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Aluno: Fábio Machado Barreto Curso: MBA EM GESTÃO DE IMAGEM E BRANDING Título: Resolução do Caso (N1) - Estudo de caso Fruit Juice Para que a Fruit Juice possa ampliar sua atuação no mercado e consolidar sua marca, uma série de medidas estratégicas são essenciais. Inicialmente, é crucial realizar uma pesquisa de mercado minuciosa nos países-alvo para compreender as preferências locais, a concorrência e as regulamentações específicas. Além disso, a empresa deve considerar ajustes nos preços e custos de seus produtos. Reduzir os custos das máquinas e cápsulas poderia tornar a oferta mais acessível, ao passo que ajustar os preços pode garantir competitividade sem comprometer a qualidade. A abordagem tributária também é fundamental, tanto nos desafios enfrentados em diferentes estados no Brasil quanto nos possíveis entraves tributários nos países para onde a Fruit Juice busca se expandir. Investir em estratégias de marketing e comunicação é crucial. Destacar a inovação das máquinas e a qualidade dos sucos, por meio de campanhas específicas para cada mercado, pode aumentar o alcance da marca. A inovação constante no portfólio de sabores e produtos, adaptando-se às preferências locais, é um caminho para conquistar diferentes públicos. Além disso, estabelecer parcerias estratégicas com restaurantes renomados ou redes de fast-food pode ampliar a visibilidade da marca. Focar em programas de fidelização, suporte ao cliente e oferecer treinamentos para o uso das máquinas em novos mercados são estratégias-chave para atrair e reter clientes. A empresa também deve considerar iniciativas sustentáveis e de responsabilidade social, destacando-se por práticas ecológicas ou parcerias com produtores locais. Adaptar-se às particularidades culturais e preferências de cada país é crucial. Isso pode incluir ajustes na estratégia de marketing e nos produtos para garantir a relevância local. Por fim, estabelecer estatísticas de desempenho e avaliar continuamente o progresso útil para a Fruit Juice a ajustar suas estratégias e garantir uma expansão bem-sucedida e sustentável nos mercados internacionais, solidificando sua posição como líder nos segmentos de sucos naturais inovadores. Referências: Construindo Marcas Fortes (Construindo Marcas Fortes), por David A. Aaker Estratégia do Oceano Azul (Estratégia do Oceano Azul), por W. Chan Kim e Renée Mauborgne
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