1. Na negociação baseada em princípios, assinale a incorreta: A. Antes de se presumir que as pessoas envolvidas façam parte do problema a ser abor...

1. Na negociação baseada em princípios, assinale a incorreta:

A. Antes de se presumir que as pessoas envolvidas façam parte do problema a ser abordado, recomenda-se que os envolvidos assumam uma postura de “atacar” os méritos da negociação, lado a lado, e não os negociadores.
B. É a típica negociação posicional em que se tem o verdadeiro 'cabo de guerra' entre as partes na relação conflituosa.
C. Consiste na geração de uma variedade de possibilidades antes de se decidir qual solução será adotada, ou seja, multi propostas.
D. Deve-se superar as barreiras que se formam quando a negociação se fixa exclusivamente nas posições manifestadas pelas partes.
E. Debater critérios objetivos em vez de posições favorece a despersonificação do conflito.