GESTÃO DE CUSTOS E FORMAÇÃO ESTRATÉGICA DE PREÇOS- n2

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GESTÃO DE CUSTOS E FORMAÇÃO ESTRATÉGICA DE PREÇOS
N2- Anhembi Morumbi // MBA EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE NEGÓCIOS
Nota 100%
1- Leia o excerto a seguir:
 
“[...] é de grande importância que as empresas, em especial aquelas do ramo varejista, estejam atentas às mudanças e às transformações sociais, para que possam oferecer aquilo que a sociedade busca, principalmente em relação aos preços corretos dos seus produtos ou serviços [...]. Comumente identificada como a precificação em função do cliente, esse modelo de abordagem é independente dos custos dos produtos e, dessa forma, busca-se mensurar quanto os clientes estão dispostos a pagar em troca de determinado produto ou serviço”.
 
SOUZA NETO, F. M.; LEITE, M. de L. S. F. Estratégias de formação de preços na Doce Mel Supermercados. In: CONGENTI - CONGRESSO DE GESTÃO, NEGÓCIOS E TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO, 2., 2018. Anais… Unit, 2018, p. 2 e 6.
 
Considerando o excerto apresentado, sobre preço e valor, analise as afirmativas a seguir.
 
I. O preço é a representação quantitativa do valor atribuído a um bem ou a um serviço.
II. O valor se refere a uma análise subjetiva feita pelo consumidor em função da utilidade do bem.
III. O preço é a representação qualitativa do valor atribuído a um bem ou a um serviço.
IV. O valor se refere a uma análise objetiva feita pelo consumidor em função da utilidade do bem.
 
Está correto o que se afirma em:
Resposta: I e II, apenas.
2- Para um melhor entendimento do processo de formação de custo e preço, é preciso conhecer alguns termos técnicos que são aplicados para o estudo desse campo. O ramo de custos dispõe de conceitos próprios que, algumas vezes, são empregados de forma equivocada. Constantemente, os termos dessa área são usados como sinônimos. Entretanto, para o estudo da gestão empresarial, deve-se ter a distinção clara dos termos empregados. A respeito do conceito de custo, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s).
 
I. (  ) É a denominação para todo o consumo de bens ou serviços feito pela empresa.
II. (  ) É a denominação para o sacrifício financeiro a fim de adquirir os produtos ou os serviços para a empresa.
III. (  ) É um conceito amplo e empregado ao consumo de todos os bens e serviços da empresa.
IV. (  ) É a denominação para o consumo direcionado à atividade de produção e à administração da produção.
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta.
Resposta: F, F, F, V.
3- Leia o excerto a seguir:
 
“[...] características e funções das especificações do projeto do produto representam apenas o invólucro para entregar os benefícios desejados pelos clientes. Um produto pode observar os critérios objetivos de desempenho, aqueles validados por testes internos de engenharia, mas a empresa somente conquista a preferência se os clientes reconhecerem (perceberem) os benefícios desejados. Por seu lado, as percepções do cliente dizem respeito não apenas a um conjunto de utilidades, mas incluem o custo (preço percebido) de obtenção dos benefícios esperados, ou seja, o sacrifício suportado para efetivar a escolha [...]”.
 
TOLEDO, G. L.; MORETTI, S. L. do A. Valor para o cliente e valor do cliente: conceitos e implicações para o processo de marketing. Desenvolvimento em Questão, v. 14, n. 35, 23 jun. 2016, p. 406.
 
A respeito do planejamento do preço de venda, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s).
 
I. (  ) A empresa deve analisar qual produto ou serviço será ofertado.
II. (  ) A empresa deve analisar apenas os gastos que estão relacionados com a produção.
III. (  ) A empresa deve analisar a percepção de valor feita pelo mercado.
IV. (  ) A empresa deve analisar somente a percepção de valor feita pelo mercado.
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta.
Resposta: V, F, V, F.
4- A metodologia adotada para o cálculo do preço está relacionada com a estratégia da empresa. Em um mundo globalizado e com alto nível de concorrência, estipular o preço correto é um importante passo para o sucesso empresarial em longo prazo. Os preços devem ser estipulados de maneira a garantir a viabilidade econômica da empresa, e deve ser cobrado um preço que o mercado aceita pagar. Nesse contexto, assinale a alternativa que apresenta as metodologias mais utilizadas para a definição de preço.
Resposta: Markup, preços praticados no mercado/concorrência e valor para o cliente/consumidor.
5- As empresas precisam ser competitivas, diferenciadas, bem como manter a qualidade dos produtos e serviços prestados. A gestão de custo é relevante nesse contexto para a manutenção do empreendimento a longo prazo. Ainda assim, gerir os custos corretamente não é suficiente para o sucesso da organização. O empresário precisa estar atento ao ambiente em que sua empresa está inserida para tomar as decisões relativas à sua estratégia de preços. Nesse sentido, assinale a alternativa que apresenta um dos pontos-chave para a manutenção da empresa a longo prazo.
Resposta: A correta formação do preço de venda, seja qual for o tamanho ou o ramo de atuação, é um ponto-chave. As empresas só poderão alcançar o lucro, o crescimento, a qualidade, entre outros objetivos, com a correta política de preços.
6- Leia o excerto a seguir:
 
“São todos os bens e direitos registrados no ativo das empresas para baixa em função de venda, amortização, consumo, desaparecimento, perecimento ou desvalorização. Assim, quando se comparam materiais, realiza-se um investimento em estoque. O consumo na fabricação de um produto ou na realização de um serviço gera um custo, assim como o consumo nas divisões administrativas ou de vendas gera uma despesa. Do mesmo modo, a aquisição de uma máquina gera um investimento no imobilizado. Pela depreciação, teremos um custo ou despesa”.
 
CRUZ, S. M. da. et al. A importância da Contabilidade de Custos nas micro e pequenas empresas para a formação do preço de venda. Revista de Trabalhos Acadêmicos Universo, São Gonçalo, v. 1, n. 1, 2016, p. 38.
 
Considerando o excerto apresentado, em relação ao investimento, analise as afirmativas a seguir.
 
I. É o gasto para adquirir bens que serão estocados até o seu consumo e para adquirir bens patrimoniais.
II. É o gasto que gera esperança de que a empresa tenha retorno após um determinado período.
III. É o gasto que não está diretamente relacionado ao bem ou ao serviço produzido, não representando força produtiva.
IV. É o gasto que gera esperança de que a empresa tenha um menor custo após um determinado período.
 
Está correto o que se afirma em:
Resposta: I e II, apenas
7- Os custos podem ser classificados em custos que são facilmente identificados no produto acabado, contando com uma forma objetiva de medir a quantidade que foi gasta. Além disso, os custos podem ser classificados quanto à característica de ser menos objetivos em relação à sua destinação, contando com mensurações, como os critérios de rateio para o cálculo do custo final do produto. Assim, o enunciado se refere às definições de dois tipos de custos. Quais são esses custos?
Resposta: Direto e indireto.
8- O preço que a empresa cobra por um produto ou serviço deverá ser superior aos custos da produção, permitindo o lucro e a continuidade das atividades empresariais. Já pela perspectiva do consumidor, o preço deverá ser menor do que o valor percebido. Essa é uma regra geral sobre quais são os valores mínimos e máximos que serão cobrados. No geral, o consumidor é um balizador que retroalimenta o processo de precificação da empresa por meio de informações sobre a aceitação ou não do preço de um produto versus o valor percebido. Com base no exposto, o que são os benefícios extras?
Resposta: Consistem na diferença entre o valor percebido pelo cliente e o preço cobrado.
9- Leia o excerto a seguir:
 
“Uma vantagem que se pode destacar do entendimento de custos é que a empresa terá uma visão interna do seu produto, possibilitando, assim, analisar, de forma gerencial, suas operações e, possivelmente, melhorar de modoconsiderável seu preço de venda. Isso objetivará uma vantagem competitiva, haja vista que, ao se ter posse de dados quantitativos dos custos operacionais produtivos, a empresa passa a gerenciar seu negócio, visando não apenas maximizar seu lucro, mas minimizar seus custos”.
 
CRUZ, S. M. da. et al. A importância da Contabilidade de Custos nas micro e pequenas empresas para a formação do preço de venda. Revista de Trabalhos Acadêmicos Universo, São Gonçalo, v. 1, n. 1, 2016, p. 49.
 
Considerando o excerto apresentado, sobre a gestão de custos, analise as afirmativas a seguir.
 
I. A gestão de custo é relevante para a manutenção do empreendimento a longo prazo.
II. A gestão eficiente dos custos é suficiente para o sucesso da empresa.
III. O empresário deve estar atento ao ambiente no qual a empresa está inserida, a fim de tomar as decisões relativas ao seu negócio, inclusive às relacionadas a preços.
IV. A gestão de custos atende às demandas da contabilidade financeira, que atende aos parâmetros legais, e da contabilidade gerencial, que atende à necessidade de informações para a tomada de decisão.
 
Está correto o que se afirma em:
Resposta: I, III e IV, apenas.
10- Leia o excerto a seguir:
 
“Face às constantes mudanças no cenário mundial, o mercado se torna cada vez mais disputado, com produtos bastante semelhantes e clientes que buscam por valores agregados e inovação. Nesse contexto, as empresas voltadas para seus produtos mudaram o foco para os clientes, principalmente na qualidade dos serviços prestados e sua satisfação, com o objetivo de atrair, reter e cultivar consumidores”.
 
COSTA, A. de S. C.; SANTANA, L. C. de.; TRIGO, A. C. Qualidade do atendimento ao cliente: um grande diferencial competitivo para as organizações. Revista de Iniciação Científica - Ric, Cairu, v. 2, n. 2, jun. 2015, p. 158.
 
A respeito da importância do cliente, analise as afirmativas a seguir e assinale V
para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s).
 
I. ( ) Conhecer o cliente por meio de suas expectativas, esperanças e comportamentos fornece um rico subsídio para a tomada de decisão sobre a qual preço vender.
II. ( ) A gestão empresarial de preço deve ser pensada de forma multidimensional, pois precisa atender às necessidades internas de lucro, enquanto atende e satisfaz às necessidades dos clientes.
III. (  ) Conhecer o cliente por meio de suas expectativas, esperanças e comportamentos fornece subsídio suficiente para a tomada de decisão sobre a qual preço vender.
IV. (  ) A gestão empresarial de preço deve ser pensada de forma multidimensional, pois precisa atender às necessidades internas de lucro, mas não precisa satisfazer e atender às necessidades dos clientes.
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta.
Resposta: V, V, F, F.