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Meios Adequados de Resolução de Conflitos
Membros do grupo: Cauana Nascif, Vanessa dos Santos Nunes e Glória Huanna Carvalho Almeida
Questões: 
1.Como você faria a abertura de uma negociação – a partir das técnicas da negociação baseada em princípios, em um caso em que esteja como credor negociando o pagamento de uma dívida? Caso o devedor já comece apresentando propostas de pagamento que não interessem a você em termos de prazo e valor, você acha que as técnicas de negociação baseada em princípios poderiam auxiliar em uma mudança de rumo da negociação? De que forma?
R: Descobrir o que ambas as partes querem (no caso empatia), tentar uma nova renegociação e se não houver um acordo justo entre as partes para ambos, então prosseguir com o caso no júri.
2.Qual é o papel que pode exercer o advogado na aplicação das técnicas de negociação em relação aos casos em que atua e aos seus clientes?
R: O advogado assumir uma posição de mediador entre o seu cliente e o oponente, tendo como objetivo priorizar os interesses do seu cliente.
3.Descreva uma situação prática em que a sua negociação poderia ter sido mais bem realizada com a aplicação das técnicas descritas nesse artigo. Analise o que poderia ter funcionado melhor com a negociação baseada em princípios.
R: Uma pessoa de autoridade voluntário, foi arrogante ao pedir para as pessoas terem paciência e foi cobrado dela a ter mais empatia e respeito com os demais, isso correu em um grupo online com os membros. As pessoas que se sentiram injustiçados contestaram a posição do autor da fala, isso gerou um conflito entre as partes, sendo que a melhor forma de resolver era uma conversa particular porque no grupo foi gerado uma confusão.
EXERCÍCIO PRÁTICO PARA NEGOCIAÇÃO
Resultado da mediação: O acordo entre as partes foi, Laura ficar de licença pelo período de 2 meses em conjunto com as férias (de acordo com as leis trabalhistas), com um apoio psicológico, ao retornar com o laudo para uma futura mediação ao passar do período pré-estabelecido, o Milton ficar com a responsabilidade de que em 2 semanas junto com Laura (antes do período de licença) a contratação de 2 novos funcionários para auxiliar a empresa e Laura.
MATERIAL COMPLEMENTAR
Filme: A negociação. Direção: Nicholas Jarecki. Estados Unidos da América, 2012. Título original: Arbitrage.
O conflito de interesse do protagonista com o Jimmy Grant: “(OPÇÕES) INVENTAR OPÇÕES DE GANHO MÚTUO”: As partes conseguiram, não ser preso e Jimmy ganhou dinheiro pelo favor.
Negociação da compra da empresa no restaurante: “(INTERESSES) FOCALIZAR NOS INTERESSES EM JOGO, NÃO NA POSIÇÃO DAS PARTES”: O vendedor (o dono da empresa) barganha, de valores oferecidos, sendo que no final relevaram o mínimo e o máximo. 
Negociação matrimonial imposta pela esposa: “(INTERESSES) FOCALIZAR NOS INTERESSES EM JOGO, NÃO NA POSIÇÃO DAS PARTES”: O interesse da mulher era os filhos, então ela faria tudo por eles independente.