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SERVIÇO NACIONAL DE APRENDIZAGEM RURAL (Senar) 
 
Presidente do Conselho Deliberativo 
João Martins da Silva Junior 
 
Entidades Integrantes do Conselho Deliberativo 
Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil – CNA 
Confederação dos Trabalhadores na Agricultura – Contag 
Ministério do Trabalho e Previdência 
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento – Mapa 
Ministério da Educação – MEC 
Organização das Cooperativas Brasileiras – OCB 
Confederação Nacional da Indústria – CNI 
 
Diretor-Geral 
Daniel Klüppel Carrara 
 
Diretora de Educação Profissional e Promoção Social 
Janete Lacerda de Almeida 
 
Coordenação Área de Formação Inicial e Continuada e Promoção Social 
Deimiluce Lopes Fontes Coaracy 
 
Equipe Técnica 
Carolina Soares Pietrani Pereira 
Marcelo Rebello Mendonça 
Patrícia Fontes Machado 
 
 
 
 
O QUE É UM PITCH? 
 
 
 
 
 
 
 
 
É uma apresentação rápida de 3 a 10 minutos 
com o objetivo de despertar o interesse de seu 
cliente ou investidor. Dessa forma, nela deve conter 
informações essenciais e, principalmente, os seus 
diferenciais. 
Conhecemos dois tipos de pitches: o chamado 
pitch de elevador e o tradicional. A diferença é o 
tempo de cada um. O pitch de elevador é o mais 
curto, de 3 a 5 minutos. Já o tradicional, pode ser 
apresentado em 10 minutos. 
Imagine a seguinte cena: 
Você entra no elevador e, juntamente com você, 
entra o investidor ou o cliente da sua área de 
atuação. 
O que diria sobre a sua empresa? Qual seria o seu 
poder de convencimento em tão pouco tempo? 
Lembre-se de que o tempo de fala que você 
tem, é exatamente o percurso que o elevador fará, 
uma média de 3 minutos. Por isso, é importante 
conseguir demonstrar a sua apresentação de forma 
sucinta e lembrar que o investidor ou cliente estará 
analisando seu negócio, mas também a sua forma 
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de se comunicar. 
 
 
 
Assim, tão importante quanto apresentar 
claramente sua empresa é conseguir demonstrar 
seu conhecimento, capacidade de persuasão e 
comunicação adequada. 
Lógico que não existe uma fórmula mágica, mas 
as dicas mencionadas aqui auxiliarão a elaboração 
de um pitch convincente conforme o perfil do seu 
ouvinte. 
 
PASSO A PASSO DA 
APRESENTAÇÃO 
 
1º momento - Oportunidade 
O pitch deve começar indicando qual a 
oportunidade que sua empresa irá atender. Cabe 
aqui iniciar com o storytelling rapidamente. Pode 
até criar um personagem para ilustrar a narrativa 
que você brevemente criará. 
 
 
 
 
 
2º momento - Solução 
Aborde, na sua fala, uma possível solução do 
seu produto ou serviço que é viável para resolver 
a dor do seu cliente ou investidor. Aqui você pode 
aproveitar para acrescentar slides, inserir amostras 
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do seu produto ou serviço, fotos ou um vídeo 
explicativo, para facilitar a compreensão das ideias. 
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3º momento - Sua proposta 
Imagino que você, colaborador do Senar, esteja 
apresentando o pitch para seu cliente. Nesse 
momento, deverá demonstrar a sua proposta 
comercial. 
 
EXERCÍCIO: 
 
 
Vamos colocar em prática? 
1 - Faça o roteiro do pitch; 
2- Apresente-o para alguém 
de sua confiança; 
3- Peça o feedback 
da apresentação. 
LUD PUNTEL 
 
• Psicóloga, especialista em Análise do Comportamento 
pela Universidade Federal de São Carlos. 
• Mestre em Ciências Médicas pela Faculdade de Medicina 
de Ribeirão Preto-USP. 
• Formada em Letras pela Universidade Paulista – UNIP. 
• Professora de Redação na Oficina Literária Puntel desde 
2000. 
• Professora de Oratória desde 2000. 
• Foi professora universitária na área de Oratória na 
Faculdade de Direito da UNAERP. 
• Ministra treinamentos para executivos, profissionais 
liberais e empresas. 
• Ministra curso de Oratória para alunos do Ensino Médio 
para a fase oral dos vestibulares. 
• Mestre de Cerimônias e Palestrante. 
• Locutora de corrida de rua. 
• Locutora publicitária. 
• Finalista do Prêmio Personalidades Influentes do 
ClubHouse na Categoria Oratória. 
• Voz original do aplicativo de Educação Socioemocional 
BeNow. 
 
 
 
linkedin.com/in/ludpuntel