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18/09/2023, 14:52 ATIVIDADE 6 - Exercício de fixação Atividade objetiva: Empreendedorismo e Inovação - G1/T8 - 2023/2 https://pucminas.instructure.com/courses/171332/quizzes/418029 1/8 ATIVIDADE 6 - Exercício de fixação Atividade objetiva Entrega 25 set em 23:59 Pontos 7 Perguntas 7 Disponível 11 set em 0:00 - 25 set em 23:59 Limite de tempo Nenhum Tentativas permitidas Sem limite Instruções Histórico de tentativas Tentativa Tempo Pontuação MANTIDO Tentativa 2 Menos de 1 minuto 7 de 7 MAIS RECENTE Tentativa 2 Menos de 1 minuto 7 de 7 Tentativa 1 7 minutos 4 de 7 Pontuação desta tentativa: 7 de 7 Enviado 18 set em 14:02 Esta tentativa levou Menos de 1 minuto. Esta atividade 6 é INDIVIDUAL e é relacionado aos seguintes conteúdos: 1. PROPOSTA DE VALOR, 2. MODELAGEM DE NEGÓCIO 3. VALIDAÇÃO DO MODELO DE NEGÓCIO Aulas das semanas de 12/03/23 à 01/04/23. Fazer o teste novamente 1 / 1 ptsPergunta 1 De acordo com Business Model Canvas, o componente Proposta de Valor descreve o pacote de produtos e serviços que criam valor para https://pucminas.instructure.com/courses/171332/quizzes/418029/history?version=2 https://pucminas.instructure.com/courses/171332/quizzes/418029/history?version=2 https://pucminas.instructure.com/courses/171332/quizzes/418029/history?version=1 https://pucminas.instructure.com/courses/171332/quizzes/418029/take?user_id=40175 18/09/2023, 14:52 ATIVIDADE 6 - Exercício de fixação Atividade objetiva: Empreendedorismo e Inovação - G1/T8 - 2023/2 https://pucminas.instructure.com/courses/171332/quizzes/418029 2/8 um Segmento de Clientes específico. Neste sentido, com relação ao componente Proposta de Valor, podemos afirmar que? Marque a opção correta. Cada Proposta de Valor é um pacote específico que supre as exigências de um Segmento de Clientes específico Correto!Correto! Uma Proposta de Valor deve representar sempre uma oferta inovadora, ainda inexistente para o cliente, sempre com características e atributos adicionais. Uma Proposta de Valor cria valor para o mercado a partir da necessidade de um determinado segmento de clientes, combinando elementos direcionadores para diversos outros segmentos. A Proposta de Valor deve resolver um problema ou satisfaz uma necessidade do consumidor de forma segmentada e personalizada, não sendo possível atingir grandes escalas de atendimento. 1 / 1 ptsPergunta 2 Em nossa disciplina adotamos os conceitos sobre Modelo de Negócio dos autores Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, que segundo os mesmos, pode ser melhor descrito com nove componentes básicos, que mostram a lógica de como uma organização pretende gerar valor. Neste sentido, com relação ao Modelo referido acima, podemos afirmar que: I. A metodologia de modelo de negócio é uma forma de ilustrar, por meio de um diagrama ou formulário a concepção de um negócio, de forma resumida e rápida, substituindo a necessidade da elaboração de um plano de negócio complexo e demorado para o investidor. 18/09/2023, 14:52 ATIVIDADE 6 - Exercício de fixação Atividade objetiva: Empreendedorismo e Inovação - G1/T8 - 2023/2 https://pucminas.instructure.com/courses/171332/quizzes/418029 3/8 II. Apresenta nove componentes que cobrem as quatro áreas principais de um negócio: clientes, oferta, infraestrutura e viabilidade financeira. III. O Modelo de Negócios é um esquema para a estratégia ser implementada através das estruturas organizacionais dos processos e sistemas. IV. O conceito de que o modelo de negócio pode ser conceituado em três grandes níveis: Nível econômico, Nível operacional e Nível estratégico foi definido pelos autores Osterwalder e Pigneur. V. O modelo apresenta nove componentes de um negócio, tais como: proposta de valor, fontes de receitas, recursos principais, segmento de clientes, canais, atividades chaves, relacionamento com clientes, parcerias principais, estrutura de custo. Com base nas afirmativas acima podemos afirmar que estão corretas: Apenas as afirmativas III, IV e V Correto!Correto! Apenas as afirmativas I, II e IV Apenas as afirmativas II, III e V Apenas as afirmativas I, III e IV 1 / 1 ptsPergunta 3 A partir dos conteúdos estudados na disciplina responda as afirmações abaixo, complementando ( V ) para aquela que for verdadeira e ( F ) para aquela que a correspondência for falsa. ( ) A Proposta de Valor deve resolver um problema ou satisfaz uma necessidade do consumidor de forma segmentada e personalizada, não sendo possível atingir grandes escalas de atendimento ( ) Cada Proposta de Valor é um pacote específico que supre as exigências de um Segmento de Clientes específico ( ) Uma Proposta de Valor cria valor para o mercado a partir da necessidade de um determinado segmento de clientes, combinando 18/09/2023, 14:52 ATIVIDADE 6 - Exercício de fixação Atividade objetiva: Empreendedorismo e Inovação - G1/T8 - 2023/2 https://pucminas.instructure.com/courses/171332/quizzes/418029 4/8 elementos direcionadores para diversos outros segmentos. ( ) De acordo com Business Model Canvas o componente Segmento de Clientes define os diferentes grupos de pessoas ou organizações que uma empresa busca alcançar e servir. ( ) Uma Proposta de Valor deve representar sempre uma oferta inovadora para o cliente, sempre com características e atributos adicionais. ( ) Canais referem-se às estratégias de comunicação de venda e devem estar guiados pelas seguintes motivações: Conquista do cliente; Retenção do cliente e Ampliação das vendas. ( ) Os canais são o ponto de contato dos clientes e desempenham um importante papel na sua experiência geral. ( ) Canais particulares têm margens de lucro menores, mas exige menos investimentos para preparar e operar. ( ) Uma organização pode optar entre alcançar seus clientes através de canais particulares, canais em parceria ou uma mistura de ambos. ( ) Canais de parceria são indiretos como os clientes querem ser contatados é crucial para levar uma e abrangem toda uma gama de opções, como distribuição de Proposta de Valor ao mercado. F, V, F, V, F, F, V, F, V, V Correto!Correto! F, F, V, V, F, V, F, F, F, V V, V, F, F, V, F, V, F, V, F V, F, V, F, V, V, F, F, V, V 1 / 1 ptsPergunta 4 O componente Atividades-Chave descreve as ações mais importantes que uma empresa deve realizar para fazer seu Modelo de Negócios funcionar. Assinale a alternativa incorreta: 18/09/2023, 14:52 ATIVIDADE 6 - Exercício de fixação Atividade objetiva: Empreendedorismo e Inovação - G1/T8 - 2023/2 https://pucminas.instructure.com/courses/171332/quizzes/418029 5/8 As Atividades-Chave podem ser categorizadas desta forma: Produção, Resolução de Problemas, Plataforma/rede. Correto!Correto! Elas são necessárias para criar e oferecer a Proposta de Valor, alcançar mercados, manter Relacionamento com o Cliente e gerar renda As atividades-Chave são relacionadas às áreas estratégicas de uma empresa e por isso são atividades padrão para qualquer Modelo de Negócios. São as ações mais importantes que uma empresa deve executar para operar com sucesso. 1 / 1 ptsPergunta 5 De acordo com componente Segmento de Clientes (BMC) Há diferentes tipos de Segmentos de Cliente. Abaixo são apresentados alguns tipos com seus respectivos conceitos. Assinale, dentre as alternativas abaixo, aquela que apresenta o conceito correto em relação ao tipo de segmento: Segmentado: aonde alguns Modelos de Negócios fazem distinção entre segmentos do mercado com necessidades e problemas sutilmente diferentes. Correto!Correto! Segmentação de Plataforma Multilateral (ou Mercados Multilaterais): organização com um Modelo de Negócios que serve Segmentos de Clientes com necessidades e problemas muito diferentes. 18/09/2023, 14:52 ATIVIDADE 6 - Exercício de fixação Atividade objetiva: Empreendedorismo e Inovação - G1/T8 - 2023/2 https://pucminas.instructure.com/courses/171332/quizzes/418029 6/8 Mercado de Massa: são Modelos de Negócios que visam grandes mercados e atendem Segmentosde Clientes específicos e especializados. Segmentação Diversificada: aonde algumas organizações servem dois ou mais Segmentos de Clientes interdependentes. 1 / 1 ptsPergunta 6 O componente Canais descreve como uma empresa se comunica e alcança seus Segmentos de Clientes para entregar uma Proposta de Valor. Com base no conceito acima temos as seguintes afirmativas: I. Canais referem-se às estratégias de comunicação de venda e devem estar guiados pelas seguintes motivações: Conquista do cliente; Retenção do cliente e Ampliação das vendas. II. Os canais são o ponto de contato dos clientes e desempenham um importante papel na sua experiência geral. III. Uma organização pode optar entre alcançar seus clientes através de canais particulares, canais em parceria ou uma mistura de ambos. IV. Canais particulares têm margens de lucro menores, mas exige menos investimentos para preparar e operar. V. Canais de parceria são indiretos como os clientes querem ser contatados é crucial para levar uma e abrangem toda uma gama de opções, como distribuição de Proposta de Valor ao mercado. Com base na análise das afirmativas acima marque a alternativa correta: Estão corretas apenas as afirmativas II, III e V Correto!Correto! 18/09/2023, 14:52 ATIVIDADE 6 - Exercício de fixação Atividade objetiva: Empreendedorismo e Inovação - G1/T8 - 2023/2 https://pucminas.instructure.com/courses/171332/quizzes/418029 7/8 Estão corretas apenas as afirmativas I, III e V Estão corretas apenas as afirmativas I, II e IV Estão corretas apenas as afirmativas II, IV e V 1 / 1 ptsPergunta 7 O componente Fontes de Receita representa o dinheiro que uma empresa gera a partir de cada Segmento de Clientes (os custos devem ser subtraídos da renda para gerar o lucro). Conforme o componente Fonte de Receitas enumere os tipos de fonte com sua respectiva definição (marcando dentro de cada parêntese da definição o número referente ao seu tipo de fonte). 1. Venda de recursos 2. Taxa de uso 3. Taxa de Assinatura 4. Empréstimos/ Aluguéis/leasing 5. licenciamento 6. Taxa de Corretagem 7. Anúncios ( ) Gerada pela venda do acesso contínuo a um serviço ( ) Este é gerado pelo uso de um determinado serviço. Quanto mais o serviço é utilizado, mais o cliente paga. ( ) Dá aos clientes a permissão para utilizar propriedade intelectual protegida, em troca de taxas de licenciamento. ( ) Dá direito temporário exclusivo a um recurso em particular, por um período fixo, em troca de uma taxa. ( ) Resulta de taxas para anunciar determinado produto, serviço ou marca. ( ) Esta Fonte de Receita tem origem em serviços de intermediação executados em prol de duas ou mais partes. ( ) A Fonte de Receita mais amplamente conhecida é resultado da venda do direito de posse de um produto físico. 18/09/2023, 14:52 ATIVIDADE 6 - Exercício de fixação Atividade objetiva: Empreendedorismo e Inovação - G1/T8 - 2023/2 https://pucminas.instructure.com/courses/171332/quizzes/418029 8/8 Marque dentre as opções abaixo a alternativa CORRETA que representa a sequência certa que deve ser marcada nos parênteses acima, conforme a ordem apresentada. (3), (2), (5), (4), (7), (6), (1) Correto!Correto! (7), (6), (5), (4), (3), (2), (1) (2), (4), (6), (1), (3), (5), (7) (7), (1), (2), (6), (5), (3), (4) Pontuação do teste: 7 de 7
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