Aula 1 - Como Anunciar no Google - Imersao 2023

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META ADSpor @tiagotessmann
AULA 1
Como anunciar 
no Google e ATRAIR
MUITOS CLIENTES
INVESTINDO
POUCO.
DE 16 A 22 DE JANEIRO
Como anunciar no Google e 
atrair muitos clientes.
Como vender muito com anúncios 
no Instagram e Facebook.
Como gerar vendas no YouTube 
mesmo sem ter um canal.
Como criar um site que vende 
mais que a concorrência.
Tema surpresa. Encerramento do evento.
NO YOUTUBE
NO YOUTUBE
NO YOUTUBE
NO YOUTUBE
AULA 1
AULA 2
AULA 3
AULA 4
AULA 5
GRAVAÇÃO DISPONÍVEL
TERÇA
QUARTA
QUINTA
DOMINGO
20H
20H
20H
20H
11h - Entrevistas com alunos CE (no Instagram).
TODOS OS DIAS DA SEMANA:
1. INSCREVA-SE NO YOUTUBE
2. DESAFIO KIT COMPROMETIMENTO 2023
3. ATIVE O LEMBRETE DA AULA #2
https://www.youtube.com/tiagotessmann
Ative o lembrete da aula #2 no link: 
https://youtu.be/XG-SP5dc-xM
Passo 1: Entre na comunidade no Facebook pelo link: 
e crie uma publicação 
escrevendo seu nicho e uma pequena lista de 3 
palavras-chave com intenção de compra para seu 
nicho.
Exemplo:
Nicho: Seguros de vida 
Palavras-chave:
Comprar plano de seguro de vida, 
cotação seguro de vida, contratar seguro de vida.
Passo 2: Preencha o formulário do desafio e faça a 
prova da aula 1 no link 
https://www.facebook.com/groups/
imersaoanunciosonline 
https://forms.gle/
Ypor2Wr3NE1SW6fZ7
DA AULADESAFIOS
https://www.youtube.com/tiagotessmann
https://youtu.be/XG-SP5dc-xM
https://www.facebook.com/groups/imersaoanunciosonline
https://www.facebook.com/groups/imersaoanunciosonline
https://forms.gle/Ypor2Wr3NE1SW6fZ7
https://forms.gle/Ypor2Wr3NE1SW6fZ7
https://www.youtube.com/@TiagoTessmann
https://www.facebook.com/groups/imersaoanunciosonline
https://www.youtube.com/watch?v=XG-SP5dc-xM
https://forms.gle/Ypor2Wr3NE1SW6fZ7
PARTE 1por @tiagotessmann
PARTE 1
UNIVERSO DO
GOOGLE ADS E
MARKETING
DIGITAL
Minha história em 5 Fotos
A empresa do meu pai 
faliu em 2010. Nessa 
época, eu era DJ;
Eu descobri o poder do 
Google e virei gestor de 
anúncios em 2011;
Criei a Mentoria Conversão 
Extrema em 2015;
Meu maior tesouro.
Equipe
2
3
4
5
1
qual o objetivo da IMERSÃO?
O objetivo da Imersão é te mostrar como atingir o próximo 
nível de faturamento através das maiores ferramentas de 
vendas da internet.
25K
NÍVEL 1
NÍVEL 2
NÍVEL 3
NÍVEL 4
NÍVEL 5
NÍVEL 6
por mês
por mês
por mês
por mês
por mês
por mês
50K
100K
250K
500K
1MM
Vender pela Internet! 
Google, YouTube, Facebook 
e Instagram.
Quando você não anuncia ninguém consegue te 
encontrar e, por isso:
Perde clientes todos os dias para seus concorrentes
Não aparece para o público mais interessado e 
disposto a comprar de você
Perde reputação e autoridade da sua marca.
Estar no TOPO do Google é prioridade!
Ninguém consegue te encontrar porque você 
não está no topo do Google.
O MÉTODO DO FRACASSO
01
02
03
NO QUE VOCÊ PRECISA SER BOM?
Como faço para vender mais?
ESSE DEVE SER O FOCO DA SUA 
VIDA: MÁQUINA DO DINHEIRO.
Cliques
Leads
Vendas
Anunciando e trazendo muitos cliques/leads/vendas.
Funil de Métricas: A demanda tem que ser maior do que 
consigo entregar!!!!


Lead: uma pessoa interessada em comprar de você!!!!
01
02
03
Se você ainda não fatura pelo menos 25 mil, você:
Não está no topo do Google ou não tem tráfego;
Não tem foco no que importa;
Acha difícil, mas não faz o básico bem feito.
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03
NÍVEIS DE 
FATURAMENTO
25K
NÍVEL 1
NÍVEL 2
NÍVEL 3
NÍVEL 4
NÍVEL 5
NÍVEL 6
por mês
por mês
por mês
por mês
por mês
por mês
50K
100K
250K
500K
1MM
Porque o Google é a ferramenta número #1 de 
vendas! Nada, nada se compara ao Google.
90% das pesquisas são feitas usando o Google.
9 em cada 10 sites tem parceria com o Google 
(rede de display).
O YouTube é a maior rede social de vídeos 
do planeta.
01
02
03
6 PERGUNTAS SOBRE 
GOOGLE RESPONDIDAS:
POR QUE EU DEVO 
ANUNCIAR NO GOOGLE?01
Gmail é o gerenciador de e-mails mais usado da 
internet
Anúncios em aplicativos Android e iOS
04
05
É praticamente impossível você navegar na 
internet sem ver um anúncio do Google. Por isso
você deve dominá-lo.
A plataforma de anúncios do Google é 
incrivelmente poderosa, permitindo que você 
coloque seu produto ou serviço diante do seu 
público comprador. 
Como o Google ganha dinheiro? 
O Google ganha dinheiro quando você ganha 
dinheiro. O Google faz de tudo para você ter 
resultados, pois não há qualquer contrato. 
Quando você não anuncia no Google, você que 
perde!
COMO FAÇO DINHEIRO
COM O GOOGLE?02
Marketing e vendas são os principais pilares para o 
sucesso financeiro na vida de qualquer pessoa. 
Quem sabe vender enriquece. 
Lembre-se: Ninguém VALORIZA mais O SEU 
DINHEIRO DO QUE VOCÊ MESMO.
por que devo aprender
a anunciar no google?03
não estamos aqui para 
aprender a mexer numa 
ferramenta, estamos aqui 
para fazer dinheiro.
Sim. Todos um dia começaram do zero. Vou passar 
um passo a passo do zero aqui nessa aula. O Google 
é uma das formas mais baratas de anunciar seus 
produtos e serviços. Você pode começar a 
anunciar com R$ 10 por dia.
Pode. Só quando você conseguiu fazer sozinho e 
sabe cobrar quem faz.
é possível gerar 
resultados no google do 
zero e com pouco dinheiro?
POSSO UM DIA 
TERCEIRIZAR?
04
05
Participar desse evento do início ao fim e aprender 
de fato anúncios online = Prestar serviço de gestão 
de tráfego, a carreira que mais faz dinheiro na 
internet.
NÃO TENHO O QUE VENDER,
DEVO APRENDER MESMO 
ASSIM?
06
PARTE 2por @tiagotessmann
PARTE 2
9 PASSOS PARA 
ANUNCIAR E CHEGAR
NO PRÓXIMO NÍVEL
DE FATURAMENTO
Faça uma pesquisa com os seus clientes.
Sua melhor fonte de informação são os seus clientes ou 
analise pessoas que vendem para o seu público.
Você pode usar o planejador de público-alvo do 
Google Ads para descobrir o seu público.
SE VOCÊ NÃO TEM CLIENTES:
QUEM É O SEU PúBLICO-ALVO
COMO ME COMUNICAR COM
O MEU PÚBLICO-ALVO?
01
02
Pesquisa
Merge - https://www.toptal.com/marketing/
mergewords
ChatGPT - https://chat.openai.com/
https://chat.openai.com/
https://www.toptal.com/marketing/mergewords
https://chat.openai.com/chat
Você precisa ser o melhor. Você precisa ter o melhor 
anúncio, o melhor site e a melhor oferta (oferta não é 
preço, mas o valor percebido).
Se você quer vender muito, seja a melhor opção.
Uma landing page é uma página que fala de um serviço 
ou produto específico. Um dos grandes erros dos 
anunciantes é enviar os visitantes para uma página que 
não fala sobre seu produto ou serviço. 
Crie uma conta do Google no modo especialista.
Instale as tags do Google e Facebook no seu site. 
Você pode pedir para o programador que criou o 
seu site ou instalar por conta própria.
quem são meus concorrentes
e como SUPERO SUAS OFERTAS?
construIR sua landing page
crie uma conta no google ads
instale as tags do google no site
03
04
05
06
AULA PRÁTICA
Clique na imagem abaixo para assistir a 
aula prática e aprenda como criar
 Sua primeira conta no Google Ad
 Sua primeira campanha no Google Ads
ASSISTIR AULA PRÁTICA
https://www.youtube.com/watch?v=AkhvsRwqmg0
Clique na imagem abaixo para assistir a aula 
extra sobre Tags no Google Ads.
tudo sobre a tag 
do google ads
ASSISTIR AULA PRÁTICA
https://www.youtube.com/watch?v=6FXsccILd34
As principais metas são CPA (custo por aquisição) e 
QTD (quantidade diária de leads ou vendas). Você 
precisa saber até quanto você pode pagar por venda no 
Google. Você precisa ter metas claras.
A métrica mais importante do Google é saber: 
Quanto eu investi e quanto voltou para o meu bolso.
Acesse a aula prática na página anterior.
Melhore sua campanha todos os dias.
DEFINA SUAS METAS
CRIAR A PRIMEIRA CAMPANHA 
NO GOOGLE DO ZERO
otimização da campanha
07
08
09
PARTE 3por @tiagotessmann
PARTE 3
5 ESTRATÉGIAS 
PARA GERAR
RESULTADO
MAIS RÁPIDO.
A palavra-chave é o coração de uma campanha no 
Google Ads. Utilize palavras-chave comintenção de 
compra. Palavras que pessoas que estão querendo 
comprar seu produto estão buscando. 
Ex: Comprar curso de Google ads, Comprar TV, 
contratar pintor, casas para comprar na cidade x.
Escolha de 5 a 15 palavras focadas no público que está 
procurando comprar seu produto ou serviço. Mais a 
frente veremos um passo a passo de como encontrar 
essas palavras usando o planejador de palavras-chave 
do Google Ads.
PALAVRA-CHAVE COM
INTENÇÃO DE COMPRA01
Use os termos de pesquisa do Google para encontrar 
palavras negativas para refinar os seus resultados. 
Palavras negativas são palavras que você não quer 
que ativem os seus anúncios no Google. 
Por exemplo: Uma pessoa que está pesquisando por 
algo “grátis”, não é uma pessoa que quer comprar seu 
produto, então você pode negativar a palavra “grátis”.
Verifique os termos de pesquisa diariamente para 
encontrar novas palavras negativas.
TERMOS DE
PESQUISA02
Analise os anúncios da concorrência e crie o 
melhor anúncio possível. 
Estude as palavras que seus clientes usam para 
criar uma comunicação que chame mais atenção. 
Seu anúncio precisa ser chamativo e persuasivo.
TER O MELHOR
ANÚNCIO NO TOPO03
O Google possui extensões que melhoram seus 
anúncios, inserindo seu telefone, localização, frases 
de destaque, links extras para seu site, imagens e 
muito mais. 
Use e abuse das extensões de anúncio.
USE AS EXTENSÕES
DE ANÚNCIO04
Você pode refinar seu anúncio definindo quais 
dispositivos vão exibir seus anúncios, em qual horário 
seu anúncio vai aparecer. Quais são os interesses do 
seu público-alvo.
Você também pode escolher a idade, o sexo, a 
localização e por aí vai.
Você tem todas as opções de segmentações 
possíveis para encontrar exatamente a pessoa que 
corresponde ao seu público-alvo.
REFINAÇÃO
DO ANÚNCIO05
EXTRApor @tiagotessmann
EXTRA
CRIAÇÃO DE
CAMPANHAS DO
ZERO NA PRÁTICA.
PASSO A PASSO.
AULA PRÁTICA
Clique na imagem abaixo para assistir a 
aula prática e aprenda como criar
 Sua primeira conta no Google Ad
 Sua primeira campanha no Google Ads
ASSISTIR AULA PRÁTICA
https://www.youtube.com/watch?v=AkhvsRwqmg0
Acesse mail.google.com para criar uma conta de 
e-mail no gmail. Caso já possua uma, siga para 
os próximos passos.
criar uma conta de e-mail01
Acesse o site ads.google.com e clique no botão 
“Começar agora”.
criar uma conta no google 
ads no modo especialista
02
próximo ao rodapé da página, 
clique em “alternar para o 
modo especialista”
03
clique em criar uma 
conta sem campanha
04
Vamos criar a campanha posteriormente.
confirme as informações da
sua empresa e clique em enviar
05
Conta criada com sucesso!
antes de criar a campanha, é 
importante que você instale 
as tags no seu site.
06
Clique na imagem abaixo para assistir a aula 
extra sobre Tags no Google Ads.
ASSISTIR AULA PRÁTICA
https://www.youtube.com/watch?v=6FXsccILd34
criação da campanha
passo a passo 
07
Clique em “Nova campanha” para iniciar a 
criação da campanha no Google Ads.
escolha o objetivo 
da sua campanha
08
Venda para venda direta (venda de curso, 
afiliado, loja virtual). Lead para quem precisa do 
contato do cliente antes de fechar uma venda 
(imóveis, clínicas, prestadores de serviço).
escolha o tipo
de campanha
09
Recomendo sempre começar com a campanha 
de pesquisa (Search).
selecione como você quer 
alcançar sua meta e coloque 
um nome na sua campanha.
10
Na maioria dos casos a meta é visitas ao site.
defina seu lance11
Cliques para quem está começando do zero e 
CPA (custo por aquisição) para quem já tem 
conversões na conta.
PS: não esqueça de colocar um limite de lance 
no clique para evitar cliques muito caros.
rotação de anúncios12
Nessa parte você não precisa alterar nada.
Deixe como está e clique em “Próxima”.
remova a marcação 
da rede de display
13
A Rede de Display tende a consumir 
grande parte da verba sem muito controle. 
É recomendado remover essa opção. 
Futuramente você poderá criar campanhas 
específicas para a rede de Display.
defina os locais em que 
você quer aparecer
14
Você pode escolher países, estados e cidades. 
Se você oferece serviços apenas na sua cidade, 
selecione apenas a sua cidade.
defina os idiomas15
O idioma tem relação com o idioma em que a 
pessoa usa no seu sistema operacional e em 
aplicativos do Google. Você pode escolher 
Português, Espanhol e Inglês para evitar perder 
o tráfego dessas pessoas.
segmentos de público-alvo
configuração dos anúncios 
dinâmicos de pesquisa
clique em “mais configurações”
16
17
18
Inicialmente você não precisa alterar nada 
nessa parte, pode deixar como está.
Também não vamos usar isso agora.
Pode pular esta parte.
defina a programação de 
anúncios e clique em “próxima”
19
Aqui você pode escolher em quais dias e 
horários seus anúncios vão aparecer.
Por exemplo: Caso você só atenda clientes de 
segunda à sexta, das 8 às 18h, você pode definir 
essa programação para seus anúncios.
defina DE 2 A 5 PALAVRAS-CHAVE 
COM INTENÇÃO DE COMPRA
20
Entende-se por “intenção de compra”, palavras 
que as pessoas que querem contratar seu 
serviço usariam para realizar uma busca no 
Google. Fuja de termos vagos ou irrelevantes 
como: “arquiteto”, “o que faz um arquiteto” 
“como ser um arquiteto”.
preencha todas as 
informações do anúncio
21
Aqui você vai definir para qual página do seu 
site a pessoa irá ser direcionada ao clicar no seu 
anúncio. O título do seu anúncio e a descrição 
do seu anúncio.
após preencher todas 
as informações, clique em 
“concluído” e em “próxima”
22
defina seu orçamento diário23
Orçamento é o quanto você quer gastar por dia.
extensões de anúncio24
São informações adicionais que vão 
complementar o seu anúncio, fazendo com 
que o mesmo fique mais completo, 
diferenciando você da concorrência e 
trazendo mais cliques e vendas. Você pode 
colocar extensões de imagem, telefone, 
localização, preço e muito mais.
Use todas que você puder e que fazer sentido 
para o seu negócio.
Caso prefira, você pode pular essa parte 
agora e incluir posteriormente.
Isso é uma extensão
PS: Não tem custo adicional colocar 
extensões. Use quantas quiser (desde que 
tenham relação com o seu negócio).
analise sua campanha
e faça a publicação
25
Nessa parte está um resumo de toda sua 
campanha, além de alguns erros que você 
pode ou não corrigir.
Faça uma análise dos dados da sua campanha 
e, se estiver tudo certo, clique em publicar.
Pronto, sua campanha está no ar.
por @tiagotessmann
EXTRA
ESTRUTURA
DE CAMPANHASEXTRA
Você pode organizar melhor suas campanhas 
dividindo-as em grupos de anúncio de acordo 
com as categorias de serviços que você presta 
ou produtos que você vende.
Por exemplo:
arquiteto
RESIDENCIAL
anúncio a anúncio a
anúncio b anúncio b
anúncio c anúncio c
comercial
campanha
GRUPO DE ANÚNCIO 1 GRUPO DE ANÚNCIO 2
Um grupo de anúncios é como se fosse uma 
categoria de serviços ou produtos da sua 
empresa. 
Assim você cria um grupo de anúncio para cada 
serviço ou categoria de produto.
Quanto mais específico você for, mais 
resultados você terá.
EXTRApor @tiagotessmann
EXTRA
entendendo as
palavras-chave,
O CORAÇÃO DA
SUA CAMPANHA
É o coração da sua campanha no Google Ads.
É por meio das palavras-chave escolhidas 
que seus anúncios no Google serão ativados. 
Escolher as palavras corretas é primordial para 
ter uma campanha de sucesso no Google.
Anúncios que fazem as pessoas clicarem. 
Será o assunto da aula de quinta-feira. 
Não perca.
01
02
PARA GERAR RESULTADOS 
PRECISAMOS DE 2 PILARES
PALAVRAS-CHAVE
ANÚNCIOS CHAMATIVOS
Exemplo: escola de inglês
Curso de inglês
Aula de inglês
Inglês para iniciantes
Escolas de inglês
Escolas de inglês
PALAVRAS POSITIVAS:
São as palavras que vão ativar seus anúncios 
quando alguém pesquisar por elas.
Exemplo: escola de inglêsOnline
(no caso de escola presencial)
On line
(no caso de escola presencial)
Mairo
Vergara
Alura
Gratuito
Gratis
PALAVRAS NEGATIVAS:
São as palavras para quais você NÃO QUER que 
seu anúncio apareça quando pesquisadas.
DICA EXTRA:
Multiplique as palavras negativas para evitar 
cliques ruins. Exemplo: gratis, grátis, free, de 
graça, gratuita, gratuitamente, etc.
Agora que você encontrou novas palavras-chave, 
você pode editar sua campanha e inserir novas 
palavras-chave positivas e negativas na sua conta.
No site https://dicionariocriativo.com.br/ 
você conseguirá encontrar sinônimos de 
palavras negativas para usar.
USE O DICIONÁRIO CRIATIVO
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que 
incluem erros de ortografia, sinônimos, buscas 
relacionadas e outras variações relevantes.
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que 
correspondam a uma frase ou sejam variações 
aproximadas dela, o que pode incluir palavras adicionais 
antes ou depois. No entanto, os anúncios não serão 
exibidos se um termo for incluído no meio da frase e 
altere o significado. Esse tipo de correspondência é 
identificado por aspas "chapéus femininos".
CORRESPONDÊNCIA
DE PALAVRAS-CHAVE
CORRESPONDÊNCIA AMPLA:
CORRESPONDÊNCIA DE FRASE:
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que 
correspondam ao termo exato ou que sejam 
variações aproximadas dele. Essas variantes incluem 
pesquisas com o mesmo significado que as palavras-
chave exatas, independentemente de diferenças 
ortográficas ou gramaticais entre a consulta e o 
termo. Esse tipo de correspondência é identificado 
por colchetes [sapato vermelho].
CORRESPONDÊNCIA EXATA:
Se você fizer tudo isso 
corretamente, é praticamente 
impossível você não gerar 
muitas vendas no google.
por @tiagotessmann
DEFINA O LEMBRETE
DA PRÓXIMA AULA
TOQUE AQUI E ATIVE A NOTIFICAÇÃO
https://youtu.be/XG-SP5dc-xM
https://www.youtube.com/watch?v=XG-SP5dc-xM