E-book GUIA DA DIVULGACAO

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GUIA DA
DIVULGAÇÃO
Um e-book guia
para preparar e garantir que
você tire o máximo de proveito
do INTENSIVO ADVOGANDO
EM SUCESSÕES
INTENSIVOINTENSIVO
ADVOGANDOADVOGANDO
EM EM SUCESSÕESSUCESSÕES
PROFHARTMANN
 ININ
TROTRO
DUDU
 ÇÃOÇÃO
PROFHARTMANN
Advogado(a), o que eu pretendo apresentar nesse e-book são
estratégias e ferramentas que todos devemos fazer uso para divulgar,
com eficiência, a nossa atuação. Esse é o caminho para alcançar os
grandes honorários e mudar de patamar na profissão!
Para início de conversa deixe-me contextualizar...
Além de exercer a advocacia e a docência, eu sempre gostei de
empreender! Acho que isso veio de um blend de referências em minha
vida. 
Primeiramente, meus avós maternos foram donos de um pequeno
restaurante (que eu nunca visitei fisicamente, mas muitas vezes “vi”
funcionar nas histórias que minha avó Erna contava enquanto
tomávamos um chimarrão...). 
E, depois, pelas aventuras no mundo dos negócios realizadas pelo meu
pai (um Médico que adora fazer de tudo um pouco). De pequeno eu
acompanhava meu pai nos plantões médicos (e aproveitava as
comidas gostosas que o pessoal da cozinha do hospital preparava com
carinho... tinha um “bife na chapa” inesquecível), assim como na
CEASA, uma vez que ele chegou a ter uma produção agrícola (lá... no
frio do inverno, excepcionalmente, eu era autorizado a tomar café
quente com churros... em plena madrugada). E foram muitos outros os
negócios de meu pai.... risos.
Conto isso para dizer que, faz anos, tive meu primeiro empreendimento
fora da advocacia... foi uma franquia de um Curso Preparatório para
Concursos na área Jurídica. Foi nessa empreitada, lá em meados de
2007, que eu comecei a estudar marketing, vendas e a internet.
Lembro como se fosse hoje a minha empolgação ao comprar – para
viabilizar algumas das atividades – um celular que mandava e-mail....
risos.
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Foi também quando percebi que - apesar de a maioria esmagadora
dos Advogados estar sentido na pele a redução do número de clientes,
assim como uma queda drástica dos seus rendimentos mensais -
alguns estavam ingressando na internet e dominando o mercado. Eis
aqui o novo desafio: buscar espaço para minha advocacia através da
internet!
A questão era que tudo parecia difícil... Eu era Advogado e não um
expert em informática. Foi quando eu passei a considerar todas as
dificuldades que eu teria que enfrentar se de fato fosse iniciar essa
nova jornada. O que você acha? É claro que eu pensei mil vezes em
desistir!
Quando eu estava quase decidido a abandonar a jornada, pensando
que o meu caminho seria seguir fazendo o “tradicional” e aproveitar os
honorários que ainda conseguiria obter por alguns tempos (antes de
ser engolido pelo pessoal que estava obtendo sucesso no mundo
digital), encontrei meu primeiro MENTOR nessa área! Uma pessoa que,
apesar de ser de uma profissão distante do Direito, me mostrou que as
coisas não seriam tão complicadas quanto eu estava pensando... que
com esforço eu poderia sim entrar no mundo da internet. 
Apesar de uma série de crenças limitantes (que me faziam pensar que
eu não conseguiria), esse MENTOR deu um grande suporte para que
eu retomasse a jornada do digital! Claro que nem tudo foram flores...
eu experimentei uma série de dificuldades. Tinha muito medo de me
expor na internet (isso é, de ser criticado por amigos e familiares) e foi
quando desenvolvi uma Estratégia de Divulgação em que eu não
aparecia (falarei sobre como fazer isso lá no Intensivo Advogando em
Sucessões). Isso funcionou por um tempo, mas eu ainda achava que
não era o suficiente... e, nessa fase, experimentei, outra vez, um
grande desânimo... 
Foi quando percebi que ou eu teria que desistir do marketing jurídico
digital, ou eu teria que superar os medos e “enfrentar de uma vez por
todas as minhas dificuldades”. Venci o desânimo, a procrastinação...
estudei, executei, avaliei e repeti o ciclo algumas vezes. 
Aqui os os resultados começaram a aparecer! Então, se você quer um
conselho meu: estude, execute, avalie e REPITA! Foi CHURCHILL quem
disse: O sucesso é ir de fracasso em fracasso sem perder o
entusiasmo!
E, guarde uma coisa que eu descobri “errando muito” (sim, errar faz
parte do processo... especialmente se você não conhecer alguém que
já trilhou o caminho e que conte os erros dele para você):
 
O marketing jurídico digital, nesse momento, em especial aquele
aplicado nas redes sociais, não é apenas uma ferramenta para superar
as dificuldades de crescer o número de clientes, MAS é um caminho
que deve ser muito bem pensado, por quem já está trabalhando com
isso, para que você chegue com SEGURANÇA e CONFIANÇA aos seus
objetivos! 
Então, nas próximas linhas, pretendo passar um pouco do que
conversaremos no Intensivo Advogando em Sucessões... mais
especificamente: 
Uma Estratégia para o seu
marketing jurídico!
PROFHARTMANN
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ADVOGANDOADVOGANDO
EM EM SUCESSÕESSUCESSÕES
PROFHARTMANN
ADVOGADO(A): você acredita que um colega será seu cliente?
O que acha dessa minha pergunta? Imagina o porquê de eu tê-la
feito?
 
Bom, não sei você, mas eu fui “formado” na Faculdade para falar e
escrever em “juridiquês”. Sabe aquele idioma que só nós do Direito
fazemos uso?
 
Passado o tempo eu comecei a fazer palestras “para colegas
Advogados”; fiz Mestrado e Doutorado, onde fui doutrinado a falar
para o “povo do Direito”!
 
E sabe quando, na minha formação jurídica, fui ensinado a falar com o
potencial cliente? NUNCA!
 
E você? Pergunto porque vejo, a todo instante, colegas Advogados
fazendo belos conteúdos jurídicos. Eu aprendo muito com eles e
agradeço sempre que tenho a oportunidade.... Agora, será que
aquele colega tinha como objetivo apresentar seu conteúdo para mim,
ou para um NÃO-Advogado?
 
Reflita um pouco. Quantos vídeos existem na internet tratando de
Jurisprudências do STF e STJ; Súmulas Vinculantes; Recursos
Repetitivos e por aí vai... 
 
Esse conteúdo foi feito, mesmo que sem querer, para advogados. Ou
seja, eu acredito, fortemente, que fazer conteúdo assim não lhe
garantirá novos clientes!
 
O SEGREDO então? Faça conteúdo como se estivesse apresentando a
sua atuação para uma criança de 10 anos! Não pense que eu estou
menosprezando a inteligência das pessoas que não fizeram Direito!!!!
O que eu quero é lhe mostrar uma estratégia para fugir da
doutrinação que sofremos, ao longo de anos de estudos de Direito,
para usarmos o que?! O maldito “juridiquês”!!! 
PROFHARTMANN
Eu garanto que os seus resultados com a produção de conteúdo
mudarão, em curto espaço de tempo, da “água para o vinho”, com
essa simples dica. Execute e sinta a diferença!
ESPECIALISTA: ser ou não ser, eis a questão?
Agora vamos para um tema polêmico: devo ou não ser um
especialista?
 
Se a conotação dada ao termo especialista for a de que você deve
trabalhar com apenas uma área do Direito, eu defendo que: NÃO,
você não precisa ser um especialista!
 
O que eu quero dizer é: se você quer atuar em mais de uma área, SIM
é possível! Agora, isso não significa que você vai se “aventurar” em
qualquer área de atuação sem o conhecimento adequado, correto?!
Eu, por exemplo, adoro assistir filmes com julgamentos de homicídios...
agora, eu não tenho conhecimento técnico para atuar, nem no caso
mais simples, de Direito Penal!
 
Agora, seu quisesse atuar em Direito Penal – mantendo a minha
atuação em Sucessões – eu buscaria estar devidamente
preparado! Simples assim.
 
Claro, fazendo essa opção você trabalhará muito mais! Cada cliente
demandará um novo e dirigido estudo. E, é isso que você deve avaliar
se compensa.... Deixo aqui essa reflexão e aviso que no Intensivo
Advogando em Sucessões eu retomarei essa questão!
 
Agora, uma coisa completamente diferente é o seu posicionamento na
internet!!!!
 
Para uma divulgação viável (ou seja, que não custe muito caro) e
eficiente (que as pessoas rapidamente entendam o que você faz e lhe
tomem como autoridade), o caminho adequado é o da especialização.
Ou seja, estou falando de nichar!
 
PROFHARTMANN
Pensa comigo...puxe na memória uma "Fabricante de Veículos".
Lembrou? Agora busque na memória uma publicidade feita por ela.
Recordou? Agora me responde: a publicidade foi de “polimento da
pintura” de um veículo ou foi do veículo? 
Entendeu a dinâmica? A concessionária não faz a revisão do veículo?
FAZ! Ela não faz o polimento da pintura? FAZ!!! Ela não vende
assessórios para o veículo? VENDE! No entanto, a PUBLICIDADE é
direcionada ao comércio do veículo! Isso é mais viável
economicamente; reforça a marca e, consequentemente, vende outros
produtos e serviços também!!!!
Essa “especialização” eu penso que SIM deva ser feita! 
QUEM NÃO É VISTO NÃO É LEMBRADO: você tem que aparecer!
Deixa eu te contar um segredo... Apesar de estar bastante
acostumado a falar em público, e isso ser uma coisa bem natural para
mim, eu demorei para me aventurar na produção de conteúdo digital.
Eu tinha vergonha de gravar um vídeo! Eu juro!
 
A questão foi: eu não iria deixar de ter tudo o que eu precisava, e o
que eu queria, porque estava com vergonha de fazer um conteúdo
digital!!! 
 
Então tomei a decisão de começar com um tipo de conteúdo em que
eu não aparecesse (ainda estava criando coragem para os vídeos).
Como isso? Com postagens estáticas (imagens) nas redes sociais;
escrevendo artigos que me garantissem AUTORIDADE e fotografias de
momentos relevantes da minha formação e carreira. 
 E daí veio o receio do que os outros iriam achar... Tomei outra
decisão: ao invés de me expor na minha rede social, eu iria fazer uso
dos IMPULSIONADOS do Instagram. 
PROFHARTMANN
Porque? Simples... essas imagens ou vídeos não precisam (não há
obrigatoriedade) aparecer no feed da sua Rede Social. Mas note,
apesar das “mil desculpas” que eu poderia inventar, eu sempre achei
uma rota alternativa para seguir aparecendo para meus potenciais
clientes!
Se você está com MUITA vergonha... pense nessas “rotas” alternativas.
Agora tenha em mente: você tem que aparecer! O “dinheiro está na
mesa” e os que aparecem são os primeiros a recolhê-lo!
 
Lá no Intensivo Advogando em Sucessões eu aprofundarei um pouco
nas estratégias para que você, independentemente do estágio em que
se encontra (mesmo que com muita vergonha ainda), comece a
APARECER! 
QUEBRANDO SUAS OBJEÇÕES: chega de desculpas!
Antes de adentrar em 1 (uma) das possíveis estratégias a serem
utilizadas para seu marketing jurídico (sim, existem várias e várias
outras), eu preciso quebrar algumas de suas objeções... E, qual a razão
disso? Se eu não fizer assim, você não colocará em prática a
estratégia que eu passarei e perderá a chance de ter resultados
surpreendentes em termos de rentabilidade na advocacia em
Sucessões. Tranquilo?
 1ª Objeção: tenho vergonha do que os outros vão pensar!
 
Isso é da natureza do ser humano e por isso penso que pode ser uma
de suas objeções para ainda não estar investindo tempo e dinheiro
na evolução de sua atividade profissional.
 
Vou contar um segredo: só aqueles que não realizam é que nos
criticam!
 
PROFHARTMANN
Faça um exercício: acompanhe os anúncios no Instagram ou Facebook
que tem uma “promessa forte”. Você perceberá que existem aqueles
que marcarão com um “EMOJI RINDO” ou que escreverão um
comentário acusando aquilo de ser mentira (normalmente
complementando com dizeres como... a advocacia está saturada...).
Encontrou um desses? Agora clique sobre o nome desse hater (é como
essas pessoas são chamadas no mundo digital) e veja o perfil dele na
internet?!?! Com certeza será uma pessoa que NÃO REALIZA (e,
portanto, uma pessoa frustrada).
 
Fixe uma coisa: quem está trabalhando duro pelo sucesso, ou que já
chegou lá, não vai perder tempo haterizando (risos... sei que a palavra
não existe, mas eu me divirto com o neologismo)! 
 
E, a verdade é: não deixe de fazer o que você precisa (ou sonha)
porque um "infeliz" pode, eventualmente, fazer um comentário
depreciando sua iniciativa! Parece simples, mas isso é tão importante
que eu já gravei quase uma dezena de vídeos sobre (é só conferir,
por exemplo, no meu Instagram @profhartmann).
 2ª Objeção: não tenho equipamentos para fazer vídeos!
 
 Já de arrancada eu aviso: isso é desculpa de procrastinador!
 
 A pessoa que precisa do seu conteúdo informacional não se sentirá
ofendida se ele for realizado com a câmera de um celular. Você tem
um celular, correto?! Então qual a desculpa?
 
 Ahhh... mas eu vi que existem colegas Advogados que fazem anúncios
cinematográficos! Verdade... agora eu conto outro segredo: muitos
profissionais do marketing atestam que vídeos caseiros (tipo aquele
que você está caminhando no parque e passa um conteúdo) possuem
maior eficiência do que muitos anúncios caríssimos e super
elaborados. E agora, qual a desculpa?
PROFHARTMANN
Por fim, e não menos importante: a medida em que você for
executando a estratégia (gravando do celular ou da webcam do seu
computador), você pode receber honorários e reinvesti-los em
equipamentos... 
 3ª Objeção: não tenho ideias para meu de conteúdo digital!
 
Essa é simples de QUEBRAR! Você tem celular ou computador? Então
dá um Google sobre “Direito das Sucessões”... vai aparecer uma
infinidade de dúvidas dos leigos... use-as como ideias de conteúdo
digital.
 
MAS, para não pensar que esse material é vazio, AQUI VÃO UMAS
IDEIAS:
 
1) Quais os direitos sucessórios da pessoa que vive em União Estável;
2) Quais as vantagens e quando é possível fazer uso de um Inventário
Extrajudicial;
3) A possibilidade de movimentar a conta bancária do de cujus
mediante escritura de nomeação de representante do espólio.
Viu como é simples? É nossa necessidade intrínseca de procrastinar
que faz com que as coisas pareçam muito mais difíceis do que são. 
Agora, quero lhe deixar tranquilo, essa objeção não é exclusividade
sua! Tanto é assim que eu dedico um tempo considerável das minhas
Mentorias para Advogados tratando desse tema e apresentando ideias
de COPY para que eles superem essa objeção. 
 
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EM EM SUCESSÕESSUCESSÕES
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ESTRATÉGIA DE MARKETING DIRETO: utilizada pelos maiores
players do mercado americano!
Importante, antes de mais nada, dizer que as maiores estratégias de
vendas online (sim, todos vendemos algo, nem que seja a nossa
imagem) vem dos EUA! E, se queremos algo que nos traga um bom
resultado, devemos aprender com que sabe, correto?
 
Então, nas próximas linhas eu trarei uma estratégia básica – mas
muito funcional – para a divulgação da sua advocacia na internet.
Uma estratégia que não lhe demandará maiores conhecimentos
técnicos. Você não precisará de um equipamento sofisticado (o celular
já dará conta)! 
 
Agora, eu tenho que ser sincero, você precisará investir!!! Sem
dinheiro não adianta!!! A boa notícia é que com coisa de R$ 6,00 (seis
reais) por dia você já estará anunciando no Instagram e testando o
que estou explicando aqui. SUGIRO, inclusive, que ao acabar de ler
esse material, você coloque em prática a estratégia (quem sabe
você já terá seu primeiro novo cliente antes mesmo do nosso Intensivo
Advogando em Sucessões)?!?!
 
Vamos lá:
 
ESTRATÉGIA BÁSICA
DE DIVULGAÇÃO NO
INSTAGRAM!
 
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1º PASSO: Se ainda não possui uma conta no Instagram, trate de
criar para ontem!!!
 
2º PASSO: Escreva um script do conteúdo que você criará!
 
Atenção: você decidirá se vai ser um conteúdo estático (por exemplo
uma imagem com um texto trabalhado no CANVA.COM) ou um vídeo
curto gravado no celular (se for um vídeo com menos de 60 segundos,
melhor ainda!!!).
 
Grave um vídeo com uma estrutura semelhante à da orientação que
segue:
 
A) Chamar a atenção (ex. “Você vive em União Estável?”)
B) Reter a audiência (ex. Então esse vídeo é para você, pois explicarei
isso....)
C) Ofertar o conteúdo informativo (ex. No caso de falecimento do seu
companheiro, mesmo que ele tenha filhos de um primeiro casamento,
você pode ter direito à parte da herança...)
D) Call to action (ex. Para saber mais sobre esse e outros temas, me
SIGA aqui no Instagram).
 
DICAS: grave o vídeo com o celular“de pé” (na mesma posição que
você usa para atender uma chamada); cuide para que esteja em um
ambiente claro e livre de ruídos; crie uma capa no canva.com e poste
no Instagram. 
Observação: se ainda não quer que o seu vídeo "apareça", o melhor é
postá-lo como um Reels e desmarcar a opção aparecer no feed. A
questão é que o Instagram, AINDA, não permite o impulsionamento do
Reels.
 
Uma fotografia minha!
Chamada de atenção
Informação (o que é)
Call to action 
PROFHARTMANN
Grave um vídeo com uma estrutura semelhante à da orientação que
segue:
MAS e quem não quer vídeo ainda? Abra o site canva.com, procure
uma template (um modelo pronto) que lhe agrade e insira a “chamada
de atenção” e convide que a pessoa para que leia as legendas (onde
você adicionará o restante do texto). Tranquilo? Criou a imagem:
posta no Instagram!
Um exemplo que eu usei para chamar o pessoal para o Intensivo
Advogando em Sucessões, feito pelo canva.com: 
UMA COISA QUE HAVIA ESQUECIDO DE COMENTAR: existem outros
sites e programas para fazer esses posts! Eu mencionei o canva.com
porque é o que eu utilize e por sua versão gratuita já ser bem
completa.
PROFHARTMANN
4º PASSO: AZULZINHO, o botão de impulsionar do Instagram!
 
Já fez a postagem "bacaninha" lá no Instagram? Então chegou a hora
de você impulsioná-la (lembre-se que a Portaria 205/2021 da OAB
acabou com as dúvidas de que podemos SIM impulsionar publicações
informativas)!
 
A partir daí você deve controlar os insight da publicação e ver como é
que o seu "anúncio" está se comportando (se as pessoas estão
curtindo; comentando e/ou salvando). Se os resultados estiverem bons,
você pode começar a pensar em aumentar o orçamento (aquele que
comentei que pode ser iniciado com R$ 6,00/por dia).
ATENÇÃO: segundo fontes recentes (abcreporter.com.br) o Instagram
no Brasil conta com mais de 99 (noventa e nove) milhões de usuários
ativos! Será que vale a pena estar nessa Rede Social? 
 
5º PASSO: facilite o contato pelo potencial cliente!
 
Na bio do seu Instagram informe seu nome completo, sua OAB (para
respeitar o Código de Ética) e a sua área de atuação (lembra de que
"nichar" é mais eficiente e econômico?).
 
E aqui a cereja do bolo: vá no seu WhatsApp e crie um link para novas
conversas! Feito? Então, no link da bio do Instagram, você adiciona
que: para maiores informações as pessoas podem entrar em contato
pelo WhatsApp (e cole lá o link).
 
Entendeu? Gostou? Se ainda não tem isso no seu Instagram: EXECUTE
PARA ONTEM!
 
Essa é a estratégia mais básica e funcional que conheço! Lá no
Intensivo Advogando em Sucessões teremos a oportunidade de
aprofundar um pouco mais nesse assunto tão importante e capaz de
lhe trazer uma série de novos clientes! 
PROFHARTMANN
A TÍTULO DE FECHAMENTO
 
Com esse breve e-book eu busquei, essencialmente, apresentar a
importância do marketing jurídico digital e a necessidade de você
adentrar nessa "onda" o quanto antes!
Fazendo uso da estratégia base que eu passei aqui, tenho certeza que
você já conseguirá visualizar a sua rede social crescer (ter mais
seguidores) e, provavelmente, começará a receber contatos em seu
WhatsApp. 
Minha sugestão é a de que você EXECUTE o que apresentei até aqui!
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EM EM SUCESSÕESSUCESSÕES