Elementos para uma pagina de vendas efetiva

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COMO EFICAZ DE VENDAS trabalho páginas
Para os comerciantes do Internet que têm o tráfego constante vindo para seus sites, mas a falta de vendas, pode ser na entrega, onde o problema existe. A página de vendas é a forma que você pode usar para converter visitantes em clientes pagantes.
· comum que muitos comerciantes do Internet que lutar neste momento. Eles têm trabalhado duro para construir seu tráfego e eles sentem que isso deve ser suficiente. O problema é que as pessoas ainda estão muito facilmente capaz de deixar o site. Eles não aprenderam o que está nele para eles. A página de vendas pode ajudá-lo a fazer isso.
Existem várias maneiras de usar uma página de vendas. Um dos métodos mais eficazes é desenvolver uma página para cada produto que você está vendendo em seu site. Por exemplo, se você tem quatro livros diferentes que você está promovendo, você pode desenvolver uma página de vendas para cada um. Quando os visitantes chegar ao seu site, eles são capazes de seguir os links para chegar à página de vendas do eBook que está interessado.
Você também pode criar páginas de vendas que funcionam como páginas de destino em que os visitantes virão diretamente a esta página, a fim de aprender mais sobre o produto ou produtos que você está oferecendo, e, esperamos, compra-los.
Há vários benefícios importantes para o uso de páginas de vendas:
1. Eles têm uma mensagem de vendas que normalmente é desaprovada quando usado
na maioria das outras formas de marketing na Internet, especialmente nas áreas de marketing social.
2. Eles apresentar seu produto de forma direta. As pessoas sabem o que a produto é.
3. Eles ajudá-lo a deixar o know cliente o que está nele para eles.
As pessoas querem saber o que eles estão recebendo a partir de seu produto antes de comprar.
4. Eles dão detalhes específicos do que está incluído no produto ou serviço
que você está oferecendo. Esses detalhes vai ganhar os leitores do longo página de vendas.
5. Eles pedem para a venda: não se esqueça esta parte!
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FAZENDO A escrita?
A maioria das pessoas me assustar com a idéia de escrever a cópia das vendas. A maioria das pessoas não tem a capacidade de escrever este tipo de cópia sem primeiro aprender a fazê-lo. Você tem várias opções.
Você pode investir o tempo necessário para aprender a escrever páginas de vendas. Este é altamente recomendado se você vai estar escrevendo muitos deles. A boa notícia é que existem muitos recursos disponíveis, tanto on-line e off-line que pode ajudá-lo a aprender esta habilidade. Tutoriais on-line são especificamente útil uma vez que eles são projetados para ajudá-lo a aprender a escrever a cópia das vendas para a Web em particular.
Outra opção que você tem é a de contratar alguém para fazer o trabalho para você. copywriters profissionais para a Web estão prontamente disponíveis. Você terá que pagar uma quantidade razoável de dinheiro para os seus serviços, mas isso pode ajudar a tornar o processo um pouco mais fácil.
Fazê-lo apenas UMA VEZ
Uma coisa para manter em mente quando você tem vários produtos para oferta em seu site é que você pode criar um modelo básico de uma página de vendas para uso e, em seguida, personalizá-lo para cada um dos produtos que você tem. Por exemplo, a estrutura, as imagens, e até mesmo algumas das manchetes podem permanecer o mesmo de um produto para o outro. A diferença é simplesmente no texto.
Personalizando páginas neste método é realmente muito fácil de fazer. Com algumas habilidades básicas de direitos autorais, você estará bem no seu caminho para o desenvolvimento de páginas de vendas que convertem o tráfego.
Escrever seus próprios
Vamos supor que você tenha uma compreensão razoável do que a cópia das vendas é. Você entende que este é o tipo de conteúdo que é projetado para vender o produto ou serviço que você está vendendo. Considerando que, em outras áreas do seu site que você estará usando um tom não-vendas, este é o local onde você precisa vender.
Não há nenhuma razão para não escrever copiar suas próprias vendas depois de entender o que é. Tire algum tempo para rever páginas de vendas de qualidade em outros sites online. Você pode até procurar alguns dos sites de seus concorrentes para ter uma idéia do que está disponível. A questão a se perguntar: Será que esta página convencê-lo a comprar o produto ou serviço?
Agora, aprender o que é preciso para escrever as melhores páginas de vendas para o marketing Internet.
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COMPONENTES DE VENDAS EFICAZ PÁGINAS
Como você começou a escrever uma página de vendas para empresas de marketing de Internet que você pode possuir, ter em mente que cada página é diferente. De uma empresa para outra, você vai encontrar diferenças. No entanto, a maioria contém uma estrutura semelhante.
Nesta seção, discutimos o que é chamado os componentes de páginas de vendas eficazes, ou as partes que as compõem. Enquanto você tem alguma margem de manobra no que você incluir e no layout da página, a maioria das páginas eficazes têm vários aspectos fundamentais para eles.
Mesmo se você contratar um redator profissional para fazer este trabalho ou você fazer o trabalho sozinho, é importante verificar sobre a peça final para se certificar de que ele oferece nestas áreas. Escrevendo um longo, divagar página não vai conquistar seus leitores mais do que uma pessoa de vendas prolixo você ganha mais no negócio do carro local!
OS DESTAQUES
Manchetes são um pouco mais complexo do que você pode pensar. Eles são, na verdade, composta de vários tipos de manchetes.
· Um título inicial, chamado de pré-título, é usado para atrair o seu mercado alvo. Este título é especificamente capaz de dizer a seus leitores que você tem algo que eles querem e precisam.
· Uma manchete secundária é a principal manchete. Este título é uma parte importante da sua página de vendas. Ele deve estar em fonte maior do que qualquer outra coisa na página. Você não quer qualquer outra coisa na sua página de vendas para afastar esta manchete principal. Especificamente, a manchete principal é projetado para dizer ao leitor o que o principal benefício que você está oferecendo é.
· O terceiro título é um opcional. Ele está em uma fonte menor, localizado sob a manchete principal. O objetivo dele é dar alguns esclarecimentos para o título principal ou a elaborar sobre ele quando é necessário fazê-lo. Não cada página de vendas precisa ter este tipo de título, e se for mais usado, ele pode prejudicar a manchete principal.
Ao escrever manchetes de qualquer tipo, mantê-los conciso e direto ao ponto. Há pouco benefício para as manchetes prolixo. As pessoas simplesmente não vai ler
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-los se eles são demasiado prolongado. Você quer o título para agarrar a atenção do leitor e trazê-los para o que você tem para oferecer.
· INTRODUÇÃO
· introdução é um componente-chave na sua página de vendas de marketing na Internet. O fato é que,
se você não pode agarrá-los agora, eles não vão continuar, e muito provavelmente, nunca vai comprar de você. Portanto, a sua introdução precisa contar e você deve gastar tempo com isso.
As primeiras frases tem que encontrar uma maneira de puxar o coração de seu leitor. Você quer que eles para agarrar a atenção do leitor e fazê-los dizer: "Espere ... Eu preciso ler este ..."
A introdução não é difícil de vender. Neste ponto, você quer atraí-los ainda mais para o conteúdo da página de vendas para que você pode mostrar-lhes por que você tem para oferecer é o melhor produto para resolver seu problema.
Para escrever a introdução, tenha em mente que o seu produto fornece ao leitor. não fazer a lista que aqui. Pelo contrário, considerar que tipo de emoção ou resultar o produto tem para oferecer ao visitante. Na cópia que vem, você vai mostrar que seu produto é, por isso neste momento, você não precisa de mencioná-lo. Em vez disso, você quer apresentar seu caso para por que é valioso.
Escolha formulação que mostra ao leitor os benefícios de seu produto ou serviço. Vocêquer descrever como eles vão se sentir quando ele próprio. Você quer dizer-lhes como ele vai ajudar a melhorar a sua vida.
· Será que vai dar-lhes alívio de uma condição com risco de vida?
· Será que vai ajudá-los a encontrar a sua paixão?
· Será que vai fornecer-lhes os meios para construir a segurança financeira?
· Será que vai reduzir o seu stress?
· Será que vai dar-lhes a vida que você sempre sonhou?
Como vai a sua vida melhorar quando compram e depois usar o produto que você está oferecendo a eles?
A introdução deve cobrir os elementos dentro de algumas frases ou até dois parágrafos. Não fique prolixo aqui também. A introdução é colocada directamente sob os títulos, geralmente em direcção ao topo da página inicial. Seu objetivo é levá-los para rolar para baixo depois de ler a este ponto. Baseando-se em emoções é a melhor maneira de atingir esse objetivo.
Declarar sua CREDIBILIDADE
Aqui é um lugar onde muitas pessoas não conseguem. Eles não usam esta área simples de proporcionar-lhes o enorme benefício que ele oferece. Aqui está a pergunta
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perguntar a si mesmo: "Se eu fosse comprar um produto a partir de uma página de vendas on-line, que eu iria comprar de qualquer um?" A maioria das pessoas diria “não”. Eles querem saber quem é o que está oferecendo-lhes esta informação, produto ou serviço. "Por que no mundo é esta pessoa tão bem informado sobre o meu problema?"
· particularmente importante para mostrar a sua credibilidade online. As pessoas sabem que há uma abundância de fraudes lá fora, e eles querem ter nada a ver com eles. Ninguém gosta da idéia de entregar dinheiro a alguém que está prometendo muito, não tem fundo, ou é questionável. Em particular, é importante colocar esta "verificação de credibilidade" para o topo da página de vendas. As pessoas querem saber sobre isso em breve.
Para estabelecer a credibilidade on-line, selecione um ou mais métodos.
· Use depoimentos que mostram os resultados reais do produto ou serviço que você está oferecendo. Isso ajuda as pessoas saibam que eles estão recebendo algo de valor. Certifique-se que estes incluem o nome completo da pessoa dando-lhes.
· Citar especialistas ou mostrar informações de especialistas. Por exemplo, você pode citar (usando referências apropriadas, é claro) um estudo feito que mostra o valor de seu produto ou serviço.
· Utilize números e detalhes específicos aqui. Você não quer ser vago com "muitos" ou "muitas pessoas", pois isso não soa verdadeiro para a maioria das pessoas. Em vez disso, se você diz, "Em um estudo feito pela Universidade ABC, 9 em cada 10 pessoas ...", você vai obter um melhor resultado.
· Estado as suas credenciais. Especificamente listar todos os graus, educação, ou outras informações sobre si mesmo que está relacionado ao seu produto ou serviço. Isso mostra imediatamente o seu valor.
· Você pode explicar os resultados dos testes do produto aqui também. Certifique-se de que toda a informação está correta e verificável pelo leitor se ele / ela precisa para fazê-lo.
· Lista de opiniões favoráveis ​​de seu produto a partir de fontes on-line ou off-line, tais como revistas, jornais ou sites bem respeitados on-line. sites autoritários são particularmente importantes aqui.
· Dar suas informações de contato. Como eles podem contatá-lo (e-mail, telefone e endereço, se você tem contatos de negócios) se tiver dúvidas ou preocupações?
Você precisa usar todos esses métodos? Muito provavelmente você não. Mas você precisa para incluir alguns deles em direção ao topo de sua página de vendas. Ele lhe dará os melhores resultados globais se você pode fazer o backup esta informação também. Isto é especialmente importante se você tem um produto muito excepcional ou original que as pessoas provavelmente não vão acreditar.
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OS BENEFÍCIOS
Agora você chegou a um ponto em sua página de vendas onde as pessoas estão interessadas. Eles sabem o que seu produto é e eles têm visto que ela parece ser bem respeitado. Agora, eles querem saber o que no mundo ele realmente oferece. Quais são os benefícios do produto?
Esta seção é melhor escrito em formato de bala. Se você tem lido até agora, nós incluímos balas neste eBook. A razão para usar balas é simples - as pessoas tendem a lê-los. As pessoas não gostam parágrafos longos. Eles querem saber os fatos, planície, simples, e rapidamente. Bullet pontos são altamente atraente e fácil de incluir. Eles quebrar o texto e dar declarações simples.
Nesta seção, use balas para delinear os benefícios do produto. Não apontam características aqui. Em vez disso, lista os benefícios das ofertas de produtos.
· Poupa 20 por cento do seu orçamento de supermercado ...
· Dá-lhe paz de espírito ...
· Fácil de usar…
Claro, seus pontos de bala precisa ser específico para o seu produto e eles devem ser mais elaborado. Colocá-los em ordem do mais importante ou o mais alto para baixo prioridade. Não há problema em lista de muitos aqui. Na verdade, listando muito poucos irá prejudicar a sua página de vendas. As pessoas precisam se conectar com apenas um desses pontos para levá-los a comprar. Se você listar apenas alguns, você está limitando suas possibilidades de conectar-se com algumas pessoas.
Lembre-se que cada visitante de seu site está lá para seu / sua própria razão. Você pode estar dando-lhes um produto que economiza dinheiro, mas para cada pessoa, o benefício é diferente.
· Ser capaz de pagar a dívida ...
· Ser capaz de passar mais tempo com seus filhos em vez de trabalhar muitas horas ...
· Ser capaz de colocar dinheiro na poupança ...
· Ser capaz de investir no mercado de ações ...
· Ser capaz de comprar um iate de luxo ...
Cada pessoa tem que um hot spot. Você precisa usar balas para atrair o ponto quente certa para todos os visitantes que você tem.
AS CARACTERÍSTICAS
Na próxima seção, você quer dizer o que o produto é, em detalhe. Você quer que esta secção para delinear o que é que você está oferecendo e que ele contém. Por exemplo, talvez você está no mercado um livro sobre a tomada de
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dinheiro online. Esta é a seção onde você deve listar o que está incluído no eBook.
Você não tem que dar todo o conteúdo do livro, no entanto. Em vez disso, você quer tentá-los de forma adequada. Por exemplo, em seu eBook, você pode estar compartilhando sites que contrato de trabalho oferta freelance. Você não quer que a lista que esses sites estão aqui. Em vez disso, você pode incluir algo como: "Saiba o top 42 sites que o trabalho oferta freelance todos os dias"
Isso chama-los. Eles não podem obter essa informação, a menos que comprar o livro de você. Faça isso mesmo tipo de coisa para cada uma das características em seu produto. Você pode voltar a usar um estilo de marcador para enumerá-los. Se você precisar de mais espaço para entrar em detalhes, você pode fazer isso também, mas não exagere em termos de informação. Use as características de seu produto ou serviço para atraí-los. Não lhes dão todos esses detalhes!
lista que o comprador está recebendo fazer. Você quer que o comprador para estar ciente de que ele / ela está recebendo.
O bÔNUS
Você acha que seu produto ou serviço é bom o suficiente para ficar sozinho? Muito provavelmente, ele não
· As pessoas adoram bônus e eles querem saber que eles estão recebendo algo de graça. Considere isso cuidadosamente.
Se você entrasse em uma loja de varejo de olhar para duas ou três marcas diferentes de um produto, os quais foram semelhantes, mas continha um bônus livre, qual o produto que você compra? O mesmo é verdadeiro para a Web. As pessoas querem obter algo para nada, porque ajuda a validar a sua compra.
Sempre oferecer algo extra sem carga. Claro, ele deve estar de alguma forma relacionado com o que você está oferecendo. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo com esta parte da página de vendas.
1. Do incluir algo que tem valor real para ele. Não há nenhum benefício
a adição de algo que tem pouco benefício real para o seu leitor. Eles vão saber que não vale a pena!2. Do fornecer uma descrição do que é o item. Por exemplo, você pode
estar vendendo um livro sobre como ganhar dinheiro online. Mas, você tem a oferecer um guia gratuito para economizar US $ 500 por mês em despesas do agregado familiar.
3. Fazer descobrir o que o valor deste produto é. Se você vendeu-o como um
produto autônomo, o que seria o valor de ser? Você pode encontrar guias ou recursos semelhantes on-line para chegar a esta figura. Nas próximas partes de sua página de vendas, você precisa saber o valor dos bônus.
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Alguns comerciantes do Internet gostaria de oferecer vários bónus. Não há nenhuma desvantagem para ter mais de um, mas você não tem que ter dez para fazer valer a pena. Em vez disso, ter alguns bônus extra (mesmo apenas um ou dois) que têm valor real para eles é suficiente. Se você tiver bônus de dez diferentes, pode soar como o produto que está vendendo é inútil.
Além disso, mantenha em mente que os bônus pode vender o pacote para você. Às vezes, as pessoas vão comprar um produto ou serviço apenas para obter o bônus. Claro que, para que isso aconteça, você precisa garantir que ele tem valor real.
O VALOR BUILD-UP
Quando o visitante chega a esta seção, eles sabem o que você tem para oferecer, eles sabem o que estão recebendo, e eles estão considerando comprar. A razão pela qual muitos se afastará de um produto é porque eles não vêem o valor do produto ou serviço em termos de dólares e centavos. Você precisa mostrar a eles que aqui.
A secção de build-up valor permite-lhe comunicar ao leitor que seu produto vale a pena tudo o que seu preço é. Neste ponto, você não deve ter listado um preço, nem você vai fazê-lo ainda. Em vez disso, você precisa mostrar o valor do produto.
Existem várias maneiras que você pode conseguir isso. É importante detalhar o máximo que puder aqui.
1. Compare o seu produto com um produto semelhante online. Mostre como o seu
produto tem mais do que isso ou é um melhor valor para o leitor. "Nós vamos mais longe do que XYZ do produto, dando-lhe um adicional de 3 capítulos sobre ...".
2. Mostre que outro produto é mais caro do que o seu próprio e
que tem menos benefícios para o leitor. Talvez tenha menos recursos ou detalhes.
3. Dê a sua garantia um visitante sempre que é possível fazê-lo.
"Não há nenhum risco. Nós fornecemos uma garantia de reembolso completo se você não estiver satisfeito dentro dos primeiros 30 dias."
4. Se houver objecções conhecidas as pessoas terão ao seu produto
ou serviço, lista-los aqui e dizer por que eles não são motivo de preocupação. Seja específico aqui. Estado porque o que eles estão preocupados com (como você ter assumido) não é algo para se preocupar.
5. De alguma forma, mostrar que seu produto ou serviço é muito valioso
e escasso. Por exemplo, isso pode ser uma oferta por tempo limitado ou pode haver um prazo para encomendar o produto antes de puxá-lo ou aumentar o seu preço. Você quer criar a urgência no leitor que
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eles têm que comprar agora ou eles vão perder em uma grande oportunidade.
Uma maneira útil para obter o visitante a perceber o valor de seu produto é para voltar a esses heartstrings novamente. Mostre-lhes que não vai mudar se eles não fazer esta compra de você. Por exemplo, mostrar-lhes que se não comprar o seu livro sobre a ganhar dinheiro a partir de casa que eles vão continuar a trabalhar para outra pessoa, imaginando se seu trabalho será cortado ou se preocupar como eles vão pagar as contas. Mostre-lhes que isso pode mudar quando compram o seu produto.
SECÇÃO DE ENCOMENDA
Agora você ter chegado ao ponto de fazê-los para comprar! Uau, isso foi um monte de incluir este ponto, certo? A boa notícia é que vale a pena fazê-lo. Mas você não está feito ainda.
O processo de encomenda tem que ser incrivelmente fácil para eles. Não tem que tomar mais do que um par de passos, porque cada passo é uma oportunidade de perder o comprador. Você quer assumir que o seu visitante nunca comprou nada da Web antes. Eles não sabem como comprar e eles são, naturalmente, preocupado em dar as suas informações de cartão de crédito.
· Dê-lhes instruções passo-a-passo. Tais como, "a ordem, basta seguir este link para o nosso site seguro onde você pode pagar com cartão de crédito, PayPal, ou vários outros métodos."
· Dê-lhes mais de uma opção de pagamento. Você quer fazer isso fácil, não importa qual o tipo de pagamento que deseja enviar para você.
· Tenha em mente que você pode usar vários métodos não importa que tipo de opção de pagamento que você preferir. Isso inclui o uso PayPal.com, outros sistemas de processamento de cartão de crédito on-line e empresas de pagamento online, serviços de call-to-order (onde eles realmente chamar um número para colocar um fim) ou mesmo e-mail em verificação de notas de encomenda.
Você vai querer garantir que você está usando um site seguro e criaram o processo de modo que é apenas alguns cliques de distância. Do fazer isto tão fácil e seguro para seus visitantes como você pode.
Perguntar para a venda
Aqui é outra área algumas pessoas falham em. Eles se esquecem de perguntar para a venda! Você pode pensar: "Não é a minha página de vendas inteira fazendo isso por mim? Por que eu preciso para colocar ainda mais para ele?"
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O fato é que você precisa para se comunicar com seus leitores que esta é uma oportunidade fantástica em toda a sua página de vendas. Mas, quando você vem até o fim, você precisa estado que você deseja que eles compram de você!
· Peça agora!
· Clique aqui para comprar agora!
· Pronto para comprar? Faça-o agora
· Não deixar o tempo correr para fora
· Compre agora através de nosso site seguro
Estes são apenas alguns dos termos que você pode usar. Faça o que fizer, não se esqueça de perguntar para a venda!
Uma pergunta algumas pessoas perguntam é sobre a colocação de botões "Comprar agora" em outras áreas da página de vendas. Por exemplo, depois de listar as características de seu produto ou serviço, você pode querer inserir um botão "Comprar". Isto é aceitável para fazer na página de vendas. No entanto, deve ser um simples botão, em vez de qualquer tipo de mensagem de vendas que não se encaixa em que seção.
Em outras palavras, você não quer inundar o seu site com "Compre agora ..." mensagens tudo sobre ele. Isso faz com que seu site olhar desesperado. Em vez disso, basta incluir um simples alguns botões onde parece apropriado fazê-lo. Você não deve adicionar estes mais do que uma ou duas vezes, no máximo.
POSTSCRIPT
Ainda mais, sim, há uma outra área onde você pode adicionar mais informações ou entregar um bit adicional de mensagem de vendas e que está na seção PostScript. É a seção "PS" de sua carta de vendas.
Esta seção pode ainda ser extremamente importante porque vem logo após a seção de ordenação da sua página de vendas, e muitas vezes, o botão de ordem e este PS está na mesma área de sua tela. Eles ainda podem clicar imediatamente no botão "Comprar".
O pós-escrito deve ser um resumo do que o seu produto é, quais os benefícios que ele oferece, quais as características que você está dando ao leitor, e por isso é de valor para eles. É, em essência, um resumo de sua página de vendas. Você quer garantir que seus leitores possam mais uma vez entender todos esses elementos de forma clara.
Você não deve fazer o pós-escrito mais de um ou dois parágrafos curtos. Você não tem que exagerar aqui (e há um risco de soar desesperada se você fizer). Portanto, mantê-lo curto, mas ainda dar as razões por que eles precisam de seu produto.
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No final do post-scriptum, não pedir a ordem novamente. "Depressa ... Faça seu pedido hoje para que você não perca esta oferta por tempo limitado."
RESUMINDO
Estes são os componentes de seu Internet carta de vendas de marketing. Antes de começar a escrevê-lo, passar pela Web e olhar para alguns exemplos de páginas de vendas eficazes. Você pode fazer isso indo para o site do comerciante favorito Internet e verificar o estilo e formatode sua página de vendas.
O que é importante não é dar ao leitor todas as informações que precisam para tomar uma decisão de comprar o seu produto. Este formato tem sido usado por alguns dos melhores no negócio para fazer venda após venda.
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