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Estamos vivendo o futuro Pensemos em como nossa vida mudou nos últimos dez anos e nas maravilhas que ocorreram, sem que nos déssemos conta. Pergunte a si mesmo essas perguntas: 1. Qual foi a última vez que você usou o telefone fixo de sua casa? 2. Você usa seu smartphone para fazer ligações telefônicas? Ou muito mais como um computador, para dar um Google, enviar WhatsApps, responder a e-mails, ouvir podcasts e séries no Netflix? 3. Você assiste TV aberta? Está trocando a TV a cabo por streaming? 4. Qual foi a última vez que usou SMS? 5. Sabia que assistentes virtuais, como o do Google ou Amazon, pode ajudá-lo a comandar o acionamento por voz de eletrodomésticos em sua casa? 6. Seu smartphone está conectado com os recursos digitais do seu carro, via bluetooth (para acessar o app de rádios, o Waze, o Spotify, o viva voz etc.)? 7. Você ainda compra músicas no iTunes por US$ 0,99, ou prefere pagar R$ 20 mensais para acessar todas as músicas do planeta no Spotify? 8. Você assiste a mais filmes no cinema ou no Netflix? 9. Quando você planeja sua viagem de férias, ainda pede ajuda de uma agência de turismo ou vai direto ao site da Expedia, Booking.com e congêneres? 10. Você ainda paga contas em agências bancárias ou faz isso no app do banco no celular? E quando acessa o app do banco usa senha ou reconhecimento facial? Toda essa magia que entrou em nossas vidas, deixa a maioria das previsões dos Jetsons no chinelo. Quem diria podermos contar com serviços extremamente comuns e altamente difundidos, como Spotify, Netflix, Waze, Tinder, Expedia, Uber, Airbnb, tecnologias de reconhecimento digital e assistentes de voz? Entre tantos avanços, abre-se um leque de possibilidades de novos negócios relacionados principalmente a área da tecnologia, como é o caso da Automação Residencial – sobre a qual aprofundaremos neste material. Segundo levantamento feito pela Associação Brasileira de Automação Residencial e Predial, o mercado brasileiro de automação deve faturar cerca de US$ 1,1 bilhão em 2020, já considerados os efeitos do COVID-19. Para os próximos anos, a estimativa de crescimento anual é de 22%, chegando a US$ 3,1 bilhões em 2025. Nesse contexto, o Brasil ocupa o 11º lugar entre os países que adotam o conceito de “casa inteligente”. Dos cerca de 60 milhões de domicílios existentes no país, o estudo indica que entre 1,4 e 3,2 milhões possuem algum tipo de sistema automatizado. Isso é pouco mais de 5% das casas o Brasil, o que evidencia um grande mercado a ser explorado. Já os EUA e China são líderes nesse ramo, com previsão em torno de US$ 25 bilhões de faturamento somente em 2020. Os 5 motivos para abrir um negócio de Automação Residencial As funcionalidades de uma casa automatizada são ínfimas. É possível controlar remotamente pelo tablet, celular ou comando de voz, todos os aparelhos eletrodomésticos, como TVs, ar-condicionados, microondas, cafeteiras, rádios, máquinas de lavar, iluminação de todos os cômodos, além de acionar o sistema de segurança e travas de portas e janelas. Mais uma comodidade oferecida pela Automação Residencial ao usuário é o conceito de cenas. Uma cena é uma programação que aciona diversos dispositivos sequencialmente. Imagine que você receberá os amigos em casa e em um só comando a ambientação se adapta, ligando luzes específicas, ajustando a música ambiente e acendendo a lareira. Dependendo do orçamento do cliente, não existe limite para o que a automação pode oferecer. Desse modo, um projeto de Automação Residencial pode variar de R$ 2.5 mil à R$ 400 mil, variando do que for oferecido – segundo a AURESIDE. Considerando o potencial de mercado a ser atendido no Brasil, seu apelo funcional ao cliente e uma previsão de faturamento crescente para os próximos anos, trazemos os 5 principais pontos que justificam o investimento de tempo, esforço e dinheiro na consolidação de um negócio próprio atuante no mercado de Automação Residencial. 1. Qualquer um pode empreender Uma das maravilhas de abrir um negócio de Automação Residencial é a pouca burocracia exigida para começar a atuar, em especial quanto ao nível de escolaridade. Embora alguma formação técnica em elétrica ou automação de sistemas seja uma base bastante sólida para iniciar o seu negócio, não é um impeditivo caso você não possua uma graduação ou trabalhe em uma área completamente diferente. Veja os exemplos de personas de sucesso abaixo: Quando trabalhava exclusivamente como eletricista, Luiz ganhava R$ 2.034 por mês. Hoje vendendo produtos e serviço de automação, ele lucra esse mesmo valor nos projetos mais simples que oferece. Por optar por oferecer soluções sem fio e rápidas de instalar, Luiz fecha pelo menos 5 projetos por mês, o que garante a ele um ganho superior a R$ 10.000 por mês. Luiz tem 36 anos e trabalha desde os 20 como eletricista atendendo demandas residenciais. Apesar de sua experiência de 16 anos na área, Luiz não chegou a cursar faculdade, pois nunca sentiu necessidade e preferiu focar seu tempo atendendo mais clientes. Com o passar dos anos, Luiz percebeu dificuldade em ganhar mais dinheiro como eletricista e decidiu abrir seu negócio de Automação Residencial. Hoje, revende produtos de automação e instalação de sistemas. Olhando para trás, sua renda mensal costumava ser uma fração do que é hoje. Raul e Ana são arquitetos e logo depois de formados, abriram um escritório de arquitetura e design de interiores. Eles sabem que hoje em dia um diploma de faculdade não é diferencial e precisam inovar se quiserem se destacar frente aos seus concorrentes. Eles decidiram então aprender mais sobre Automação Residencial e passaram a incluir sistemas de casa inteligente em todos os projetos. Hoje faturam mais com automação do que com arquitetura, além de serem conhecidos por suas casas automatizadas – o que a concorrência não faz. Caio sempre quis ter um negócio próprio, mas tinha medo de iniciar algo que não pudesse dar conta sozinho. Trabalhou por 3 anos na área de vendas de uma empresa, mas não gostava da ideia de estar trabalhando para alguém e procurava formas de empreender. Aproveitou seu interesse por tecnologia para aprender mais sobre Automação Residencial, mesmo vindo de uma área completamente diferente e não ter conhecimento nenhum sobre elétrica ou aparelhos domésticos. Caio aprendeu a automatizar sua própria casa, depois passou a oferecer o serviço para conhecidos, até vir a formalizar sua empresa e vender soluções completas de automação. Hoje sua empresa possui um time de instaladores e Caio se dedica exclusivamente a captação de novos clientes. No último ano, a empresa de Caio superou os 6 dígitos de faturamento. Independente da atividade profissional que você tenha hoje, ou da falta de uma, saiba que é possível sim aprender sobre Automação Residencial e iniciar um negócio rentável do absoluto zero. Se você já trabalha com soluções domésticas, como é o caso de eletricistas, instaladores de sistemas de acesso ou segurança residencial, você terá vantagem na parte da instalação. Para instalar um sistema de automação residencial simples, como ensinamos no treinamento Meu Negócio Tech, você precisará de noções muito básicas de elétrica, como ligar um dispositivo e conectar interruptores, além de ter facilidade de mexer com aplicativos de celular. Mesmo que você não tenha essas habilidades, é 100% possível você aprende-las durante o treinamento. Agora se você trabalha com arquitetura, decoração ou presta serviços para clientes residenciais, você tem vantagem na parte do relacionamento. Provavelmente você já tenha alguns clientes ou conhece pessoas que gostariam de ter a casa automatizada. Então por que não oferecer soluções e ter uma nova fonte de renda em seu negócio? Você pode treinar uma pessoa para realizar as instalações, enquanto você foca na venda da solução. Agora se você não trabalha com instalações domésticas nem atua no meio residencial, porém tem vontade de empreender e está disposto a aprender uma atividade nova, a Automação Residencial também é para você. Sem dúvidas, essa atividade é extremamente democrática e aceita pessoas das mais diversas áreas, seja você engenheiro, advogado, publicitário, desempregado, ou o que for. Basta ter vontade de crescer e não ter medo de por a mão na massa. 2. É possível começar sozinho Quando se fala em abrir uma empresa, é comum que se pense em uma equipe de funcionários ou sócios, o que significa custos com pessoal e divisão de responsabilidades. Ao abrir um negócio de Automação Residencial, você pode começar completamente sozinho, facilitando muito a sua entrada na atividade. No início, monte um exército de um homem só. Além de se relacionar com os clientes, você será responsável pela instalação dos projetos, contato com os fornecedores, além de acompanhamento pós-venda. Depois do primeiro projeto, você terá mais facilidade em encontrar o segundo, seja por indicação ou por prospecção de clientes. A mágica do negócio é que quanto mais projetos você fecha e entrega com qualidade, mais irão te indicar. Por consequência, mais negócios você fechará e mais dinheiro ganhará. Conforme for fechando mais projetos, você pode então contratar pessoas para te ajudar. Isso permite que você inicie sem despender um investimento alto, e pode ir dosando seus esforços em cada área de acordo como for necessário. Comece pequeno e simples, mas pense grande no longo prazo. 3. Não precisa investir em estoque Uma preocupação recorrente a qualquer pessoa que considera abrir um novo negócio, é saber quanto dinheiro é necessário investir em estoque. Para sua feliz surpresa, o investimento inicial em estoque para um negócio de Automação Residencial é de R$ 0. Isso mesmo, ZERO! Primeiro, você apresenta a solução para o cliente. Apenas após o cliente comprar a sua solução, você fecha as compras com os seus fornecedores – ou seja, você não precisa comprar nenhum material antes de consolidar sua venda. Ter um estoque por demanda é uma facilidade incrível para quem está começando, pois você não precisa dispor de um caixa muito grande em sua empresa para repor os materiais em estoque, nem correr o risco de ficar com dinheiro imobilizado nas prateleiras. Ao fechar o projeto com o seu cliente, você pode combinar um valor de entrada que pelo menos cubra os seus custos com os equipamentos, e então use esse valor para pagar o seu fornecedor. Ainda pode se cadastrar a operadoras de cartão de crédito e oferecer parcelamento em quantas vezes o cliente achar necessário. Mesmo o valor sendo parcelado, a operadora te paga todo o valor de uma só vez. 4. Alta margem de lucro Suponha que você tenha vendido uma solução de automação. Agora tirando todos os custos com mercadorias e impostos, quanto sobra no seu bolso? Bem, prepare-se para a melhor parte de ter um negócio de Automação Residencial. A margem de lucro é realmente expressiva. Apesar de ter se tornado cada vez mais comum devido ao crescimento do mercado, as soluções de Automação Residencial são artigos de luxo – ou seja, possuem um alto valor agregado. Sendo assim, a margem de lucro tende a acompanhar o alto padrão do produto para aqueles que oferecem essas soluções. Essa valorização reflete sobretudo na instalação da solução. Nas soluções importadas e nacionais, praticamente metade do valor final que o cliente paga, fica com o instalador. Agora existe uma terceira solução que garante até 81,9% de margem para você, caso deseje trabalhar com Automação Residencial. Eu revelo mais detalhes sobre essa terceira solução na aula 100% gratuita abaixo: DESCOBRIR SOLUÇÃO SOLUÇÃO IMPORTADA R$ 15.500,00 MARGEM 5 0 % R$ 7.750,00 MARGEM 5 0 % SOLUÇÃO NACIONAL R$ 9.500,00 R$ 4.750,00 MARGEM 8 1 ,9 % SOLUÇÃO DO TREINAMENTO R$ 5.500,00 R$ 4.500,00 https://meunegocio.tech/aula-gratis/ 5. Renda extra por indicação Uma prática muito comum entre os prestadores de serviços residenciais é a indicação remunerada. Isso quer dizer que você pode fazer dinheiro extra ao estabelecer parcerias com diversos outros prestadores complementares ao seu serviço e indica-los aos seus clientes. Se a sua indicação fechar negócio, você fica com uma porcentagem do faturamento. Para exemplificar essa prática, imagine que Pedro tem uma empresa de Automação Residencial e vendeu uma solução de sala de TV inteligente para Cristina. A cliente também gostaria de controlar as persianas da sala pelo aplicativo. Pedro não trabalha com motorização de cortinas, mas conhece Roberto, que oferece esse serviço. Pedro então fecha uma parceria com Roberto, em que combina que a cada indicação bem-sucedida, Roberto deve bonificar Pedro com 10% do valor fechado com o cliente. Roberto acha uma ótima ideia, já que poderá fechar um novo negócio com facilidade – sem ter que correr atrás de um novo cliente. Dessa forma, Pedro indica Roberto para motorizar as cortinas de Cristina, que por sua vez cobra R$10 mil pelo serviço. Desse valor, Pedro ficará com R$ 1 mil só por ter indicado Roberto. Com pouco tempo trabalhando na área, você conhecerá muitos profissionais com quem poderá estabelecer parcerias e gerar dinheiro extra, como arquitetos, decoradores, instaladores de sistemas de segurança, personal organizers, entre outros prestadores de serviços residenciais. Abra o seu próprio negócio do zero Agora que você já conhece os 5 maiores motivos para abrir um negócio de Automação Residencial e entende que qualquer pessoa comum pode obter sucesso na área, você está pronto para dar o próximo passo. Eu preparei uma aula grátis mostrando como é possível você automatizar a sua casa do absoluto zero, de forma que você aprenda todo o processo necessário para oferecer o seu serviço de instalação e lucrar com o mercado de Automação Residencial. Para conferir o material, basta clicar no botão abaixo: INICIANDO O SEU NEGÓCIO https://meunegocio.tech/aula-gratis/