NEGOCIAÇÕES COMPLEXAS

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18/06/2023, 16:34 EPS
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Em uma negociação internacional, por vezes, surge a di�culdade de lidar com padrões éticos e morais que são
diferentes entre culturas. Para o negociador, alguns aspectos devem ser observados, dentre eles:
I. O entendimento de diferentes culturas pode criar um ambiente harmonioso para a negociação.
II. O conhecimento de diferentes culturas permite a oportunidade de compreender os limites éticos e morais
aceitáveis pelos negociadores daquela cultura.
III. As demarcações éticas e morais dos negociadores devem ser objeto de discussão do início da negociação,
principalmente da competitiva.
É correto o que está contido em:
II e III, apenas.
 I e II, apenas.
III, apenas.
I, apenas.
II, apenas.
 10. Ref.: 6036577 Pontos: 0,00  / 1,00
(2018/ IADES/ APEX Brasil/ IADES - 2018 - APEX Brasil - Analista - Prospecção de Mercados)
Os processos de negociação internacional são mais complexos se comparados aos de negociação em nível
doméstico. Destarte, ao realizar uma negociação internacional, deve-se levar em consideração:
Geopolítica dos países; logística internacional; clima dos países envolvidos na negociação; e leis do Direito
Internacional.
Topogra�a dos países envolvidos; planejamento operacional; e noção de Comércio Exterior.
 Dados econômicos do país parceiro; conhecimento profundo da realidade social dos países envolvidos;
planejamento orçamentário; e jurisdição do país a negociar
 Diferenças culturais; planejamento e logística; conhecimento do parceiro de negócio; e fatores legais e
tributários.
Planejamento documentário; conhecimento da realidade socioeconômica do país; intensidade de troca de
produtos entre os pares.
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