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5 PASSOS PARA INICIAR SUA IDEIA GANHANDO DINHEIRO SEM PEDIR DEMISSÃO E SEM FICAR AGUARDANDO UM SIM DO MERCADO VOCÊ SÓ PRECISAR DAR O PRIMEIRO PASSO! DIOGO XAVIER Diogo Xavier Copyright © 2019 Diogo Xavier Todos os direitos reservados Livro: 5 Passos Para Iniciar sua Ideia Ganhando Dinheiro Arte Capa: Diogo Xavier Diagramação: Diogo Xavier Revisão: Jeane Xavier Xavier, Diogo – 1ªed – Publicação Independente, 2019. O autor desta obra detém todos os direitos autorais registrados perante a lei. Em caso de cópia, plágio e/ou reprodução completa e/ou parcial indevida sem a autorização, os direitos do mesmo serão reavidos perante a justiça. “Lei n°9.610, de 19 de fevereiro de 1998.” Dedico e agradeço primeiramente a Deus, por sempre alimentar minha alma e espirito para que a consciência e a força para servir genuinamente o próximo estejam sempre presente. Agradeço a minha amada e querida esposa Jeane, que com sua paciência e amor, sempre apoia e incentiva nossos projetos. Sem ela, nada seria possível. Também dedico e agradeço meus grandes mentores de vida. Meu Pai Gilberto Xavier e minha Rainha Mãe, Maria Fátima. Os valores que eles me ensinaram, formações nenhuma no mundo poderiam ensinar. Sou profundamente grato as minhas irmãs por todo o incentivo em meus projetos e também aos meus Professores que me conduziram nessa longa Jornada. Aos amigos, clientes e familiares que sempre me apoiam, também deixo toda a minha gratidão. E dedico e agradeço principalmente a você, que disponibilizará do seu tempo para buscar informações que lhe ajudem a chegar ao seu próximo nível. Verdadeiramente, espero poder te ajudar! Boa leitura! Sumário Prefácio Introdução Passo 01 - Aprenda a ter um MINDSET vencedor! Passo 02 - Aprenda a escolher uma IDEIA Passo 03 - Aprenda a estruturar a SUA IDEIA Passo 04 - Aprenda a validar a SUA IDEIA Passo 05 - Aprenda a vender a SUA IDEIA Bônus Conclusões e Mensagem Final Sobre o Autor Prefácio “Em 20 anos, você se sentirá mais decepcionado pelas coisas que não fez do que por aquilo que fez. Por isso, levante suas âncoras, saia do seu porto seguro e abra suas velas ao vento. Explore. Sonhe. Descubra.” – Mark Twain. Imagine a seguinte cena: Você acorda pela manhã com o alarme do telefone tocando. Você senta na beira da cama, pega o celular na mão, desliga o alarme e reflete um pouco sobre a vida. Então o primeiro pensamento que vem a sua cabeça é: “Por que não tomei um rumo ainda pra iniciar os meus PLANOS?” Não sei se com você é assim. Mas confesso que isso aconteceu algumas vezes comigo. Só de lembrar já me sinto mal. Penso em quantas pessoas passam por isso diariamente. Trabalham em uma empresa ou atividade que não gostam e se arrastam para ir até o trabalho. Ou foram demitidas e precisam ficar aguardando que alguém dê um sim para que possam retornar ao trabalho. Talvez você possa estar lendo e pensando: “Mas Diogo, em um País que boa parte das pessoas estão desempregadas, não têm muito a escolher. O jeito é continuar aguentando pra pagar as contas e ainda agradecer por ter um trabalho.” Será? Sempre procuro praticar a Gratidão em tudo, inclusive nos momentos mais desafiadores da vida, pois são esses dias que nos desafiam e nos forçam a buscar mais qualificações para podermos sair da situação que estamos. Tornamo-nos melhores em tempos de crise! “Ninguém é digno das grandes vitórias se não aprendeu a agradecer as dramáticas derrotas.” – Augusto Cury. Mas será que sempre tem que ser assim? Será que não podemos fazer algo dentro de nossas habilidades e talentos que temos e servir outras pessoas? E o melhor, além de praticar e receber reconhecimento financeiro, fazer algo que realmente gostamos de fazer? Apesar de conhecer este conceito, só vim colocá-lo em prática, quando fui demitido da empresa que trabalhei por 10 anos. E percebi que quando nós não tomamos a coragem suficiente de encarar nossos sonhos e desejos, alguém vem e nos dá o “Empurrãozinho” que precisamos. “A vida é um grande contrato de risco, tem curvas imprevisíveis e acidentes inevitáveis.” – Augusto Cury. Mas por ter esse desejo de fazer algo paralelo muito forte dentro de mim, já tinha um “PLANO B” estruturado, onde me ajudou a “Treinar antes de ir pro Jogo”. O que quero dizer pra você é que eu já tinha um Plano Montado e aguardava por esse dia. E se eu não tivesse esse Plano? Por isso que quero compartilhar com você um aprendizado que tive. Quero passar a você algo prático, que você já possa colocar em prática e ter uma ideia do que fará antes de pedir demissão. Ou se você está desempregado neste momento, poderá colocar em prática o quanto antes pra testar, validar e ganhar uma renda extra. O que quero deixar muito claro aqui pra você é que não estou prometendo que você ficará milionário, longe disso e não é este meu objetivo. Se acontecer no futuro, será mérito único e exclusivo seu, e sim, há possibilidades para aquele que crê! “Peçam, e receberão. Procurem, e encontrarão. Batam, e a porta lhes será aberta.” – Mateus, 7:7 Quero ajudar você com toda humildade, transparência e vontade genuína a dar o primeiro passo e já conseguir seus primeiros clientes e rendimentos com algo que você goste, crie e aplique. Quero te dar o primeiro “Empurrãozinho”, para ter um início, uma primeira etapa, sair da Inércia e com baixo investimento! E com isso, quem sabe, de um pequeno passo, iniciar seu próprio empreendimento. Só dependerá da sua vontade e determinação! “Em tudo que fizerem, trabalhem de bom ânimo.” – Colossenses, 3:23 O meu objetivo é que com esses passos Simples, Prático e Rápido de aplicar, você possa validar e ganhar um dinheiro, antes mesmo de “Colocar seu Time em Campo”. Pra isso, compartilho com você 5 Passos práticos para ajudar você tirar SUA IDEIA do Papel de forma rápida, simples e objetiva. Os meus 50% entrego aqui pra você. Os outros 50% dependerá de você. E ai, vamos lá? Vamos juntos! Introdução Apresento a você os 5 passos práticos para você implementar no SUA IDEIA e iniciar ganhando Dinheiro. Passo 01: Aprenda a Ter um MINDSET Vencedor O MINDSET vem do termo inglês de MENTALIDADE. Ele é o alicerce para que você alcance qualquer objetivo em sua vida. Sem trabalhar o seu MINDSET você ficará vulnerável e poderá desistir nas primeiras opiniões desmotivadoras ou obstáculos que venham a surgir no seu caminho. Acredito que não é isso que você quer, correto? Por isso, darei um foco mais intenso neste ponto que considero fundamental para o seu sucesso. Então vamos em frente e acompanhe com muita atenção esse capitulo. Passo 02: Aprenda a escolher a SUA IDEIA Pra você iniciar um PLANO, obviamente você precisará escolher um. Mas como escolher esse PLANO? Qual se encaixa em seu Perfil? Qual a tendência para os próximos anos? Que lacuna você pode atender dentro de habilidades e talentos que você tem? Ah Diogo, mas eu não tenho Habilidades e Talentos! Tem sim, você vai ver que tem! E vai ver também como é simples você encaixa-las nas necessidades das pessoas e ser reconhecido por isso. Sem entender esse primeiro passo, você não terá o que chamo de “Norte”, ou seja, Destino! Direcionamento para seguir os próximos passos. Passo 03: Aprenda a estruturar a SUA IDEIA Imagine que você está construindo uma casa. Essa casa precisará de alguns materiais, correto? Mas quais materiais são esses? Quais estruturas serão necessárias para suportar essa casa? É sobre isso que trataremos de forma simples e prática. Sem enrolação! Caso você não tenha essa devida atenção você estará negligenciando uma importante etapa da obra. É como se você quisesse enxergar os problemas só quando eles aparecessem a sua frente. Apesar de alguns problemas serem inevitáveis, você não precisa passar por todos. Você pode minimizar os riscos. Existem ferramentas práticas que nos ajudarão nessa etapa. Passo 04: Aprenda a validar a SUA IDEIA Sendo direto e franco com você. Nunca haverá o perfeito! Já escutou o ditado “Antes feito do que Perfeito?”. Sim, se você enfeitar demais, nunca sairá do lugar. Nosso objetivo aqui é montar um MVP (Minimum Viable Product) que significa produto mínimo viável. É uma prática de administração de empresas que consiste em lançar um novo produto ou serviço com o menor investimento possível, para testar o negócio antes de aportar grandes investimentos. Com algumas dicas de fácil aplicação, você poderá validar antes de ofertar para diversas pessoas o seu novo PLANO e não correr riscos de erros graves e rejeição. A importância da validação é testar a aceitação do que você propõe em ajudar e agregar valor ao próximo (Seja um produto ou um serviço). Isso ajudará a Faturar seus primeiros Reais com Segurança. Falaremos mais sobre isso nos próximos capítulos. Passo 05: Aprenda a vender a SUA IDEIA Bom, você escolheu, estruturou e validou o PLANO. Mas e agora? Como fazer entrar dinheiro com a solução que você criou? É justamente sobre isso que falaremos. Não adianta você criar uma grande solução, mas não saber vender ela para as pessoas. Você precisará entender conceitos básicos de vendas para conseguir seus primeiros clientes. Sem vendas, não tem clientes e sem clientes não tem negócio. Simples assim! Troque de AMIGOS, mas não troque de SONHOS! “Você é a média das cinco pessoas que você mais anda, dos livros que você lê e dos lugares que você frequenta” – Autor Desconhecido. Pensei muito bem qual seria a melhor forma de iniciar esse E-book. Por mais que eu tente ser assertivo em minha conversa com você, não posso adivinhar o que há dentro do seu coração, seus anseios e verdadeiros sonhos. Também não quero ser mais um dos “Vendedores de Ilusão” que temos pela Internet e que você deve ter muito cuidado para que não seja ludibriado(a) por alguém que não se preocupa com seus sonhos. Com este material eu quero poder ajudar você a dar seu primeiro passo na SUA IDEIA em direção a uma estrada gigante que você tem pela frente. Você precisa apenas dar o seu primeiro passo para que essa caminhada inicie-se. E é exatamente isso que quero ajudar você. Quero fornecer 5 passos que estruturei através de experiências vividas e que me ajudou a sair do mundo OFF (Desligado) para o mundo ON (Ligado). Esses 5 passos tem como objetivo, ajudar você a dar um início em SUA IDEIA e faturar seus primeiros Reais produzindo algo de valor a seus futuros clientes e com atividades que você realmente seja apaixonado em fazer. Você irá aprender: 1. Ter um MINDSET vencedor; 2. Escolher um PLANO (Que tenha o seu Perfil e faturar com ele); 3. Estruturar o PLANO; 4. Validar SUA IDEIA; 5. Vender SUA IDEIA (Técnicas básicas de vendas). De forma simples, prática e rápida. Sem enrolação! Foi assim que iniciei meus PLANOS, quando atuava no mundo corporativo, onde fiz PLANOS de grande impacto e tive a felicidade de ser premiado pelo Presidente da Organização. Esse também foi o método que originou o início das atividades da minha primeira empresa de Marketing Digital. Mas este é um assunto que abordarei mais a frente. O Foco agora é a SUA IDEIA. E sinceramente, espero que você leia esse conteúdo o mais rápido que você puder, pois deixar para depois pode ficar muito caro! Por quê? As pessoas ao seu redor podem estar tomando uma atitude neste exato momento e já colhendo alguns frutos e você poderá olhar para o lado e questionar: Por que não fiz o que deveria ter feito? Esses 5 passos sustentará o início do PLANO para você colher seus primeiros frutos, seus primeiros faturamentos. Está preparado (a)? Então vamos viajar juntos nessa jornada! Talvez... Talvez você deseje ter uma melhor renda familiar para cuidar das pessoas que você ama ou deseje mostrar para as pessoas o quanto você é capaz de realizar algo, conquistar sua casa, carro e outros bens. Talvez você esteja buscando uma realização profissional, fazer o que ama ou até mesmo, você quer ter mais tempo com sua família sem se preocupar se no fim do mês irá sobrar àquela grana para pagar os boletos. Ou pode ser que você deseja mesmo é sair de um emprego onde você não tem vontade de levantar da cama quando o alarme toca. Muito menos fazer o trajeto até o local e aturar um chefe chato na sua orelha! Eu não sei exatamente qual é o seu TALVEZ. Isso somente você poderá responder. O que você realmente deseja? Vamos descobrir juntos? Abordarei sobre alguns TALVEZ da vida mais a frente... “Mande um e-mail para diogosxavier@outlook.com comentando o que você realmente quer para sua vida. Vou adorar saber e poder ajudar na sua caminhada. Também solicite seu acesso ao grupo de WhatsApp VIP encaminhando seu número de telefone. Tem uma comunidade aguardando por você pra lhe apoiar neste processo”. mailto:diogosxavier@outlook.com No momento que escrevo essas linhas, quero que saiba o quanto eu me dediquei para escrever cada palavra que você esta lendo a fim de poder ajuda-lo a dar o primeiro passo nesse sonho. Através destas linhas quero entregar o meu melhor, tudo o que eu aprendi e me ajudou em minha carreira Profissional como Gestor de Pessoas, de Projetos e atualmente Empreendedor. Quero transmitir algo prático para que você possa iniciar hoje mesmo o primeiro passo de uma grande história que você passará a construir a partir do momento que você decidiu adquirir esse material e que pode ser o inicio de uma transformação gigantesca em sua vida. Parabéns por seu empenho e sua decisão de dar este primeiro passo. “Muitos querem mudanças, poucos tem a atitude de realmente mudar” – Diogo Xavier. Quero deixar você ciente de um fato. Você será desafiado a todo o momento! Mas calma, não se preocupe. Serão desafios saudáveis para que você coloque SUA IDEIA em prática o quanto antes. Para cada Capitulo você terá um PLANO DE AÇÃO a ser colocado em prática, combinado? Para que você realmente desenvolva SUA IDEIA. O que realmente quero é que você comece. Chega de desculpas! Vamos explorar seu potencial e fazer SUA IDEIA decolar, tudo bem? Vamos iniciar os 5 passos para você colocar SUA IDEIA em prática e decolar, conquistando seu primeiro reconhecimento financeiro neste desafio? “Diga-me, e eu esqueço. Ensine-me, e eu me lembro. Envolva-me, e eu aprendo.” – Benjamin Franklin. Vamos ao Capitulo 01. Falaremos sobre MINDSET. Passo 01 Aprenda a ter um MINDSET vencedor! “Mentalidade medíocre gera resultados medíocres. Mentalidade vitoriosa produz maiores chances de conquistar resultados acima da média. A razão é simples: Uma mentalidade vitoriosa persegue meios para alcançar o conhecimento necessário até consegui-los. Sem essa mentalidade vitoriosa, restam apenas justificativas, “Coitadismo” e falta de iniciativa.” – Flávio Augusto. Pesada a mensagem acima não é? Pois é! Mindset é o termo em inglês de Mentalidade. É a forma como o Ser Humano Pensa e Age diante das situações. Sei que dentro de você há um desejo muito grande de vencer. Talvez possa estar passando inúmeras coisas em sua cabeça neste momento. Situações que você poderia ter enfrentado, mas de repente, por algum motivo, não enfrentou. Ou enfrentou. Não sei! Você é quem pode dizer. Podem ter surgido pensamentos de situações que não permitiu que você fosse adiante naquele momento. Por isso, neste inicio de capitulo, desejo apenas que você reflita: Qual situação que você esteve envolvido, onde era necessário ter uma Mentalidade Vencedora e você obteve uma Mentalidade Medíocre? O que ocasionou esse comportamento em você? Por que você agiu dessa forma? Como você se sentiu após essa situação? Não se julgue e nem se crucifique. Esse não é o objetivo. O grande objetivo é fazer você identificar quais situações e pensamentos tem impedido você de ir ao futuro que você quer. “Só é possível mudar, aquilo que é identificado”. – Diogo Xavier. Diante da situação que você imaginou acima. Se você pudesse voltar ao tempo e ter uma nova atitude, qual seria? De 0 a 10, qual nota você daria para seu MINDSET diante dos desafios que você enfrenta atualmente? Depende de quem ter um MINDSET fortalecido para encarar os desafios? O que você pode fazer hoje pra ter um MINDSET orientado à vitória? Vamos nos aprofundar um pouco mais sobre isso. Não tenho dúvidas que esse é apenas um detalhe perto do vencedor(a) que você é. O MINDSET é a base fundamental para você encarar qualquer desafio na vida. Nosso cérebro funciona como qualquer outra parte do corpo. É mais um músculo que você precisa fortalecer diariamente para que ele seja resistente em tempos difíceis e de grandes desafios. O grande problema é que muitas pessoas não valorizam isso, e assim, não entendem porque não conseguem superar determinada situação. Falaremos como fortalecer seu cérebro mais a frente. Por isso espero que você esteja acompanhando atentamente, pois entraremos em nosso PLANO DE AÇÂO logo mais. Se você quiser se aprofundar sobre este assunto, tenho um treinamento que vai te ajudar a entender muito como Gerenciar o lado Emocional, como conflitar Pensamentos Negativos e a como encarar os desafios de forma Positiva através do Gerenciamento da sua Emoção. Você pode encontrar o treinamento neste Link: http://bit.ly/2uw43Kj (Clique para ter acesso). Vamos em frente... http://bit.ly/2uw43Kj Você é SURDO para algumas coisas? “Não se trata do que falam pra você, mas sim do que você acredita” – Tiago Brunet. Lembro-me como se fosse hoje. Na empresa onde trabalhei por 10 Anos, não havia um foco direcionado ao Desenvolvimento de Pessoas. As pessoas eram tratadas de forma fria, como se estivessem lá apenas para fazer o que lhe foi delegado e receber um salário no fim do mês. O nível de motivação e comprometimento era baixíssimo e isso impactava diretamente nos resultados que a empresa precisava alcançar. Indignado com a situação, comecei a buscar conhecimentos para tentar ajudar de alguma forma a melhorar o ambiente do local. Muitos diziam palavras como: “Não compensa”; “Você está Louco em gastar todo esse dinheiro nesses cursos”; “Aqui não tem mais jeito”. Qual é a sua atitude quando as pessoas tentam te desmotivar? Foi onde cursei MBA em Gestão de Pessoas e logo em seguida, também busquei a formação como Coach em uma das maiores escolas de Coaching do Brasil, a Sociedade Brasileira de Coaching. Após minhas formações, comecei a pensar em projetos que pudessem enxergar as pessoas. Olhar para elas de forma Humana e reconhecer cada um pelo seu esforço e dedicação. Nessa época eu era Responsável por uma Ilha Técnica de aproximadamente 60 Pessoas e tinha como parceria, dois grandes amigos para vender meus projetos pra alta direção. A Liderança que envolvia a empresa eram líderes autoritários, onde os métodos utilizados para conduzir pessoas eram através de ameaças e medo. O Clima não era dos melhores e gerava tensão sempre que um desses Líderes aparecia por perto. Nesse mesmo período, uma nova Diretoria assumia o grupo e junto a um amigo, vimos em uma das revistas da empresa, que seu foco era em Pessoas. Isso nos animou, pois já estávamos na metade de um projeto que tinha como objetivo, fazer as pessoas responderem o que elas achavam da empresa e da Liderança, para que em seguida, pudéssemos fazer melhorias nos pontos negativos apontados (No mundo Corporativo isso se chama Pesquisa de Clima Organizacional). Um pouco arriscado para um local onde não valoriza gente, não é mesmo? Tudo parecia conspirar a favor. Em uma das manhãs, quando liguei o computador, surgiu um e-mail na minha tela: “Inscreva-se para o Café com o Presidente” Não deu outra, eu e meu amigo fomos lá e nos inscrevemos. “Oportunidades não surgem. É você quem as Cria”. – Chris Grosser. Chegou o grande dia! Fomos até o Café com o Presidente. Um pouco tenso e com as mãos tremulas, escutei a apresentação do Presidente e seus Planos para o futuro. Animava-me sempre que ele dizia que seu foco era em pessoas. Isso significava que seus Planos estavam alinhados com os meus. A sala era grande. Estávamos sentados em uma mesa retangular e comprida. O Presidente estava na ponta e de frente com todos, naquele formato que os Líderes normalmente sentam nas mesas. Ao redor, havia guloseimas do café da manhã, e eu, apesar de desejar as guloseimas, estava concentrado e tenso, observando cada pessoa que se apresentava, aguardando ansiosamente a minha vez de falar. Tinha pelo menos 10 pessoas na minha frente e quando observava que a minha vez estava chegando, o coração palpitava mais forte. Olhava para minhas mãos e elas pareciam úmidas, além de estar tremendo um pouco. “O medo faz bem para você ficar atento. Permanece você em alerta para se preparar, mas ele nunca deve ser maior do que a sua vontade de vencer” – Diogo Xavier. Quando chegou minha vez, com a voz embargada, eu disse: “Olá Senhor Presidente, meu nome é Diogo Xavier, estou na empresa há 7 anos e tenho um projeto que está alinhado com seus Planos”. Neste momento, me lembro dele afastar a cadeira para trás e me dizer: “Ok garoto! Muito Bom! Fale-me sobre o seu projeto.” Apesar de tenso, apresentei todo o projeto e qual era o seu status. “A sorte só encontra quem já está trabalhando. E quando a Sorte te procurar? Em qual projeto você estará trabalhando?” – Diogo Xavier. Em resumo, após essa atitude, recebi um prêmio de reconhecimento por uma ideia inovadora, a Faculdade onde cursei me premiou como aluno destaque na Jornada Cientifica do MBA e um ano depois, recebi uma promoção para Supervisionar e Reestruturar uma área de Treinamento, no qual, me forneceu experiências suficientes para conduzir minha atual empresa, a The Play. Não contei essa história a você para me gabar, longe disso, como sempre estou reforçando: O Foco aqui é a SUA IDEIA! O objetivo é fazer você dar o primeiro passo o mais rápido possível e iniciar sua trajetória. Ser o Dono do seu Destino! Talvez você tenha histórias muito mais impactantes que as minhas. Mas o que quero lhe mostrar são aprendizados que adquiri com essas experiências vividas de forma intensa. Na próxima página, quero compartilhar com você, seis lições que aprendi com esses e como eles podem ajudar você nos seus desafios. 6 lições fundamentais com esse estudo de caso: 1. Seja Surdo para pessoas Pessimistas e Desmotivadoras; 2. Não espere a oportunidade aparecer, as crie e elas acontecerão; 3. O medo é uma Ilusão. Respeite-o, mas não o deixe te dominar; 4. Confie em você. Se nem mesmo você acredita, quem acreditará? 5. Não deixe para amanhã o que você pode fazer hoje; 6. Não reclame, não se conforme e não se coloque como vitima. Aja! Vá e faça! O que as pessoas dizem quando você comenta sobre seus SONHOS? Você irá entender onde eu quero chegar e como isso tem relação direta com seus sonhos. Quando você esta envolvido na sua IDEIA é muito comum você compartilhar seus sonhos, desejos e metas com as pessoas. Isso acontece porque estamos motivados com a ideia, sendo quase impossível guardar esse segredo dentro de nós. Porém, trata-se de algo que apenas você esta enxergando neste momento, ou seja, você teve uma VISÃO (Seu cérebro já visualiza as coisas acontecendo), mas AINDA não estão no mundo físico, às pessoas ao seu redor, não conseguem enxergar. Dentro deste contexto, gosto muito de uma frase em que o Albert Einstein diz: “A imaginação é mais importante que o conhecimento. O conhecimento é limitado. A imaginação envolve o mundo.” – Albert Einstein. Você provavelmente deve estar se perguntando: Mas Diogo, qual a relação que isso tem com os 5 Passos pra iniciar a minha IDEIA? Você vai entender o quanto esse conceito tem extrema importância para que você decole e fature com sua nova ideia e dentro das habilidades que você tem. Por isso espero que você esteja bem atento com as informações que lhe passarei nas próximas páginas. O MINDSET é como se fosse à estrutura principal para que você não desista do SUA IDEIA quando encontrar alguém que lhe disser qualquer bobagem ou quando você encontrar os primeiros obstáculos que são inevitáveis na vida. Por isso espero que você esteja bem atento a cada detalhe deste conceito para que possa assimilar o conteúdo como um todo. Vamos em frente! “Uma casa bem estruturada necessita de um bom alicerce. Se compararmos ao Humano, esse alicerce seria a sua mentalidade” – Diogo Xavier. Ao focar em uma nova IDEIA e começar a compartilhar seus pensamentos, sonhos e desejos, não será muito difícil que alguém desconfie de você e comece a te chamar de LOUCO ou LOUCA! E isso é bom, agradeça! (Risos... Você entenderá o motivo). Mas o que é ser um LOUCO? Fui buscar algumas definições no dicionário: “Aquele cuja as faculdades mentais estão patologicamente alteradas, ou seja, sem bom senso, moderação, prudência; imprudente ”. As interpretações podem ser diversas se nos basearmos a esta definição do DICIONÁRIO. Obviamente não me refiro à loucura relacionada a doenças psíquicas, a minha provocação é em relação ao dialeto da sociedade. Em minha definição o LOUCO ou LOUCA CONSCIENTES, normalmente são aqueles que acreditam em seus Sonhos. Ou seja, está enxergando algo que ninguém está vendo. A grande massa se desloca para uma direção, enquanto eles estão em outra completamente diferente. Eles conseguem ver o quanto aquilo é benéfico, o quanto aquilo é grandioso e o quanto aquilo pode mudar a história dele e de sua família. E que depende única e exclusivamente dele. Nada de culpar o governo, o Estado, o Partido Político A, B ou C. Dependerá somente de seus esforços. E para isso, seu MINDSET precisará estar calibrado. Mas como os Loucos conseguem enxergar tudo isso? Muito provável que é devido às pessoas que andaram, livros que leram (Como você está fazendo agora). Será que você é um Louco ou uma Louca? (Orgulhe-se disso... Risos...), e os lugares que frequentaram. A primeira pergunta que eu desejo fazer pra você é: As pessoas que provavelmente poderão te chamar de LOUCO: Tem lido os livros que você leu, lê ou irá ler? Tem andado com as pessoas que você conviveu, convive ou conviverá? Tem frequentado os lugares que você frequentou, frequenta ou frequentará? Não sei quais foram suas respostas, mas espero que você esteja andando com boas pessoas, esteja lendo bons livros e frequentando bons lugares. (Não me mate do coração hein ... risos) Você tem feito isso? Tem aprendido algo benéfico com sua rotina atual ou sente que não está agregando muito valor em sua vida? Você é a pessoa mais inteligente da mesa? Se a resposta for sim, preocupe-se. Você está na mesa errada. Tudo isso irá interferir em como as pessoas compreenderão seus pensamentos, suas ideias e o seu Novo Destino. Diogo, mas o que isso tem a ver com a IDEIA que irei iniciar através das dicas do seu E-book? Isso está diretamente relacionado ao quanto você terá que preparar o seu MINDSET (A sua Mentalidade) para encarar possíveis desafios que estão por vir. A sua mentalidade será o fator chave pra você continuar ou desistir de qualquer objetivo em sua vida. Existem 2 modelos de pessoas: Modelo 01: Pessoas que se abatem com críticas, enxergam obstáculos e desistem. Qualquer comentário ou obstáculo é motivo para reclamarem, se desmotivarem e deixar seu sonho de lado. Assim, perdem a oportunidade de desfrutar do futuro abundante que tanto almejam em sua vida; Modelo 02: Escutam críticas e recebem muito bem o que é construtivo para o seu crescimento, o que não for elas descartam como “lixos”, ou seja, descartam tudo que não agrega valor para o seu futuro. São SURDOS para pessoas Desmotivadoras e Pessimistas. Assim, consegue atingir seus sonhos pela perseverança, garra e empenho em direção ao seu objetivo. “Sonhos sem disciplina produzem pessoas frustradas, e disciplina sem sonhos produz pessoas autômatas, que só sabem obedecer a ordens” – Augusto Cury, Em qual grupo você se encaixa? Será o seu padrão de MINDSET que definirá o quanto você irá crescer ou desistir dos seus desafios. Agora vamos ao primeiro Plano de Ação dessa série pra você começar com pé direito a sua jornada para iniciar sua ideia e ganhar seu dinheiro com isso... Vamos lá? PLANO DE AÇÃO: Agora é o momento de você dedicar atenção. Ao fazer isso, provocará um grande impacto em sua vida. Reflita sobre as questões abaixo e para cada pergunta anote uma rotina de mudança. Mas claro, só faça isso se você realmente estiver comprometido(a) a mudar o seu futuro: Objetivo: Criar um MINDSET vencedor; Prazo: Separe um caderno e anote. Descreva tarefas com datas para início e fim de cada uma. Elas serão as ações para as mudanças que você quer. Lembre-se, isso depende apenas de você. Mais ninguém! PESSOAS: Quais Pessoas você tem convivido atualmente? Essas pessoas têm elevado ou regredido o seu nível para o caminho que você quer ir? De 0 a 10, qual nota você daria para seu ciclo de amizades atualmente? O que você, e somente você, fará para melhorar esse tópico? CONTEÚDOS: Quais conteúdos você tem consumido na maior parte do seu tempo ultimamente? (Internet / TV e Outros) Eles estão alinhados com o caminho que você deseja para o seu futuro? Você tem lido livros? Quantos livros você leu no último ano? Se sim, eles estavam relacionados com o futuro que você deseja? De 0 a 10, qual nota você daria para o seu desenvolvimento em direção ao futuro que você quer? Você tem acompanhado histórias de pessoas que venceram neste caminho que você deseja? O que você tem aprendido com elas? O que você, e somente você, fará para melhorar esse tópico? AMBIENTES: Quais ambientes você tem frequentado? Esses ambientes estão alinhados com o futuro que você quer? De 0 a 10, qual nota você daria para os ambientes que você frequenta atualmente? O que você, e somente você, fará para melhorar esse tópico? FUTURO: Imagina-se daqui um ano. Como você quer estar? Estará fazendo o que? Com quem? O que acontecerá se você não fizer nada? E o que acontecerá se você colocar seus planos em prática hoje mesmo? Se você se dedicar intensamente a cada item das perguntas acima, não tenho dúvidas. A sua vida mudará completamente. !!UM MINUTO DA SUA ATENÇÃO!! Pare um minutinho agora, e por gentileza, me mande uma mensagem em meu instagram ou qualquer rede social abaixo e me diga: Qual foi o grande insight/conclusões que você teve ao ler esse primeiro capitulo? Qual mudança provocou em você? Vou adorar saber o que você tem pensado e se realmente eu te ajudei nessa primeira parte. Peço encarecidamente, se realmente contribuí com você, deixe seu comentário e avaliação na Amazon. Isso é muito importante para que eu continue trazendo mais conteúdos para você aqui na aplicação. Vou ficar muito feliz se você me avaliar por lá! MINHAS REDES SOCIAIS INSTAGRAM: @diogoxavieroficial FACEBOOK: @diogoxavier WHATSSAPP Clique no link: http://bit.ly/2QDseTN Agora vamos iniciar a parte prática? A partir de agora você terá acesso a conceitos práticos que ajudarão você colocar SUA IDEIA no modo ON e fazer você dar os primeiros passos rumo aos seus primeiros faturamentos. Preparado(a)? Então vamos em frente! http://bit.ly/2QDseTN Passo 02 Aprenda a escolher uma IDEIA “Escolha um trabalho que você ame e não terá que trabalhar um único dia de sua vida” – Confúcio. Eu tinha 15 anos. Como qualquer garoto da década de 90, meu lazer era empinar pipa, jogar taco na rua (Pra quem não conhece, é aquela brincadeira que a garotada carregava um pedaço de madeira na mão e tinha que acertar uma pequena bolinha amarela. Quebrei alguns retrovisores... Risos) e claro, o futebol de rua e em campos de terra. Meu Pai sempre foi Gráfico, ele é quem colocava o Pão dentro de casa. Minha Mãe tinha a missão de cuidar de mim e mais duas irmãs. Uma mais velha e outra mais nova do que eu. Como o sonho de qualquer Pai e Mãe, o desejo era que o filho estudasse e tirasse boas notas. Bem, mas nem sempre foi assim! Como não tinha ideia do que eu queria pra vida, quem escolheu minha profissão inicial foram meus Pais. Iniciei meu Curso Profissionalizante em Técnico de Eletrônica. Com um tempo, percebi que não era bem isso que eu gostava, sendo assim, o rendimento não era um dos melhores, mas me ajudou a conseguir meu primeiro emprego assim que terminei o Colegial. Em seguida, veio à pressão de fazer faculdade. Eu estava com 18 anos e meu sonho era ter um carro. Eu não tinha condições para pagar a faculdade e ter um carro ao mesmo tempo, então tive que escolher por um. Infelizmente escolhi pelo carro. “Algumas decisões em sua vida custarão tempo e dinheiro. Dinheiro você consegue recuperar, mas tempo, esse não tem volta.” – Diogo Xavier. Adiei por dois anos a faculdade e quando decidi iniciar, não fiz a melhor escolha. O curso escolhido na faculdade passava longe de ser o meu perfil. Sou Bacharelado em Sistemas de Informação. Os melhores desempenhos que tive na faculdade foram nas apresentações dos trabalhos, falando em público. Como quase ninguém gostava de falar em público, o pessoal do grupo compartilhava comigo as partes a serem apresentadas no trabalho e eu estudava para apresentar. Lembro que as pessoas me elogiavam quando apresentava os trabalhos e sentia que a sala ficava bem atenta em minhas apresentações de seminários e TCC. Percebi algo então, que consegui entender somente anos depois ao me especializar em Desenvolvimento Pessoal, eu estava me conhecendo. “Conheça a sua matéria prima e aprimore-as para atingir o nível máximo do seu potencial. Assim, você poderá ser livre e fazer o que realmente ama em sua vida”. – Diogo Xavier Autoconhecimento, essa é a palavra. Quando você se conhece, você começa a identificar suas grandes habilidades. E com isso, você poderá saber quais ferramentas naturais você tem. Ou seja, a sua matéria prima natural. E sim, pode acreditar! Você tem habilidades que são únicas. E ao descobri-las, você irá se perguntar: Por que não descobri isso antes? O grande problema, é que as Escolas e muitos lugares que frequentamos não nos provocam para nos descobrirmos, essas descobertas vêm no meio do caminho, tropeçando e caindo pela vida a fora. E muitas pessoas partem dessa vida sem saber o quanto poderiam contribuir no mundo com suas Habilidades e seus Talentos naturais. Por isso, Parabéns! Neste capitulo, você terá a oportunidade de conhecer quais são as suas ferramentas naturais e de forma prática. Quero te provocar a encontrar seus talentos e suas habilidades. Descobri-los, é a base fundamental para encontrarmos a SUA IDEIA. Mas por favor, peço para você prosseguir com a leitura, apenas quando você descobrir seus Talentos e Habilidades, combinado? Você não irá se arrepender! Imagine: O que você ganhará se descobrir isso? Onde você poderá estar daqui um ano caso descubra seus talentos? Posso imaginar você dizendo: Ah mais eu não tenho idade pra isso... Ou você pode dizer: Isso não é pra mim! Você não sabe o que estou passando. Eu lhe faço outras perguntas caso esses pensamentos te assombrem: Qual o benefício em acreditar nisso? O que mudará em sua vida se você continuar pensando dessa forma? Se você não acreditar em um mundo melhor pra você, como esse mundo próspero poderá te encontrar? Quando você muda, o mundo muda! Então vamos lá! Descubra seus Talentos e voe alto para o seu novo Destino! Vamos descobrir seus talentos agora. Preparado? PLANO DE AÇÃO Objetivo: Descobrir seus Talentos e Habilidades. Prazo: Determine data com Inicio e Fim. E aí? Você teve descobertas? Surpreendeu-se com algo? Conheceu-se melhor? Deixa eu te perguntar: Será que você pode ganhar dinheiro com essas suas habilidades? Como você pode fazer isso? Bom, vamos continuar nossa jornada e descobrir. Mas antes, gostaria muito que você me mandasse uma mensagem dizendo quais foram essas descobertas. Vou adorar muito saber o que você tem descoberto nessa Jornada que estamos caminhando juntos! Pare um minutinho e me mande lá. Quais descobertas você teve? Está feliz com essa descoberta? Vou adorar saber o que você tem pensado e se realmente eu te ajudei nessa etapa. Ah, e não se esqueça de me avaliar na Amazon. Isso me ajudará muito e me fortalece para trazer mais conteúdos a você! MINHAS REDES SOCIAIS INSTAGRAM: @diogoxavieroficial FACEBOOK: @diogoxavier WHATSSAPP Clique no link: http://bit.ly/2QDseTN http://bit.ly/2QDseTN Estou muito ansioso para te mostrar uma curiosidade que você não encontra em lugar nenhum falando sobre isso. O IKIGAI. Sabe o que é? O que será que ele tem a ver com SUA IDEIA? O que o IKIGAI tem a ver com o seu futuro? Agora que você já descobriu os seus talentos, vamos falar de uma curiosidade para que você possa refletir. Antes de fechar esse PASSO 02, eu quero apresentar algo bem interessante que fará você chegar a algumas conclusões. Quero te apresentar o IKIGAI. Qual é o seu IKIGAI? Calma, não me chame de Louco. Vou te explicar! Okinawa é uma das Grandes Ilhas turísticas que fica ao Sul do Japão. Lá, de acordo com as informações que pesquisei, até seus dialetos são diferentes. Eles são completamente distintos dos Japoneses tradicionais. Em Okinawa, não existe a palavra Aposentadoria. A palavra que prevalece no local é o IKIGAI. O IKIGAI é a razão pela qual as pessoas levantam todas as manhãs da cama. Ele não é fixo e se transforma durante o longo trajeto da vida. Meu IKIGAI atual é ajudar as pessoas a encontrarem uma atividade em suas vidas, onde possam sentir prazer em executá-las e também serem remuneradas por isso. E você? Qual é o seu IKIGAI? Reflita na imagem abaixo e se permita imaginar qual seria o seu IKIGAI IDEAL: Como iniciar sua renda com suas Habilidades e Talentos? “Antes de iniciar meus PLANOS eu ficava mais preocupado com as burocracias que poderiam existir, do que propriamente se o PLANO era bom mesmo ou não.” – Diogo Xavier. Neste momento, não quero que você fique preso a pensamentos como: Mas quanto vou pagar de impostos? Como faço pra abrir minha empresa? Como funciona isso? Como funciona aquilo? Esse não é o foco! Essas dúvidas te travam e você não inicia o passo que você realmente precisa iniciar. A ação! Não estou dizendo que este não é um ponto importante, claro que é importante e você deve dar atenção, mas você pensará nisso em outra fase da SUA IDEIA. Você pensará nisso quando SUA IDEIA já for testada e validada e já estiver te dando lucro. Combinado? Considere que estamos na Fase 01 da SUA IDEIA e as burocracias você irá tratar na Fase 02. Bom, agora que você já descobriu seus talentos, me responda: Quais problemas as pessoas tem e como você poderia ajudá-las com os seus talentos ou habilidades? Veja bem o que vou falar para você: “As pessoas só irão reconhecer você financeiramente se você agregar valor na vida delas, ou seja, atender uma necessidade que elas realmente precisem.” Por isso, quando você observar as pessoas reclamando, sempre pergunte a você mesmo: Com as habilidades que tenho como eu posso ajudar essa pessoa a resolver os problemas dela e vender isso como um serviço ou um produto? “Não ajude as pessoas a reclamarem, resolva as reclamações delas e lucre com isso.” – Diogo Xavier. Para te explicar isso na prática, quando recebi a demissão da empresa que trabalhei por 10 anos, eu havia adquirido a habilidade de gravar vídeos, pois eu tinha reestruturado junto a minha equipe um estúdio de filmagem para gravação de treinamentos. Quando conversava com amigos e Donos de Negócios, todos reclamavam da mesma coisa: As minhas vendas baixaram. Os clientes diminuíram. Pensei comigo: Como posso transformar essa habilidade de vídeos em algo que resolva esse problema? Observei também que as mídias sociais estavam apresentando mais vídeos do que textos. Então passei a estudar Marketing (Habilidade a ser aprimorada) para unir aos Vídeos (Habilidades que já possuía), com o objetivo de divulgar nas Mídias sócias e ajudar os Donos de Pequenas e Médias Empresas a divulgarem os seus negócios para terem mais clientes e venderem mais. Não sei se percebeu, mas utilizei a fórmula que mostro abaixo: RECLAMAÇÃO - > NECESSIDADE -> MINHAS HABILIDADES e TALENTOS -> SOLUÇÃO -> LUCRO Em outras palavras, identifiquei que havia uma RECLAMAÇÃO (Os clientes diminuíram e as vendas baixaram). Dentro dessa reclamação, vi que existia uma NECESSIDADE (Ter mais Clientes). Dentro dessa necessidade pensei nessa pergunta: Como posso utilizar minhas HABILIDADES e TALENTOS para trazer uma SOLUÇÃO para as pessoas e poder ter LUCRO que desejo? Assim nasce uma ideia para você poder ter uma fonte de renda dentro de suas Habilidades e Talentos. Para isso você precisa se conhecer. Quais são suas Habilidades e Talentos? Recentemente navegando pela Internet, vi o Post de um rapaz que havia perdido o emprego e buscou uma solução. Foi até um centro de Atacadista, comprou utensílios básicos, ou seja, utensílios que as pessoas usam no dia-a-dia e passou a anunciar que estava vendendo esses produtos (Em mídias sócias e p/ amigos). Imagine que seu vizinho venda Capinha de Celulares, Vestuário Masculino ou Feminino, Doces, Salgados e outros produtos que você pode usar ou consumir a qualquer momento. Você compraria dele ou iria procurar em grandes centros? É obvio que se o preço for justo, você compraria da pessoa que estivesse mais perto. Atualmente esse rapaz, já tem sua loja física e segundo ele, vai de vento em polpa. Em minhas Mentorias Individuais onde ajudo no Posicionamento de Carreiras e Negócios, atendi um rapaz que havia perdido o emprego. Ele estava um pouco sem rumo, todas as portas estavam fechadas pra ele. Em uma das Sessões de Mentorias, descobrimos o Talento que ele tinha desde criança. Na infância, quando trabalhava com seu Pai, ele era expert em assentar azulejos e pequenos reparos nas obras de construção civil. O Talento estava na sua frente, mas ele não conseguia enxergar. Na última conversa que tivemos, ele havia fechado uma obra de R$10.000,00 e estava contratando algumas pessoas para lhe ajudar. Suas Habilidades e Talentos valem Ouro. Por isso reforço à pergunta: Quais são as suas Habilidades e Talentos? Quem você pode ajudar com elas? Qual necessidade/reclamação você pode sanar e faturar com isso? Vamos ver no Plano de Ação como você pode fazer isso? PLANO DE AÇÃO Objetivo: Definir uma Tarefa que gere lucro alinhado as suas Habilidades e Talentos. Prazo: Defina uma data com Inicio e fim para realização. Retorne ao quadro onde você teve que descobrir suas Habilidades e Talentos; Olhe para as 3 Habilidades e Talentos que você priorizou e defina alguma atividade que você pode fazer para atender a necessidade de seus futuros clientes e receber por isso; Reflita no quadro do IKIGAI o que você realmente pode ofertar; Se você já tem um negócio, reflita: Qual necessidade seu negócio pode atender para seus clientes que ainda não esta atendendo? O quanto você poderia faturar a mais, caso aplique essa solução? ATENÇÃO: Só prossiga para o PASSO 03 se você realmente já definiu qual atividade fará para lucrar mais. Se você não definir isso, será em vão você ler os próximos passos. Você é gigante! Se houver dúvidas, me chame nas mídias sociais, interaja no grupo VIP de WhatssApp, mas supere esse obstáculo! Caso pense em desistir, releia o PASSO 01 que fala sobre MINDSET. Acredito em você! Passo 03 Aprenda a estruturar a SUA IDEIA “Será que existe alguém que começa a construir uma torre sem antes calcular o custo e ver se possui dinheiro suficiente para termina-la?”. – Lucas 14:28 Parabéns! Se você chegou até aqui é porque realmente está comprometido(a) com SUA IDEIA. Agora você: Já tem a consciência de um MINDSET vencedor; Já conhece suas Habilidades e Talentos e estou convicto que você já tem ideia do que irá ofertar para as pessoas e ser reconhecido financeiramente por isso agora na FASE 03, vou compartilhar com você ferramentas que vão lhe ajudar a ter uma visão mais clara do que você precisará no seu negócio. Mas antes de entrar nesse assunto, permita-me lhe perguntar: Imagine que hoje você pudesse largar tudo pra viver apenas do seu projeto. O quanto você teria de dinheiro reservado pra sobreviver até que o seu projeto decole? Faço essa pergunta, porque quando iniciei minha ideia eu tinha um dinheiro reservado para ter TRANQUILIDADE de tocar o projeto enquanto ele iniciava a decolagem. O ideal é que você olhe pra renda que você tem atualmente e multiplique por no mínimo seis, ou seja, suponha- se que você ganhe R$3.500,00 atualmente. Se você multiplicar por seis, ficaria R$21.000,00, correto? Ou seja, R$21.000,00 seria sua meta para você poupar e reservar. Assim, quando decidir viver apenas da sua ideia, terá tranquilidade para pagar suas contas, enquanto seu projeto decola. Mas Diogo, e se eu não tiver Renda atualmente? Acredito que você terá uma motivação a mais pra colocar a mão na massa e começar a criar essa renda o mais rápido possível. O mais importante não desista! Você é gigante! MVP (Minimum Viable Product) O que você irá montar em sua futura atividade, que pode se tornar um futuro negócio, é um MVP (Minimum Viable Product) que significa produto mínimo viável. É uma prática de administração de empresas que consiste em lançar um novo produto ou serviço com o menor investimento possível, para testar o negócio antes de aportar grandes investimentos. E é exatamente isso que iremos fazer. Antes de você gastar rios de dinheiro, faça um MVP, ou seja, se fizermos uma analogia, estou dizendo para você montar um patinete, depois uma bicicleta, para somente depois montar uma moto. Um dia desses, minha esposa queria ter uma nova fonte de renda. Ela já trabalha dando aulas em Faculdade, mas desejava aumentar a renda dela para não depender apenas do salário de seu trabalho. DICA: “Tenha mais que uma fonte de renda. Nunca dependa de apenas uma. O que será da sua vida se você perder a única fonte de renda que tem atualmente? Já pensou em criar outra fonte de renda? Essa é a sua oportunidade!”. Ela viu que doces estava em alta. Então decidiu fabricar Palha Italiana. Sem muito esforço, no primeiro mês, ela começou a faturar cerca de R$600,00. É pouco? Pode até ser! Mas é um MVP que se ela dedicar mais foco e tempo, com certeza estará fechando bons contratos para venda a grande escala, o que aumentará consideravelmente seus ganhos. Atualmente, ela já tem recebido propostas de encomendas para festas e talvez, isso se torne um futuro negócio que pode até substituir o atual trabalho que ela atua no momento. Entende a importância do MVP? Ela não abriu uma Loja de Doces. Ela produziu uma série de doces, precificou e anunciou que estava vendendo para testar a procura e observar qual seria o seu lucro. É importante que você se atente ao Lucro. A fórmula é muito simples: RECEITA (O que entra) – DESPESAS (o que sai) = LUCRO (O que sobra) Você terá que investir um dinheirinho inicial pra comprar a mercadoria caso seja algum produto que você irá vender. Ou investir em ferramentas, caso seja um serviço que você irá ofertar. Mas você precisará colocar um dinheiro para depois colher LUCRO. É como se fosse uma terra onde você terá que jogar a semente para depois colher os frutos. E aí? Qual será seu MVP? Já decidiu? Conte-me nas mídias sociais. Agora conheceremos algumas ferramentas de apoio pra você começar com tudo! Ferramentas de Apoio Canvas O Canvas é uma ferramenta de apoio para modelar novos negócios. Ele mostra pra você quais são as principais atividades chave que seu negócio precisa estar atento, para que você possa mandar muito bem e não correr o risco de esquecer nenhum detalhe. Confira a figura: A ideia não é te confundir. Quer um conselho de amigo? Se ficar confuso, vai para a AÇÃO! Pratique. Neste exemplo, quero te dar apenas uma visão ampla, de como você pode olhar para seu modelo de negócio e não se esquecer de nada. E o melhor, ter um diferencial competitivo, o que irá fazer com que as pessoas comprem facilmente de você e seu bolso fique mais cheio. Quando falo em diferencial competitivo, estou falando de sua proposta de valor. Qual valor você irá agregar para seu cliente? Vou te explicar melhor. Lembra que falei dos Doces que minha esposa começou a vender? Então, aqui no condomínio que moramos, no grupo de WhatssApp tem muita gente que já vendia doce. Se ela fosse vender apenas mais um dos doces que já existiam, ela seria igual a todo mundo. Quando você é igual a todo mundo, a sua chance de vender é muito menor, porque você não tem um DIFERENCIAL COMPETITIVO (No mundo dos negócios, as pessoas chamam isso de COMMODITY). Isso significa que se seu produto ou serviço é igual o do Joãozinho, da Maria e do Pedro, seu cliente poderá comprar de qualquer um, porque não irá fazer diferença. Olhando pra esse lado, minha esposa visualizou a concorrência. Ela observou que as pessoas vendiam doces, mais nenhum eram doces Gourmet, ou seja, docinhos mais trabalhados. Então ela produziu a Palha Italiana. É muito comum estarmos assistindo TV e ela ter que sair pelo condomínio por volta das 22h00min ou 23h00min devido a um pedido de um cliente pelo o WhatssApp. Isso é possível devido ao diferencial do produto. Desde a foto e embalagem, quanto o sabor. A proposta de valor é diferente. Parece um presente. Pense nisso na sua atividade. Você não irá se arrepender. Foto do Doce da Minha Esposa: Mensagem que normalmente ela recebe: Esse tipo de elogio só é possível quando você agrega/entrega valor ao seu produto/serviço. Você entrega diferencial que sua concorrência não está entregando. Gerencie suas Atividades Quero que entenda que essas ferramentas são de apoio. Se você se aprofundar nelas, não irá se arrepender, pois dará sustentação ao seu negócio e impedirá que você fracasse nas etapas básicas. Existe uma outra ferramenta chamada 5W2H. Ela é uma ferramenta de PLANO DE AÇÃO. Serve para você gerenciar as atividades e os prazos de cada uma das atividades que você tem. Mande um e-mail para diogosxavier@outlook.com e solicite o modelo Bônus que preparei para você. Gerencie Receita, Despesas e Lucros. O que não é medido, não pode ser melhorado. Você precisa saber o quanto você está Faturando (RECEITA), Gastando (DESPESAS) e o que SOBRA pra você (LUCRO). ATENÇÃO: Separe o Dinheiro Particular do Dinheiro das suas atividades. Se você não fizer isso, você poderá ter grandes problemas de gerenciamento financeiro, pois precisará REINVESTIR NO SEU NEGÓCIO. Até você ter o devido LUCRO, pode demorar um pouco. Tenha paciência e tire suas dúvidas no grupo VIP de WhatsApp que serve para seu acompanhamento. Dúvidas me mande um e-mail: diogosxavier@outlook.com. mailto:diogosxavier@outlook.com mailto:diogosxavier@outlook.com No Google você pode achar diversos modelos de planilhas para te apoiar nesta tarefa ou você mesmo pode montar em um Excel e acompanhar de perto a Gestão do seu negócio. Agora vamos colocar seu MVP em prática praticando seu Plano de Ação? Vamos lá! Você é gigante! PLANO DE AÇÃO: Objetivo: Ter um MVP estruturado visando agregar um valor diferenciado na atividade que irá ofertar para seus futuros clientes. Prazo: Determine um prazo que tenha inicio e fim para a realização. Observe algumas pessoas/negócios que já fazem o que você deseja fazer; Faça uma lista com 3 coisas que você observou que a sua concorrência ainda não faz; Agora faça uma lista com 3 coisas que você pode fazer de diferente deles e que dará uma diferença enorme na oferta do seu produto/serviço; Inicie a montagem e preparação de tudo que será necessário para iniciar a oferta do seu produto (Fotos/Panfletos/Cartões/Redes Sociais/Embalagens e etc.). Caso não deseje se perder nas atividades, anote tudo na ferramenta de Plano de Ação (5W2H) que preparei de Bônus para você (Me mande um e-mail: diogosxavier@outlook.com). Lembre-se do MVP. Faça o mínimo para começar, não enfeite muito, dê o seu primeiro passo. Somente a ação lhe dará resultados e impedirá que você fique travado (a). Na dúvida, Aja! Vai lá e faz! Nunca duvide do seu potencial! Passo 04 Aprenda a validar a SUA IDEIA “Planejar é decidir de antemão, qual é, e como será sua vitória”. – Rhandy Di Stefano Como vender algo se você não sabe se as pessoas irão querer comprar? Foi exatamente essa dúvida que ficou na minha cabeça quando montei o PLANO da THE PLAY. Como comentei anteriormente, a minha ideia era ter uma empresa que produzisse vídeos e com isso, divulgasse os vídeos pela internet pra gerar mais clientes aos negócios do meu cliente. Mas eu ainda não tinha a segurança de que as pessoas realmente iriam querer essa minha ideia. Então a alternativa que eu encontrei foi: VALIDAR. Validar, nada mais é que, você pegar o seu produto e fornecer de forma gratuita ou com um preço bem baixo, o seu produto/serviço para pessoas conhecidas. Simples Assim! Com certeza você tem um, dois ou três amigos próximos que você enxerga que teria o perfil de consumir o seu produto ou serviço pra eles testarem. Faça isso! Explique que você está desenvolvendo um protótipo (MVP) de algo que você pretende vender e deseja que ele use/consuma e forneça opiniões sinceras sobre seu produto/serviço. Peça a eles, opiniões como: Sinceramente, o que você achou do meu produto/serviço? Se houvessem 3 coisas pra melhorar, quais seriam? Você acredita que as pessoas gostariam de algo assim? Por quê? O que você mais gostou nele? Anote o Feedback que ele lhe fornecer, ou seja, os comentários que ele te der sobre o seu produto ou serviço e utilize para otimizar. Pegue as informações principais e deixe seu produto/serviço melhor de quando ele começou. Você observará o quanto isso agregará valor. Você conhecerá mais afundo o seu produto/serviço. Entenderá o porquê as pessoas comprarão de você e também lhe deixará mais seguro para ofertar para pessoas, até então, desconhecidas. Fazendo a analogia do MVP, você começará com o Patinete. Com os feedbacks, você verá que poderá colocar mais alguns acessórios que deixe o Patinete mais confortável e veloz. Com o tempo, logo esse Patinete se transformará em uma Bicicleta e no futuro, será uma grande Motocicleta. Na época, validei meu projeto com o meu cunhado. Ele tem uma Padaria e fiz um vídeo pra ele. Foi um sucesso e ele me deu dicas do que eu poderia melhorar antes de ofertar para pessoas desconhecidas. Segue o vídeo na Integra pra você conferir: LINK: http://bit.ly/2OzmXc4 Viu só a importância de validar SUA IDEIA? Ele te deixará mais seguro para ofertar para as pessoas http://bit.ly/2OzmXc4 desconhecidas e ainda por cima te ajudará a melhorar coisas que você não havia percebido. Além de entender o motivo que levará as pessoas comprar o seu serviço ou produto. INFORMAÇÃO IMPORTANTE PARA VENDAS: Se você já tiver criado seu perfil no Instagram, Facebook, YouTube, Blog ou outros, por favor, não deixe de pegar depoimentos das pessoas que testaram seu Produto ou Serviço. Isso lhe ajudará a vender a outros clientes. Acompanhe agora o plano de ação para validar a sua ideia. Preparado(a) para validar? Então vamos lá! PLANO DE AÇÃO Objetivo: Encontrar 2 ou 3 pessoas próximas de você que possam testar Utilizar/Consumir seu Produto/Serviço. Prazo: Anote um prazo que tenha Inicio e Fim para que você possa realizar essa tarefa. Anote o nome e telefone de 2 ou 3 pessoas próximas que tenha perfil para consumir/utilizar seu produto ou serviço; Ligue para ela e agende uma data para o experimento ser realizado; Deixe a pessoa utilizar/consumir com tranquilidade; Depois converse com ela e faça as perguntas mencionadas no inicio desse capitulo. Anote as informações que ela fornecer para você de acordo com as perguntas; Analise as informações e aperfeiçoe o seu produto ou serviço. Excelente! Após está etapa você estará pronto(a) para faturar seus primeiros Reais com seu novo PLANO e poderá ser um futuro grande negócio. Acredite! Você pode! As pessoas que testarem seu produto tem tudo para serem seus futuros clientes. Vai lá e corre atrás do seu futuro. Ele está bem aí na sua frente. Garanto que você já consegue imaginá-lo. Agora, só depende de você! Vai pra cima!!!! Passo 05 Aprenda a vender a SUA IDEIA “O maior erro dos vendedores é parecer um vendedor”. – Diogo Xavier Não sei se já aconteceu com você. Já foi em alguma loja onde você mal entrou e a pessoa se aproximou dizendo: “Posso Ajudar?”. Poxa... Isso é um verdadeiro espanta clientes. Quando comecei com meu negócio, essa era uma das minhas maiores barreiras, vender! Eu não vivi isso no mundo corporativo. A única coisa que eu vendia eram minhas ideias, mas sem técnicas, apenas falando de forma aleatória. Então comecei a pensar: “Se eu quiser ter dinheiro na conta, preciso me aperfeiçoar nisso... Vendas!” Foi quando comprei livros e livros de vendas (Darei dicas de livros no Bônus). Passava o dia lendo técnicas e aplicando elas por telefone e presencialmente. No começo foi duro, tinha vontade de desistir, mas foi o MINDSET vencedor que me manteve em pé e fez com que superasse barreiras que quero compartilhar com você aqui e agora. Será um “atalho” para você não precisar passar pelo o que eu passei e aumentar o faturamento da sua conta. Preparado? Então vamos nessa! Quando falamos em vendas, imagine que você esta ofertando algo para deixar a vida de alguém melhor, correto? Você compraria algo que não deixasse você se sentir melhor? Observe que falei em sentir! Sentir, esta relacionado a emoções. As pessoas não compram por comprar, elas compram porque sentem algo. Sentem uma necessidade que irá suprir determinado sentimento que ela possa ter no momento. Talvez ela tenha um problema. Mas qual problema é esse? Talvez ela queira se sentir bonita. Mas porque ela quer se sentir Bonita? Pode ser que ela queira algo diferente. Mas o que exatamente? Essa será sua tarefa. Você precisa descobrir o que seu cliente quer realmente e adaptar o seu produto/serviço na necessidade dele. Quando iniciei minhas vendas, perguntei para um cliente: Qual o maior problema que você tem no seu negócio hoje? Ele me respondeu: O almoço não esta vendendo. Está fraco o movimento. BINGO! Eu consegui identificar a NECESSIDADE (Vender Almoço) FAZENDO PERGUNTAS E ESCUTANDO. E como isso tem afetado o seu negócio? Perguntei a ele: Fica ruim, né Diogo? O movimento cai e as contas não param. BINGO! Consegui identificar além da NECESSIDADE de vender almoço, o SENTIMENTO DE PREOCUPAÇÃO (Não conseguir pagar os boletos). Então perguntei: E se eu te ofertasse algo que eu ajudasse você vender mais seu almoço (Necessidade identificada) e com isso, ajudasse você a pagar os boletos (Sentimento identificado). Te ajudaria? Ele ficou curioso e disse: Claro! O que seria isso? Quando podemos começar? Quando você entende o cenário e oferta seu produto/serviço dentro da NECESSIDADE E SENTIMENTOS DO CLIENTE, fica muito mais fácil de vender. O grande problema é que a maioria das pessoas quer ofertar algo sem entender as necessidades. Então fica difícil demais vender assim. Além disso, você precisa saber PERGUNTAR e ESCUTAR. “A pergunta para VENDAS, é como o AR para os Humanos respirarem”. - Jeffrey Gittomer. Você precisa descobrir o que seu cliente realmente precisa. Mas para isso, você precisa fazer PERGUNTAS. Sem PERGUNTAS não tem VENDAS. Simples assim! Com as PERGUNTAS ficará muito mais fácil você entender as NECESSIDADES do seu cliente e com isso, adaptar seu produto na necessidade dele e fechar sua VENDA. Seja um AMIGO e não um VENDEDOR Você compraria algo de um amigo ou de um estranho? É obvio que é de um amigo, não é mesmo? Então quando for vender seu produto/serviço, pareça um amigo e não um vendedor. Não olhe somente o dinheiro inicialmente, mas tente ajudar de forma verdadeira e genuína. A venda será uma consequência! Só um amigo para entender as dores e dificuldades que você passa. Somente um amigo para ajudar nos problemas que você está passando. A única diferença é que ocorrerá uma venda. Como conseguir meu PRIMEIRO CLIENTE? “A venda se realiza com mais facilidade se o cliente potencial assumir a propriedade, antes de se comprometer com a compra”. – Jeffrey Gittomer. Imagine que você vende Cachorrinhos de estimação. Você vai até a casa de uma família que tem crianças e fala para a família: “Vou deixar esse cachorrinho com vocês por uma semana antes de vocês comprarem. Depois venho buscar para ver o que vocês acharam dele. Ah, e isso não terá custo algum. Fiquem tranquilos!”. Experimente retornar no local e tentar retirar esse cachorrinho da família e das crianças. Impossível, não é mesmo? Essa é uma Técnica de vendas poderosíssima utilizada no mundo todo chamada “Fechamento Filhote”. Você deixa seu futuro cliente utilizar seu produto ou serviço por um determinado período, e depois você fecha a sua venda. Ele ficará satisfeito com a qualidade do seu produto e não reclamará em te pagar por isso. Pode acreditar! Já viu propagandas como: Faça um Test-Drive do Carro; A primeira edição da revista é grátis; Experimente por 7 Dias. Todos são propagandas que utilizam o “Fechamento Filhote” Como você poderia utilizar o “Fechamento Filhote” para conseguir o seu primeiro cliente? Vamos conferir no plano de ação? PLANO DE AÇÃO Objetivo: Vender seu produto/serviço sem atirar para todo lado. Prazo: Coloque uma data de inicio e fim para concluir a primeira venda Não “atire para todo lado” Entenda AS 7 ETAPAS processo de vendas 1. Qualificar e Prospectar Clientes: Nessa etapa você vai entender quem tem o perfil de compra do seu produto ou serviço. Não adianta você oferecer uma Churrasqueira para um Vegetariano. Entende a importância? Você irá analisar e estudar os potenciais clientes que tem o perfil para o seu produto/serviço, onde moram e quais suas características. 2. Apresentação: Bom, você já sabe quem é seu cliente. Agora é a hora de você fazer uma ligação ou visita-lo. Você irá se apresentar e dizer o real motivo da sua ligação. Simples assim! Se apresente! É nesse momento que ocorre o primeiro contato com o cliente. 3. Abordagem: Nessa etapa, você irá explicar o motivo do seu contato sobre do que se trata seu produto/serviço. 4. Sondagem: Momento das Perguntas! Nessa etapa será o momento de você extrair informações do cliente durante a conversa, para que assim possa haver um direcionamento das vantagens certas do produto/serviço e, consequentemente um melhor resultado. Lembra? Entender necessidades para ofertar o seu produto! 5. Negociação: Nesse momento você irá fazer a apresentação do seu produto/serviço. Será nesta etapa que você irá expor os benefícios do seu produto/serviço ao cliente, irá tirar as dúvidas e rebater as objeções (Perguntas do cliente que não ficaram claras sobre o seu produto/serviço). 6. Fechamento: BINGO! Você vendeu! Etapa da realização de transações e onde são esclarecidas quaisquer dúvidas finais sobre o produto. 7. Pós-Venda: Atenção aqui! Por favor! Você precisa fidelizar o seu cliente pra ele sempre comprar de você. Cliente só é cliente quando compra mais de uma vez. Se ele comprou somente uma vez, ele foi um comprador e não um cliente. Faça o Pós-Venda! Cuide do seu cliente, entenda o que ele precisa. Trate-o com muito carinho. Será ele que comprará mais de você! Muita atenção aqui! Vendas é um processo! Então leia e releia os passos de venda e coloque dinheiro no seu bolso. Você tem informações valiosíssimas que eu tive que juntar de livros e mais livros que li pra entregar a você. Fiz um consolidado. Pode-se dizer que montei um belo de um atalho pra você não precisar passar pelo o que eu passei. Ah, e preciso te dizer algo muito importante. NUNCA desista por escutar algum NÃO. Uma venda, por muitas vezes, precisa de 15 NÃOS para que você receba um SIM. Se você desistir no primeiro NÃO, nunca desfrutará o que a vida tem de melhor pra te dar. É isso que você deseja? Tenho certeza que não! Se acredita que seu produto/serviço pode ajudar alguém, NUNCA DESISTA! Você é gigante! “Eu sou o resultado de todo NÃO que eu dei a todos os NÃOS que me deram”. – Rick Chesther. Agora é com você! Coloque em prática o seu conhecimento e comece a faturar o quanto antes com a sua ideia. Você é o Dono do Seu Destino e apenas você pode mudar sua história! Releia os 5 passos caso surjam dúvidas. Mas não fique paralisado(a). Tire suas dúvidas no grupo VIP do WhatsApp. Tem uma galera por lá te aguardando você. Para ser acionado no ZAP você pode me mandar um e- mail em diogosxavier@outlook.com. Me adicione também nas mídias sócias e me mande uma mensagem dizendo quais insights surgiram para você lendo este e-book. Vou adorar Saber! MINHAS REDES SOCIAIS INSTAGRAM: @diogoxavieroficial FACEBOOK: @diogoxavier WHATSSAPP Clique no link: http://bit.ly/2QDseTN Por favor, me ajudará muito e ficarei extremamente feliz se você me avaliar e deixar um comentário na Amazon de como esse e-book te ajudou. Para avaliar, basta acessar a página do livro na Amazon e clicar no botão: “Escreva uma avaliação". Fiz com um grande carinho e espero verdadeiramente que ele possa te ajudar grandiosamente em sua vida! mailto:diogosxavier@outlook.com http://bit.ly/2QDseTN Vamos juntos! Bônus Caso você deseje se aprofundar mais no assunto, abaixo algumas referências sobre o que comentamos: Mindset e Empreendedorismo: Geração de valor (Versão 01, Versão 02 e Versão 03 – Autor: Flávio Augusto); Os segredos da mente Milionária (Autor: T. Harv Eker); O Poder da Ação (Autor: Paulo Vieira); Pense Simples (Autor: Gustavo Caetano); Nada Easy (Autor: Tallis Gomes); Lições da Bíblia para o sucesso no Trabalho (Autor: Rodney Leandro Betetto) Equilíbrio Emocional: O Código da Inteligência (Autor: Augusto Cury); Gestão da Emoção (Autor: Augusto Cury) Descubra seu Destino (Autor: Tiago Brunet) Treinamento Gestão da Emoção (Diogo Xavier) Vendas: Estratégias de Vendas Avançadas (Autor: Brian Tracy) A Bíblia de Vendas (Autor: Jeffrey Gitomer) https://amzn.to/2CMFAVl https://amzn.to/2JQVzb5 https://amzn.to/2Ww670E https://amzn.to/2HPHUzd http://bit.ly/2V4nl4U https://amzn.to/2CNvzaG https://amzn.to/2FIxmOZ https://amzn.to/2YxnwrL https://amzn.to/2YxnwrL https://amzn.to/2JOiBz5 https://amzn.to/2FN5qe4 https://amzn.to/2V1B6RX http://bit.ly/2uw43Kj https://amzn.to/2V5onOf https://amzn.to/2OB0knR Conclusões e Mensagem Final Eu sei que os desafios são grandes meu caro leitor(a). Mas ficar paralisado(a) não ajudará em nada. Nós crescemos na Crise! O mesmo desafio que você esta passando neste momento, eu também passo e milhões de pessoas nesse mundão passam também. Mas seu pudesse te dizer uma única palavra, eu diria que você é uma pessoa de SORTE! Pois neste momento tem um material que realmente poderá transformar sua vida se você levar a sério cada etapa desse passo a passo. Será fácil? Pode ser que SIM ou pode ser que NÃO. Mas saiba de uma coisa, só dependerá de você! Você é Dono(a) do seu Destino e somente você poderá escrever uma nova história em sua vida. Então agarre essa oportunidade, interaja no grupo e vamos vencer! Essa será uma história que você contará para outras pessoas. Pode ter certeza! “Pense nos seus sonhos e nas suas ideias como pequenas máquinas milagrosas dentro de você que ninguém mais pode tocar. Quanto mais fé você deposita nelas, mais altas elas ficam, até que um dia elas se erguerão e levarão você junto”. - O menino que descobriu o vento Sobre o Autor Escrevo para aqueles que buscam seu Crescimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional através do Conhecimento. Meus conteúdos tem o objetivo de trazer reflexões para que as pessoas possam transformar suas vidas através do autoconhecimento e identifiquem o potencial guardado dentro delas. Desejo que elas mostrem para o mundo a sua capacidade de realização e colaboração com o próximo. Fazer com que profissionais que estão dentro do mercado de trabalho ou profissionais que buscam sua recolocação, enxerguem novos caminhos que os ajudem a explorar todas as oportunidades que o mundo pode fornecer. Inscreva-se no meu canal do YouTube, procure por Diogo Xavier Crescer Eu Posso. Mande-me e-mail dizendo como este conteúdo pode ter lhe ajudado em algo. Ficarei muito feliz em saber (diogosxavier@outlook.com) Posso te pedir só mais uma gentileza? Deixe uma avaliação e indique a um amigo que precise ler isso! Espero verdadeiramente que você tenha gostado deste livro e que ele possa lhe ajudar a superar qualquer barreira que esteja impedindo você de dar o próximo passo. Receber sua avaliação me deixará extremamente feliz e estou muito ansioso para saber o que você achou deste livro. Caso seja possível, me informe qual parte do livro você mais gostou! mailto:diogosxavier@outlook.com Para avaliar, basta acessar a página do livro na Amazon e clicar no botão: “Escreva uma avaliação”. E para críticas e sugestões, ficarei muito grato em alertar- me de algo que você acredita que eu possa melhorar. Por favor, me encaminhe no e-mail: diogosxavier@outlook.com Toda a minha Gratidão a você! Sucesso e até breve! Diogo Xavier Mentor de Novos Negócios mailto:diogosxavier@outlook.com
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