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03/08/2023, 18:40 Avaliação I - Individual about:blank 1/5 Prova Impressa GABARITO | Avaliação I - Individual (Cod.:731466) Peso da Avaliação 1,50 Prova 46870158 Qtd. de Questões 10 Acertos/Erros 8/2 Nota 8,00 Os fatores internos e externos da organização constantemente influenciam sua forma de produzir, relacionar, fabricar e entregar produtos e serviços a seus clientes. Por isso uma análise ambiental bem-feita pode evitar problemas internos e externos às organizações. Sobre a análise ambiental, associe os itens utilizando o código a seguir: I- Força. II- Fraqueza. III- Oportunidade. IV- Ameaça. ( ) Produto é o mais resistente do mercado, e os clientes pagam mais por isso. ( ) Em termos de comparação de preços, a empresa X é a segunda mais cara do mercado. Os clientes estão sensíveis a preço no momento. ( ) Os adolescentes estão trocando de marca. Seu comportamento de compra não é igual ao dos pais. ( ) Um novo concorrente deverá entrar no mesmo mercado de atuação da empresa nos próximos seis meses. ( ) Os custos de produção da empresa ainda estão altos porque o volume de compras ainda é baixo. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A II - III - III - IV - I. B I - II - III - IV - II. C III - I - II - I - IV. D IV - I - I - II - III. No período industrial, pelo fato da demanda de mercado por produtos ser maior que a oferta, consumidores eram colocados em segundo plano pelas empresas e o foco estava na produção mais rápida e com menos recursos. Ao longo dos anos, esse paradigma muda, e o cliente é colocado em primeiro lugar. Sobre as eras do marketing, assinale a alternativa CORRETA: A Na era das vendas, o cliente era colocado em primeiro lugar. Eles eram os norteadores para que as empresas criassem novos produtos e serviços e as "compras desnecessárias" ainda não eram uma realidade. B Na era do marketing, o foco das empresas estava na capacitação de suas equipes de vendas e não no consumidor. Assim, ter vendedores capacitados fazia com que eles pudessem vender qualquer coisa ao mercado, uma vez que detinham o conhecimento para isso. VOLTAR A+ Alterar modo de visualização 1 2 03/08/2023, 18:40 Avaliação I - Individual about:blank 2/5 C Na era das vendas, o consumidor começa a ganhar mais importância quando o paradigma da oferta x demanda muda, o mercado não consegue absorver tantos produtos e o marketing começa a ganhar cada vez mais importância para desovar os estoques no mercado. D Na era da produção, o foco das empresas estava no atendimento às necessidades dos clientes. Assim, as empresas produziam cada vez mais produtos variados para atenderem a essas necessidades. Conhecer e explorar as necessidades de um mercado deve ser um papel exercido pelas organizações. Elas devem entender estas necessidades para alinhar seus produtos e serviços a elas. Com relação ao marketing, assinale a alternativa CORRETA: A Envolve a transferência de bens e serviços, sempre buscando atender aos objetivos da organização. B Leva em consideração a realização de trocas que ofertam valor, envolvendo sempre as duas partes. C Busca sempre a maximização do lucro para as empresas. D Beneficia sempre os atacadistas e produtores na venda de produtos e serviços, e o consumidor fica em segundo plano. O marketing ao longo dos anos tem se desenvolvido e virou uma importante ferramenta para as organizações. Pode-se ainda afirmar que o marketing evoluiu conceitualmente em versões: 1.0, 2.0 e 3.0. Sobre essas versões do marketing, analise as sentenças a seguir: I- No marketing 1.0, os consumidores precisavam se adaptar aos produtos, ou seja, as empresas não davam muita importância às necessidades e desejos dos consumidores. Um exemplo era uma empresa americana fabricante de automóveis, que produziam carros apenas na cor preta. II- No marketing 2.0, é chegada a era da informação, ou seja, os consumidores com maior acesso à informação de produtos e serviços poderia fazer melhores escolhas, e as empresas começaram a pesquisar mais a respeito das necessidades e desejos dos consumidores para criar novos produtos e serviços. III- No marketing 3.0, o consumidor é um comprador racional e não se preocupa com o comportamento ambiental ou social das organizações. Pensa exclusivamente em atender suas necessidades ou desejos, pois está pagando pelos produtos e serviços a serem consumidos. Assinale a alternativa CORRETA: A As sentenças I e II estão corretas. B Somente a sentença I está correta. C As sentenças II e III estão corretas. D Somente a sentença III está correta. O planejamento de marketing leva em consideração uma série de aspectos que devem ser observados pelas organizações para estarem melhor preparadas para atender ao mercado, que sempre 3 4 5 03/08/2023, 18:40 Avaliação I - Individual about:blank 3/5 exige mais dos produtos e serviços ofertados. Sobre o planejamento de marketing, analise as sentenças a seguir: I- O planejamento de marketing é um documento que possui estratégias definidas para que a organização possa aproveitar as oportunidades de mercado e deve ser revisado periodicamente. II- No planejamento de marketing, a pesquisa de mercado não tem grande relevância, já que os canais de contato da empresa são eficazes para se monitorar o comportamento do cliente. III- O documento de missão é um documento relacionado ao planejamento estratégico, sendo que no planejamento de marketing a missão é vender cada vez mais. Assinale a alternativa CORRETA: A As sentenças II e III estão corretas. B As sentenças I e III estão corretas. C Somente a sentença I está correta. D Somente a sentença II está correta. O produto, o preço, a promoção e a praça são quatro itens que devem ser bem planejados e executados pelas organizações, em virtude do ambiente competitivo que enfrentam. Com relação ao mix de marketing, analise as seguintes sentenças: I- Com o tempo, os produtos podem ficar obsoletos, por isso as empresas precisam analisar as necessidades e os desejos do mercado para realizar o lançamento de novos produtos com maior chance de sucesso. II- A melhor forma de conseguir sucesso em uma guerra de preços é investir mais que o concorrente em propaganda na TV. III- A promoção deve ser realizada pelas empresas levando em consideração o apelo da mensagem e a adequação das mídias de acordo com o público-alvo. IV- A distribuição possui diversas formas de ser organizada pela empresa. Intermediários são responsáveis por fazer os produtos chegarem em mercados que a empresa não possui condições de atender por conta própria, pois envolve custo alto principalmente em frota. Assinale a alternativa CORRETA: A As sentenças I, III e IV estão corretas. B As sentenças II e III estão corretas. C As sentenças I e II estão corretas. D As sentenças II e IV estão corretas. O planejamento de uma empresa não deve ser algo rígido, pois o mercado é mutável de forma constante. As atividades sistemáticas do planejamento de marketing podem ajudar as empresas a traçar seus objetivos para ganhar mercado. Sobre o planejamento de marketing, assinale a alternativa CORRETA: A As estratégias de marketing devem levar em consideração mudanças de mercado, fazendo com que a empresa aproveite as oportunidades que possam aparecer e adaptar seus produtos aos 6 7 03/08/2023, 18:40 Avaliação I - Individual about:blank 4/5 desejos dos consumidores. B As estratégias de marketing devem adotar um pensamento comercial, em que aumentar as vendas são o grande objetivo da empresa. C As estratégias de marketing englobam ações que levam em maior consideração o planejamento de novos produtos, pois eles serão comprados pelo mercado e caso não dê certo, uma oferta ajudará a empresa a faturar mais. D As estratégias de marketing podem ser desenvolvidas dentro da empresa e os gestores são os responsáveis pelo seu desenvolvimento, ainda que não haja uma análise de ambiente interno ou externo para a formulação das estratégias da empresa. As relações públicasrepresentam uma das ferramentas da comunicação integrada de marketing, contribuindo para promover produtos, serviços e para o fortalecimento da imagem institucional das organizações. Sobre as relações públicas, analise as sentenças a seguir: I- Relações públicas têm a função de gerar nas pessoas um bom relacionamento com as empresas, concentrando seus esforços na construção de relacionamentos entre organização e seus vários públicos. II- O telemarketing é uma das ações mais importantes de relações públicas, sendo frequentemente utilizado na fidelização dos clientes. III- Relações públicas é a comunicação não pessoal veiculada em espaços comprados em espaços comerciais de televisão, rádio, internet e jornal. IV- Uma das ferramentas das relações públicas é o contato pessoal por telefone ou pessoal, com o intuito de vender produtos e serviços ao consumidor. Assinale a alternativa CORRETA: A Somente a sentença IV está correta. B As sentenças II e III estão corretas. C As sentenças I e II estão corretas. D Somente a sentença I está correta. Quando a economia está aquém do mercado, muitos problemas ocorrem, possivelmente afetando o crescimento das organizações. As empresas devem estar preparadas para se adaptar às mudanças geradas tanto pelas forças externas como pelas forças internas. O macroambiente e o microambiente apresentam muitos sinais para que as organizações efetuem imediatamente mudanças para que não ocorram quebras e falências. Sobre o ambiente de marketing, analise as sentenças a seguir: I- Fazem parte do macroambiente as forças próximas às empresas que afetam sua capacidade de atender seus consumidores. II- São exemplos de microambiente: fornecedores, concorrentes e clientes. III- Fazem parte do microambiente as forças externas maiores que afetam o macroambiente. IV- São exemplos de macroambiente: fatores econômicos, fatores socioculturais e fatores demográficos. Assinale a alternativa CORRETA: 8 9 03/08/2023, 18:40 Avaliação I - Individual about:blank 5/5 A As sentenças I e II estão corretas. B As sentenças I e III estão corretas. C As sentenças II e IV estão corretas. D As sentenças III e IV estão corretas. É interessante identificar os tipos de decisão para cada compra, ou seja, dependendo do produto, a situação de compra tem significativas alterações, sendo dividida em três modelos de decisão. Quais são os tipos de decisão existentes? A Diárias, mensais e anuais. B Rotineiras, limitadas e extensivas. C Operacional, tática e estratégica. D Individual, grupal e em sociedade. 10 Imprimir
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