GESTÃO E ANALISE DE CUSTOS - UNIDADE 3

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Unidade 3
GESTÃO E ANÁLISE DE CUSTOS
GESTÃO DE CUSTOS 
Professora: Debora Barbosa Fernandes de Carli
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ANÁLISE DE CUSTOS, FORMAÇÃO DE PREÇOS E A TOMADA DE DECISÃO
Decisões constituem-se em grande desafio aos empresários, no dia a dia da administração dos negócios este se depara com uma das mais importantes decisões que precisa ser tomada, trata-se da formação de preços de seus produtos ou serviços, por isso, é necessário conhecimento do seu próprio negócio e valer-se de ferramentas que possam fornecer informações de custos através de formas de custeio e a análise de custos fixos e variáveis, pois a dificuldade na determinação de preços se constitui um grande desafio. 
O mercado requer disponibilidade, agilidade e preços. 
Preços competitivos, que atraem consumidores querem sejam de produtos ou serviços, o objetivo desta matéria é nos estimular a desenvolver em vocês a importância da influência na formação dos preços e apresentação do levantamento realizado .
Por isso valendo-se de métodos matemáticos, cujo positivismo é apresentado na consideração da realidade que só pode ser compreendida com base na análise de dados brutos, recolhidos com o auxílio de instrumentos padronizados e neutros e exploração de dados bibliográficos específicos, trazer a luz da ciência os resultados alcançados de que embora o empresário conheça seus custos fixos e variáveis, também precisa conhecer fatores que afetam a formação de preços.
O que é o preço de custo e qual a sua importância?
O preço de custo é o valor total gasto na produção, aquisição ou fabricação de um produto, ou serviço, ele pode ser considerado o valor mínimo pelo qual pode ser um item pode ser vendido, para a empresa não ter prejuízo.
Por isso, o preço de custo considera todos os gastos necessários para produzir ou adquirir um produto (ou serviço).
Desse modo, os custos envolvidos na compra de um produto para revenda incluem o valor pago ao fornecedor e gastos com transporte/frete para o item chegar até o estabelecimento onde será vendido.
E numa indústria, o preço de custo engloba gastos com matérias-primas, mão-de-obra empregada na produção, energia elétrica, água e outros insumos necessários para a fabricação do produto.
Já o custo de um serviço pode envolver os materiais e insumos necessários para sua prestação, gastos com deslocamentos e o custo da mão de obra. 
Vale frisar que, mesmo em uma empresa individual onde a própria pessoa empresária presta o serviço, o valor de sua hora de trabalho entra como custo de produção, saber calcular o preço de custo é fundamental para a empresa precificar corretamente seus produtos, além disso, o cálculo pode ser usado em análises e decisões que trazem mais eficiência econômica à empresa.
CUSTOS NAS DECISÕES DE PREÇOS
Estabelecer preços competitivos é fundamental, pois, o preço de custo é a base para determinar o preço de venda do produto ou serviço prestado, logo, ele permite que a empresa defina preços competitivos em relação à concorrência e ainda obtenha uma margem de lucro satisfatória.
Uma das formas de precificar um produto é com base no seu custo, seja no custo de produção (indústria) ou no custo de aquisição (comércio), chamamos atenção que precificar com base no custo é uma alternativa. Paralelamente é necessário avaliar mercado, concorrência, demanda, entre outros fatores determinantes na formação de preços, por isso, veremos alguns métodos de formação de preços por meio da aplicação do mark-up, que é um fator elaborado a partir dos gastos que teremos para a venda dos produtos.
Já se fizeram esta pergunta? 
Encontrar o melhor preço de venda ou encontrar o preço certo de venda. 
ESSE É O DILEMA TRADICIONAL EM PREÇOS, E PARA MELHOR TOMADA DE DECISÃO NECESSITAMOS SER ESTRATÉGICOS... 
Com isso, devemos saber de duas coisas!
Quanto maior o preço de venda de um produto ou serviço, menor o número de unidades a serem absorvidas pelo mercado;
Quanto menor o preço de venda de um produto, maior o número de unidades a serem consumidas pelo mercado.
O domínio do preço de custo ajuda a empresa a tomar decisões estratégicas, como: a definição do volume de produção, escolha de fornecedores, seleção de materiais ou equipamentos mais econômicos.
O cálculo do preço de custo também nos ajuda a evitar prejuízos financeiros uma vez que é possível identificar quando o preço de venda do produto ou serviço está abaixo do custo.
Para saber como calcular o custo de um produto (ou serviço) é preciso levantar todos os custos diretos, indiretos, fixos e variáveis de produção. Entenda a seguir como essa classificação funciona:
Custos diretos
São aqueles diretamente relacionados à produção, sem os quais fica inviável oferecer o produto ou serviço, então, os custos diretos podem incluir: o preço de compra do produto do fornecedor, matérias-primas, embalagens, gastos com transporte e mão de obra necessária para a produção.
Custos indiretos
Os custos indiretos são mais difíceis de mensurar, pois, embora necessários para a produção, não podem ser quantificados de maneira exata.
Nesse contexto, a energia elétrica de uma pequena empresa de artigos decorativos é um exemplo de custo indireto, pois, embora a energia seja essencial para utilizar os equipamentos de fabricação, ela também é usada em outros setores do negócio.
Por isso, seu cálculo deve ser proporcional.
Custos fixos
Os custos fixos são aqueles que variam pouco ou nada conforme o volume de produção da empresa, como aluguel, contas de consumo e salários.
Por isso, os gasto fixos também podem ser classificados como despesas, por serem necessários para a operação do negócio, mesmo sem interferir diretamente na produção.
Custos variáveis
Os custos variáveis estão diretamente relacionados à escala de produção do produto ou serviço, o que significa que seu valor aumentará à medida que a produção aumentar. 
Dentre os gastos variáveis mais comuns, estão inclusos: as horas extras pagas às pessoas colaboradoras, as taxas e comissões de vendas, as matérias-primas utilizadas na produção e os impostos e tributos decorrentes das vendas.
Portanto, você pode usar as categorias acima como um guia para levantar todos os custos envolvidos na produção do seu produto ou serviço.
Qual a diferença entre custo e preço de venda?
Preço de custo é o valor total que a empresa gasta para produzir ou adquirir um produto, ou prestar um serviço.
Já o preço de venda é o valor pelo qual a empresa vende o produto ou serviço ao público. Logo, esse valor deve englobar não só o preço de custo, mas também a margem de lucro desejada.
Caso contrário, a empresa poderá ter prejuízo ou não obter lucro suficiente para se manter competitiva no mercado.
LÓGICA TRADICIONAL DOS PREÇOS
Levando em consideração esse pensamento, o lucro é determinado por um percentual sobre os custos do produto ou serviço. A principal questão neste caso, é o cálculo do custo dos produtos, para que um item não subsidie o outro, ou seja, como na lógica tradicional os preços de venda são formados a partir dos Custos de Produção, os preços de venda são majorados. 
As vendas caem com os novos preços de venda dos produtos. O nível de utilização da capacidade cai novamente.
LÓGICA MODERNA DOS PREÇOS
É importante que o gestor de custos tenha em mente que todo o preço calculado para a venda do produto ou serviço deve ser formado de modo a cobrir todos os custos, as despesas fixas, as despesas variáveis de venda e os impostos, de forma que o valor restante atinja o retorno esperado pelos investidores, ou seja, o lucro.
DEFINIÇÃO DO PREÇO
Para definir o preço final de venda é necessário que tal mecanismo esteja condicionado à elaboração do resultado projetado, após análise detalhada dos reflexos que os novos preços podem interferir no volume de vendas e o lucro que a empresa busca atingir.
FATORES INTERNOS NA FORMAÇÃO DE PREÇOS
Na figura é possível verificarmos os métodos de formação de preços, levando em consideração os fatores internos
FATORES EXTERNOS NA FORMAÇÃO DE PREÇOS
Podemos notar que quandoolhamos os fatores externos os métodos são mais variáveis e mais complexos.
Portanto, podemos observar nas ilustrações anteriores, que no processo de formação de preços, diversas variáveis precisam ser levadas em consideração, as quais abordamos nos fatores internos e externos, sendo que o custo, objeto deste estudo, é um dos fatores classificados como interno, responsabilidade da gestão da empresa.
O mark-up pode ser definido como um índice ou percentual que irá adicionar aos custos e despesas, o que não significa que deva ser aplicado linearmente a todos os bens e serviços (BERNARDI, 1996).
MARK-UP
Quando abordamos o assunto relacionado à formação do mark-up, conforme Santos (1991), é possível obter a seguinte definição: “o mark-up é um índice aplicado sobre o custo de um bem ou serviço para a formação do preço de venda”. Mark-up também é definido como sendo um valor adicionado ao custo. Normalmente formado por percentual do preço de venda, ou ainda, como um aumento sobre um preço de varejo estabelecido originalmente
Nesse método, o custo de produção é multiplicado por um indicador (o markup) para formar o preço de venda. 
Logo, se o preço de custo de um produto é R$ 50 e o markup utilizado é 1,8, o preço de venda será R$ 90, por exemplo.
Assim, o valor do markup é calculado a partir da seguinte fórmula: 
100 / [100 – (Despesas variáveis + Despesas fixas + Margem de lucro)]
Vale frisar que o preço de venda deve considerar fatores além do custo e lucro desejado. 
Nesse sentido, é preciso analisar aspectos como preços da concorrência, o segmento de atuação, perfil do público e diferencial competitivo da empresa na hora de criar sua tabela de preços.
MARK-UP - FINALIDADE
MARK-UP 
MARK-UP - MULTIPLICADOR 
MARK-UP - DIVISOR 
MARK-UP 
MONTANDO O MARK-UP 
OBS.: TOTAL DOS IMPOSTOS E TAXAS SOBRE VENDAS (ITV)
TOTAL DOS CUSTOS, DESPESAS E MARGEM DE LUCRO (CDFL)
MONTANDO O MARK-UP 
OBS.: TOTAL DOS IMPOSTOS E TAXAS SOBRE VENDAS (ITV)
TOTAL DOS CUSTOS, DESPESAS E MARGEM DE LUCRO (CDFL)
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
ANÁLISES GERENCIAIS
PONTO DE EQUILIBRIO
 TIPOS DE PONTOS DE EQUILIBRIO
APURAÇÃO DO CUSTO DO SERVIÇO
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