537508465-Plan-Basico-de-Ventas-Grupo-9 (1)

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PLAN BÁSICO DE VENTAS
JAIDER JESÚS HERRERA CANO – 7’573.347
MAROLIN HERNÁNDEZ – 1004503754
ALEXNDER DÍAZ JIMÉNEZ – 
STEFANY CAROLINA SANTANA – 1.067.815.259
Tutor:
JULIAN ARTURO MENDEZ
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)
ESTRATEGIA DE VENTAS – 9
SEPTIEMBRE DE 2021
INTRODUCCIÓN
 Uno de los tesoros más preciados de la humanidad, son las matemáticas. En la
contabilidad las matemáticas son utilizadas para recopilar, ordenar y registrar la
información de las actividades económicas de una organización. 
 Con la utilización de un simulador de ventas, se dará a conocer las proyecciones de
ventas anuales, mensuales, diarias y por horas que tendrá la compañía XYZ, la cual es una
fábrica de marroquinería y accesorios en cuero.
OBJETIVOS
GENERAL
 Realizar un plan básico de ventas para la compañía XYZ, a través del simulador mini –
ventas
ESPECIFICOS
- Desarrollar en el simulador mini – ventas un presupuesto de ventas mensual.
- Hacer un presupuesto a partir de una previsión semanal en el simulador mini –
ventas.
- Presupuestar en la hoja 2C del simulador mini – ventas, una previsión diaria de
ventas
- Determinar aspectos de distinción frente a la competencia 
ESTRATEGIAS PARA LA COMPAÑÍA XYZ
En primer lugar, es necesario realizar una planificación estrategia de marketing, en la cual se define lo que se va a realizar de
acuerdo con los objetivos establecidos de la compañía, detallando el tiempo, programas y medios necesarios para el
cumplimiento de los objetivos. En esta planificación se realiza un análisis de la situación, una programación de los recursos que
se requieren y un control de las decisiones que se implementen.
INFORMACIÓN DE LOS PRODUCTOS (Hoja 1b)
Datos y previsiones 
Morral de
cuero
Bolso de cuero
Billetera para
mujer
Producto
4
Producto
5
Producto
6
Producto
7
Producto
8
Producto
9
Producto 10
 
Costes por cada unidad (total unidad) 108.000,00 75.000,00 55.000,00 
Costes no unitarios (total) 74.000.000 296.000.000 148.000.000 
Costes variables en % (total unidad) 11,00% 11,00% 11,00% 
Margen deseable (%) 20,00% 20,00% 20,00% 
Previsión de venta total (unidades) 1.000 4.000 2.000 
I.V.A. o similares a aplicar 19,00% 19,00% 19,00% 
 
Cálculo del PRECIO CON IVA 
 
PRECIO PROPUESTO 313.884 256.971 222.478 0 0 0 0 0 0 0
 ¿Es aceptable por el mercado? SI SI SI 
 ¿Es comercialmente adecuado? SI SI SI 
 
PRECIO DECIDIDO 270.000 220.000 190.000 0 0 0 0 0 0 0
Precio ajustado 270.000 220.000 190.000 
 
Ventas 226.890.756 739.495.798 319.327.731 0 0 0 0 0 0 0
Costes variables 132.957.983 381.344.538 145.126.050 0 0 0 0 0 0 0
Costes fijos 74.000.000 296.000.000 148.000.000 0 0 0 0 0 0 0
Total Costes 206.957.983 677.344.538 293.126.050 0 0 0 0 0 0 0
Resultado 19.932.773 62.151.261 26.201.681 0 0 0 0 0 0 0
Margen 8,79% 8,40% 8,21% 
Contribución 18,41% 57,40% 24,20% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
 
Rendimiento Total 
Ventas 1.285.714.285,71 
Costes variables 659.428.571,43 51,29% 
Costes fijos 518.000.000,00 40,29% 
Total Costes 1.177.428.571,43 91,58% 
Resultado 108.285.714,29 8,42% 
PRESUPUESTO DE VENTA MENSUAL (Hoja 2a)
Asignación de un presupuesto 
Antes de desarrollar los canales y el tema de las estrategias tangibles debemos tener un presupuesto asignado para el desarrollo 
de estas estregáis, que garanticen su sostenibilidad.
Denominación P. Venta Coste Margen B Total Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
 
1- Previsión de ventas en unidades 84.000 7.000 7.000 7.000 7.000 7.000 7.000 7.000 7.000 7.000 7.000 7.000 7.000
 
Morral de
cuero
270.000,00 206.957,98 63.042,02 12.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 
Bolso de cuero 220.000,00 169.336,13 50.663,87 48.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 
Billetera para
mujer
190.000,00 146.563,03 43.436,97 24.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 
 0,00 0 
 0,00 0 
 
2- Previsión de ventas (facturación) 
18.360.000.00
0
1.530.000.00
0
1.530.000.00
0
1.530.000.00
0
1.530.000.00
0
1.530.000.00
0
1.530.000.00
0
1.530.000.00
0
1.530.000.00
0
1.530.000.00
0
1.530.000.00
0
1.530.000.00
0
1.530.000.00
0
 
Morral de
cuero
270.000,00 3.240.000.000 270.000.000 270.000.000 270.000.000 270.000.000 270.000.000 270.000.000 270.000.000 270.000.000 270.000.000 270.000.000 270.000.000 270.000.000 
Bolso de cuero 220.000,00 
10.560.000.00
0 
880.000.000 880.000.000 880.000.000 880.000.000 880.000.000 880.000.000 880.000.000 880.000.000 880.000.000 880.000.000 880.000.000 880.000.000 
Billetera para
mujer
190.000,00 4.560.000.000 380.000.000 380.000.000 380.000.000 380.000.000 380.000.000 380.000.000 380.000.000 380.000.000 380.000.000 380.000.000 380.000.000 380.000.000 
 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 
 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 
 
3- Coste de las ventas previsto 
14.129.142.85
7
1.177.428.57
1
1.177.428.57
1
1.177.428.57
1
1.177.428.57
1
1.177.428.57
1
1.177.428.57
1
1.177.428.57
1
1.177.428.57
1
1.177.428.57
1
1.177.428.57
1
1.177.428.57
1
1.177.428.57
1
 
Morral de
cuero
 206.957,98 2.483.495.798 206.957.983 206.957.983 206.957.983 206.957.983 206.957.983 206.957.983 206.957.983 206.957.983 206.957.983 206.957.983 206.957.983 206.957.983 
Bolso de cuero 169.336,13 8.128.134.454 677.344.538 677.344.538 677.344.538 677.344.538 677.344.538 677.344.538 677.344.538 677.344.538 677.344.538 677.344.538 677.344.538 677.344.538 
Billetera para
mujer
 146.563,03 3.517.512.605 293.126.050 293.126.050 293.126.050 293.126.050 293.126.050 293.126.050 293.126.050 293.126.050 293.126.050 293.126.050 293.126.050 293.126.050 
 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 
 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 
 
Rendimiento Ejercicio 2022 
 
Previsión de ventas en unidades 84.000 
Previsión de ventas (facturación) 
18.360.000.00
0
 
Coste de las ventas previsto 
14.129.142.85
7
 
 Precio medio 218.571,43 
 Margen bruto 23,04% 
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
0 
1,000 
2,000 
3,000 
4,000 
5,000 
6,000 
7,000 
8,000 
Ventas en unidades
Meses
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
0 
200,000,000 
400,000,000 
600,000,000 
800,000,000 
1,000,000,000 
1,200,000,000 
1,400,000,000 
1,600,000,000 
1,800,000,000 Ventas y costes
Coste Ventas Ventas
Meses
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
0 
1,000 
2,000 
3,000 
4,000 
5,000 
6,000 
7,000 
8,000 
7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000
Ventas en unidades
Meses
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
0 
200,000,000 
400,000,000 
600,000,000 
800,000,000 
1,000,000,000 
1,200,000,000 
1,400,000,000 
1,600,000,000 
1,800,000,000 Ventas y costes
Coste Ventas Ventas
Meses
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
0 
1,000 
2,000 
3,000 
4,000 
5,000 
6,000 
7,000 
8,000 
Ventas en unidades
Meses
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
0 
200,000,000 
400,000,000 
600,000,000 
800,000,000 
1,000,000,000 
1,200,000,000 
1,400,000,000 
1,600,000,000 
1,800,000,000 Ventas y costes
Coste Ventas Ventas
Meses
Definir canales de ventas
Para organizar las estrategias debemos saber que canales se manejaran, por ejemplo, en la parte física, ubicar en lugares
estratégicos las promociones que se manejaran, los descuentos por compras, adicional de una exhibición externa que permita
observar a los clientes los descuentos. Por otra parte, la entrega de cuponespor medio físico y virtual que permitan ser
presentados en la tienda para obtener un descuento adicional Las redes sociales deben tener toda la exhibición de la mercancía y
los descuentos que se pueden manejar, por otra parte, una hora en específico en la cual se incrementara el descuento.
PRESUPUESTO DE VENTA SEMANAL (Hoja 2b)
Ventas por semana 
 
Denominación P. Venta Coste Margen B Total LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO
 
Previsión de ventas (número de ventas) 1.633 233 233 233 233 233 233 233
Morral de cuero 270.000,00 206.957,98 63.042,02 233 33 33 33 33 33 33 33 
Bolso de cuero 220.000,00 169.336,13 50.663,87 933 133 133 133 133 133 133 133 
Billetera para 
mujer 190.000,00 146.563,03 43.436,97 467 67 67 67 67 67 67 67 
 0,00 0 
 0,00 0 
 
Ventas anuales Ejercicio 2022 
 
MES
Nº
Semanas
Ajus.
Ventas
Ajus.
Precio 
Unidades Ventas Coste
 
Enero 4,0 0,00% 0,00% 6.533 1.427.927.143 1.098.877.265 
Febrero 4,5 10,00% 5,00% 8.085 1.855.507.500 1.359.930.000 
Marzo 4,5 5,00% 0,00% 7.718 1.686.934.286 1.298.199.102 
Abril 5,0 2,00% 0,00% 8.330 1.820.700.000 1.401.140.000 
Mayo 4,1 0,00% 4,00% 6.697 1.522.323.771 1.126.462.735 
Junio 4,0 0,00% 0,00% 6.533 1.427.927.143 1.098.877.265 
Julio 5,0 10,00% 5,00% 8.983 2.061.598.500 1.510.977.265 
Agosto 4,2 5,00% -2,00% 7.203 1.542.882.600 1.211.574.000 
Septiembre 4,1 9,50% 2,00% 7.333 1.634.839.971 1.233.440.531 
Octubre 4,0 0,00% 0,00% 6.533 1.427.927.143 1.098.877.265 
Noviembre 5,0 10,00% 5,00% 8.983 2.061.598.500 1.510.977.265 
Diciembre 5,0 19,00% -2,00% 9.718 2.081.595.600 1.634.607.265 
 
TOTAL ANUAL
 
92.649 
20.551.762.15
7 
15.583.939.959 
 
 
 
Precio
medio 
221.823,90 
 
 
Margen
bruto 
24,17%
 
Podemos observar en el presupuesto de ventas diría de la compañía XYZ, el buen crecimiento que la obtenido tanto en
las ventas diaria como en los resultado mensual con unas unidades vendida de 71.641 con un coste de 12.050.349.630 el
cual se ve reflejado en el crecimiento de la compañía, con unas ventas anual de 153 658., el cual podemos ver que las
buenas ventas de diferentes productos tanto en el morral de cuero, como bolsos de cuero y billetera de mujer han
ayudado en el éxitos de la compañía .
PRESUPUESTO DE VENTAS DIARIAS (Hoja 2c)
Total anual Ejercicio 2022 Precio medio Concepto Precio Coste
Ventas en unidades 71.641 218.572,19 1 Morral de cuero 270.000,00 206.957,98
Venta total anual 15.658.730.000
Margen
Bruto
2 Bolso de cuero 220.000,00 169.336,13
Coste qventas total anual 12.050.349.630 23,04% 3
Billetera para
mujer
190.000,00 146.563,03
Ventas diarias Ventas mensuales
Hora
LABORABLES FESTIVOS MES Número de días % Ajuste Total
Morral de
cuero
Bolso de
cuero
Billetera para
mujer
Morral de
cuero
Bolso de
cuero
Billetera
para mujer
LABORABLES FESTIVOS ventas Unidades Ventas Coste
1,00 4 17 8 Enero 22 9 0,00% 5.133 1.121.900.000 863.371.042
2,00 4 17 8 Febrero 24 4 10,00% 6.160 1.346.400.000 1.036.137.143
3,00 4 17 8 Marzo 25 6 8,00% 6.300 1.377.000.000 1.059.685.714
4,00 4 17 8 Abril 23 7 0,00% 5.367 1.173.100.000 902.771.815
5,00 4 17 8 Mayo 25 6 5,00% 6.125 1.338.750.000 1.030.250.000
6,00 4 17 8 Junio 21 9 0,00% 4.900 1.071.000.000 824.200.000
7,00 4 17 8 Julio 25 6 10,00% 6.417 1.402.600.000 1.079.386.101
8,00 4 17 8 Agosto 26 5 8,00% 6.552 1.432.080.000 1.102.073.143
Septiembre 26 4 5,00% 6.370 1.392.300.000 1.071.460.000
Octubre 24 7 5,00% 5.880 1.285.200.000 989.040.000
Noviembre 26 4 0,00% 6.067 1.326.100.000 1.020.514.672
Diciembre 26 6 5,00% 6.370 1.392.300.000 1.071.460.000
Total 293 73 71.641 15.658.730.000 12.050.349.630
Total 33 133 67 0 0 0
CONCLUSION
Existen muchos planes de ventas, pero solo será posible con la recolección y el análisis de
datos a fin de que se logre la segmentación que permita orientar de manera efectiva. La
ayuda necesaria para cumplir esta tarea viene de la mano de la tecnología y es por eso que
resulta muy recomendable el uso del paquete de soluciones de Inteligencia, mediante el
cual se obtendrá toda la información necesaria para conocer y comprender a los clientes.
BIBLIOGRAFÍAS
 Constanza, M., Parra, R., María, L. (2016). Presupuesto de ventas.
Presupuestos. (2a. ed.) Pearson Educación. Pp.: 35 - 88. Recuperado de
http://www.ebooks7-24.com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/?il=4691
 Negocios, Escuela de. 2016. Cómo realizar una previsión de ventas. Business Review.
Recuperado de
https://www.escueladenegociosydireccion.com/revista/business/emprendedores/prevision-
de-ventas/