AVALIAÇÃO - Formação e Desenvolvimento de Traders

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• 
Por quais razões existe a divisão do conhecimento em grandes áreas? 
Respostas: a. 
Para facilitar a aplicação dos conhecimentos nos meios 
profissionais 
 
b. 
Pois cada divisão exprime a consistência, foco e coerência em seus 
conteúdos 
 c. 
Pois envolve pleno conhecimento do mercado onde a empresa atua 
 
d. 
Pois requer profissionais com conhecimentos sobre o mercado 
internacional 
 
e. 
Pois requer profissionais com competências que visam a 
articulação de relacionamentos estratégicos com 
diferentes stakeholders e situações 
Comentário da resposta: Comentário: Resposta: b – contida na página 06. 
 
• Pergunta 2 
0,7 em 0,7 pontos 
 
Por quais razões é relevante o conhecimento humano, como a psicologia, nas 
relações internacionais? 
 
Respostas: a. 
Para facilitar as relações entre o público interno e externo da 
organização 
 
b. 
Pois faz parte da formação de todo bom administrador e 
negociador internacional 
 
c. 
Pois todos e em especial o profissional da área 
internacional, necessita para melhor se relacionar frente aos 
diferentes públicos internacionais 
 
d. 
Para possibilitar uma visão mais eclética frente a diferentes 
problemas 
 
e. 
Permite com que os resultados comerciais tenham uma 
dimensão mais humana e social 
Comentário da resposta: Comentário: Resposta: c – contida na página 07. 
 
 
• Pergunta 3 
0,7 em 0,7 pontos 
 
Indique a alternativa correta: O que deve ser levado em consideração nos cursos de 
nível superior no Brasil? 
 
Respostas: a. 
Uma formação que represente o equilíbrio entre o 
conhecimento de ciências humanas com os de ciências 
sociais aplicadas 
 
b. 
Que os cursos de nível superior tenham um conteúdo 
semelhante ao que é aplicado no mercado profissional 
 
c. 
Que possibilite ao profissional da área internacional 
conteúdos que os conduzam a relacionar frente aos 
diferentes públicos internacionais 
 
d. 
A sensibilidade aos aspectos regionais, a vocação das 
empresas no território e a contribuição efetiva do 
conhecimento sobre as práxis das empresas 
 
e. 
Que as empresas tenham maiores acessos aos 
conhecimentos humanos e técnicos 
Comentário da resposta: Comentário: Resposta: d – contida na página 09. 
 
 
• Pergunta 4 
0,7 em 0,7 pontos 
 
Por quais razões é importante a formação acadêmica para as empresas? 
Respostas: a. 
Garante as que as operações práticas sejam desenvolvidas 
com os melhores resultados 
 
b. 
Permite que a empresa tenha uma ideia de que 
treinamentos e programas de capacitação serão necessários 
 
c. 
Possibilita com a empresa tenha condições semelhantes aos 
concorrentes diretos 
 
d. 
Permite com que a vocação das empresas no território se 
materialize e atenda ao mercado cada vez mais competitivo 
 
e. 
As empresas contratantes têm uma forma concreta de se 
estabelecer critérios para a seleção e contratação de 
colaboradores e talentos humanos e plano de carreira 
Comentário da resposta: Comentário: Resposta: e – contida na página 09. 
 
 
• Pergunta 5 
0,7 em 0,7 pontos 
 
Que conhecimento não faz parte necessariamente dos conhecimentos técnicos 
necessários para a formação do profissional? 
 
Respostas: a. 
Comércio Exterior 
 b. 
Comércio Internacional 
 c. 
Relações internacionais 
 d. 
Diplomacia 
 e. 
Psicologia 
Comentário da 
resposta: 
Comentário: Resposta: e – contida nas páginas 09 
e 10. 
 
 
• Pergunta 6 
0,7 em 0,7 pontos 
 
O que a empresa deve levar em consideração além da venda final? 
Respostas: a. 
Todas as particularidades relacionadas a venda final 
 
b. 
A padronização de procedimentos e ações, pois toda 
operação é igual às outras já realizadas 
 
c. 
O planejamento estratégico e a relação da quantidade de 
insumos envolvidos 
 
d. 
A necessidade de uma visão voltada e focada para a área 
de vendas 
 e. 
O pós-compra e a necessidade de fidelização 
Comentário da resposta: Comentário: Resposta – e – contida na página 06. 
 
 
• Pergunta 7 
0,7 em 0,7 pontos 
 
Por quais razões é fundamental conhecer os concorrentes diretos e indiretos da 
empresa? 
 
Respostas: a. 
Para identificar que estratégias utilizam e como influenciam 
o ambiente de negócios onde a empresa está inserida 
 b. 
Para tentar conquistar parte de suas carteiras de clientes 
 c. 
 
Propor parcerias estratégias para ganhar economia de 
escala 
 
d. 
Para atuar conforme o comportamento e estratégias dos 
concorrentes 
 
e. 
No sentido de entender a dinâmica de como funciona a 
empresa 
Comentário da resposta: Comentários: Resposta: a – contida na página 6. 
 
• Pergunta 8 
0,7 em 0,7 pontos 
 
Por que a área de vendas é importante e nem sempre percebida essa importância? 
Respostas: a. 
Pois envolve um grupo de colaboradores internos 
qualificados e comprometidos 
 
b. 
Pois está constantemente em contato com o mercado 
consumidor e ciente dos comportamentos de seus clientes 
 
c. 
Pois é a área que realiza a parte final do processo, ou seja, 
as vendas finais 
 
d. 
É uma área que traz a rentabilidade e resultados 
necessários para a organização 
 
e. 
Apresenta um grande dinamismo dentro de uma empresa e 
consegue a captação de novos clientes 
Comentário da resposta: Comentários: Resposta: b – contida na página 7. 
 
 
• Pergunta 9 
0,7 em 0,7 pontos 
 
O que caracteriza principalmente as empresas “tiradoras de pedidos”? 
Respostas: a. 
Empresas que entendem a importância do seu mercado e 
atuam de forma proativa 
 
b. 
Empresas e profissionais empreendedores que agem de 
forma inovadora e criativa 
 
c. 
Provavelmente empresas que já apresentam certa 
estabilidade no mercado, com produtos e carteira de clientes 
estáveis 
 d. 
 
Empresas com grande vocação em marketing e com foco no 
mercado onde atua 
 e. 
Empresas visionárias, motivadas e engajadas 
Comentário da resposta: Comentários: Resposta: c – contida na página 08. 
 
• Pergunta 10 
0,7 em 0,7 pontos 
 
Que alternativa não faz parte necessariamente de uma ação para aumentar e 
melhorar as vendas de uma empresa? 
 
Respostas: a. 
Criação, desenvolvimento e manutenção de um CRM 
 
b. 
Colaboradores internos com conhecimentos, capacidades e 
competências necessárias para o desenvolvimento de 
negócios de uma empresa 
 
c. 
Identificação e análise de oportunidades latentes /ou 
inexploradas 
 d. 
Melhoria contínua nos processos internos da empresa 
 e. 
Capacitação dos colaboradores internos 
Comentário da 
resposta: 
Comentário: Resposta: d – contida nas páginas 08 
e 09.