Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
VERIFIQUE A VIABILIDADE DO NEGÓCIO MÓDULO 4 Negócio Certo Rural Verifique a viabilidade do negócio 114 ABERTURA DO MÓDULO 4 Chegou o momento de avançarmos com os trabalhos do seu Plano de Negócios. É hora de analisar a viabilidade da ideia de negócio! Você construiu sua ideia de negócio durante o Módulo 3, em que você projetou sua produção e receita, levantou informações sobre comercialização e descreveu os investimentos necessários e custos de operação de negó- cio. Somente assim você terá uma avaliação confiável para compreender se o seu negócio será viável e vale a pena investir nele. Ao término dos estudos deste módulo, você será capaz de atingir os seguintes objetivos: Objetivos do módulo ■ Realizar o cálculo dos indicadores eco- nômicos e compreender sua importân- cia para a verificação da viabilidade do negócio. ■ Compreender a importância da análise da viabilidade do negócio para a toma- da de decisão. ANALISAR A VIABILIDADE DO NEGÓCIO AULA 1 Plano de Negócios em destaque Negócio Certo Rural Verifique a viabilidade do negócio 116 Nesta aula, você realizará os cálculos necessários para obter os indicadores que servirão para avaliar a viabilidade da sua ideia de negócio. A seguir, você continuará acompanhando o exemplo do Sítio Serra Grande, utilizando dados e informações fictícias que visam fornecer uma explicação de fácil compreensão da realização dos cálculos da avaliação de sua ideia de negócio. ETAPA 6 – RESULTADOS Neste momento, você poderá organizar e avaliar os resultados do seu negócio (atual ou ideia de negócio) e ainda combinar essa projeção de resultados para gerar os indicado- res de desempenho. Para alguns especialistas, esse é o momento ideal para discutir os resultados e os indica- dores de desempenho, de maneira a ser a etapa mais importante da análise de viabilidade do seu negócio. Saiba mais! A viabilidade é o estudo que procura prever a possibilidade de sucesso de um projeto. Na viabilidade econômica, analisamos se os recursos financeiros existentes para executar um projeto, como as receitas, os custos, o preço médio de venda e os investimentos, apresentarão um resultado atrativo. Na minha prática! Não produza de acordo com o que você acha que pode ser melhor, sem se preocupar se terá lucro ou não. É essencial que você avalie e acompanhe sempre os resultados do ne- gócio para melhorar ou até mesmo mudar de atividade. 117 Negócio Certo Rural Verifique a viabilidade do negócio Conheça melhor a Etapa 6 do Plano de Negócios, que disponibiliza os resultados do seu negócio a partir dos dados inseridos nas etapas anteriores. A projeção de resultados é uma estimativa de cálculos de tudo o que foi levantado nos custos e nas receitas. Isso tem o objetivo de analisar a viabilidade do seu negócio. Para realizar esses cálculos, você precisa utilizar algumas fórmulas. O seu Plano de Ne- gócios já trata essas informações de forma automática, mas é importante conhecer cada uma delas. Receita total Que é a produção multiplicada pelo preço médio de venda. Custo total Que é o custo fixo somado ao custo variável. Resultado Que é a receita total menos o custo total. Assim, você tem uma noção do seu lucro ou prejuízo. Se após os cálculos você encontrar um valor atrativo, siga em frente! xProdução Preço médio de venda +Custo fixo Custo variável –Receita total Custo total PROJEÇÃO DE RESULTADOS RURAL Faça você mesmo Material disponível em vídeo no AVA 118 Negócio Certo Rural Verifique a viabilidade do negócio Senão, é hora de repensar alguma etapa anterior. Entender se há algum dado equivocado ou até mesmo analisar outra ideia de negócio. De maneira alguma manipule os dados ou as informações! E não desista sem confirmar esses dados! A seguir, vamos acompanhar como anda a produção do Sítio Serra Grande. A estimativa é que alcance até 360 mil pés de alface ao ano, conforme os dados já demonstrados nos módulos anteriores. Resultados A projeção de resultados é calculada por uma combinação de informações que você cole- tou durante as etapas anteriores. E temos informações anuais sobre o seu negócio. Essa projeção é fundamental na sua decisão de continuar ou não com seu negócio, pois é possível verificar se temos lucro ou prejuízo. Assim, é possível afirmar que o Sítio Serra Grande terá um resultado positivo, com um lucro de aproximadamente 93 mil reais com a comercialização de alfaces. Com essa projeção, você pode se prevenir de fazer um investimento quando os resulta- dos forem negativos. É um esforço que vale a pena, pois evita que você invista em um negócio que não seja viável. E aí, você poderá estudar novas ideias de negócios utilizando os conhecimentos adquiri- dos no curso Negócio Certo Rural. É importante que você tenha muita atenção e cuidado na coleta de dados que vai utilizar em seu Plano de Negócios, pois cada detalhe é essencial para o seu sucesso. Indicadores Os indicadores de desempenho são dados (números) que ajudam a analisar o resultado da atividade, sendo calculados a partir de informações que você já levantou ou calculou. 119 Negócio Certo Rural Verifique a viabilidade do negócio Para analisar os resultados obtidos com seu Plano de Negócios, é importante utilizar alguns indicadores de desempenho relativos à ideia de negócio. A seguir, abordaremos seis desses indicadores. Custo médio unitário O custo médio unitário é quanto custa, em média, para produzir uma unidade do seu produto. E você calcula da seguinte maneira: custo total dividido pela produção total. Então, imagine o Sítio Serra Grande, que projeta um custo total no valor de R$ 122.143,50 e uma produção de 360 mil pés de alface. Temos, assim, um custo médio unitário de 34 centavos para produzir um pé de alface. Margem de lucro A margem de lucro é o valor que representa se você terá lucro ou prejuízo por uma unidade de produto comercializado. Calculando assim: Preço médio de venda menos o custo médio unitário. Então, mais uma vez, com o Sítio Serra Grande, temos os valores de: 60 centavos por pé de alface, como preço médio de venda, e 34 centavos por pé de alface, como custo médio unitário. Temos, assim, uma margem de lucro de 26 centavos por pé de alface. R$ 122.143,50 360.000 pés Custo total Produção total = R$ 0,34 por pé de alface R$ 0,60 - R$ 0,34 = R$ 0,26 por pé alface Preço médio de venda Custo médio unitário INDICADORES DE DESEMPENHO Lições de empreendedorismo Material disponível em vídeo no AVA 120 Negócio Certo Rural Verifique a viabilidade do negócio Lucratividade A lucratividade é um indicador que demonstra, em percentual, qual será o ganho que o negócio consegue proporcionar sobre as vendas. É o próprio lucro do negócio. E você descobre a lucratividade dividindo o resultado, o lucro, pela receita total. E, de- pois, multiplicando por 100. Então, usando os dados do Sítio Serra Grande como exemplo, temos 43,45% de lucro ao ano após todas as despesas e os impostos serem pagos. Veja o cálculo a seguir: É como dizer que você tem um lucro de R$ 43,45 para cada R$ 100,00 vendidos. Analisar esse indicador em percentual é importante, pois facilita para que você planeje melhorias ou busque formas de investimento em seu negócio. Rentabilidade A rentabilidade é o índice que representa quanto rendeu o valor investido em um negó- cio. E, assim, você consegue ter um percentual a cada ano sobre o total investido na sua atividade, podendo comparar com outros investimentos que você tiver. Você obtém a rentabilidade dividindo o resultado, o lucro, pelo seu investimento total. E, depois, multiplicando por 100. No caso do Sítio Serra Grande, temos um total de 204,26% ao ano. R$ 93.856,50 R$ 216.000,00 Resultado (lucro) Receita total x 100 = 43,45% a.a. R$ 93.856,50 R$ 45.950,00 Resultado (lucro) Investimento total x 100 = 204,26% a.a. 121 Negócio Certo Rural Verifique a viabilidade do negócio A partir desse exemplo, significa que o Sítio Serra Grande recuperamais de 200% do que investiu por ano. E é um valor alto, pois é importante lembrar que muitos materiais já existiam na propriedade. Então, não foi um investimento muito alto. Prazo de retorno de investimento O prazo de retorno do investimento é simples. Afinal, depois de quanto tempo você terá de volta o dinheiro que investiu? Para saber, basta dividir o total investido pelo seu resultado, o lucro. Esse índice deve ser calculado em anos, meses ou dias. Quanto mais rápido o retorno, mais atrativo é o negócio. No caso do Sítio Serra Grande, temos os seguintes dados: Para ter um dado específico, você multiplica primeiro por 12, que seriam os 12 meses do ano. E você terá o valor de 5,87 meses. Dica! Para valer a pena investir no seu negócio, é interessante que a rentabili- dade mensal seja maior do que a da poupança. Então, faça as contas. R$ 45.950,50 R$ 93.856,50 Investimento total Resultado (lucro) = 0,49 anos 0,49 anos x 12 = 5,87 meses Meses no ano 122 Negócio Certo Rural Verifique a viabilidade do negócio Desse valor, o 5 representa 5 meses. E você ainda precisa entender melhor esse 0,87 me- ses. Para isso, você multiplica esse valor por 30, que seriam 30 dias. E temos um resultado de 26 dias. Portanto, o investimento retorna em torno de 5 meses e 26 dias. Ponto de cobertura total O ponto de cobertura total representa a produção mínima necessária para que a pro- priedade não tenha prejuízo nem lucro, ou seja, para que as receitas paguem os custos. Ele é calculado dividindo o custo total pelo preço médio de venda. Assim, temos o valor do custo total de R$ 122.143,50. E o preço médio de venda de R$ 0,60. Dividindo esses valores, você encontra um total aproximado de 203.573 pés de alfa- ces por ano. Ou seja, para que o Sítio Serra Grande atinja seu ponto de cobertura total e pague por to- dos os custos da ideia de negócios, é determinante que ele venda 200.614 pés de alfaces em um ano. Trabalhar com esses indicadores é muito importante e fica ainda mais fácil quando você usa o seu Plano de Negócios corretamente! A seguir, conheça um conteúdo que apresenta outra perspectiva sobre os principais indi- cadores de desempenho, com o podcast do programa “Negócio Certo Rural!”. 0,87 meses x 30 = 26 dias Dias no mês R$ 122.143,50 R$ 0,60 Custo total Preço médio de venda = 203.573 pés de alface por ano 123 Negócio Certo Rural Verifique a viabilidade do negócio Rodrigo Olá! Eu sou o Rodrigo e este é o podcast Negócio Certo Rural e, mais uma vez, receberemos a Ana, que tem nos acompanhado nessa trajetória. Mais uma vez: obrigado, Ana! Seja muito bem-vinda! Ana Obrigada, Rodrigo! Sempre é bom fazer parte do Negócio Certo Rural. Estou muito animada para a nossa conversa de hoje! Rodrigo Ana, a sua trajetória e seus estudos têm transformado você em uma grande especialista, não é mesmo!? Hoje vamos conversar sobre os indicadores que apontam a viabilidade do negócio. O que você pode nos falar sobre isso? Ana Sim, sim! Desde que nossos cogumelos deram errado, decidi que estuda- ria mais sobre isso e compartilharia minha aprendizagem. E vamos falar sobre os indicadores de viabilidade do negócio. Eu amo esse tema! Para analisar a viabilidade do seu negócio, os indicadores de desempenho utilizados no Negócio Certo Rural são: margem de lucro; lucratividade; ren- tabilidade; prazo de retorno do investimento e ponto de cobertura total. Rodrigo Nossa, que legal! Você pode nos explicar cada um deles? Ana Claro! Primeiro, a margem de lucro. Esse indicador aponta, em valores financeiros, o quanto se pode obter de lucro ou prejuízo por cada unida- de de produto comercializada. Então, a margem de lucro é quando você tira do preço médio de venda o valor de custo médio unitário. OS PRINCIPAIS INDICADORES DE DESEMPENHO Material disponível em vídeo no AVA 124 Negócio Certo Rural Verifique a viabilidade do negócio Ana Já a lucratividade é um indicador em percentual, que aponta qual é o ganho que o negócio consegue ter sobre as vendas. Divida o lucro pela receita total e multiplique o valor por cem – essa é a forma de se obter a lucratividade. A rentabilidade também é um indicador em percentual. Esse índice repre- senta quanto rendeu o valor investido em um negócio. Divide-se o resulta- do ou o lucro pelo investimento total e se multiplica esse valor por cem. Rodrigo Interessante não esquecer de multiplicar por cem, não é mesmo!? Visto que esses valores são percentuais. Ana Isso mesmo! Não podemos nos esquecer! Agora falamos sobre o prazo de retorno do investimento. Usamos esse índice para medir em quanto tempo o dinheiro que você vai investir re- tornará para você. Para isso, basta dividir o investimento total pelo lucro obtido em um determinado tempo. O último indicador do qual falarei é o ponto de cobertura total. O ponto de cobertura total representa a produção mínima necessária para que a propriedade não tenha prejuízo nem lucro, ou seja, para que as receitas paguem os custos. Rodrigo Olha, que legal! Esse é um número muito importante para qualquer negócio. Aliás, todos são fundamentais para analisarmos a viabilidade de um negócio. Não vou me cansar de agradecer: muito obrigado, Ana! Tenho certeza de que você voltará numa próxima oportunidade. Ana Ah Rodrigo, agradeço pela oportunidade de compartilhar um pouquinho de conhecimento e sigo à disposição. Tchau, tchau! Rodrigo Até a próxima, pessoal! Após a compreensão geral sobre esses indicadores, é interessante entender como aplicá- -los para atingir seu principal objetivo: o sucesso do seu negócio. 125 Negócio Certo Rural Verifique a viabilidade do negócio Acompanhe mais um conteúdo sobre a Etapa 6 do Plano de Negócios, especificamente sobre a aplicação dos indicadores de desempenho. Analisando os dados do exemplo do Sítio Serra Grande, percebemos que o ponto de cobertura total do negócio é de 203.573 pés de alface por ano. A partir da venda dessa quantidade de pés de alface, será possível obter lucro. E o seu negócio? Você já analisou o ponto de cobertura total? A Etapa 6 do seu Plano de Negócios já demonstra esses dados automaticamente, você não precisa fazer nada além de preencher corretamente as etapas anteriores com os dados coletados. Assim, você terá rapidamente acesso aos valores de todos aqueles in- dicadores: custo médio unitário, margem de lucro, lucratividade, rentabilidade, prazo de retorno do investimento e ponto de cobertura total. A Etapa 6 do seu Plano de Negócios já demonstra esses dados automati- camente, você não precisa fazer nada além de preencher corretamente as etapas anteriores com os dados coletados. Assim, você terá rapidamente acesso aos valores de todos aqueles indica- dores: custo médio unitário, margem de lucro, lucratividade, rentabilidade, prazo de retorno do investimento e ponto de cobertura total. APLICAÇÃO DOS INDICADORES NO PLANO DE NEGÓCIO Faça você mesmo Material disponível em vídeo no AVA 126 Negócio Certo Rural Verifique a viabilidade do negócio ETAPA 7 – CROQUI DA PROPRIEDADE Agora você já sabe utilizar corretamente o Plano de Negócios e pode analisar os indicado- res de desempenho para alcançar ainda mais sucesso com seu negócio. Revise seus da- dos periodicamente e mantenha seu Plano de Negócios sempre atualizado. Ele é o maior aliado para o seu sucesso. Muito bem! Você está quase encerrando os estudos do Módulo 4. Até o momento você aperfeiçoou seus conhecimentos que podem contribuir para o sucesso da sua ideia de negócio. Siga estudando e avance para visualizar o encerramento do módulo! Além desses indicadores, o seu Plano de Negócios apresenta uma Etapa 7, dedicada para que você apre- sente um croqui da propriedade, talhões, áreas pouco aproveitadas, benfeitorias etc. E ela será importante para que você destaque também a localização da pro- priedade, vias de acesso e outros detalhes que achar importante, como reservas, fontes de água etc. ENCERRAMENTO DO MÓDULO MÓDULO4 Negócio Certo Rural Verifique a viabilidade do negócio 128 A partir dos estudos realizados até o momento é possível descrever sua ideia de negócio, identificando a produção e a receita, a comercialização, os investimentos e os custos. E, consequentemente, é possível avaliar se essa ideia de negócio é viável e se vale a pena você e sua família investirem nela. E, assim, você extrai o máximo que o Plano de Negó- cios pode te oferecer. E agora é necessário refletir: Analisando todos os resultados obtidos durante esta etapa, qual é a sua conclusão? Vale a pena investir nesse negócio? Siga em frente! Seu Plano de Negócios Abra o Plano de Negócios e preencha as informações que trabalhamos até o momento, conforme as informações do seu negócio. Ao final, não se esqueça de salvar as alterações. Mantenha ele sempre atualizado! Aproveite para relembrar alguns dos tópicos necessários para Organizar seu Plano de Negócios vistos neste módulo: ѵ Caracterização da propriedade ѵ Descrição da ideia de negócio ѵ Produção e receita ѵ Investimentos necessários ѵ Custos de operação ѵ Resultados e indicadores ѵ Croqui da propriedade Acesse o AVA para ter acesso ao podcast exclusivo Um Giro no Agro e também para res- ponder a Atividade de Aprendizagem obrigatória deste módulo. ATIVIDADE DE APRENDIZAGEM MÓDULO 4 Negócio Certo Rural Verifique a viabilidade do negócio 130 A seguir, analise a atividade de aprendizagem. Acesse o AVA para respondê-la e conferir o gabarito! Agora é a hora de avançar para o último módulo que aborda todos os pontos importantes para que você obtenha sucesso na administração do seu negócio! Vamos lá! Determinado produtor rural, depois de realizar o diagnóstico da sua propriedade e anali- sar as possibilidades da sua região, verificou que uma nova cultura poderá ser agregada em sua propriedade. Para isso, o produtor rural identificou qual seria o capital necessário para esse investimento, bem como levantou todos os custos fixos e variáveis, despesas e receitas que a atividade iria gerar para a propriedade. Considerando os conteúdos abordados no Módulo 4 e a afirmação anterior, assinale a alternativa que representa qual passo o produtor rural deve seguir. a. Investir rapidamente no negócio e iniciar as atividades, pois, antes de iniciar um negó- cio, não há como saber sobre a sua viabilidade. b. Verificar se a nova ideia de negócio (ou atividade) será lucrativa e poderá trazer melhor qualidade de vida para o produtor e sua família. c. Calcular o preço dos produtos, de acordo com as características financeiras da proprie- dade, verificando após a implantação se está acima ou abaixo do valor oferecido no mercado da sua região. d. Evitar realizar alterações benéficas na produção, uma vez que mudanças trazem muitas incertezas e geram uma perda muito grande para a propriedade.
Compartilhar