Questão 10

A fase mais importante das negociações é a de planejamento. Utilizando os elementos do método integrativo de negociação, é possível elaborar um mapa de referência que auxiliará não apenas na preparação, mas também na avaliação do desempenho na negociação, que gera aprendizado.
Sobre a fase de planejamento da negociação, assinale a alternativa correta:
a. A definição dos objetivos da negociação é uma das últimas etapas da preparação.
b. A melhor alternativa ao acordo negociado é a visualização antecipada do que pode ser feito caso não ocorra acordo.
c. É importante apenas sobre os interesses próprios no momento da preparação.
d. Não é necessário pensar em opções no momento da preparação.
e. Os critérios objetivos que reforçam ou justificam as propostas são irrelevantes nessa etapa.