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Pergunta 1 Um tipo de pitch é o elevator pitch. O elevator pitch é um pitch mais curto utilizado para aquela oportunidade em que se tem menos de um minuto para vender uma ideia. Sobre elevator pitch para vender uma ideia de negócio é possível afirmar que: I. Deve-se explorar a apresentação da proposta de valor do negócio. II. Deve-se preparar slides para apresentar a ideia. III. Deve-se provocar a atenção do ouvinte para que ele queira saber mais sobre sua ideia. IV. Deve-se focar, exclusivamente, no valor que precisa de investimento no negócio. V. Deve-se ser objetivo. Assinale a alternativa correta: A. Somente a alternativa II está correta. B. As alternativas I, II e V estão corretas. C. As alternativas I, II, III, IV e V estão corretas. D. As alternativas I, III e V estão corretas. E. Somente as alternativas IV e V estão corretas. Pergunta 2 O capital é um recurso importante para um empreendimento. Sem capital, por menor que seja, não é possível iniciar um negócio ou sustentar um negócio. Conforme o contexto exposto, é possível que o empreendedor possa ter o capital necessário para iniciar o negócio ou ele captar recursos por meio de um financiamento. Sobre o financiamento por endividamento, indique a alternativa correta: A. O financiamento por endividamento só é permitido se for de longo prazo para a compra de ativos como um edifício, um terreno, máquinas, entre outros. B. Permite que o investidor, de alguma forma, tenha participação no negócio e não exige garantias. C. No financiamento por endividamento, o empreendedor deve pagar a quantia de recursos que tomou emprestado sem previsão de taxas adicionais. D. No financiamento por endividamento, o empreendedor deve pagar a quantia de recursos que tomou emprestado, acrescido de uma taxa de juros, e uma possível taxa adicional, chamada de pontos, cobrada para a obtenção e o uso do dinheiro. E. O financiamento por endividamento só é permitido em curto prazo, ou seja, por um período de menos de um ano. Pergunta 3 O CANVAS é composto por blocos que permitem visualizar os elementos essenciais de um negócio. Um dos blocos do CANVAS de Modelo de Negócios é “canais”. Sobre “canais” é possível afirmar que: I) São os caminhos pelos quais a empresa comunica e entrega valor para o cliente. II) Os canais podem ser de comunicação, vendas e distribuição do produto. III) Os canais mostram o valor que entregamos aos nossos clientes. IV) Os canais permitem que as empresas cheguem até o segmento de clientes que desejam atingir. V) Canais são as atividades mais importantes que a empresa deve fazer rotineiramente. Assinale a alternativa correta: A. As afirmativas I, II, III e V estão corretas. B. Somente as afirmativas I e II estão corretas. C. As afirmativas I, II e IV estão corretas. D. Somente as afirmativas I, III e IV estão corretas. E. Somente a afirmativas V está correta. Pergunta 4 A oferta ou proposta de valor é fundamental na construção de um modelo de negócio, por isso faz parte de um dos blocos do CANVAS de Modelo de Negócios. Sobre oferta de valor, indique a alternativa correta: A. Oferta de valor refere-se ao valor financeiro do negócio. B. Oferta de valor refere-se ao benefício oferecido ao cliente. C. Oferta de valor refere-se à atividade fundamental para funcionamento do negócio. D. Oferta de valor refere-se ao meio que a empresa utiliza para se comunicar com o cliente. E. Oferta de valor refere-se à parte de operação do negócio. Pergunta 5 Conforme apresentado por Ligia Maria Affonso no capitulo “Indicadores de Desempenho” do livro “Empreendedorismo”, o comportamento dos primeiros clientes é a principal fonte de informação para o empreendedor. A forma como consomem o produto ou serviço, a frequência com que o compram, a forma como o utilizam, o que falam a respeito dele e outras informações são cruciais para entender como potencializar o negócio. Os indicadores usados nessa tarefa podem ser chamados de indicadores de aprendizado sobre clientes. Sobre o indicador Ticket Médio (TM), indique a alternativa correta: A. Não é considerado um indicador de aprendizado sobre clientes. B. Para saber o Ticket Médio, basta dividir a Receita Bruta pela quantidade de vendas no período. C. Esse indicador é medido em meses e informa quanto tempo dura a relação do cliente com a empresa. D. Informa ao empreendedor qual é o custo de cada novo cliente. E. Informa quantas vezes os clientes compram da empresa.
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