Marketing Digital

Prévia do material em texto

Marketing Digital
Marketing Digital
É apenas um meio de se conectar e atrair mais pessoas, seja
para criar autoridade ou para vender produtos.
O melhor na visão das pessoas nem sempre é quem sabe mais
e sim o que está mais presente, por gerar engajamento,
conexão e segurança.
O marketing digital permite que você defina sua estratégia,
execute, analise os números e otimize.
4 Chaves Do Marketing Digital
▪ Conteúdo
▪ Tráfego
▪ Engajamento
▪ Conversão
Pirâmide de Consciência
Funil De Marketing
DESEJO
AÇÃO
ENGAJAMENTO
INTERESSE
CONVERSÃO
TRÁFEGO 
ATENÇÃO
CONTEÚDO 
PÚBLICO
Conteúdo
Tipos:
▪ Temporal 
▪ Atemporal
Tráfego Orgânico Tráfego Pago
▪ Live / Vídeo Ao Vivo
▪ Vídeos Curtos
▪ Imagens
Engajamento
Tipos:
▪ Mail marketing
▪ Listas whatsapp
Gatilhos Mentais
▪ Antecipação
▪ Escassez
▪ Urgência
Mercado E Nichos
▪ Opontoidealdeconvergência
▪ Os3grandesnichos
▪ Possíveismercadospara atuar
▪ Mercadosempotencial
▪ Ferramentasestratégicasde análise
OS3CÍRCULOSDECONVERGÊNCIA:
O IDEAL
Mercado E Nichos
Os3grandesmercados:
▪ Quemaismovimentammaisvendase$$
▪ “online/offline
▪ Temmaiorconcorrência
Mercado E Nichos
Os3grandesmercados:
▪ Finançaseinvestimentos
▪ Saúdeebeleza
▪ Relacionamentos
Mercado E Nichos
Finançaseinvestimentos
▪ Tudooqueenvolvedinheiro
▪ Negócioseempreendedorismo
▪ Carreiraecapacitação
▪ Investirmelhor,ganhar,economizar
▪ Negóciosonline,consultorias
Mercado E Nichos
Saúdeebeleza
▪ Aparência,estética
▪ Fitness,emagrecimento, dietas,nutrição
▪ Cápsulas,medicamentos
▪ Soluçõesalternativas
▪ Qualidadedevida
Mercado E Nichos
Relacionamentos
▪ Ambos:mulheresehomens
▪ Namoro,casamento,divorcio
▪ Comoserelacionarmelhor
▪ Festas,eventos,casamentos
Mercado E Nichos
OsPossíveisMercados:
▪ Todostemosalgoaensinarecontribuir
▪ Você só precisa saber mais ou algo diferente que as outras pessoas
nãosabemEquepodeajuda-las
▪ Todostemosexperiênciasqueoutraspessoasnãopassaram
Mercado E Nichos
Ospossíveismercados:
▪ Interesses
▪ Hobbies
▪ Problemas
▪ Medos
▪ Paixões
Mercado E Nichos
3Níveis:
▪ OQuePrecisam
▪ OQueQuerem
▪ OQueRealmenteQuerem
QUERERXPRECISAR
Mercado E Nichos
MercadosEmPotencial
▪ Testedeanálise
▪ Testederesultado
Mercado E Nichos
Ferramentasdeanálise:
▪ Google
▪ GoogleTrends
▪ SimilarWeb
▪ FacebookAds
▪ Hotmart
Mercado E Nichos
Cliente
▪ Avatar
▪ Público-alvo
▪ Persona
PontosImportantes:
▪ ÉUmaMaratona,NãoÉUmaCorridaDeVelocidade
▪ SempreAprenderERefinar(CadaPessoaÉÚnica)
▪ NãoTenhaAVisãoNoCliente,TenhaAVisãoDoCliente
▪ MuitoMaisDoQueSaberOSeuMercado,SejaEspecífico
Cliente
Exemplo:
Estouemumdostrêsgrandesmercados
“Querotrabalharcominvestimento"
Ações?Tesourodireto?Compraealugueldeimóveis?Negociação?
Marketingdigital?Ecommerce?Franquias?Físicaquântica?
Sexo?Idade?
Porque?
TermaistempocomAfamília?SeaposentarmaisCedo?Termaisqualidadedevida?
Cliente
Nahoradesecomunicar:
▪ Comissopodemosnosaprofundarmuito
▪ Nãotratesuaaudiênciacomoumalista
▪ Émuitomaisimportanteengajamentoquenúmero
▪ Trabalhecomsegmentaçãoqueomarketingdigitalpermite
Cliente
Possibilidades:
▪ Talvezvocêaindanãotenhadefinidooseumercado
▪ Massabendoquemqueremosajudarjáéumcaminho
▪ “Tiveproblemasfinanceirosenãoqueroquepassemporisso.”
▪ “Gostodeviajareseiviajarbarato!"
▪ “Eutinhaproblemasemterclienteseminhaclínicaeravazia”
Cliente
Possibilidades:
▪ Comquemvocêquertrabalhar?
▪ Escolhadentrodessaspossibilidadesoclientequevocêgostariadetransformar
▪ Pensenovamentenoscírculosdeconvergência:Paixão,habilidade,demanda
Cliente
Duasmaneiras:
1) Começarcomomercadoedefinirocliente
2) Começarcomoclienteedefiniromercado
Cliente
Pelomercado:
*Vocêprecisaverqualonichoeverquemdentrodessenichovocêimpactarámais
Cliente
Pelocliente:
*Vocêprecisasaberoqueecomovocêpodeajudaroseucliente
*Sevocêjátemocliente/públicopergunteoqueessapessoaprecisaecomovocêpodeajudar
Dicasadicionais
▪ Trateaspessoascomoseelasjáfossemseusclientes
▪ Gerevalorparaaspessoasmesmosemteralgoemtroca
▪ Jácomeceatirardúvidasdaspessoas
▪ Ofereçaumcanalparaelasenviaremdúvidas
Cliente
1) Entendendomelhoroseupúblico:
▪ Idade
▪ Estadocivil
▪ Temfilhos
▪ Trabalho
▪ Rotina
▪ Sexo
▪ Ondemora
▪ Oquefazcomohobby
Cliente
2)Entendendomelhoroseupúblico:
▪ Quaissãoosseusprincípios/valoresinegociáveis?
▪ Noqueelaacredita?
▪ Peloqueelaluta?
▪ Comosesentenodiaadia?
Cliente
3)entendendomelhoroseupúblico:
▪ Oquesonha.Seeupudesse...(Liberdade)
▪ Quaissãosuaspaixões
▪ Quaissãoosseusmedos
▪ Oquesecretamentedesejaenãocontaparaninguém
▪ Queminfluenciasuasdecisões
Cliente
Dicas:
▪ Definirseumercadoouclienteéfundamentalnoiníciodoprocesso
▪ Foqueementenderoseuclienteecomovocêpodeajudá-lo
▪ Foqueemcomovocêirásecomunicarcomocliente
▪ Eviteperdertempocomdetalhesquenãosejamrelevantesparaocliente
Cliente
"Oi[nome],tudobem?
Queria falar com você rapidamente porque eu sei! Que não deve ser Fácil ser [estado civil e outros]
tentando[trabalho]esemprecommedode[medos].
Eumesmojápasseiporissoesentiomesmonopassado.
Talvez como eu, tudo o que você mais quer é poder [desejos], porque é isso que vai ajudar você a
[princípiosevalores).
Eopiorqueasvezesnem[pessoadeinfluência)podenosajudar.Porquetalvezelanãosaibaqueoquea
genterealmentequeriaerapoder[desejosecreto].
Sevocêporacasosesenteassim,entãoeuqueriadizerparavocêqueissonãoprecisaserassim.Podemos
simfazeralgoarespeitoemudarnossavidaparaque[desejos]setornemrealidade.
Cliente
Resumo
Reúnaaslistas:
▪ Sedediqueparaentenderqueméoseuclienteeseumercado
▪ Vocêtambémestáaquiporcausadisso
▪ Éumamaratona,nãoéumacorridadevelocidade
▪ Façaosexercíciospropostos
Cliente