson Carlos Gomes 
Leitura crítica: Marcela Bortotti Favero 
 
 “Olá, o tema trabalhado hoje e que é fundamental dentro do Marketing é o 
conceito de Troca, ou seja, o processo de obter de uma parte um bem desejado 
retribuindo com algo de valor para esta outra parte. Para que isso aconteça, 
cinco condições são necessárias: a primeira é que existam pelo menos duas 
partes, já a segunda é que todas as partes possuam algo que possa ter valor a 
outra parte. A terceira condição é que todas as partes tenham capacidade de 
comunicação e de entrega, e a quarta é que todas as partes sejam livres para 
aceitar ou recusar a oferta que motiva a troca. Por fim, a quinta condição é que 
todas as partes acreditem ser adequado negociar com as outras. 
Importante ressaltar que a efetivação ou não da troca depende das partes 
concordarem com os termos que deixarão ambas em uma situação melhor, ou, 
pelo menos, não pior. A troca é um processo de criação de valor, porque 
normalmente deixa ambas as partes em melhor situação. 
Espero que tenha ampliado o conhecimento de vocês sobre as condições de 
troca dentro do Marketing. Nos vemos numa nova oportunidade. Até lá.” 
Clique aqui para conferir o Podcast (2’40).