UNEX - Negociação - Casos 03 07

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UNEX – FACULDADE DE 
EXCELÊNCIA 
DATA: 01/10/2023 
AUTORES: JÉSSICA VITÓRIA 
DE SOUSA ARAÚJO & 
AMANDA EVELYN CARNEIRO 
LIMA 
 
 
 ESTUDO DE CASO 
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EXEMPLO 3 
ACORDO DE PAZ NO ORIENTE 
MÉDIO 
 
A negociação se inicia quando houve a 
criação do Estado judeu, criando o Plano 
de Partida da Palestina, a nação chamada 
Israel. A forma de negociar foi dividir o 
Estado a partir de critérios geográficos. 
Mesmo assim, os israelenses tomaram a 
Palestina, deixando os árabes, ali 
residentes, sem identidade nacional. 
Não passava de uma disputa de 
propriedade entre os israelenses, enquanto 
os da Palestina acompanham as raízes de 
seus ancestrais. 
O que pesa bastantante é a questão 
religiosa, pois existe uma problema de 
identificação dos nascidos em Israel. 
Surgiu o “aperto de mão da paz. Para os 
israelenses o combinado era, em tese, era 
favorável; já para os palestinos, não era, 
pois eles queriam a criação do seu próprio 
Estado – o Vaticano – aceitando este 
acordo. 
Resultou na criação da Faixa de Gaza e 
Jericó, criando de certa forma autonomia, 
pois que os palestinos iniciaram os estudos 
De leis e regulamentos. Não houve paz, 
porém se consofrmaram com isso. 
Esse estudo pode ser entendido como um 
conflito de negociação, com uma disputa 
mais cultural do que política e geográfica. 
Portanto, trata-se de uma Negociação 
RESTRITIVA. 
 
 
 
 
“Paz” em meio aos conflitos. Figura 1 
 
 
 ESTUDO DE CASO 
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 ESTUDO DE CASO 
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 EXEMPLO 7: SEQUESTRO NO 
PARANÁ 
 
 
Um dos pontos positivos foi a estratégia utilizada pelos 
policiais com o propósito de liberar os reféns com vida e 
prender os sesquestradores. Porém, algum dos reféns 
poderia morrer, se não fosse utilizada a técnica de 
pressionar psicológicamente os indivíduos, algum dos que 
estavam em cárcere poderia ser ferido fatalmente. 
A primeira variável, das então vítimas, seria sua reação 
ou movimentos bruscos com a chegada da polícia que 
afetariam o processo. Em segundo plano, é que alguém 
seria ferido e que não fosse o bebê. Para além disso, 
todos os sequestradores devriam agir pacificamente ou 
iniciaria um confronto. 
Encontra-se neste exemplo a resiliência ao agir para não 
prejudicar nenhuma das partes. Entretanto essa 
negociação enqaundra-se na administração do tempo – 
que era limitado – então vale-se da prerrogativa de enviar 
um médico para “pacificar” a situação. 
Enquadra-se em um tipo de restrição – TERMINAL – em 
que se assumiria riscos – por força maior – por exemplo 
forçar os os delinquentes a se renderem. OU SEJA, não 
havia outra alternativa. 
RESULTADO: Os 3 sequestradores foram baleados, a 
bebê foi amparada na queda pela babá, que recebeu 4 
disparos advindos das forças táticas, porém apenas os 3 
indivíduos vieram a óbito. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 ESTUDO DE CASO 
PÁGINA 5 
 
Martinelli, Dante 
P. Negociação e 
Solução de 
Conflitos - Do 
Impasse ao Ganha-
ganha Com o 
Melhor Estilo. 
Disponível em: 
Minha Biblioteca, 
(2nd edição). Grupo 
GEN, 2020.