MAPA - ADMINISTRAÇÃO DE MATERIAIS E LOGISTICA - RESPOSTA

Prévia do material em texto

QUESTÃO 01: Organização das Vendas por Vendedores: Inicie 
organizando as vendas de forma ordenada, classificando-as do maior 
para o menor, com base nos vendedores responsáveis. 
QUESTÃO 02: Curva ABC das Vendas: Em seguida, construa a Curva 
ABC das Vendas, primeiro classificando os vendedores de acordo com 
sua contribuição para as vendas totais. Depois, repita o processo, mas 
agora segmentando por regiões. Isso permitirá visualizar de forma clara 
a importância de cada vendedor e região nas vendas totais. Etapa 2: 
Identificação de Vendedores e Regiões de Destaque 
 
QUESTÃO 03: Análise dos Principais Vendedores: Análise com atenção 
os resultados obtidos na Curva ABC das Vendas por Vendedores. 
Identifique quais vendedores estão contribuindo significativamente para 
os resultados da empresa e quais vendedores precisam aumentar as 
suas vendas. 
 
QUESTÃO 04: Análise das Regiões de Maior Venda: Da mesma forma, 
observe os resultados da Curva ABC das Vendas por Regiões. 
Identifique as regiões que estão gerando maior volume de vendas. Além 
disso, este é o momento de explorar se existem oportunidades não 
aproveitadas em outras regiões, considerando a possibilidade de 
expansão ou estratégias específicas para maximizar o potencial de 
vendas.